Үнэлгээг бууруулах, хаах, хөрөнгө оруулалтыг зогсоох. Үүсгэн байгуулагч юу хийх ёстой вэ? Найман хөрөнгө оруулагчид жинтэй

Энэхүү нийтлэлийг судлаач, зохиолч Тейлор МакАулифтэй хамтран бичсэн Өндөр хурдасгуур, ашгийн бус инновацийн төв, бизнес инкубатор нь үүсгэн байгуулагчдад өсч томрох, өргөжүүлэхэд нь туслах хөтөлбөрүүдээр хангадаг.

2021 оны намар бидний харж байсан хөрөнгө оруулалтын галзуурал гэнэт зогсонги байдалд орлоо. VC экосистемд нэвтэрсэн хөөс эцэстээ хагарч, шинжээчид нийлүүлэлтийн сүлжээг зогсоож, ажилгүйдэл өндөр үүсгэсэн тахал гэх мэт эдийн засгийн цочролыг буруутгаж байна. дараа нь дараа нь Украин руу довтолж, түүхий эдийн хүртээмжийг улам бүр хумиж, хүнс, шатахууны үнийн өсөлтийг өдөөсөн. Үүссэн инфляци, хэрэглэгчдийн итгэл үнэмшил буурч, хөрөнгийн өндөр өртөг нь нэг удаа өсөх хандлагатай байсан хөрөнгө оруулагчдыг өөрийн багц болон зарлагын стратегийг дахин үнэлэхийн тулд хаанчлалаа эргүүлэн татахад хүргэв. Энэхүү бүх хүнд үнэ төлбөргүй үйл ажиллагааны үр дагавар нь гарааны компаниуд цомхотголд орсон эсвэл хаалгаа хаа, мөн санхүүжилтийг баталгаажуулах найдвараар бага үнэлгээ хийх.

Олон гарааны бизнесийг үүсгэн байгуулагчид хөрөнгө оруулагч, хурдасгагч биднээс эдийн засгийн хямралыг хэрхэн даван туулах талаар асуусан. Бид АНУ, Канадын туршлагатай хөрөнгө оруулагчдын жагсаалтыг гаргаж, зах зээлийн төлөв байдал, энэ нь эрсдэлтэй үед үнэлгээ хийх, нөөцийн хуваарилалт, мөнгө босгоход ямар ач холбогдолтой болохыг тэдний үзэл бодлыг илэрхийлсэн.

Бид энгийн асуултаар эхэлсэн: Үүсгэн байгуулагчид яагаад энэ уналттай эдийн засагт анхаарлаа хандуулах ёстой вэ?

Хөрөнгө оруулагчид санал нэг байна: Зан төлөв өөрчлөгдөх ёстой. Үүсгэн байгуулагчид хөрөнгө оруулалт болон нисэх зурвасыг хэмнэх хэрэгтэй.

Үүсгэн байгуулагчид өөрчлөгдөж буй эдийн засгийн орчны дохиог анзаарах үүрэгтэй. Эдийн засгийн уналт давамгайлж байгаа нь ихэнх тохиолдолд үүсгэн байгуулагчид сүүлийн 12-24 сарын турш үргэлжилсэн шигээ бизнест найдаж чадахгүй байгааг харуулж байна. Мөнгө чангарч, хөрөнгө оруулагчид илүү сонголттой байх болно. Гэсэн хэдий ч, үүсгэн байгуулагчид нүдээ нээлттэй байлгах юм бол бизнесийн стратегиа уян хатан болгож, нөөцийг хэрхэн ашиглах, эрэмбэлэх талаар ухаалаг шийдвэр гаргаж, нөгөө талд гарах чухал боломж бий. Бид хөрөнгө оруулагчдаас энэ эгзэгтэй цаг үед анхаарлаа хандуулах нь яагаад чухал вэ, энэ нь тэдний хувьд юу гэсэн үг болохыг асуув.

Ханна Грэй VC-ийн үүсгэн байгуулагч, Эмэгтэйчүүдийн хамтын нийгэмлэгийг үүсгэн байгуулагч Жессика Пелтз-Затулове эдийн засгийн уналт болон түүний санхүүжилтэд үзүүлэх нөлөөллийг анхаарч үзэх нь тогтвортой хэвээр үлдэхэд чухал ач холбогдолтой гэж үзэж байна.

“Тодорхойгүй байгаа үед үүсгэн байгуулагчдын зорилго бол өөртөө болон бизнест аль болох нэмэлт боломж олгохын тулд нислэгийн зурвасыг сунгах явдал байх ёстой. Гуравхан сарын бэлэн мөнгө үлдчихээд, хүч чадалгүй үедээ дахин өсгөх боломжтой байдалд ороход ухаалаг бизнесийн шийдвэр гаргах нь маш хэцүү байдаг. Хэдийгээр танд 12-15 сарын нислэгийн зурвас байгаа ч одооноос хөрөнгө хэмнэж эхлэх хэрэгтэй."

Пельц-Затулове үүсгэн байгуулагчдаас сүүлийн 12-24 сарын хугацаанд бидний харсан бизнесийн стратеги, зан үйл урьдынх шигээ ажиллахгүй гэдгийг хүлээн зөвшөөрч, энэхүү шуургыг даван туулах эхний алхмыг хийхийг уриалж байна. Төлөвлөгөө, тактикаа өөрчлөх шаардлагатай байгааг хүлээн зөвшөөрөх нь гарааны бизнест оршин тогтноход зайлшгүй шаардлагатай болно.

“Үүсгэн байгуулагчид төсвөө хаанаас танаж чадах вэ гэдгээ стратегийн хувьд бодох хэрэгтэй. Энэ нь бага зэрэг цомхотгол, үүсгэн байгуулагчдын цалин, маркетингийн зардал, ажилд авах төлөвлөгөөгөө түр зогсоох гэх мэт байж болно. Энэ бол зан үйлийг өөрчлөх шаардлагатай бизнес эрхлэх шинэ арга юм. Энэ нь олон үүсгэн байгуулагчдын сүүлийн 12-24 сарын хугацаанд дассан байснаас тэс өөр сэтгэлгээ юм. Энэ нь дахин хөрөнгө босгох нь тийм ч хялбар биш гэдгийг ухаарсан хэрэг. Тиймээс энэ нь танд байгаа зүйлтэй ажиллаж, бүтээгдэхүүн/зах зээлд тохирохыг олохын тулд үйлчлүүлэгчид анхаарлаа хандуулж байна.”

Үүний нэгэн адил Preference Capital-ийн үүсгэн байгуулагч, удирдах түнш Эндрю Опала орчин өөрчлөгдөж байгаа нь санхүүжилтийн эх үүсвэр хомсдож, хөрөнгө босгох хүсэлтэй хүмүүс хүсээгүй мэдээллүүдэд бэлтгэх хэрэгтэйг үүсгэн байгуулагчдад анхааруулж байна.

“Асуудал нь тэд хөрвөх чадваргүй байх явдал юм. Мөн тэд [хөрөнгө оруулагчид] компаниудад мөнгө өгөхдөө маш сонгомол болдог. Тиймээс, хэрэв та ирээд мөнгө гуйвал сайн боломж байна ... та мөнгөө авахгүй. Мөн та бага зэрэг мөнгө авах гэж байгаа юм биш, та мөнгөө авахгүй. Хугацаа.”

