LGBTQ Led хүнс, ундааны компаниуд олон янз байдлын хэлэлцүүлэг ширүүсч байгаа ч их хэмжээний санхүүжилтгүй хэвээр байна.

Өнгөт арьст эмэгтэйчүүд, бизнес эрхлэгчдийн хувьд хөрөнгө хайхад хэцүү байдаг нь маш сайн баримтаар нотлогдсон: венчурын мөнгөний 17% нь дор хаяж нэг эмэгтэй үүсгэн байгуулагчтай компаниудад, ердөө 3 орчим хувь нь Black and Latinx үүсгэн байгуулагчид очсон гэж PitchBook-ийн саяхны мэдээллээс харж болно. Венчур капиталистууд анхааралдаа авч, олон талт байдлыг зөвхөн ажиллах хүчнийхээ хүрээнд төдийгүй хийж буй хөрөнгө оруулалтаа илүү идэвхтэй нэмэгдүүлэхээ амлаж байна.

Хэдийгээр олон янзын хөрөнгө оруулалт илүү цагаар хурдасч байгаа ч LGBTQ+ салбар яриа хэлэлцээг орхигдуулсаар байгаа бөгөөд олон хүн үүсгэн байгуулагчид өөрсдийн хувийн шинж чанараа ил гаргахдаа тийм ч таатай байдаггүй, манлайлах ур чадвар, итгэл үнэмшилд нь эргэлзэх вий гэж эмээж, хэт эрэгтэйлэг VC орчинг буруутгаж, улмаар цаашлаад ийм асуудал үүсгэх шалтгаан болж байна. зах зээлийн мэдээллийн хомсдол.

Backstage Capital-ийн тооцоолсноор LGBTQ+ гарааны бизнесийг үүсгэн байгуулагчид VC-ийн санхүүжилтийн 1%-иас бага хувийг авсан ба гуравны нэгээс илүү хувь нь хөрөнгө босгохдоо бэлгийн чиг баримжаагаа нуухыг сонгосон гэж ашгийн бус Start Out-аас хийсэн судалгаа харуулжээ.

Энэ хувилбар нь жигнэмэгийн функциональ Mmmly компанийг үүсгэн байгуулагч Ник Наклериогийн хувьд дэндүү танил бөгөөд тэрээр ижил хүйстэн хүнийхээ хувьд зан чанарынхаа зарим хэсгийг "дуугаа багасгаж", ихэвчлэн өндөр настай шулуун эрчүүдийн харилцаанд зориудаар тохирдог байсныг тэмдэглэжээ. хөрөнгө босгох үед арга, тэдгээрийн мэргэжлийн бизнесийн архетип.

“Би илэрхийлэл, өнгө аясаараа жендэрийн төвийг сахисан байх тал дээр анхаарсан. Үүний гол цөм нь өөрийгөө хамгаалах явдал байсан" гэж Наклерио хэлэв. “Харилцаж байсан хөрөнгө оруулагчдын дийлэнх хэсэгтэй байхдаа би тийм ч таатай санагдсангүй... Хэрэв би эдгээр бүлэг, хувь хүмүүсийн 80%-д нь байсан бол ахиц дэвшил, хөрөнгийн хувьд би яг одоо байгаа байрандаа байх байсан гэдэгт эргэлзэж байна. өсгөсөн. Би тийм ч эмэгтэйлэг биш, гэхдээ шүүлтүүргүй байх үед би маш хөдөлгөөнтэй байдаг."

Бэлгийн цөөнхийн хувьд хөрөнгө босгох нь хэцүү ажил болгож байгаа гол асуудал юу вэ? Хандив цуглуулах явцад бэлгийн чиг баримжаагаар ялгаварлан гадуурхах шинж тэмдгүүд хэрхэн илэрдэг вэ? 

