Италийн хөлбөмбөгийн агент Алессандро Лучи орчин үеийн тоглогчдын төлөөллийн сургамжаас хуваалцав

Сүүлийн 2022 жилийн хугацаанд дэлхийн хөлбөмбөгт тоглогчдыг төлөөлөх бизнес гайхалтай өсөлттэй байсан: Дөнгөж XNUMX онд ФИФА тооцоо Хөлбөмбөгийн клубууд агентийн комисст 623 сая доллар олгосон нь өмнөх оныхоос 24 хувиар өссөн үзүүлэлт юм. Үүний үр дүнд хөлбөмбөгийн агентууд тоглогчийн гэрээний үндсэн хэлэлцээрээс давсан шинэ үүрэг хариуцлага хүлээсэн.

Орчин үеийн хөлбөмбөгт агентын үүрэг хэрхэн хувьсан өөрчлөгдөж байгааг ойлгохын тулд би Италид төвтэй Дэлхийн хөлбөмбөгийн агентлагаар дамжуулан 20 гаруй жилийн турш элит тоглогч, дасгалжуулагчдыг төлөөлж ирсэн Алессандро Луччитай уулзаж ярилцлаа. Деян Кулусевски, Ювентусын Леонардо Бонуччи, Интер Миланы Эдин Жеко нар.

The Agency Over The Agent

Хөлбөмбөгийн агентууд бол Европын хөлбөмбөгт тогтсон хүн юм. Тэд гэрээ хэлэлцээр хийх цаг болоход тоглогчид болон дасгалжуулагчдыг төлөөлж, тэдний гэрээний хууль эрх зүй, санхүүгийн үр дагаварт тусалж, клуб худалдаж авах, худалдах зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Гарын үсэг зурах үед тэд үйлчлүүлэгчийнхээ цалин, гүйцэтгэлтэй холбоотой урамшуулал, түүнчлэн тэдний дүр төрх, арилжааны эрхийг сайжруулахын тулд ажилладаг.

Эдгээр нь агентуудын хамгийн нийтлэг үүрэг бөгөөд дэлхийн хэмжээний хөл бөмбөгийн тоглогчдын хувьд ганцхан наймаа хийхэд хэдэн арван саяар үнэлэгдэх боломжтой хамгийн том шимтгэлийг авах үүрэгтэй хүмүүс юм. Гэсэн хэдий ч агентууд хөшигний ард илүү их зүйл хийдэг.

Цаг үетэй хөл нийлүүлэн алхахын тулд баасан гаригт Милан дахь оффисдоо хийсэн ярилцлагадаа Лучи тайлбарлав: Хөлбөмбөгийн агентууд бүх талаараа хөгжих ёстой байсан.

"Өнөөдөр бид энэ тухай ярихаа больсон агент, гэхдээ харин агентлаг"Дэлхийн хөл бөмбөгийн агентлаг одоогоор 39 үйлчлүүлэгчийг удирдаж байгаа бөгөөд зах зээлийн үнэлгээ нь 283 сая долларын үнэтэй байгаа нь Итали дахь хамгийн өндөр үзүүлэлтүүдийн нэг юм" гэж Лучи хэлэв. шилжүүлэх нь зах зээлийн тооцоо.

"Хөлбөмбөг тасралтгүй хурдацтай хөгжиж, үүний үр дүнд бидний үүрэг ч өөрчлөгддөг."

Орчин үеийн хөлбөмбөгийн агентлагийн олон ажлын байр

Луччи анхны томоохон наймаагаа хийх үед, тухайлбал Сержиньог Бразилийн Сан Пауло багаас Сери А-гийн аваргууд руу шилжүүлэхээр болжээ. АС Милан 1999 онд тэрээр өөрийн ажил нь үйлчлүүлэгчийнхээ хамгийн сайн нөхцөлийг тохиролцохоор хязгаарлагдаж байсныг санаж байна.

"Энэ бол өөр эрин үе байсан, бүх зүйл илүү удаан хурдтай байсан" гэж Лучи хэлэв.