Хэдийгээр энэ уналтын үргэлжлэх хугацаа болон түүний удахгүй болох нөлөөллийн талаар маш их зүйлийг урьдчилан таамаглах боломжтой боловч эдгээр үеийг удирдах нь гарааны бизнес эрхлэгчдэд эсэн мэнд үлдэхэд чухал ач холбогдолтой байх болно. Үүсгэн байгуулагчид хүрээлэн буй орчин өөрчлөгдөж байгааг хүлээн зөвшөөрсний дараа тэд энэ хугацаанд өөрсдийгөө хэрхэн бодитойгоор үнэлж, нөөцийг хуваарилж, хөрөнгө оруулагчдын өмнө хэрхэн ялгарах талаар харж болно. Өсөлтийн үе шаттай технологийн гарааны бизнесүүдэд хөрөнгө оруулалт хийдэг Advaita Capital компанийг үүсгэн байгуулагч Гаятри Саркар олон талт байдлыг тэмдэглэж, эмэгтэйчүүд, олон төрлийн эмч, эмч нарын дуу хоолойг дэмжихэд чиглэдэг бөгөөд энэхүү уналтын ирээдүйн талаар болон үүсгэн байгуулагчдын хийх ёстой сэтгэлгээний талаар зөвлөгөө өгдөг. үрчилж авах:

“Өнөөдрийн нөхцөл байдалд нөлөөлж буй олон ухуулагчид байдаг: дэлхийн тахал болон Орос/Украины дайн. Олон муу жүжигчид амар хялбар, хүү багатай мөнгөөр ​​далимдуулсан. ХНС одоо инфляцийг хянаж байх хооронд өсөлтийн үе шатанд хошуурч байсан олон том эрсдэлийн сангууд болон олон нийтийн зах зээлийн хөрөнгө оруулагчид эхний шатанд шилжсэн эсвэл венч капиталын хөрөнгийн ангиллыг бүрмөсөн орхисон. Хямрал хаалгыг тогшиж байгаа тул олон LP болон хөрөнгө оруулагчид өндөр эрсдэлтэй, өндөр өгөөжтэй хөрөнгийн хуваарилалтад консерватив хандлагыг баримтлах болно. Энэ нь шинээр гарч ирж буй менежерүүд болон ойрын хэдэн сард босгох зах зээлд байгаа гарааны бизнесүүдэд шууд нөлөөлнө гэж би итгэж байна. Хэдийгээр технологийн гарааны бизнесүүдийн үнэ цэнийг бий болгох нь өргөжүүлэх боломжтой шийдлүүдийг авчирсан тул бид 2000 онд тэсрэлт хийсэн гэдэгт би хувьдаа итгэхгүй байна. Зах зээлийг цаг тухайд нь тодорхойлох нь тэнэг ажил боловч бид эрсдэлд хүрэхийг хичээж байна. Гарааны бизнес эрхлэгчдэд өгөх миний санал бол салбар дээр суурилсан уналт эсвэл дэлхийн томоохон уналтад бэлтгэхийн тулд бизнесийнхээ чадавхидаа нийцүүлэн эмзэг үйл явцыг эхнээс нь бий болгох явдал юм. Бэлэн мөнгө бол хаан бөгөөд одоо гол зорилго нь өсөлтийн дөрөөг хурдасгахаас илүү их хэмжээний орлого олох явдал юм. Мөнгө олох замгүй өндөр хөшүүрэгтэй, гүйлгээний хувь өндөртэй бүтээгдэхүүн бий болгох нь найдвартай гэдэгт итгэлтэй байгаа нь ойлгомжтой. Эмзэг өсөлтийн эсрэг бүтээгдхүүний архитектурын гол элемент бол төвлөрсөн бус нийгэмд нийцэх зах зээлд нийцэхүйц, харилцан ажиллах чадвар сайтай, уян хатан бүтээгдэхүүн юм."

УДИРДАХ НЬ ҮНЭЛГЭЭНИЙГ ДАХИН ҮНЭЛЖ БАЙНА гэсэн үг

Энэхүү өнөөгийн зах зээл нь олон тохиолдолд бодит байдлыг зогсоосон үнийг засахад хөрөнгө оруулалтын нийгэмлэгийг түлхэц өгсөн. Хөөрөгдөж буй үнэлгээ, эцэс төгсгөлгүй мэт санагдах хөрөнгийн эх үүсвэр, VC-ийн зарцуулалтын галзуурал зэрэг нь бүгд дуусгавар болно.

Энэ уналтад юу хүргэсэн талаар Саркар тайлбарлав:

“Бид COVID нь хоол хүнс, эмнэлгийн хэрэгсэл гэх мэт бүх талаараа манай нийлүүлэлтийн сүлжээнд стресс тест хийхийг харсан. Энэ нь нийгэм эдийн засгийн хүчин чадалд стресс тест, тусгаарлалтаас ажилгүйдэл хүртэлх хүний ​​сэтгэл хөдлөлийн стресс тестийг тавьдаг. Засгийн газрын өдөөлтийн улмаас бага зэрэг уналт огцом буурч, огцом өсөлт бий болсон. Энэхүү урамшууллын нөлөө нь түлшний зарцуулалтад тусалсан системд орж ирсэн үнэгүй мөнгө авчирсан. Мөн энэ нь системийн янз бүрийн давхаргад орж ирсэн ... энэ нь технологид илүү их хөрөнгө оруулалт хийх боломжийг олгож, хүмүүст илүү ихийг өсгөж, компанийнхаа үнэлгээг нэмэгдүүлэхэд нөлөөлсөн."

Саркарын тайлбарласан зүйл бол мөнгөний чөлөөт урсгалын үр дүнд компаниуд зургаан сар тутамд мөнгө өсгөж, илүү үндэслэлгүй ханшаар илүү өндөр үнэлгээ авдаг байсан. Энэ юу гэсэн үг вэ?

“Нэг эвэртийг бараг олдоггүй учраас ганц эвэрт гэж нэрлэдэг байсан үе бий. Одоо тэд хаа сайгүй байна. Тиймээс, бүгд нэг эвэрт морь гүйж байна! Тэгэхээр одоо хариуцлага хаана байна” гэсэн юм.

Урьдчилан сэргийлэх шат дамжлага хүлээгдэж байгаа тул сайн компани байгуулж, эрсдлийг бууруулж, бий болгож буй үнэ цэнийг анхаарч үзээрэй, тэгвэл та оргилд гарах цөцгий байх болно.

Peltz-Zatulove, мөн VC дахь Эмэгтэйчүүдийн үүсгэн байгуулагч, үүсгэн байгуулагчдаас шатрын хоёр алхам урагшлахыг бодохыг уриалж байна.

