Kalea Premiere шугам нь TaylorMade-ийн зах зээлийн дундах ялгааг нэмэгдүүлсэн

Үед Калеа шугам Долоон жилийн өмнө TaylorMade компанийг үүсгэн байгуулж, ямар төрлийн гольфын клубууд энэ спортоор хичээллэж буй эмэгтэйчүүдэд хамгийн их таалагддаг болохыг дотооддоо мэдэрсэн. Зорилгодоо хүрэхийн тулд дээд зэрэглэлийн танилцуулга багцын дүрслэл нь эмэгтэйлэг шинж чанартай байсан ч клубуудын эрэгтэй хүний ​​ижил төстэй хувилбартай нэлээд давхцсан хэвээр байв.

Судалгааны үндсэн дээр тоног төхөөрөмжийн шугамыг бүрэн засварласан нь орчин үеийн гольфчин эмэгтэйчүүдийн онцгой хэрэгцээ, хүсэлд нийцсэн. Шинэчлэлт хийхээс өмнө тус компани гольфын клуб хайж байхдаа эмэгтэйчүүд юу хайж байгааг гүнзгий судалж, эмэгтэйчүүдийн гольфын цохилтыг авахын тулд олон мянган тоглогчдын дунд санал асуулга явуулсан Үндэсний Гольфийн Сангийн цогц судалгааг захиалсан.

“Kalea Premiere нь сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд гольфын спортоор хичээллэсэн эмэгтэйчүүдэд зориулагдсан болно. Эдгээр эмэгтэйчүүд спортлог, тэд үзүүлбэр үзүүлэх гэж буй бүтээгдэхүүнүүдийг хүсдэг бөгөөд охидын дүр төрхгүйгээр илт эмэгтэйлэг бүтээгдэхүүнийг хүсдэг" гэж Калеагийн ахлах инженер Мишель Пенни тайлбарлав. Тэрээр эмэгтэй хүн бүрийн шүүгээнд байдаг жижигхэн хар даашинзыг пастел ягаан өнгийн даашинзтай харьцуулан бусдаас ялгарах жишээг ашигладаг.

Тэдний цуглуулсан судалгаан дээр үндэслэн эмэгтэйчүүдийн хайж буй гол шинж чанарууд нь хөнгөн хурд, хөөргөхөд хялбар, хамгийн их уучлал юм. Пенни болон түүний багийнхан эдгээр гурван танигчийг тэргүүн эгнээнд тавьсан загвар зохион бүтээх ажилд оров.

"Бид бүтээгдэхүүнээ аль болох хөнгөн болгохыг хичээсэн бөгөөд ингэснээр тэд илүү их бөмбөг гаргах боломжтой болсон. Мөн бид тэднийг хөөргөхөд аль болох хялбар болгосон. Энэ нь таталцлын төвийг доошлуулснаар бид өндөр хөөргөх, бага эргэлдэхэд тэднийг аль болох өршөөнгүй болгож, энэ бүх хөнгөн жинтэй толгойнуудын хувьд аль болох их инерцийг бий болгож чадна гэсэн үг" гэж Пенни хэлэв.

Жолооч нь өршөөлийг бэхжүүлэхийн тулд арын хэсэгт төвлөрсөн жинг мэдэгдэхүйц бууруулахын тулд титэм болон улны хэсэгт нүүрстөрөгчийн хавтангуудаар хангадаг. Энэ нь тэдний стандарт Men's Stealth+ загвараас 30 грамм хөнгөн юм. Үүний зэрэгцээ, технологийн тал дээр TaylorMade-ийн тоглоомыг сайжруулах бүх шинж тэмдгүүд нь мушгирсан нүүр, урвуу конус технологи, тэдгээрийн оролттой хурдны халаас зэргийг багтаасан болно.

3, 5, 7-р фэйрвэй моднууд нь бүгд 180 см хэмжээтэй толгойтой тул тэдгээр нь хаяг дээрээ ижил хэмжээтэй бөгөөд зөвхөн өөр өөр хөөргөх өнцгөөр тогтмол цохилт, цөөн тооны мишитийг дэмждэг.

“Дастин Жонсоныг дажгүй болгохоос өмнө би үргэлж 7 мод тоглодог байсан. Ерөнхийдөө энэ нь надад хэрэгтэй хөөргөлтийг авахын тулд илүү жижиг толгойгоор тоглож байна гэсэн үг" гэж Пенни хэлэв.

“Би эдгээрт үнэхээр дуртай, учир нь 7 мод нь 3 модтой ижил хэмжээтэй тул би 3 модны хөөргөх өнцөгтэй 7 модны бүх инерцийг авдаг. Энэ нь надад 7 модыг замаас гарахад илүү их итгэлтэй болж байна” гэж тэр нэмж хэлэв.

Гольфын цүнх багтаасан 1699 ширхэг иж бүрдэл нь 11 долларын үнэтэй бөгөөд энэ клубууд нь зах зээлийн дундаж худалдан авагчдад зориулагдсан юм. Эдгээр нь шинэ жолооч авахад 600 долларын хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн биш байгаа эмэгтэйчүүд бөгөөд индүүний төлөө 1000 гаруй доллар төлөх шаардлагатай хэвээр байгаа бөгөөд иж бүрэн цүнх дутмаг хэвээр байна. Үүний зэрэгцээ эдгээр хэрэглэгчид доод түвшний гарааны иж бүрдэлд байхгүй бүх технологийн хонх, шүгэлийг хүсч байна.

Penney өмнө нь TaylorMade энэ дунд зах зээлд өрсөлдөгч тоног төхөөрөмжийн брэндүүд шиг тийм ч их ач холбогдол өгдөггүй байсныг хүлээн зөвшөөрч, Kalea Premiere энэ цоорхойг арилгах зорилготой юм.

“Хэрэв та эмэгтэйчүүдийг бүтээгдэхүүн, ур чадварын түвшинд хөрөнгө оруулах хүсэл эрмэлзлээр нь ялгаж үзвэл тэр дунд салбар бүхэлдээ манай өрсөлдөгчид амьдарч байсан. Тэд үүнийг биднээс арай илүү ойлгосон бололтой” гэж тэр тайлбарлав.

"Энэ бүтээгдэхүүнээр бид өрсөлдөгчдөө ялаад зогсохгүй, дунд ангиллын эмэгтэйчүүд, спортоор хичээллэдэг, түүндээ технологи агуулсан зүйлийг эрэлхийлдэг эмэгтэйчүүдийг дуурсгах юмсан. "Одоохондоо клубуудыг хэсэгчлэн худалдаж авахыг хүсэхгүй байна" гэж Пенни нэмж хэлэв.

Илүү олон эмэгтэйчүүд гольф тоглохыг эрмэлзэх тусам OEM-ууд шинэ оролцогчдод хүрэхийн тулд илүү олон SKU-г нэвтрүүлж эхлэхээс гадна сэргээх мөчлөгийн давтамжийг нэмэгдүүлж магадгүй юм.