J.Crew эргэн ирэлт одоо эхэлж байна

Шинэ бүтээлч захирал Брендон Бабензиен энэ долоо хоногт J.Crew-ийн эрэгтэй хувцасны анхны коллекцоо гаргажээ. Энэ нь J.Crew-ийн хувьд борлуулалтын эрч хүчийг сэргээх хамгийн сайн боломж байж магадгүй юм. Бабензиен Ноа гудамжны хувцасны шугамыг үүсгэн байгуулсны дараа тус компанид ирдэг.

J.Crew Gap-ийг орхисны дараа олон жилийн турш Мики Дрекслерээр удирдуулсанGPS-ийн
. Микки Ж.Крюг орхих үед (тэр 2017 онд гүйцэтгэх захирлын ажлаа өгч, 2019 оны эхэн хүртэл ТУЗ-ийн даргаар ажилласан) хоёр тусдаа удирдлагын баг компанийг удирдахыг оролдсон; Либби Уоддл гүйцэтгэх захирлаар ажиллах үед л шинэ динамик гарч ирэв. Ваддл 2020 оны сүүлээр энэ шинэ үүрэгт ажилд орохоосоо өмнө Мадевеллийг хэдэн жилийн турш амжилттай удирдаж байсан. Одоо Бабензиен эрэгтэй хувцас, Олимпиа Гайот эмэгтэйчүүдийн хувцасыг хариуцаж байна.

2021 оны 16-р сараас хойш Ж.Крю мянган жилийн хүмүүс болон GenZ хэрэглэгчдэд чиглэсэн борлуулалтаараа XNUMX сар дараалан өссөн байна. Бүх хэрэглэгчдийн хувьд загварын дүр төрх ерөнхийдөө сайжирсан тул тус компани илүү их хэрэглэгчдийн урсгалыг харсан. Хамгийн чухал нь үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл хөдлөл дийлэнх эерэг байсан.

Babenzien-ийн зорилго бол хамгийн сайн бүтээгдэхүүнийг зохион бүтээх замаар ахмад болон залуу үйлчлүүлэгчдийн хоорондын ялгааг арилгах явдал юм. Намрын цуглуулгад дурдсанчлан түүний алсын хараа нь гудамжны хувцасны нөлөөг бууруулж, Америкийн шинэ дүр төрхийг бий болгох явдал юм. Хүмүүс шинэ зүйл хүсдэг гэдэгт тэр итгэдэг. “Ж.Крюгээс болж олон залуус эрэгтэй хувцас өмссөн” гэж тэрбээр “90-ээд оны каталогоос ч юм уу, эсвэл 2010-аад оны үед брэндийн орчин үеийн дүр төрх загварын салбарыг шуурганд автуулсан” гэж хэлжээ.

Шинэ загвар зохион бүтээгч компаниа дахин сэргээж байгааг харахад үнэхээр сэтгэл хөдөлж байна. Зарим загварыг үзсэнийхээ дараа энэ үед шинэлэг, шинэ арга барил хэрэгтэй гэдэгт итгэлтэй байна. Гэсэн хэдий ч энэ салбар хүнд хэцүү үеийг туулж байна. Олон дэлгүүрт агуулах ихтэй, магадгүй хэтрүүлсэн, үнийн өсөлт нь борлуулалтын арга хэмжээг худалдан авагчдын сонирхлыг татахгүй болгож байна. Би томоохон борлуулалтын арга хэмжээнүүд бараа материалын түвшинг бууруулна гэж найдаж байна - Би сүүлийн хэдэн долоо хоногт Macy's болон Best Buy-ын Black Friday борлуулалтыг аль хэдийн харсан.BBY
– мөн ийм сурталчилгааны үйл ажиллагаа нь Ж.Крюд бэрхшээл учруулах болно. Хэрэв бүх зүйл тэдний эргэн тойронд худалдах гэж хашгирах юм бол энэ нь Ж.Крюд шинэ хэрэглэгчийн бааз бий болгох гэж оролдоход тус болохгүй.

Бараа материалын өндөр түвшин нь салбарын хэмжээнд асуудал үүсгэж байгааг бид харж байна. Жижиглэнгийн худалдаачдын бараа материалын асуудал нь цар тахлын үед хоёр жилийн турш хүчтэй борлуулалт, ашгийн дараа хэрэглэгчид засгийн газрын шалгалтаар улайрсан, цахилгаан бараа, гэр ахуйн тохижилтын зүйлсийг ачаалж байсан. Засгийн газрын шалгалт байхгүй, инфляци өндөр байгаа тул үйлчлүүлэгчид өөрийн үзэмжээр зардлаа татсан. Үүний үр дүнд жижиглэнгийн худалдаачид хавраас хойш бараа материалын өсөлттэй тэмцэж байна.

Өнгөрсөн сард ЗорилтотTGT
бараа материалын бууралтаас болж ашиг бага байх болно гэдгийг анхааруулсан. Уолмарт ч гэсэн удирдлагууд үнээ бууруулж, ашигт нөлөөлнө гэж зарласнаар эдгээр асуудал ихээхэн хохирол амссан. Уолмартын хувьд ашгийн анхааруулга нь ховорхон мөч юм. Уолмарт цар тахал гарахаас өмнө ч гэсэн онлайнаар үйл ажиллагаагаа өргөжүүлж, дэлгүүрийн сүлжээгээ дахин төлөвлөснөөс хойш ашиг орлогоо тогтмол нэмэгдүүлж байсан.

Шуудангийн бичиг: Би Ж.Крюг удирдан чиглүүлсэн авъяаслаг, үнэнч хүмүүсээс бүрдсэн шинэ багийн хамт илт сэргэж байгааг сайшааж байгаа ч Уолмартын анхааруулга жижиглэнгийн худалдааны салбарт нөлөөлж болзошгүйг анхаарах нь чухал. Энэ нь J.Crew гэх мэт дахин эрч хүчтэй бизнес эсвэл шинэ залуу компанид үйлчлүүлэгчдийг татахад илүү хэцүү болно. Хүрээлэн буй орчин нь тийм ч хүнд биш бөгөөд борлуулалт багасч, орлого багасах нь зүгээр л зовлон байх болно гэж найдаж байна.