“Венчур капитал ба бизнес төлөвлөлт нь зөвхөн өнөөдөр би ямар үнэлгээг өсгөж чадах вэ гэдгээ бодохоос гадна 2-4 сарын хугацаанд би ямар үнэлгээг 12X эсвэл 18X өсгөж чадах вэ гэдгийг бодох явдал юм. Үүсгэн байгуулагчид домэйны туршлага, үйлчлүүлэгчийн шугам хоолой, зах зээлийн боломж, бизнес өргөжин тэлж, түүнээс дээш гарах бизнесийн ур чадвар зэрэгт тулгуурлан надад тохирох үнэлгээ юу вэ гэдгийг бодох ёстой. Нэмж хэлэхэд. Энэ нь тэдний авах шаардлагатай шингэрүүлэлттэй холбоотой үнэлэмжийг анхаарч үзэх явдал юм."

Хар, уугуул, өнгөт арьстнууд (BIPoC), LGBTQ2S, мэдрэлийн олон янзын нийгэмлэг зэрэг дутуу үнэлэгдсэн үүсгэн байгуулагчдад хөрөнгө оруулдаг MATR Ventures-ийн ерөнхий түнш Неераж Жайн эрсдэлд дур сонирхол багатай байх болно гэдэгтэй санал нэг байна. Өмнөх жилийн үнийн хөөрөгдөл нь мэдээжийн хэрэг гэрээ байгуулахыг оролдож буй VC-уудын өрсөлдөөн бага байх болно гэсэн үг юм. Түүний зөвлөгөө бол зах зээл дээшлэх эсвэл доошлоход адилхан.

“Сайн компани байгуул. Тодорхой зүйлд анхаарлаа хандуулаарай: орлого, зардал, баг ... танд ямар IP байна вэ? Та зах зээлд саад учруулж байна уу? Миний бодлоор өөрчлөгдөх зүйлсийн нэг нь мөнгө олоход бага зэрэг хэцүү байх тул одоо та өмнөхөөсөө илүү их хүч чармайлт гаргах хэрэгтэй болно ... энэ нь багцын тухай юм: Та ямар бодит үнэ цэнийг бий болгож байна вэ? Мөн энэ нь бодит байх ёстой."

BIPoC болон/эсвэл бүх төрлийн эмэгтэй үүсгэн байгуулагчдын удирддаг, хянадаг АНУ-д төвтэй компаниудад хөрөнгө оруулалт хийдэг Reinventure Captial-ийн гүйцэтгэх захирал Жулианна Зиммерман үүсгэн байгуулагчид үнэлгээний талаар бага бодож, компанийхаа чиг хандлага, тэд хэрхэн ажиллах талаар анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй гэж хэлэв. хөрөнгө болон зорилгодоо хүрэх хамгийн тохиромжтой нэр томъёог олж авч байна:

“Би үүсгэн байгуулагчдыг үргэлж уриалж байгаа зүйл бол өөрийн хөрөнгө, өр, зорилгодоо хүрэхийн тулд босгох гэж буй бүх хөрөнгийнхээ талаар урьдчилан бодох явдал юм. Дараа нь та эдгээр үе мөч бүрт компаниа хэрхэн байршуулахыг хүсч байгаагаа бодоорой, ингэснээр таны авч буй хөрөнгө таныг дараагийн чухал үе шатанд төдийгүй эцсийн зорилгод хүрэх замд хамгийн сайн чиглүүлнэ."

Phoenix Fire-ийн удирдах түнш, Технологийн салбарт ажилладаг эмэгтэйчүүдэд төвлөрсөн сахиусан тэнгэрийн сан, сүлжээ болох The Firehood-ийн үүсгэн байгуулагч Даниэль Грахам хөрөнгө оруулалтад чиглүүлэх шаардлагатай үүсгэн байгуулагчдын хэрэгцээг онцолж байна.

"Нэг эерэг тал нь өөр хөрөнгөд хөрөнгөө дахин хөрөнгө оруулахыг эрэлхийлж буй хүмүүс өндөр боломжит технологийн гарааны бизнест хамрагдах боломжтой бол тэд оролцоход илүү түлхэц болно. Хүмүүс эрсдэлд дургүй болох үед эдийн засгийн уналтад оролцохгүй байх шалтаг болгон ашиглаж, боломжит өсөлтийн төлөө эрсдэлд ордог бол ухаалаг хөрөнгө оруулагчид оролцдог."

Үүсгэн байгуулагчдын хувьд, Грахам үүсгэн байгуулагчид бага хөрөнгө босгох юм бол шингэлэх нь илүү их санаа зовдог энэ үед тэд шинэ бодолд нээлттэй байх хэрэгтэй гэж тэмдэглэжээ.

"Энэ нь хөрөнгөө хэмнэж, мөнгөн гүйлгээг удирдаж, ажилд авахыг багасгаж, энэ хямралын үед ажилчдад итгэл өгөх гэсэн үг юм. Санхүүжилтийн хомсдолыг даван туулахын тулд зарцуулалтыг ажиглаж, өөртөө аль болох их нислэгийн зурвас өгөх хэрэгтэй."

Цэвэр технологид анхаарлаа хандуулдаг нөлөө бүхий хөрөнгө оруулалтын компани болох Cycle Capital-ийн ахлах түнш Ширли Спиакман шинэ аж ахуйн нэгжүүдэд хөрөнгө оруулах хүсэл эрмэлзэл буурч байгаа тул одоо байгаа багцынхаа эрүүл мэндэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй гэж тайлбарлав. Үүсгэн байгуулагчдын хувьд амьд үлдэх түлхүүр бол эрсдэлийг бууруулах, бэлэн мөнгөний менежмент юм.

"Холбоотой эрсдэлийг бууруулахын тулд чадах бүхнээ хий, тиймээс орлого орж ирж байгаа эсэх, урт хугацааны гэрээнүүд байгаа эсэх, бизнест чадах бүхнээ хийж чадах эсэхээ шалгаарай. Ингэснээр боломжит хөрөнгө оруулагчдад илүү их итгэл өгөх ёстой. эрсдэлийг хянаж байна. Мөнгөний гүйлгээгээ маргааш гэж байхгүй мэт удирдаж, бэлэн мөнгөний таамаглалдаа хүчтэй хяналт тавь. Орлого хожимдох, өглөг болон нийт мөнгөн гүйлгээнд үзүүлэх нөлөөллийг ойлгох. Энэ удаад таныг ямар хөшүүрэг татахыг мэдээрэй. Хүмүүс үүнийг сонсоод 'За тэгвэл би [ажилтан] цомхотгох ёстой' гэж байнга хэлдэг. Та эдгэрэх гэж байгаад нэг мөчөө алдчихдаг тул яс зүсэж болохгүй, иймээс бэлэн мөнгөтэй харьцахдаа ухаалгаар, хянамгай хандах нь чухал."

Preference VC-ийн Opala-ийн хэлснээр, энэ үед уруудах тойргууд зайлшгүй байж болох ч гол нь таны тойрог өмнөхөөсөө илүү сайн байх явдал юм; Таны үнэлгээ өндөр, та сайн байна!