Хөрөнгө оруулалт хийхэд хэтэрхий таатай байна уу? Дахиад бод

Арлан Хамилтон, Backstage Capital-ийн үүсгэн байгуулагч, удирдах түнш Арлан Хамилтон "LGBTQ үүсгэн байгуулагчид эсвэл зах зээлийн эргэн тойрон дахь хөрөнгө оруулагчдаас, ялангуяа компаниудыг үрийн өмнөх болон үржүүлгийн шатанд байгаа хүмүүсээс сонсдог ихэнх түлхэц бол зах зээл дэндүү бага байна." , саяхан надад хэлсэн. 

Гэсэн хэдий ч энэ төрлийн санал хүсэлт нь судалгаа дутмаг байгааг харуулж байгаа бөгөөд ихэнхдээ "баяр хөөртэй мунхаг хэвээр үлдэх" шалтаг болдог гэж Хамилтон тайлбарлаж, тэдний багцын 10 хувийг одоогоор ил тодоор тодорхойлсон LGBTQ үүсгэн байгуулагчид хэрхэн удирдаж байгааг тэмдэглэв.

Үнэхээр ч олон ЛГБТQ хоол, ундааны үүсгэн байгуулагчид хачирхалтай соёлд төвлөрсөн бүтээгдэхүүнийг нэг бол Бахархалын сард жилд нэг удаа хийдэг зүйл гэж үздэг, эсвэл зөвхөн нийгэмдээ зориулдаг гэж бухимдаж байна. So Gay Rosé-г Жош Кэмпбеллтэй хамтран үүсгэн байгуулсан Тим Чан хэлэхдээ: "Би жил бүр маш олон бүтээгдэхүүн миний ширээн дээр шошгон дээр нь солонго татсан байхыг хардаг бөгөөд энэ нь үнэхээр үнэнч бус санагдаж байна." 

Couplet Coffee-ийг үүсгэн байгуулагч Гефен Скольник мөн LGBTQ соёлд төвлөрсөн брэндүүд нь угаасаа илүү хүртээмжтэй байдаг бөгөөд энэ нь "бидний холбоотон болон хөгжилтэй, өнгөлөг брэндийг хайрладаг хүмүүсийн дунд илүү олон нийтийг бий болгодог" гэж нотолсон. 

Энэ нь "Backstage Capital"-ын багцын компаниудын нэг болох түүний бизнест үзэгчдийн хүрээг мэдэгдэхүйц өргөжүүлэхэд тусалсан гэж Скольник хэлэв.

"Бид So Gay Rosé-ийн ард ижил хүйстэн үүсгэн байгуулагч байдаг гэдгийг хүмүүс мэдэхийг хүсч байна. Бид энд солонго угаах эсвэл нийгэмд хурдан мөнгө олох гэж биш, харин хүчирхэгжүүлж, буцааж өгөхийн тулд ирсэн" гэж Чан нэмж хэлэв. 10,000 долларын хөрөнгө оруулалттай хосууд ихэвчлэн цагаан арьст эрэгтэй хөрөнгө оруулагчдаас 2.5 сая долларын хөрөнгө босгосон ч DTC борлуулалтын сувгийг байгуулсны дараа LGBTQ хөрөнгө оруулагчдын сонирхлыг маш хурдан татав.

"Бидний анхны хөрөнгө оруулагчид бол Airbnb-ийн CMO, Coca-Cola-н SVP асан Жонатан Милденхолл юм.
KO
, нөхөр Мирко Гросын хамт; iHeartMedia-ийн CMO Гэйл Троберман болон түүний эхнэр Сью Тернер; мөн LGBTQ хөрөнгө оруулалтын синдикат болох Gaingels-ийн хөрөнгө оруулагчдын нэг хэсэг" гэж Чан хэлэв.

"Бидний хувьд анхны санхүүжилтээ ЛГБТQ нийгэмлэгээс босгох нь чухал байсан бөгөөд бид үүнийг хийсэн цорын ганц брэндүүдийн нэг гэдгээ хэлэхэд бахархаж байна."

