Жэй Мартын хэт өсөлт нь үүсгэн байгуулагч Адисак Сукумвитааг Тайландын 50 баяны эгнээнд оруулав.

Энэхүү түүх нь Форбс сэтгүүлээс гаргасан Тайландын хамгийн баян 2022 оны талаар мэдээлэх ажлын нэг хэсэг юм. Бүрэн жагсаалтыг үзнэ үү энд.

Адисак Сукумвитая Жэй Мартыг нэг дэлгүүрээс 6.5 тэрбум долларын зах зээлийн үнэлгээтэй технологид суурилсан жижиглэнгийн худалдаа, санхүүгийн үйлчилгээний групп болгон хувиргасан. Тэгээд ч тэр том мөрөөддөг.

When Тайландын хөрөнгийн бирж Саяхан зах зээлийн үнэлгээгээр хамгийн том компаниудын индекс болох SET50 индексээ шинэчилсэн. Адисак Сукумвитая ялагч тодорлоо. Түүний тэргүүлэгч компани болох Jay Mart болон түүний өр барагдуулах, удирдах нэгж болох JMT Network Services нь Тайландын сүүлийн нэг жилийн хамгийн халуухан хувьцааны нэг болох 54% ба 74%-иар тус тус өссөн бол индекс 3%-иас илүү буурсан байна. 1989 онд гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн худалдаа эрхэлдэг анхны дэлгүүрээ нээсэн Жей Мартын үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирлын хувьд энэхүү давхар бүртгэл нь чухал үйл явдал байв.

33 настай Адисак Бангкок хотын бизнесийн төв дүүргээс 66 км-ийн зайд орших хаалгатай анклав дахь том харшдаа "Миний хувьд энэ бол 30 жилийн бизнес аялалын минь том шагнал" гэж XNUMX настай Адисак хэлэв. Хана нь нутгийн зураачдын зургаар чимэглэгдсэн байдаг. Адисакийн өөрийнх нь уран бүтээлүүд илүү болгоомжтой тавигдсан бөгөөд тэрээр хааяа амрах гэж зурдаг гэж ярьдаг.

Адисак жижиглэнгийн худалдааны эх сурвалжаасаа эхлэн Jaymart групп болон Jay Mart-ыг тэргүүлэгч холдинг компани болгон өргөжүүлсэн. Жэй Март нь олон нийтэд арилжаалагддаг гурван компанид хувь эзэмшдэг ба хувийн хэвшлийн фирмүүдийн нэг хэсэг юм. Компанийн бизнесүүд нь жижиглэнгийн худалдаа, санхүү, технологийн гэсэн гурван үндсэн хувингаар хуваагддаг. Эдгээр нь гар утас, мэдээллийн технологийн бүтээгдэхүүн, цахилгаан хэрэгслийг түгээх, жижиглэн худалдаалахаас эхлээд өрийн удирдлага, цуглуулах, санхүүгийн үйлчилгээ, кофе шоп, технологийн салбарыг хамардаг. Jaymart Mobile нь Тайланд даяар 200 дэлгүүрээр дамжуулан гар утас борлуулдаг. Jay Mart-ийн санхүүгийн зэвсэг нь хэрэглээний зээл болон амьдралын бус даатгал санал болгодог. Түүний технологийн нэгж J Ventures нь хиймэл оюун ухаан, блокчэйн, том өгөгдөл зэрэг шинээр гарч ирж буй технологиудыг хөгжүүлж, метаверс платформ байгуулж байна.

Сүлжээний үр нөлөө

Жагсаалтад орсон Жей Март олон төрлийн бизнест хувь эзэмшдэг.

Тайландын эдийн засгийн сэргэлт удаашралтай байгаа энэ үед Жей Март 2021 онд 2.5 тэрбум бат (71 сая доллар) буюу 12.3 тэрбум батын орлоготой өмнөх оныхоос гурав дахин өсөж, дээд амжилт тогтоожээ. Жей Мартын хувьцааны огцом өсөлт нь эхнэр Ювади Понг-Ачагийн хамт гол хувьцаа эзэмшигч Адисакийг 50 сая долларын хөрөнгөтэй 835 баяны эгнээнд оруулсан. Жэй Март болон түүнтэй холбоотой компаниуд болох үл хөдлөх хөрөнгийн хөгжүүлэгч JAS Asset, JMT Network, Singer Thailand шууд борлуулалтын фирмүүд нийлээд 6.5 тэрбум долларын зах зээлийн үнэлгээтэй.