“Зах зээл уналттай үед Airbnb уналтад орсон бөгөөд тэд өмчлөлийг нь дарсан. Одоо тэд сайн ажиллаж байна! Үүсгэн байгуулагчид компанийг сүйрүүлэх бүх зүйлийг эрсдэлд оруулахыг хүсдэггүй, учир нь тэд үүнийг хэт өндөр үнэлдэг байсан тул үүнийг даван туулах болно гэж бодсон. Үнэлгээний тодорхой үе шатанд хүрсэн тохиолдолд үүсгэн байгуулагчид хөрөнгө оруулагчдын хувьцааг эргүүлэн авах боломжийг таны үнэлгээнд оруулахад ямар ч асуудал байхгүй."

Бэлэн мөнгө хаан гэдэгтэй бүгд санал нийлдэг. MATR Ventures-ийн Жайн орлогоо нэмэгдүүлэхэд анхаарлаа хандуулж байна: "Та анх төлөвлөж байснаас арай эрт ямар нэг зүйлийг эхлүүлж чадах уу? Та үнээ нэмэхийн тулд дээд зэргийн хувилбар гаргаж болох уу?" Саркар нэмж хэлэхдээ, хэрэв та их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийснээр ашиг хүртэх юм бол шаталтын түвшинг бууруулж, цэвэр долларын хадгаламжтай байхын зэрэгцээ үйл ажиллагааны маш сайн сонголт хийхэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

MATR Ventures компанийн ерөнхий түнш Аларик Алоор мөн "онцгой хавдсан” сүүлийн хэдэн жилийн үнэлгээ. Энэ уналт нь түүний хувьд мөнгө олоход амаргүй болсон агшилт юм. Энэ хугацаа бол тооцоолол бөгөөд тэрээр "Цөцгий нь дээд тал руугаа өсөх болно. "

"Энэхүү гэрээт эдийн засагт хөрөнгө босгож буй үүсгэн байгуулагчийн хувьд боломжит санхүүжүүлэгчид хандаж тэдэнд бүх нөөцийнхөө нийлбэрийг харуулах нь чухал юм ... таны оюуны хөрөнгө, технологи, брэндийн үнэ цэнэ, санхүүгийн хөрөнгийн талаар ярилц. Үнэлгээг тодорхойлох бүх нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн томьёо байхгүй тул бид хөрөнгө оруулалтын хүлээгдэж буй өгөөж, үүсгэн байгуулагчийн хөрөнгө оруулалт хийх хэмжээ, бидний хүсч буй хувьцааны эзэмшлийн хувь зэргийг харгалзан таны гарахыг хүсч буй хэмжээнээс эхлэх ёстой. Энэ мөнгөний урьдчилсан үнэлгээнд хүрэхийн тулд үүсгэн байгуулагчидтай хэлэлцээр хийх."

БҮСИЙГ ЧАНГАЛАХ, НӨӨЦИЙГ ХЭРХЭН ХУВААРЛАГДАХ ТУХАЙ СТРАТЕГИ БАЙХ ЦАГ

Удаашрах нь хөрөнгө оруулагч хөрөнгө оруулалтын стратегиа өөрчилнө гэсэн үг биш юм. Үнэн хэрэгтээ энэ нь хөрөнгө оруулалт хийхэд тохиромжтой үе байж магадгүй юм. Үүсгэн байгуулагчид үйлчлүүлэгчиддээ сэтгэлээсээ хандсан хэвээр байх ёстой.

Reinventure Capital-ийн Зиммерман одоогийн орчин нь тэдний хөрөнгө оруулалт хийх арга хэлбэрийг өөрчлөөгүй гэж үзэж байна.

“Дахин хөрөнгө оруулалт нь манай венчур капиталын ихэнх нөхдөд аль хэдийн үндсэндээ orthogonal байсан хөрөнгө оруулалтын стратегийн дагуу энэхүү уналтад орсон. Бид зөвхөн BIPoC болон/эсвэл эмэгтэй үүсгэн байгуулагчдын удирдаж, удирддаг, ашигтайгаар өсөхөд бэлэн байгаа АНУ-д төвтэй компаниудад хөрөнгө оруулалт хийдэг. Тиймээс бид боломжоо тодорхойлохдоо үнэ цэнэ, эрсдэлийн талаар бодох, ирээдүйтэй үүсгэн байгуулагч багууд болон тэдгээрийн компаниудыг тодорхойлохдоо аль хэдийн тэс өөр байр суурийг баримталж байна. Мөн бид эдийн засгийн өөрчлөлттэй холбоотойгоор стратеги, шалгуур, арга барил, арга зүйгээ өөрчлөхгүй байна. Бидний хийж байгаа зүйл бол үүсгэн байгуулагчидтай өөрсдийн зах зээлийн нөхцөл байдлыг судалж, тэд өөрсдийн үйлчлүүлэгчид, ханган нийлүүлэгчид, стратегийн түншүүдийнхээ талаар хэрхэн бодож байгаа, мөн эдгээр сүлжээнүүдийн эрүүл мэнд, амьдрах чадварын талаар хэрхэн бодож байгаа талаар тэдэнтэй ярилцах явдал юм. Ямар ч компани ганцаараа зогсдоггүй."

MATR Ventures-ийн Жайн энэ удаад хөрөнгө оруулалтын шалгуурыг өөрчилсөн гэж үзэхгүй байна.

“Энэ уналт хүлээгдэж байсан бөгөөд эдийн засаг дахин сэргэнэ. Энэ нь манай эдийн засгийн тогтолцооны хэвийн үйл явц учраас сандрах хэрэггүй. Энэ нь VC-үүд хөрөнгө оруулалт хийхгүй гэсэн үг биш бөгөөд үүний оронд тэд илүү нягт нямбай хэлцлийг авч үзэж болно. Гэхдээ би ижил шалгуурыг авч үзэх болно: энэ нь таталцал, сайн бизнес төлөвлөгөө, бизнес загвар, баг, энэ бүхэн миний хувьд чухал юм. Санхүүжилт авах боломж арай л өндөр байх болов уу... Гэсэн хэдий ч хөрөнгө оруулагчийн хувьд би тэднийг харах боломж олдохоос өмнө гацааж байсан хэлцлүүдийг харах илүү олон боломж байгаа гэж бодож байна."

Циммерман шиг Опала нь Preference Capital-ийн хөрөнгө оруулалтын диссертацийн нэг хэсэг болох үйлчлүүлэгчийн ач холбогдлыг харуулж байна.

“[Preference Capital-д] бидэнтэй хамт өөрчлөгдөх цорын ганц зүйл бол үүсгэн байгуулагчийн үйлчлүүлэгчтэй холбоотой асуудал чухал байх явдал юм. Тиймээс, хөрөнгө оруулагч "Надад ийм гайхалтай үйлчлүүлэгч байна" гэж хэлэхэд бид тэдний нэрийг асууж, LinkedIn дээр хардаг байсан нь бидний хувьд хангалттай байсан. Одоо бид илүү ихийг шалгаж байна. Манай эмч нарын нэг нь хөрөнгө оруулагчдын нэг үйлчлүүлэгчтэй ярилцлага хийхээр Кентакки руу нисч байна. Биднийг 2000 мянган доллар хэмнэхийн тулд 500 долларын онгоцоор зорчиход мөнгө төлж, буруу шийдвэр гаргаснаас болж бид маш их санаа зовж байна. Тиймээс бид үйлчлүүлэгчийн түүхийг маш их шүүмжилж байна, учир нь бидний хэмжиж, тоо тавих боломжтой тодорхой тодорхойлогдсон сегмент байх ёстой. Би LinkedIn-д орж эдгээр "инновацийн гол үүрэг"-ийн хэд нь зах зээлийн хэмжээнд хүрч, компанийг жил бүр энэ зах зээлээс авчрах орлогыг нягтлан шалгах хэрэгтэйг олж мэдэх боломжтой. Тиймээс бид компаниудыг сонгохдоо тэдний ширээн дээр авчрахаар амласан үйлчлүүлэгч(үүд)тэй ярилцлага хийх нь бодитой эсэхийг шалгадаг."

