Тансаг зэрэглэлийн брэндүүд "баяжих"-д бэлтгэх ёстой

Уламжлалт мэргэн ухаан нь эдийн засаг хямрах үед өндөр өсгийтэй хүмүүс алгасахгүй, бусад нь булангаа тасалж, ухрах хооронд зарлагадсаар байдаг.

Гэхдээ эдийн засаг ганхах биш харин өндөр орлоготой чинээлэг хүмүүс зовлонгоо хуваалцах болно гэдгийг эрт харуулж байна. Мөн тэдний зовлон зүдгүүр нь тэдний их хэмжээний зарцуулалтаас хамаарах тансаг зэрэглэлийн брэндүүд рүү шилжих болно.

Wall Street JournalЖастин Лахарт үүнийг "баялаг,' Энд чинээлэг цөөхөн хүмүүс хөдөлмөрийн зах зээлээр хамгаалагдсан массын зах зээлээс илүү их хямралыг мэдрэх болно.

Нөгөөтэйгүүр, цомхотголууд өндөр орлоготой мэргэжлийн ажилчдад нөлөөлж, хөрөнгийн болон орон сууцны зах зээл гэх мэт хөрөнгөө байршуулдаг газруудад дарамт шахалт үзүүлж байна.

Лахарт "Шинэ оныг угтаж, чинээлэг хүмүүсийг хангадаг бизнесүүд урам хугарах байх, харин хой полойг илүүд үздэг хүмүүс илүү сайн ажиллаж магадгүй" гэж Лахарт бичжээ.

Жилийн эцэст тоормос асаалттай

Борлуулалт өсөх ёстой оны сүүлийн улиралд тансаг зэрэглэлийн олон брэндүүд борлуулалтаа удаашруулж, бүр буурч байгааг харж, ирэх "баяжих" тухай шударга анхааруулга өгсөн.

LVMHӨнгөрсөн жил 86 тэрбум долларын ашиг олсон тус салбарын хурдацтай ахигч, зах зээлд тэргүүлэгч компани нь эхний гурван улиралд хоёр оронтой тоогоор ~9%-иар өссөний дараа 20-р улиралд удааширч, органик орлого ердөө XNUMX%-иар өссөн байна.

Gucci-эзэмшигч keringӨнгөрсөн жил 21.8 тэрбум ам.долларын орлого олсноор энэ салбарын хоёрт бичигдэж байсан ч хамаагүй хоцрогдсон компанийн борлуулалт дөрөвдүгээр улиралд 8%-иар буурч, Хойд Америкт 15%-иар, Ази Номхон далайн бүс нутагт өмнөх жилээс 19%-иар буурсан байна.

The Estée Lauder компаниудEL
Inc 17 оны сүүлчээр улирлын байдлаар 2022%-иар буурсан байна. Капри Холдингууд Versace, Jimmy Choo, Michael Kors брэндүүдийн хамт 6 оны сүүлийн улиралд 2022%-иар унасан. хивсэн (Дасгалжуулагч, Кейт Спэйд, Стюарт Вайцман) оны эцсийн улиралд 5%-иар буурсан байна.

Борлуулалтын оргил үедээ, Канад галуу орлого өмнөх оноос 1.6%-иар буурсан байна. Тэгээд Ralph Lauren 1% -иар өссөн боловч өмнөх хоёр улиралд борлуулалт 8%, 5% -иас буурсан байна.

Жижиглэнгийн урд талд, НорстстромJWN
2.9 оны 2022-р сарын эхээр борлуулалт XNUMX%-иар буурсан байна. Энэ нь ирэх XNUMX-р сарын эхээр мэдээлнэ. Үүний нэгэн адил, ФарфетFTCH
Бүтэн жилийн тайлангаа хараахан гаргаагүй байгаа боловч 2022 оны 4.9-р сард дуусах улиралд нийт барааны борлуулалт XNUMX%-иар буурсан байна.

Нейман Маркус, Сакс Тавдугаар өргөн чөлөө Хувийн өмчлөлийн ард хамгаалагдсан боловч саяхан цомхотгол зарласан нь сайн шинж тэмдэг биш юм.

Тансаг зэрэглэлийн/дээд зэрэглэлийн зарлагыг хамгийн ихээр танах болно

Ирэх зургаан сарын хугацаанд PwC-ийн хийсэн шинэ судалгаагаар тансаг зэрэглэлийн брэндүүд ижил эсвэл бүр дордох магадлалтай гэж таамаглаж байна. Түүний Global Consumer Insights Pulse судалгаа, 9,000 зах зээлийн 25 гаруй хэрэглэгчдийг хэмжсэн судалгаагаар тансаг зэрэглэлийн/дээд зэрэглэлийн салбарууд зарлага удаашрахад хамгийн их нөлөөлнө гэдгийг тогтоожээ.