Группын гурван IPO хийх хөрөнгө оруулалтын тэргүүлэгч Asia Plus Securities-ийн гүйцэтгэх захирал, ахмад банкир Конгкиат Опасвонгкарн "Жижигхэн эхнээсээ Адисак Жей Мартыг асар хурдацтай хөгжүүлж, стратегийн худалдан авалт, түншлэлээр дамжуулан хөгжүүлсэн" гэж хэлэв. Мөн 2015 онд үүсгэн байгуулагч нь 25 онд оёдлын машин зохион бүтээсэн Америкийн алдарт компанийн орон нутгийн нэгж болох Singer Thailand компанийн 1850%-ийг Жэй Март худалдаж авах ажлыг зохион байгуулжээ.

Царт тахал эхэлснээс хойш магнат гэрээсээ ажиллаж, Zoom дээр удирдах зөвлөлийн хурал хийжээ. Энэ нь түүнийг корпорацийн төв оффис болох Jaymart Building руу явах замыг хэмнээд зогсохгүй түүнийг удирдах албан тушаалтнуудад илүү эрх чөлөөтэй болгоход хүргэсэн гэж тэр хэлэв. Тэрээр одоо уулзалт хийх хурлын танхимтай байшиндаа өргөтгөл барьж байна. "Алсын зайнаас ажиллах нь надад тохирсон" гэж тэр хэлэв.

эрчим хүчний цэг

Жей Мартын цэвэр ашиг өнгөрсөн онд 2.5 тэрбум бат болж дээд амжилт тогтоожээ.

Адисак тахлын үеэр холбоо тогтоосоор ирсэн. Тайландын банкууд чанаргүй зээлийн өсөлттэй тэмцэж байх үед Адисак JMT Network-ийн бизнесийг хөгжүүлэх боломжийг олж харж, Бангкокт төвтэй Касикорн банктай өр барагдуулах, хөрөнгийн удирдлагын чиглэлээр хоёр хамтарсан компани байгуулжээ. Тэрээр J Fintech санхүүгийн салбарыг Солонгосын зээлийн картын KB Kookmin Card компанитай хэрэглэгчийн санхүүгийн хамтарсан компани болох KB J Capital болгон хувиргасан. Жэй Мартын программ хангамжийн нэгж J Ventures нь Японы мэдээллийн технологийн TIS фирмээс хөрөнгө оруулалт хийжээ. Саяхан Адисак сэргээгдэх эрчим хүчний салбарт хамтран ажиллаж байна Гункул ДумронгпиявутGunkul Engineering, Jay Mart, Singer Thailand нар нарны зай хураагуур зарахаар төлөвлөж байна.

Хамгийн том наймаа нь Skytrain тэрбумтантай хийсэн Keeree KanjapanasJay Mart болон Singer Thailand хоёрын 17.5 хувийг авахын тулд 25 тэрбум батын хөрөнгө оруулалт хийсэн BTS групп. Кирээгийн хүү Кавинтай хорин жилийн турш нөхөрлөсөн Адисак хэлэхдээ, хоёр компани 17 сая үйлчлүүлэгчтэй тул харилцан борлуулалтын үр шимийг хүртэнэ гэж найдаж байна. Жэй Март BTS галт тэрэгний буудал дээр цахилгаан хэрэгсэл, гар утасны дэлгүүр байгуулж, энэ нь дуучин Тайландын борлуулалтын суваг болж магадгүй гэж Бангкок хотод байрладаг FSS International Investment Advisory Securities-ийн шинжээч Наруэдом Мужжалинкол хэлэв.

"Бид одоо гурав дахин хурдан өсч, дараагийн түвшинд хүрч чадна."

Шинэ түншүүд болон энэ жил 30 тэрбум батын хөрөнгө оруулалт хийхээр төлөвлөж байгаа тул "Бид одоо гурав дахин хурдан өсч, дараагийн түвшинд хүрч чадна" гэж Адисак баталж байна. Түүний зорилго бол ирэх гурван жилийн хугацаанд Жей Мартын цэвэр ашгийг жил бүр 50% нэмэгдүүлэх явдал юм. “Дээд шугам гэдэг нь ашиггүй зүйл гэсэн үг биш. Та ашиггүй удаан зогсож чадахгүй" гэж тэр хэлэв.

