Коль худалдан авагчаа өөр газар хайх ёстой

Франчайз группын Kohl's-ийг худалдаж авах төлөвлөгөө нь Mervyn's, Shopko, Toys"R"Us зэрэг компаниудыг өрөнд даруулж, хөрөнгөө зарж, эцэст нь бүтэлгүйтсэн жижиглэнгийн худалдааны өмнөх хэлцлүүдтэй төстэй юм. Wall Street Journal.

The Vitamin Shoppe, Pet Supplies Plus болон бусад жижиглэн худалдааны брэндүүдийн эзэмшигч нь Kohls-ийн хувьцааны үнэ 60 долларын үнийн саналын ихэнх хэсгийг жижиглэнгийн үл хөдлөх хөрөнгөө зарах замаар санхүүжүүлэхийг хайж байна. 1 тэрбум долларын хөрөнгө оруулалт хийх Франчайз групп өнгөрсөн долоо хоногт онцгой үйл ажиллагаа явууллаа гурван долоо хоногийн хэлэлцээрийн хугацаа Kohl's-тэй тохиролцоонд хүрнэ гэж таамаглаагүй байна.

"Франчайзын групп Колын бизнест хэрхэн их үнэ цэнийг нэмж, санхүүжилтийн арга барилтай холбоотой болохыг би ойлгохгүй байна" гэж бичжээ. RetailWire BrainTrust панелист Марк Рыски, HeadCount корпорацийн гүйцэтгэх захирал, онд онлайн хэлэлцүүлэг өнгөрсөн долоо хоногт. "Колын удирдлага шударга санал болгоныг хянаж үзэх хэрэгтэй гэдгийг би ойлгож байгаа ч Кольд илүү урам зориг өгөх бусад боломжууд байгаа юм шиг санагдаж байна. Борлуулалтын үр дүн муу байгаа хэдий ч Kohl's зовлонтой жижиглэн худалдаалагч биш бөгөөд тэд гэрээ хийх шаардлагагүй - тэд илүү сайн/өөр өөр санал авахын тулд цаг заваа гаргаж чадна."

салбарын мэргэжилтнүүдийн олон RetailWire BrainTrust ч үүнийг хүлээн зөвшөөрч, Коль асуудалтай байгаа гэж үзсэн хүмүүс ч Франчайз Групп сүлжээг эзэмшинэ гэсэн фенүүд биш байсан.

"Кольд тусламж хэрэгтэй байна уу?" бичсэн Дэйв Вэндланд, Hamacher Resource Group-ийн стратегийн харилцааны дэд ерөнхийлөгч. “Тийм ээ. Франчайзын загвар эсвэл үл хөдлөх хөрөнгө дээр тоглох нь урагшлах боломжтой зам мөн үү? Магадгүй. Франчайз групп хамгийн тохиромжтой гэдэгт би итгэлтэй байна уу? Үгүй бололтой."

Нэрнээс нь харахад Франчайз Групп нь бизнесээ өөрийн дэлгүүрээ ажиллуулах бус харин энэ ажлыг хийх франчайз эзэмшигчдийг хайж олох замаар бий болгосон. Kohl's-д ижил бизнесийн загварыг хэрэглэнэ гэсэн мэдээлэл өнөөг хүртэл гараагүй байна. Хэдийгээр энэ загварыг Колын загварт ашиглах тухай ойлголт нь BrainTrust-ийн зарим хүмүүсийн сэтгэлийг түгшээж байсан.

"Хэрэв Франчайз Групп нь Колын франчайзинг бодвол онцгой, өөр төлөвлөгөөгүй бол энэ нь эргэлзээтэй хөрөнгө оруулалт болно" гэж бичжээ. Боб Амстер, Retail Technology Group-ийн захирал. “Худалдан авсны дараа сайн ажиллаж байсан бизнесүүд асар их өр төлбөрөө төлж чадаагүйгээс болж сүйрсэн жишээ нэг бус удаа бий. Энэ гүйлгээний үр дүнд Кольд ижил хувь тавилан хүлээж байсан бол гунигтай байх болно. Тэнд илүү сайн гэрээ байх ёстой."