Урьдчилсан хөрөнгө оруулагч Пельц-Затулове энэ үеийг хөрөнгө оруулалт хийхэд хамгийн тохиромжтой үе гэж үзэж байна. Опалагийн нэгэн адил зах зээлд нийцэх нь маш чухал юм.

“Энэ бол бүтээлч байдал дээд цэгтээ хүрсэн үе юм. Энэ үед та бизнесээ эхлүүлж буй хэд хэдэн шинэ үүсгэн байгуулагчдын хувьд сорилт бэрхшээл, тэсвэр хатуужил бодитой болж байгааг харж эхлэх явдал юм. Бид хөрөнгө оруулалтын хурдаа сааруулахгүй байна. Зах зээлийн хувьд эрүүл залруулга болох урьдчилсан үе шатанд үнэлгээ бодит байдал дээр эргэж ирэхийг бид тэсэн ядан хүлээж байна. Харамсалтай нь, хэт хурдан байршуулсан хэд хэдэн сангууд хэт их үнэлэгдсэн багцын хамт сууж байх магадлалтай. Бидний хувьд үнэлгээнд сахилга баттай байж, багт илүү их анхаарал хандуулах болно. Үүсгэн байгуулагч баг нь авхаалж самбаатай, нээлттэй сэтгэлгээтэй байх ёстой бөгөөд үйлчлүүлэгчийн талаар хэт их улайрсан зах зээлийн оюутан байх ёстой."

Технологийн зах зээл үймээн самуунд автаж, ажилчдаа цомхотгож, зогсонги байдалд орж байгааг бид харсан. Үүсгэн байгуулагчид хямралыг өрөвдөх сэтгэл, хариуцлагатайгаар даван туулж, "хурдан гал, тарган ажилд ав" гэсэн гарааны сэтгэлгээг арилгах ёстой.

Advaita Capital-ийн Саркар баг болон компанийн өсөлтөд нөлөөлөх чухал шийдвэр гаргах ёстой үүсгэн байгуулагчдын оронд алхах нь атаархмаар байр суурь биш гэдгийг ойлгосон.

“Үүсгэн байгуулагчид, ялангуяа тодорхойгүй байдал өндөр байгаа энэ үед ажилчид нь гэр бүлээ тэжээгч байж болно гэдгийг ойлгож, хариуцлагатай, өрөвдөх сэтгэлтэй байх хэрэгтэй. Дахин хэлэхэд, та хурдан халж, өөх тосыг ажилд авдаг стартапын ертөнцөд тогтвортой байдлыг хүлээх магадлал бага байдаг. Хямралд автсан эдийн засгийн үед эсвэл бид эцсийн үр дүндээ маш их холбоотой байгаа үед ийм төрлийн шийдвэр гаргах шаардлагатай үүсгэн байгуулагч байх нь хэцүү байдаг. Үүнийг харахад сонирхолтой байх болно, гэхдээ олон үүсгэн байгуулагчид ахлах удирдлага болон ажилтнуудын цалинг бууруулах тал дээр нугалж, ажлаас халагдахаас сэргийлж, үр дүнтэй нөлөө үзүүлж, бүтээгдэхүүний өсөлтийг бий болгоно гэж найдаж байна."

Aloor, GP MATR Ventures болон 9 ажилтантай 19 жилийн түүхтэй Archon Security компанийн гүйцэтгэх захирал нарын хувьд хүний ​​капитал нь эдийн засгийн хямралын үед ч бизнесийн хамгийн чухал зүйл юм. Тэрээр энэ тухай дурдаж байна “Хурдан гал, тарган хөлсөл” сэтгэхүй Саркар танилцуулсан:

“Миний зөвлөдөг гарааны бизнес эрхлэгчидтэй ярилцаж, тэд ажилд авахаар хайж байгаа үед би тэдэнд соёлтой нийцэж байгаарай гэж захидаг. Хамгийн гол нь та ажилд авч буй хүндээ урт хугацаанд тогтвортой ажиллах боломжоор хангаж чадах уу? Би нэг, хоёр жил биш, харин 5-10 жил, учир нь үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирлын хувьд, хэрэв энэ нь таны алсын хараа юм бол та зарим нэг санхүүжилт авсан учраас тохирохуйц тохирох хэсгүүдийг авчрах болно. Энэ нь бодитоор зарахгүйгээр өсөхөд муу загвар учраас би үүнийг хориглохыг зөвлөж байна... Тиймээс, би гарааны бизнес эрхлэгчдэд ажилд авах талаар зөвлөгөө өгөхдөө энэ нь одоо салбарын хэмжээнд ажиглагдаж буй цомхотголоос зайлсхийх явдал юм. урт хугацааны туршид харж байна. Хэрэв та тогтвортой, урт удаан хугацаанд ажиллахыг хүсдэг компани бол ажилд авах үйл явц, дадлага нь тогтвортой байх ёстой. Ингэхгүйгээр хурдан өгсөх тусам хурдан бууна” гэж хэлсэн.

Грэхэм, Финикс Файр, үүсгэн байгуулагчдад үндсэн үйл ажиллагааг үндсэн үе шаттай уялдуулахын чухлыг харуулсан, гэхдээ хамгийн чухал нь, хэрэв тэд эдгээр үе шатуудыг давж байгаа бол тэдний үнэ цэнийг үр дүнтэй тохиролцох нь чухал юм.

“Хямн хэмнэлттэй бай. Таны бүтээгдэхүүн хичнээн гайхалтай байсан ч анхаарлаа төвлөрүүл. Хөрөнгө оруулагчдын дараагийн шатанд баталгаа гаргана гэж найдаж буй эхний шатанд байгаа боломжуудыг ашиглан эдгээр чухал үеүүдэд хүрэхийн тулд үйл ажиллагаагаа удирдаарай. Сайн ажиллаж байгаа компаниуд санхүүжилтээ үргэлжлүүлэн авах болно. Зах зээлд хөрөнгө байсаар байна. Энэ нь өмнөх хөрөнгө оруулагчид эсвэл энгийн хувьцаа эзэмшигчид ямар нэгэн зүйл олж авахаас өмнө эдгээр компаниудыг 2-4 дахин өгөөжтэй болгож байгаа тул татан буулгах хүнд хэцүү үед тэд энэ хүрхрээний ёроолд байхыг хүсэхгүй байна. Та энэ хөшүүргийн талаар хэлэлцээ хийж, гэрээний нөхцөл, эрхийнхээ төлөө илүү шаргуу тэмцэх хэрэгтэй. Хэрэв та сайн ажиллаж байгаа бол та бүтээгдэхүүний зах зээлд нийцэж, амжилтанд хүрч байгаа бол амьдрах чадвартай компани байгуулж байгаа учраас санаа зовох зүйл бага байх ёстой."

