Macy's урьдчилан тааварлашгүй ирээдүйд бэлтгэж байна

Мэйси 2022 оныг тааварлашгүй жил гэж харж байна. Үүний үр дүнд Санхүүгийн захирал Адриан В.Митчелл “Бидэнд тулгараад байгаа хамгийн том сорилт бол эрэлт хаанаас ирэх вэ гэдэг асуудал” гэж хэлсэн.

Тэрээр цааш нь "Бид эрэлт хэрэгцээ байгаа бөгөөд хэрэглэгч зарцуулна гэдэгт итгэж байна" гэж хэлэв. Компанийн өмнө тулгараад байгаа асуулт бол хэрэглэгчид дэлгүүрт дэлгүүр хэсэхийн оронд Флорида руу нисэх онгоцны тийзэнд мөнгө зарцуулах эсвэл ресторанд явах уу гэсэн асуулт юм. Энэ утгаараа хэрэглэгчийг энэ үед урьдчилан таамаглах аргагүй юм. Үүний үр дүнд удирдлага төлөвлөлтдөө болгоомжтой ханддаг.

Украйны дайны улмаас инфляцийн дарамт, зээлийн хүүгийн өсөлт, нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний шинэ тасалдлаас үүдэлтэй зардлын дарамт зэрэг тодорхой бус орчинд тус компани борлуулалтын орлогоо нэг оронтой тоогоор бага байлгахаар төлөвлөж байна.

Митчелл өнгөрсөн пүрэв гарагт болсон JP Morgan Retail Roundup-ийн үеэр Macy's зах зээлийн эдгээр сорилттой тэмцэхийн тулд хэрэгжүүлэх хэд хэдэн санаачилгыг тодорхойлсон. Түүний харж байгаа хэд хэдэн өсөлтийн боломж бий. Үүнд:

· Онлайн зах зээлээр дамжуулан бизнесийн шинэ ангиллыг хөгжүүлэх.

· Өнгөрсөн жил Macy's дэлгүүрээс анх удаа худалдан авалт хийсэн үйлчлүүлэгчдийг татан оролцуулж, худалдан авалтаа үргэлжлүүлэхэд нь уруу татах зорилгоор хувийн тохиргоонд оруулаарай.

· 'Bloomies', Market by Macy's, Backstage зэрэг худалдааны төвөөс гадуурх форматтай захуудыг "дүүргэх".

· Байршлын түвшний илүү үнийг ашиглах. Энэ нь дэлгүүрүүдэд орон нутгийн зах зээлд илүү үр дүнтэй өрсөлдөхийн тулд сурталчилгааны үйл ажиллагааны түвшин, гүнзгийрлийг хадгалах боломжийг олгоно. "Бид таван бүс нутагтай байхад дэлгүүр бүр өөр өөр гүнзгий сурталчилгаа явуулах боломжтой."

· Борлуулагчид Macy's.com эсвэл Bloomingdales.com дээр борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд маркетингийн доллар зарцуулж болох Macy's медиа сүлжээг ашигла.

· Мэсигийн үл хөдлөх хөрөнгийг мөнгөжүүлэх хүчин чармайлтыг нэмэгдүүлэх. Macy's одоо боломжуудыг идэвхтэй хайж байгаа 10 хөгжүүлэгчтэй болсон. Энэ нь өмнө нь эдгээр боломжийг судалж байсан таван хөгжүүлэгчээс нэмэгдсэн үзүүлэлт юм.

Митчелл мөн 2022 он өнгөрсөн жилээс илүү сурталчилгааны жил байх болно гэж мэдэгдэв. Инфляци нь хэрэглэгчдэд нөлөөлж, хэрэглэгчдийг татахын тулд илүү сурталчилгааны орчин шаардлагатай гэдгийг тэр хүлээн зөвшөөрсөн. Үүний зэрэгцээ ийм сурталчилгааны үйл ажиллагаа нь үйлчлүүлэгчдэд орлогоо бусад үйл ажиллагаанд бус дэлгүүрт зарцуулахад түлхэц өгөх ёстой. Тэрээр цааш нь хэлэхдээ, оны эцэс гэхэд үнийн өөр бүтэц бий болно (Мэйси орон нутгийн түвшний үнийг илүү ашиглаж эхэлснээр дээр дурдсан).

Macy's өмнөх жилүүдийн 38-аад оны дунд үеийнхтэй харьцуулахад 2022 онд нийт ашгийг 30% -иар нэмэгдүүлэхийг зорьж байна. Митчелл хэлэхдээ, компани урьдчилан таамагласан эрэлтэд тулгуурлан илүү их худалдан авах шийдвэр гаргаж байна. Тэрээр мөн компани нь илүү сайн бэлтгэгдсэн борлуулагчдад хөрөнгө оруулалт хийж, нийлүүлэлтийн сүлжээг автоматжуулж байгаа тул SG&A илүү өндөр байх болно гэжээ. Нийлүүлэлтийн сүлжээ олон арван жилийн настай бөгөөд энэ автоматжуулалт 2023, 2024 онуудад бий болно. Энэ бүхэн үргэлжилж байгаа тул хувьцаа эзэмшигчид дунд зэргийн боловч тодорхой хугацааны дараа өсөн нэмэгдэж буй ногдол ашиг хүлээж магадгүй юм.

Шуудангийн бичиг: Ноён Митчел инфляцийн талаар санаа зовж байгаа нь мөсөн уулын зөвхөн үзүүр юм. Холбооны нөөцийн банк бодлогын хүүгээ дахин дахин өсгөнө гэж амласан, магадгүй .50%-иар. Энэ нь барааны үнийг өсгөх магадлалтай бөгөөд энэ нь төсөвтэй үйлчлүүлэгчдийг Macy-ийн сурталчилгааны арга хэмжээг маш анхааралтай үзэхэд хүргэж болзошгүй юм. Түүний хэлсэн бүх санаачилга мөн ажиллах шаардлагатай болно. Хүнд жил болох нь бололтой.