AДисак Бангкокт төрсөн Харин Тайландын хамгийн өмнөд муж болох Яла руу нүүж, аав нь гутал засварын газар нээжээ. 17 настайдаа Адисак ахлах сургуулийн солилцооны оюутан болж Айова руу нэг жил явсан. Энэ жил түүний амьдралын эргэлтийн цэг байсан гэж тэр хэлэв. "Энэ бол үнэхээр өөр ертөнц байсан. Би англиар мөрөөдөж эхэлсэн."

Америкт ажиллах хугацаандаа тэрээр бейсбол, бөх, гольф зэрэг спортоор хичээллэсэн нь байнгын сонирхол болсон. Бямба гарагт тэрээр найз нөхөд, компанийн удирдлагуудтай гэрийнхээ хажууд барьсан хувийн 1.2 га талбайд хөл бөмбөг тоглодог. "Би бага байхдаа тоглох газаргүй байсан" гэж тэр ярьж байна.

Бангкокийн Касесарт их сургуульд хөдөө аж ахуйн эдийн засагч мэргэжлээр суралцаж төгссөний дараа Адисак АНУ-д буцаж ирээд аспирантурт суралцахыг хүссэн ч үүнийг төлж чадаагүй юм. Тиймээс тэрээр Касесарт дахь магистрын хөтөлбөрт тэтгэлэгтэйгээр элсэн суралцаж, кампус дээр ажиллаж зах зээлийн судалгаа хийж, тэтгэлэгээ нэмжээ. 1982 онд түүний анхны ажил нь Тайландын үнэт цаасны Тиско фирмд хөрөнгө оруулалтын судалгааны ажил байсан бөгөөд эхнэр Ювадитэйгээ танилцжээ. Хэдэн жилийн дараа тэрээр удаан эдэлгээтэй хэрэглээний аварга Philips компанид бүтээгдэхүүний менежерийн туслахаар шилжсэн.

Дөрвөн жилийн дараа Адисак ганцаараа гарч ирэв. "Энэ бол эрсдэлтэй алхам байсан, гэхдээ би өөрөөсөө та ядуу хэвээр үлдэхийг хүсч байна уу, эсвэл гэр бүлдээ илүү сайхан амьдрал бэлэглэхийг хүсч байна уу?" гэж тэр хэлэв. Адисак оёдлын машин, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл түрээслэх-худалдан авах төлөвлөгөөний дагуу зардаг бизнесийн загварыг судалсны дараа Адисак өөр тоглогч авах зай байгаа гэдэгт итгэлтэй байв.

Хосууд 2 сая батын хуримтлалыг нэгтгэж, Жей Март компанийг байгуулж, Сингерийн загварыг хуулбарласан ч Panasonic, Hitachi, Philips зэрэг бусад брэндийн цахилгаан бараа, гэр ахуйн барааг заржээ. Компанийн нэрийг Адисак Айова мужид байхдаа дэлгүүр хэсдэг Kmart-аас санаа авчээ. "Жэй" гэдэг нь тэдний нэрний эхний үсгээс гаралтай бөгөөд үүнд охин Жутамас багтжээ. Энэ нь мөн анхны Jay Mart дэлгүүр нээгдсэн жил төрсөн тэдний хүү Экачайгийн хоч юм.

1992 онд Жей Март гар утас нэмж, Nokia, Ericsson зэрэг брэндүүдийг хэсэгчлэн санал болгожээ. Борлуулалт нэмэгдсэн боловч удалгүй Японы санхүүгийн үйлчилгээний Aeon компани орж ирснээр Адисак нүдээ олсонгүй. Aeon-ийн бага хүүтэй зээлтэй тэнцэх боломжгүй гэдгийг ойлгосон Адисак өөр бизнес эрхлэхээр шийджээ: өр барагдуулах. Тэрээр бусад компаниудад барьцаагүй хэрэглээний зээл цуглуулахын тулд хэсэгчилсэн төлбөр цуглуулах туршлагатай Жэй Мартын талбайн ажилтнуудыг ажиллуулж чадна гэж бодсон. Томоохон гар утас худалдагчдыг хаах нь түүнд хэзээ ч ганц бизнесээс хамааралтай байхыг сургасан гэж Адисак хэлэв.