Үүнтэй адилаар Ханна Грэй ВК-ийн Пельц-Затулове бодит байдлын тунгаар өрөвдөх сэтгэлийн хэрэгцээг тодорхойлдог.

“Би үүсгэн байгуулагч багаас ирэх 18 сарын хугацаанд эдгээр KPI болон чухал үе шатуудыг дахин тодорхойлохыг хүсч байна. Эдгээр үе шатанд хүрэхийн тулд юу хийх ёстой талаар тодорхой ойлголттой байгаа эсэхийг шалгаарай. Та эдгээр зорилгодоо хүрэх, цаашдын замдаа хүрэх төсөв, багийнхаа талаар шинэ нүдээр бодож үзээрэй."

Cycle Capital-ийн илтгэгч үүсгэн байгуулагч ажилчидтайгаа харилцахдаа ил тод байхын чухлыг илэрхийлдэг.

“Хэрвээ та ажилчдаас аливаа зүйлийг нуух гэж оролдох юм уу эсвэл бүр өнгөлөхийг оролдвол хүмүүс үүнийг олж харах болно. Хэрэв та хөрөнгөө өсгөх шаардлагатай бөгөөд үнэлгээгээ бууруулах шаардлагатай бол энэ нь ажилчдыг айлгаж, компанийг бага үнэ цэнэтэй, эсвэл доошилсон спираль руу чиглэнэ гэсэн ойлголтыг төрүүлэх болно. Тиймээс дахин хэлэхэд, яс зүсэхгүйгээр бэлэн мөнгөтэй харьцах нь ажилчдад бидний өмнө байгаа энэ цаг үеийг даван туулж чадна гэсэн итгэлийг өгөх чухал хэсэг юм."

Reinventure Capital Зиммерман бэлэн мөнгөний хатуу менежментийн талаарх давамгайлсан үзэлтэй санал нэг байна.

“Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний санал болгож буй зүйлээ өөрчилж, хэрэв та оролцоогүй бол зардлаас илүү орлого олох боломжтой, эсвэл орлогыг ядаж ороогүй бол зардлынхаа хэмжээнд нийцүүлэн авчрах боломжтой үүсгэн байгуулагчдын хувьд би хүчтэйгээр зөвлөж байна. үүнийг хийхийг уриалж байна. Тиймээс, хэрэв та шаргуу, хатуу, шаргуу шатаж, шийдвэр гаргах чадвараа хадгалах талаар санаа зовж байгаа бол орлогоо зарлагадаа нийцүүлэхэд анхаарлаа хандуулаарай. Энэ нь таны түлэгдэлтийг бууруулна гэсэн үг юм. Гэхдээ энэ нь шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгох, шинэ шатлалыг санал болгох, шинэ арга хэрэгсэл санал болгох, тэр ч байтугай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ ашиглах шинэ хэрэглэгчдэд хүрэх гэсэн утгатай байж болох юм. Үүсгэн байгуулагчдын хувьд ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх хүчин зүйлүүд яг юу болохыг ойлгож, тэдгээрийг хоёр дахин бууруулъя гэж би хэлмээр байна."

Jain, MATR Ventures, багийн ач холбогдлыг онцолж байна:

“Тэд баг болон төлөвлөлтийг оролцуулах ёстой. Бид бэлэн мөнгөө хэрхэн хэмнэх вэ? Үүнд багаа татан оролцуулах нь чухал. Та айдас төрүүлэхийг хүсэхгүй байна. Та сайн хүмүүсээ орхихыг хүсэхгүй нь гарцаагүй. Тэд таныг зөв төлөвлөгөөтэй гэдэгт итгэлтэй байх ёстой."

ӨНГӨРСӨН САЙДРАЛ, ТОДОРХОЙГҮЙ БАЙДАЛ: ХӨРӨНГӨ ОРУУЛАГЧИД ОНЦЛОХ АРГА ХЭМЖЭЭНИЙГ ДЭМЖИЖ БАЙНА

Олон үүсгэн байгуулагчид “Би хэр санаа зовох ёстой вэ?” гэж асууж байна. Уналт нь биднийг сандаргах хэрэгтэй гэсэн үг биш юм. Зардлаа хянамгай байлгахын зэрэгцээ зах зээлд анхаарлаа хандуулаарай.

Уналт нь эргэлзээгүй айдас, тодорхойгүй байдлын мэдрэмжийг авчирсан; Гэсэн хэдий ч хөрөнгө оруулагчид тэсч үлдэх арга замууд байгааг хэлж байна. Үүсгэн байгуулагчид энэхүү уналт нь амжилттай бизнесийг бий болгож, тогтвортой байлгахад ихээхэн хүндрэл учруулж байгааг мэдэж байх ёстой гэдгийг илтгэгч хүлээн зөвшөөрч байгаа боловч энэ хүндрэл нь амжилтанд хүрэх боломжгүй гэж мэдэгдэв. Үүний оронд, хэрэв үүсгэн байгуулагчид уналтыг үр дүнтэй ашиглаж, хөрөнгө оруулагчдын анхаарлыг татаж чадвал тэд оргилд гарах цөцгийн нэг хэсэг байх болно.

"Хомсдолд анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Хэрэв та үйлчлүүлэгч, бэлэн мөнгөний менежмент, хэрэгжүүлэх шаардлагатай төслүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлж чадвал энэ нь таныг бусдаас ялгарахад тусална."

Саркар, Advaita Capital компанийг үүсгэн байгуулагчид эдийн засгийн ландшафт өөрчлөгдөж буй үл мэдэгдэх зүйлээс болж санаа зовох ёстой гэж үзэж байна. Энэ уналт хэр хол явахыг хараахан хараагүй байна, мөн "Үсгэн байгуулагчдын хувьд үл мэдэгдэх зүйлтэй тулалдах нь маш хэцүү байдаг." Түүний зөвлөгөө бол энэ санаа зовнилоо авч, илүү оновчтой, үр ашигтай, сайн холбогдсон бизнест хүргэх сонголт хийхэд ашиглах явдал юм.

Пельц-Затулове өөдрөг үзэлтэй бөгөөд энэ хугацаанд та үүсгэн байгуулагчийн хувьд гол зан чанараа харуулж, компанийхаа бүрэн манлайлалыг авч байгаа бол сайн үүсгэн байгуулагчид үргэлж санхүүждэг тул сандрах шаардлагагүй гэж зөвлөж байна.

"Үнэхээр ухаантай, уян хатан, уян хатан байх нь одоо байгаа хамгийн сайн зан чанар юм."

"Өсөн нэмэгдэж буй зах зээлийн боломж, хүнд хэцүү цэгийг харуулж, бүтээгдэхүүнээ амжилттай тээвэрлэхийн тулд бүтээгдэхүүний чухал үе шатуудыг давж, хүчирхэг багийг бүрдүүлж/бүртгэлтэй болгож, соёлыг бий болгож, эргэн тойрныхоо хүмүүст урам зориг өгдөг үүсгэн байгуулагчид - үүнд үргэлж хөрөнгө байх болно."