Өргөн тархсан доромжлол ба огтлолцол 

Эмэгтэй болон ЛГБТГ-ын аль аль нь болох CPG бизнес эрхлэгчдийн хувьд хөрөнгө босгох нь илүү хэцүү байх болно гэж Хамилтон тайлбарлав: "Би олон зүйл шиг ЛГБТQ бизнес эрхлэгчдийг ялгаварлан гадуурхах, үл тоомсорлох нь ерөнхийдөө VC-д өргөн тархсан миссонин байдлаас эхэлдэг гэж би боддог."

"Love Good Fats"-ийг үүсгэн байгуулагч, өөрийгөө CPG-д XNUMX гаруй жил маркетингийн захирлаар ажиллаж байсан "гадуур, бардам лесбиян" гэж тодорхойлсон Сүзи Йорк, тэр үргэлж кето-д мөнгө цуглуулсан цорын ганц ЛГБТQ эмэгтэй байсаар ирсэн гэж хэлсэн. найрсаг зуушны компани.

"Хөрөнгө босгох замаар" гэж Йорк хэлэв, "инкубаторууд болон зөвлөгч нарын хуваалцсан зүйлээс - энэ нь санаа, брэнд, гүйцэтгэх захиралд итгэх итгэлийг бий болгох явдал юм - мөн огтлолцсон байдлаар, ширээний нөгөө талд голчлон цагаан арьст эрчүүд чекээ таслав. Энэ бол зүгээр л илүү хатуу динамик юм."

Учир нь тэр тайлбарлав: "Хэрэв та нас, хүйс, бэлгийн амьдрал, соёл урлаг эсвэл бусад хэвшмэл байдлаасаа болоод цагаан арьстнууд давамгайлж байгаа амжилттай эрчүүдээс ялгаатай бол тэдэнтэй харилцах, ойлгох, харилцах нь арай хэцүү байх болно. ойлгож, хөрөнгө босгоход дэмжлэг авахад шаардлагатай холболтыг бий болго."

Коолхаусын үүсгэн байгуулагч Наташа Кейсийн үзэж байгаагаар, хачирхалтай эмэгтэйчүүдийн үүсгэн байгуулагчдын хувьд бусад эрсдэлүүд нь тэд татгалзаж, эргэлзээтэй нийгмийн хэм хэмжээг мэдрэх магадлал өндөр байдаг ч эдгээр нь заримдаа бизнес эрхлэхэд давуу тал болдог.

"Ижил хүйстэн эмэгтэйчүүдийн хувьд эрчүүдтэй заналхийлдэггүй харилцаатай байдаг тул шулуун шударга эмэгтэйчүүд гадуурхагдах магадлал өндөр байдаг. Тиймээс [нөөцөд] илүү их хүртээмжтэй байдаг" гэж Кейс хэлэв.

Цөөнхийн эзэмшдэг брэнд болохын гол арга зам бол өвөрмөц түүхтэй, саад бэрхшээлийг даван туулах давуу талтай байх явдал юм гэж Кейс үзэж байна. "Миний бодлоор дутуу төлөөлөлтэй үүсгэн байгуулагчдад анхаарлаа хандуулах чиглэлд өөрчлөлт гарсан нь үнэхээр гайхалтай бөгөөд капитализм үүнд ихээхэн нөлөөлж байгааг үгүйсгэх аргагүй" гэж тэр хэлэв.

"Хүмүүс олон янзын үүсгэн байгуулсан компаниудад бизнесийн үнэ цэнэ байдаг тул үүнд зарцуулах мөнгө байдаг гэдэгт итгэдэг болсон гэж би бодож байна. Энэ нь компаниудын дүр төрхийг өөрчлөх нь гарцаагүй бөгөөд бид энэхүү дипломын ажлаар илүү сайн бизнесүүдийг бий болгож чадна."