Гэвч түүний бооцооны нэг нь зурагт үйлдвэрлэхийн тулд хэдэн найзынхаа байгуулсан компанид 2 сая батын хөрөнгө оруулалт хийснийхээ дараа маш буруу болжээ. Бизнесийг буруу удирдаж, гурван жилийн дотор 30 сая батын өрөнд орж, хаагдах шатандаа орсон. Нэр хүнд нь эрсдэлд орсон тул Адисак өрийг бүхэлд нь авахыг зөвшөөрч, төлөх арга замыг яаралтай хайж эхлэв.

Тэрээр Aeon-д хандаж, хэрэв хэрэглэгчид төлбөрөө төлөхгүй бол гар утсаа эргүүлэн худалдаж авах амлалттай гар утсыг түрээслэх-худалдан авах загвар зохион байгуулахыг санал болгов. Жей Мартын 400 батын үйлчилгээний хураамж Aeon-ийн санхүүжүүлсэн утас бүрээс авсан нь долоон жилийн хугацаанд компанид 700 сая бат олсон байна. Энэ нь өрийг төлж, Жэй Мартыг Тайландын гар утасны шилдэг борлуулагчдын нэг болгоход тусалсан.

Адисак хямрал болгонд боломжуудыг эрэлхийлдэг гэж хэлсэн. 1997-98 оны Азийн санхүүгийн хямралын дараа бусад хүмүүс унасан үед тэрээр илүү олон дэлгүүр нээсэн. Тэрээр жижиглэнгийн худалдааны аварга Central group-д хандсан бөгөөд тэд түүнд Big C хайпермаркетуудын нэгэнд машины зогсоол түрээслэхийг санал болгов. "Бизнесийн хувьд би хэзээ ч үгүй ​​гэж хэлдэггүй" гэж Адисак хэлэв. Ер нь бусад хүмүүс “үгүй” гэж хэлэхэд би “тийм” гэж хэлдэг” гэж хэлжээ.

“Бизнесийн хувьд би хэзээ ч үгүй ​​гэж хэлдэггүй. Ер нь бусад хүмүүс “үгүй” гэж хэлэхэд би “тийм” гэж хэлдэг” гэж хэлжээ.

Тэрээр машины зогсоолыг утасны худалдаа эрхлэгчдэд зориулсан жижиг дэлгүүрүүдийн жижиг худалдааны төв болгон хувиргасан. Түрээслэгч олоход эхэндээ хэцүү байсан бөгөөд бизнес эхний жилдээ алдагдал хүлээсэн. Үүнийг эхлүүлэхийн тулд тэрээр өөр өөр нэрээр гар утасны 20 дэлгүүр нээсэн нь түрээслэгчдийг татах хангалттай шуугиан тарьсан. Энэ нь 40 онд JAS Asset-ийн үл хөдлөх хөрөнгийн хөгжлийн салбар болж татан буугдсан Jay Mart дахь хөгжиж буй салбар болох IT Junction-ийн дор 2015 байршил болгон өргөжүүлсэн.

2002 он гэхэд Адисак өөрийн тэргүүлэх компанийг илүү хурдан өсөхийн тулд олон нийтэд зарлахыг хүсч байв. Гэвч Жэй Мартын IPO хийх хүсэлтийг тухайн жил, 2005 онд компани зохицуулалтын шаардлагыг хангаж чадаагүй тул дахин татгалзсан юм. Адисак 1994 оноос хойш хамтран ажиллаж байгаа эхнэр нь түүнийг март гэж зөвлөсөн ч тэр татгалзсан гэж хэлэв. "Хэрэв би бууж өгвөл надад ирээдүй байхгүй болно гэдгийг мэдэж байсан" гэж тэр дурссан. Тэрээр 2009 онд амжилтанд хүрч, IPO хийснээр 133 сая батыг босгож, Жей Мартыг 540 сая батаар үнэлж, үнэлгээ нь 79 тэрбум бат хүртэл өссөн байна.