Jain, MATR Ventures, Zimmerman, Reinventure Capital нар мөн үүсгэн байгуулагчдад сандрахгүй байхыг зөвлөж байна:

“Ер нь хүмүүс үнэхээр сандрах хэрэггүй. Яг үүнтэй адилаар, цаг сайхан болоход дандаа хаалгаа онгойлгож, хамаг мөнгөө үрэх цаг байдаггүй гэж би боддог. Тиймээс, хэрвээ та бизнесийнхээ ухаалаг оператор байсан бол үнэхээр сандрах шаардлагагүй" гэж Жайн хэлэв.

Циммерман хэлэхдээ, өөрчлөгдөж буй эдийн засгийн нөхцөл байдалд анхаарал хандуулах нь үүсгэн байгуулагч/Гүйцэтгэх захирлын үүрэг хариуцлага боловч компанийнхаа үйл ажиллагааны бусад нөхцөл байдлыг мартаж болохгүй. Хямралыг удирдахад хэт анхаарлаа төвлөрүүлэх нь юу ч хийхгүй:

"Эдийн засаг эсвэл зах зээл нь танай компанийн үйл ажиллагааны нэг хэсгийг бүрдүүлдэг бөгөөд энэ нь нэлээд хэсэг боловч нэг хэсэг юм. Зах зээл, эдийн засгийг огт тооцдоггүй Үүсгэн байгуулагч Гүйцэтгэх захирал бүтэлгүйтэж байна гэж би бодож байна: та хариуцлагатай, ухаалаг Үүсгэн байгуулагчийн гүйцэтгэх захирлаар ажиллахаа больсон. Гэсэн хэдий ч эдийн засаг, зах зээл дээр тогтсон Үүсгэн байгуулагч Гүйцэтгэх захирал нь үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжийг удирдах үүргээс нь чөлөөлөгдөж байна гэж би бодож байна.

Хямралын үед хөрөнгө оруулалт босгохоор бэлдэж байна уу? Хөрөнгө оруулагчид үүсгэн байгуулагчдыг түүх ярихад анхаарлаа төвлөрүүлж, тоогоор илэрхийлэх боломжгүй түүхийг зарж, хэцүү асуултуудад хариулахад бэлтгэхийг уриалж байна.

Энэхүү уналт нь үүсгэн байгуулагчдад ирээдүйн сонголтуудыг бий болгох, бизнесийн стратеги, зан үйлийн уян хатан байдлыг нэмэгдүүлэх, тэр дундаа хөрөнгө оруулалтыг нэмэгдүүлэхэд бэлтгэх арга замуудыг нэмэгдүүлэх шаардлагатай байгааг харуулж байна. Бид хөрөнгө оруулагчдаас энэ хугацаанд хөрөнгө оруулалтаа нэмэгдүүлэх шилдэг зөвлөгөөг үүсгэн байгуулагчдад өгөхийг хүссэн.

Aloor, MATR, сэтгэл хөдөлгөм түүхийг ярьж, хөрөнгө оруулагчидтай холбогдохын чухлыг тодорхойлсон, ялангуяа мөнгө хэцүү үед. Алорын хэлснээр түүх ярих нь амжилттай гарааны ажлын гол цөм байсан бөгөөд цаашид ч байх болно:

“Түүх чухал, хөрөнгө оруулагчидтайгаа холбогдох нь чухал. Чамайг юу үүсгэн байгуулагч болгосон бэ гэдгийг тэдэнд ойлгуулахыг хичээж байна уу? Таныг энэ аялалыг эхлүүлэхэд юу нөлөөлсөн бэ? Санхүүжүүлэгчидтэйгээ холбогдох нь энд онцгой чухал юм."

Phoenix Fire болон The Firehood сэтгүүлийн Грахам түүх өгүүлэх нь таныг үргэлж тоолж чадахгүй газар авчрах болно гэдгийг хүлээн зөвшөөрдөг. Тэрээр үүсгэн байгуулагчдыг нэмэлт хүчин чармайлт гаргаж, хөрөнгө оруулагчидтай харилцах харилцааг нэмэгдүүлэхийг уриалж байна.

"Чи үнэхээр жинхэнэ удирдагч байх ёстой. Энэ нь сэтгэл хөдлөлийн оюун ухаан, жинхэнэ манлайлалд дарамт учруулдаг. Өөрийн түүхийг боломжит хөрөнгө оруулагчдад үр дүнтэйгээр онцлон харуулахын тулд өгүүлэх хүүрнэл, зураг, зураг, дүрслэл, дүрс, диаграммыг ашиглах нь одоогийн байдлаар тооноос хамаагүй том түүхийг борлуулж чадна."

Гэхдээ үүсгэн байгуулагчдын санал бол тэгшитгэлийн зөвхөн тал нь юм. Хөрөнгө мөнгө урьдынх шигээ хүртээмжгүй болсон тул хөрөнгө оруулагчид хэцүү асуултуудыг асууж, үүсгэн байгуулагчдын хариулт нь боломжгүй хүмүүсээс ялгарах хүмүүсийг ялгаж эхэлнэ. Саркар, Advaita Capital олон үүсгэн байгуулагчид асуултанд үр дүнтэй хариулахад бэлэн биш байгаа нь тооцоолол, гэрийн даалгавар дутмаг байгааг харуулж байна. Тэрээр хөрөнгө оруулагчдын хариулахад бэлэн байдаггүй асуултуудын жишээг өгсөн:

"Тэд хөрөнгө оруулагчдын асуух гэж буй асуултуудад бэлэн биш байна, таны үйл ажиллагааны эрсдэл юу вэ, таны гүйлгээний түвшин хэд вэ, LTV: CAC юу вэ? Таны өсөлт 5х10х гэж юу вэ? CAGR таны цэвэр орлого хэд вэ? Таны түлэгдэлтийн түвшин хэд вэ? Сегментээр нь ангилсан нийт зах зээл хэд вэ?"

Түүхийн хувьд ижил түвшний санхүүжилтийн хүртээмжтэй байгаагүй цөөнхийн үүсгэн байгуулагчдын хувьд уналт нь илүү их сорилт үүсгэж болзошгүй юм. Та хэнд хандаж байгаагаа мэдэж, дэмжлэг үзүүлэх сүлжээг бий болго.

Эмэгтэй болон арьс өнгөөр ​​ялгаварлан гадуурхсан үүсгэн байгуулагчид энэ эдийн засгийн гулсалтын үеэр ихэнхтэй харьцуулахад илүү төвөгтэй нөхцөл байдалтай тулгардаг. Санхүүжилтийн хүртээмж аль хэдийн хязгаарлагдмал байгаа тул эмэгтэй болон BIPoC үүсгэн байгуулагчид бусдаас ялгарч, оршин тогтнохын төлөө тэмцэж байна.