Хэрэглэгчдийн 53% нь чухал бус зардлаа барьдаг ба тансаг хэрэглээ нь хамгийн чухал биш гэдгийг PwC мэдээлсэн бөгөөд судалгаанд хамрагдсан нийт хэрэглэгчдийн 96% нь зардлын зуршилдаа зарим өөрчлөлт оруулахаар зорьж байна гэж PwC мэдээлэв.

Судалгаанаас харахад хэрэглэгчдийн 53% нь тансаг/дээд зэрэглэлийн эсвэл загвар зохион бүтээгч бүтээгдэхүүнд зарцуулж буй зардлаа бууруулахаар төлөвлөж байна. Загварын хувцас, гутлын гол худалдан авалт нь хэрэглэгчдийн 41% -иар зардлаа бууруулах зорилготой бөгөөд аялал жуулчлалыг 43% -иар бууруулахаар төлөвлөж байна.

PwC-ийн дэлхийн хэрэглэгчийн зах зээлийн тэргүүлэгч Сабина Дюранд-Хейс мэдэгдэлдээ, "Амьжиргааны өртгийн хямрал нь хэрэглэгчид дэлгүүрээс болон онлайнаар худалдан авалт хийхэд бодитой нөлөө үзүүлж байна." "Үнэ өсөхийн хэрээр дэлхий даяар хэрэглэгчид чухал бус зардлаа бууруулж, илүү хямд хувилбар хайхад илүү их цаг зарцуулж байна."

Танин мэдэхүйн шилжүүлгийг хийх

Хямд үнэ нь тансаг зэрэглэлийн барааг худалдан авахдаа хэрэглэгчдийн хамгийн сүүлд олохыг хүсдэг зүйл боловч илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байсан ч тэд хэр хол байгааг гайхаж магадгүй юм. тансаг хэрэглээний үнэ өссөн сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд.

"Бүх дээд зэрэглэлийн тансаг зэрэглэлийн брэндүүд болон бүлгүүдийн хувьд 2022 оны өсөлтийн дийлэнх хувийг үнийн өндөр өсөлтөөс бүрдүүлсэн ба үнийн өсөлтөөс хамаагүй бага нь" гэж Тансаг зэрэглэлийн хүрээлэнгийн Милтон Педраза надтай хуваалцжээ.

“HNW (өндөр үнэ цэнэтэй) болон UHNW (хэт өндөр цэвэр үнэ цэнэтэй) хэрэглэгчид хүртэл ижил бүтээгдэхүүний үнийг үргэлжлүүлэн өсгөх нь хязгаартай гэдгийг Luxury Institute-д хэлдэг. Бид 2023 онд тансаг зэрэглэлийн ихэнх салбарын өсөлт буурч, 2024 онд сэргэнэ гэж найдаж байна” гэж тэр үргэлжлүүлэв.

Deloitte Insights Хэрэглэгчийн аж үйлдвэрийн төвийн гүйцэтгэх захирал Стивен Рожерс танин мэдэхүйн шилжих гэж нэрлэгддэг ажлын сэтгэлзүйн механизмыг тайлбарлав.

Үнэ нь хүмүүсийн толгойдоо авч явдаг зөвшөөрөгдөх хэмжээнээс давсан тохиолдолд энэ нь идэвхждэг. Хэрэглэгчид төлбөрөө төлөх үү, хямд үнэтэй хувилбар руу шилжих үү, эсвэл төлбөргүйгээр хийх үү гэдгээ тодорхойлохын тулд оюун ухааны тооцоолол хийхээс өөр аргагүй болдог. Үнэ төлж чадах чинээлэг хэрэглэгчид ч гэсэн дургүйцдэг.

“Бага орлоготой хэрэглэгчид санхүүгийн шалтгаанаар байнга ийм наймаа хийж, бууруулж, сольж байдаг. Гэхдээ өндөр орлоготой хэрэглэгчид ижил унтраалга хийхээс хамгаалдаггүй, гэхдээ өөр өөр шалтгаантай "гэж тэр хэлэв.

"Хэрэв хэрэглэгчид компаниудыг шударга бус үнэ тогтоож байна гэж үзэж байгаа бол тансаг зэрэглэлийн брэндүүд өндөр үнээр төлөх боломжтой байсан ч өндөр орлоготой хэрэглэгчид явахыг хүсэхгүй байгаа танин мэдэхүйн өөрчлөлттэй тулгарч магадгүй юм."

Дотоод болон гадаад хүчин зүйлүүд хоёулаа "баяжихад" нөлөөлнө. Чинээлэг хүмүүсийн хувийн тансаг хэрэглээ сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд ихээхэн хангагдаж, зах зээл 32-2020 он хүртэл 2021%, 22-2021 он хүртэл дахин 2022% өссөн байна. Байн-Алтагаммагийн хэлснээр.

Мөн өнөөгийн эдийн засгийн нөхцөл байдлыг харгалзан тэд үймээн самуун буурах хүртэл худалдан авалтаа унтраахад бэлэн байж магадгүй юм.