IPO-гийн хөрөнгийг зээлээ төлөх, өр барагдуулах нэгжийг өргөжүүлэхэд зарцуулсан бөгөөд тэрээр 2012 онд олон нийтэд зарласан. JMT-ийн IPO нь 333 сая батыг босгож, компанийг 3.6 тэрбум батаар үнэлжээ. Сүүлийн арван жилд JMT-ийн зах зээлийн үнэлгээ 30 дахин өсч, 107 тэрбум бат болжээ. Гурван жилийн дараа Жэй Март JAS Asset-ийг татан буулгаж, 1 тэрбум батаар үнэлэв.

2015 онд Жей Март гайхалтай худалдан авалт хийж, Adisak-ын урт удаан хугацаанд биширдэг, бизнесийн загвараа амжилттай хуулбарласан Singer Thailand компанийн 950%-ийн хувьцааны төлөө 25 сая батыг төлсөн юм. "Манай санхүүгийн захирал бидэнд мөнгө байхгүй гэж хэлсэн ч би үүнийг тавьж чадаагүй" гэж тэр дурсав. Тэрээр банкны зээлээр дамжуулан хөрөнгө босгож, Жэй Мартын JMT дахь хувьцааны нэг хэсгийг зарж байжээ. “Дуучин Тайландад ирээд 133 жил болж байна. Энэ нь Жэй Мартаас яг зуун насаар ах юм” гэж Адисак хэлээд одоо санхүүгийн салбараа SG Capital-ийн жагсаалтад оруулахаар бэлтгэж байгаагаа нэмж хэлэв.

Таван жилийн өмнө Адисак финтек чиглэлээр өргөжин тэлж, Жей Мартын дор J Ventures компанийг байгуулжээ. 2018 онд тэрээр олон нийтийн компаниас гаргасан анхны зоосыг санал болгож, гурав хоногийн дотор 100 сая JFinCoins борлуулсан. Адисак өөрийгөө Тайландын криптовалютын анхдагч гэж үздэг бөгөөд тус улсын саяхан криптовалютыг хориглосон зохицуулалт түр зуурынх болно гэдэгт итгэлтэй байна.

Адисак анх энэ жил зодог тайлахаар төлөвлөж байсан ч BTS-ээс хөрөнгө оруулсны дараа тэрээр энэ төлөвлөгөөг хэдэн жилээр хойшлуулсан гэж хэлсэн. Тэрээр АНУ-д боловсрол эзэмшсэн, түүнтэй найман жил хамтран ажилласан, Жей Мартын гүйцэтгэх захирлын орлогчоор ажиллаж буй хүү Экачайгаа залгамжлуулахаар бэлтгэж байна. "Тэр бол зөв цагтаа зөв хүн" гэж тэр дургүйцдэг.

Одоогийн байдлаар Адисак өсөлтийн зорилгодоо хүрч, бизнес бүрийг сегментийнхээ зах зээлд тэргүүлэгч болгоход анхаарч байна. "Би тоос иддэг гэдэгт итгэдэггүй, харин тоос шороо үүсгэдэг" гэж тэр хэлж, тэргүүлж буй машин шороон шуурга үүсгэдэг шороон зам дээр автомашины уралдааны тухай өгүүлэв.

Бэрхшээл ихтэй. FSS-ийн Наруедом JMT Network нь өр барагдуулах хамгийн том тоглогчдын нэг болсон хэдий ч чанаргүй зээлийн төлөө хүчтэй тендер зарлаж буй олон өрсөлдөгчид гарч ирэх нь ашгийг бууруулж болзошгүйг онцолж байна. Түүнчлэн эдийн засгийн удаашрал нь гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн борлуулалтад нөлөөлж болзошгүй юм. Адисак хэлэхдээ, түүний өнгөрсөн хугацаанд даван туулж байсан хямралууд нь түүнд ямар ч нөхцөл байдлыг дутуу үнэлэхийг хэзээ ч сургасан.

Эд баялаг нь түүнд сайхан дарс цуглуулах гэх мэт хүсэл тэмүүллийг өөгшүүлэх боломжийг олгодог ч Адисак үндэс угсаагаа мартаагүй гэж хэлсэн; Тэрээр гудамжны хоолыг тансаг хоолноос илүүд үздэг. SET 50-д багтдаг хоёр том компанитай Адисак одоо том хөвгүүдтэй рингэнд гарч байгаагаа мэдэж байгаа: “Гэхдээ энэ бол зөвхөн эхний алхам. Би ахиж, ялахыг хүсч байна."

-Анурадха Рагхунатаны нэмэлт сурвалжлага