MATR Ventures-ийн Aloor хэлэхдээ, санхүүжүүлэгчээ сонгох нь аялалаа амжилттай, тааламжтай өнгөрүүлэхэд маш чухал юм. Өөрийгөө, компаниа, бүтээгдэхүүнээ, үнэт зүйлээ, ирээдүйгээ таныг дэмжиж, чиглүүлэх хөрөнгө оруулагчидтай тааруулах нь амьд үлдэх гол хүчин зүйл болно. Aloor эмэгтэй болон арьс өнгөөр ​​ялгаварлан гадуурхсан үүсгэн байгуулагчдыг голчлон бага төлөөлөлтэй бүлгүүдтэй хамтран ажилладаг санд анхаарлаа хандуулахыг дэмжинэ.

“Хэнийг дэвшүүлж байгаагаа мэд, хэнээс мөнгө нэхэх гэж байгаагаа мэд. Зөв хүнд хүрч, зөв ​​бүлэг хүмүүс гарааны бизнесийг үүсгэн байгуулагчийн хувьд энэ аялалыг буруу бүлэг хүмүүс рүү очсоноос хамаагүй хялбар болгож чадна."

Зөвхөн BIPOC болон/эсвэл эмэгтэй үүсгэн байгуулагчдын удирддаг, хянадаг АНУ-д төвтэй компаниудад хөрөнгө оруулалт хийдэг Reinventure Capital-ийн Зиммерман яагаад эмэгтэй болон арьсны өнгөөр ​​​​ялгаатай үүсгэн байгуулагчдад анхаарал хандуулах ёстойг тайлбарлав.

“Тэр хоёр жилийн хугацаанд венчур болон хувийн өмчийн салбарт орж ирж буй капиталын түүхэн дээд хэмжээний өөрчлөлт, венчур болон хувийн өмчийн секторын оруулсан хөрөнгийн хэмжээ рекорд эвдэж, эмэгтэй үүсгэн байгуулагч, үүсгэн байгуулагчдын хөрөнгө оруулалтын хувь хэмжээ өнгө нь мэдэгдэхүйц сайжирсангүй. Ер нь зарим тохиолдолд багассан” гэв.

Цөөнхийн үүсгэн байгуулагчдад онцгой анхаарал хандуулдаг түншүүд болон пүүсүүдтэй сүлжээ байгуулж, холбогдохын ач холбогдлыг Зиммерман онцолж байна. Үе тэнгийнхэнтэйгээ харилцах нь үнэлж баршгүй илэн далангүй, бодитой ойлголтуудыг цуглуулах боломжийг олгодог гэж Зиммерман хэлэв.

“Хэрэв та үүсгэн байгуулагчийн гүйцэтгэх захирал бол, жишээ нь, аж ахуйн нэгжээ ажиллуулж эхэлсэн эхний жилдээ ижил төстэй аж ахуйн нэгжид чамаас 18-36 сарын өмнө байгаа Үүсгэн байгуулагчийн гүйцэтгэх захиралтай холбоо бариарай. Таны явж буй замыг ойлгодог. Тэднээс зөвлөгөө аваарай. Тэд юу харсан бэ? Тэдэнд хэн тусалсан бэ? Тэд ямар зээлдүүлэгчидтэй, ямар хөрөнгө оруулагчидтай ярьсан бэ? Тэдэнд хэн тусалсан бэ? Энэ ямар харагдаж байсан бэ? Тэд өөр ямар нөөцөд хандсан бэ? Тэд танай тайзан дээр тохиолдсон туршлагаа хэрхэн бодож байна вэ? Тэд өөрсдийн тайзан дээр юу туулж байгаагаа хэрхэн бодож байна вэ?"

Энэ хямралын үед санхүүжүүлэх боломжтой компани болоорой!

Энэ уналт уналт болон хувирах уу? Мөн энэ нь хэр удаан үргэлжлэх вэ? Хөрөнгө оруулагчдын хариулт янз бүр байна. "Бид ирээдүйг урьдчилан таамаглах боломжгүй, зах зээлийг урьдчилан таамаглах боломжгүй." (Саркар) Энэ бүдүүлэг сэрэх нь зүгээр л байж болох юм "агшилт" (Aloor) зах зээлийн ердийн мөчлөгт. Ихэнх хөрөнгө оруулагчид компаниуд энэ хямралыг даван туулж байгаа гэдэгтэй санал нэг байна "Компани санхүүжилттэй байхын тулд ямар харагдах ёстойг олж мэдэх нь илүү энгийн венчур капиталын хүлээлт рүү буцах болно" (Илтгэгч). Үүний зэрэгцээ, үүсгэн байгуулагчид зардлаа ухамсарлахын зэрэгцээ нислэгийн талбайгаа өргөтгөж, бүтээгдэхүүний хөгжлийг хурдасгах бизнесийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг дахин нэгтгэж, дахин үнэлэх цаг болжээ. Энэ бол жинхэнэ шалгалт байх болно "Бүтээлч байдал, жинхэнэ манлайлал, сэтгэл хөдлөлийн оюун ухаан" (Грэм), мөн хэрхэн илчлэх "уян хатан, уян хатан" (Пельц-Затулове) үүсгэн байгуулагч байж болно. Төвлөрч байгаарай, гэхдээ анхаарлаа төвлөрүүл "Нэгдүгээрт хүсэл тэмүүлэлтэй хүн, үүнийг хийхийг хүсдэг галзуу хүн" (Опала). Үүнийг тэнцвэржүүлдэг үүсгэн байгуулагчид “ачаа, хариуцлага, давуу эрх” (Зиммерман) энэ хямралыг даван туулах багаа удирдан чиглүүлэх болно "Дээшээ дээш өргөгдсөн тос." (Сайн уу, Илтгэгч)

Тейлор МакАулифийн тухай

Taylor McAuliffe нь МакГилл их сургуулийн 4-р курсын оюутан бөгөөд Үйлдвэрлэлийн харилцааны чиглэлээр, Эдийн засаг, харилцаа холбооны чиглэлээр давхар мэргэжил эзэмшдэг. Түүний ажлын туршлага нь контент бүтээх, хуулбар бичих чиглэлээр төвлөрдөг. Тэрээр одоо Altitude Accelerator-д Интерактив медиа зохиолч дадлагажигчаар ажиллаж байна.

Өндөр хурдасгуурын тухай

Өндөр хурдасгуур нь ашгийн төлөө бус инновацийн төв бөгөөд Өмнөд Онтарио дахь үр дүнтэй технологийг арилжаалах зорилготой бизнес инкубатор юм. Altitude-ийн 100 гаруй мэргэжилтэн, эрдэмтэн, засгийн газрын түнш, зөвлөхүүдээс бүрдсэн баг нь цэвэр технологи, дэвшилтэт үйлдвэрлэл, интернетийн зүйлс (IoT), техник хангамж, программ хангамж, амьдралын шинжлэх ухааны чиглэлээр гарааны бизнес эрхлэгчдэд илүү хурдан, хүчирхэг болж, бүтээгдэхүүнээ арилжаалах, мөн зах зээлд гарах. Төв байр нь Онтариогийн Брамптон хотод байрладаг Инновацийн дүүрэг, Өндөр хурдасгууртай хамтран бүтээгдсэн Торонтогийн Миссисаугийн их сургууль, Миссаугийн худалдааны зөвлөл, болон Эдийн засгийн хөгжил, ажлын байр бий болгох, худалдааны яам.