"Хэрэв үнэн хэрэгтээ Франчайз групп Kohl's-д ямар нэгэн "франчайз" загварыг хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж, гэрээнд ихээхэн хэмжээний өр дарамт учруулахаар төлөвлөж байгаа бол дахин жижиглэнгийн худалдааны гамшиг тохиолдох магадлал нэлээд өндөр байна" гэж бичжээ. Дэвид Спир, ахлах түнш, салбарын зөвлөх, жижиглэн худалдаа, CPG болон Teradata дахь зочломтгой. "Үнэнийг хэлэхэд, Коль чанга суугаад илүү сайн хэлэлцээр гарахыг хүлээх ёстой."

Kohl's-ийн өмчлөгч нь үл хөдлөх хөрөнгөө мөнгө олохыг эрэлхийлэхийн тулд уг сүлжээг олон нийтэд зарласан бүх тендерт оролцогчидтой нэгддэг. Гэсэн хэдий ч Франчайз групп нь Акасиа групп, Хадсон Бэй, Сакс тав дахь өргөн чөлөөний эцэг эх, Сикамор партнерс зэрэг бусад компаниудын адил Колын физик болон дижитал үйл ажиллагааг хуваахыг эрмэлзэх бололтой.

JCPenney болон бусад жижиглэнгийн худалдааны төвийн худалдааны төвийн операторууд болон хамтран эзэмшигч Саймон Проперти Групп болон Brookfield Property Partners нар мөн Kohl's-ийг авах сонирхолтой байгаагаа илэрхийлсэн 25 гаруй компанийн тоонд багтжээ. Энэ хоёрын аль нь ч Колын онлайн болон биет дэлгүүрийн үйл ажиллагааг салгахгүй гэдгийг түүх харуулж байна.

Тус жижиглэнгийн худалдаачин бусад олон хүмүүсийн нэгэн адил нэг дэлгүүрийн борлуулалт 5.2 хувиар буурсаны дараа жилийн борлуулалт, орлогын таамаглалаа бууруулжээ. эхний улиралд. Kohl нь өмнөх жилийн хоёроос гурван хувийн өсөлттэй байсантай харьцуулахад цэвэр борлуулалтын таамаглалаа нэг хувиар өсөхөөр зассан. Тус сүлжээ одоо нэгж хувьцаанд ногдох ашгийн хэмжээг 6.45-6.85 ам.доллартай харьцуулбал 7.00-7.50 ам.долларын хооронд байхаар хайж байна.

BrainTrust дээрх зарим хүмүүс жижиглэн худалдаалагчийн байр сууриа сайжруулах өөр замыг зааж өгсөн.

"Тэд одоохондоо зарагдахгүй болно гэж найдаж байна" гэж бичжээ Никола Кинселла, Fluent Commerce-ийн дэлхийн маркетинг хариуцсан SVP. "Сонирхож буй тоглогчдын хэн нь ч зарахдаа хангалттай үнэ цэнийг нэмэхгүй. Kohl's шинэ түншлэл, санал болгосноор үргэлжлүүлэн шинийг санаачилж, урт хугацааны өсөлтийг хангахад туслах илүү стратегийн, үнэ цэнэд суурилсан саналыг хүлээх ёстой."

"Амазон өгөөж гэх мэт ойлголтуудыг анхлан санаачилж байснаас харахад амжилтанд хүрэх замаа эхлүүлэх нь хамгийн сайн сонголт хэвээр байх болно" гэж бичжээ. Ананда Чакраварти, IDC-ийн судалгааны дэд ерөнхийлөгч.

PE хувилбар нь олон хүний ​​хувьд буруу тийшээ явж буй сайн жимийг төлөөлдөг.

"Ирээдүйн үйл ажиллагааны загварын амжилтын тухай асуудал хэдий ч өндөр хөшүүрэгтэй худалдан авалтаар дамжуулан жижиглэн худалдаачдыг худалдан авсан түүх нь амжилтын талаар үнэхээр муу туршлагатай байдаг" гэж бичжээ. Питер Чарнесс, UST дахь жижиглэнгийн худалдааны стратегиУсть
Глобал.

"Франчайз групп гэх мэт компаниуд орж ирээд компанийг нь өмч хөрөнгийг нь булааж, өрөнд оруулж, дараа нь "Өө - бүтсэнгүй" гэж хэлэхийг харахаас залхаж байгааг би хэлэх ёстой." гэж бичжээ. Паула Розенблюм, RSR Research-ийн үүсгэн байгуулагчдын нэг. "Би Эдди Ламперт Сирсийн өөр түүхийг даван туулахыг хүсэхгүй байна. Энэ нь ядаргаатай бөгөөд тийм ч ашигтай биш юм."