Орчин үеийн, хурдацтай хөгжиж буй спортын ертөнцөд өрсөлдөх чадвартай хэвээр үлдэхийн тулд агентууд үйлчилгээгээ өргөжүүлж, зөвхөн хөдөлмөрийн гэрээгээр зогсохгүй үйлчлүүлэгчийн амьдралын бараг бүх талыг удирдан чиглүүлдэг жишиг дүр болж хувирсан. Өнөөдөр тэдний үүрэг бол үйлчлүүлэгч шинэ гэрээнд гарын үсгээ зурж байгаад зургаа авахуулахаас ч илүү юм.

"Тоглогчид зөвхөн талбайтай холбоотой хэрэгцээтэй зүйл байдаггүй" гэж Лучи тайлбарлав. "Тийм учраас бид маркетинг, харилцаа холбоо, удирдлага, логистик, санхүү, хууль эрх зүйн хамгаалалт зэрэг үйлчилгээний баталгааг өгдөг."

Цогц үйлчилгээ үзүүлэх нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, бүх оюун санааны эрч хүчээ талбай дээр тоглоход чиглүүлэх боломжийг олгоход нэн чухал юм. Энэ нь ялангуяа өндөр үнэлгээтэй тоглогчид болон дасгалжуулагчдын хувьд үнэн бөгөөд олон улсын тэмцээнд оролцох нь тэднийг үргэлж бэлтгэл сургуулилт хийх, тоглоом тоглох, аялах зэрэгт хүргэдэг.

Эдгээр шалтгааны улмаас өнөө үед Lucci-ийн олон үйлчлүүлэгчид шинэ орон сууц олох, банкинд данс нээх гэх мэт амьдралын наад захын хэрэгцээ шаардлагаас эхлээд Instagram сувгаа шинэчлэх гэх мэт энгийн үйл ажиллагаанаас эхлээд хөл бөмбөгтэй холбоотой бус олон асуудлаар мэргэжлийн тусламж эрэлхийлдэг. зохих зураг, тайлбартай.

"Манай үйлчилгээнд байшингийн түрээс эсвэл тавилга, бүх төрлийн очих газар руу хувийн түрээсийн түрээс, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн менежмент, санхүүгийн болон хууль эрх зүйн салбарт туслалцаа үзүүлэх үйлчилгээ орно" гэж Лучи хэлэв.

Аж үйлдвэрийн ирээдүйн сорилтууд

Энэ хурдацтай хөгжиж буй салбарын томоохон сорилтуудын нэг бол шинэ тоглогчдыг ажилд авах, ялангуяа гадаад зах зээлд хамаарах үед өрсөлдөгч агентлагуудыг ялах чадвар юм.

Олон сая долларын хөрөнгөтэй болох боломжтой өсөж буй хөлбөмбөгийн оддыг тодорхойлохын тулд Лучигийн Дэлхийн Хөлбөмбөгийн Агентлаг нь Италиас гадна Англи, Бразил, Уругвай зэрэг газруудад байрладаг бөгөөд Хойд Америкийн нутаг дэвсгэрт авъяаслаг скаутуудтай хамтран ажилладаг.

"Бид үндэстэн харгалзахгүйгээр шинээр гарч ирж буй тоглогчид болон Европоос хол байгаа шилжилт хөдөлгөөнийг үргэлж ажиглаж байдаг" гэж Лучи хэлэхдээ, тус агентлаг Лос-Анжелес хотод оффис нээх хүсэлтэй байгаагаа илэрхийлэв. Хойд Америкийн хөлбөмбөг зах зээл.

“АНУ-ын олон сонирхолтой тоглогчид Европт ирж байна. Энэ нь АНУ-ын хөлбөмбөгийн системээрээ асар том алхам хийсний тод дохио юм."

Лучи тахал өвчний дараах эрин үед виртуал харилцааны хэрэгсэлд дасан зохицох нь сүүлийн 25 жил биечлэн хэлэлцээр хийх ур чадвараа ашиглан гэрээ хэлэлцээр хийхэд зарцуулсан хүнд сорилт байсныг хүлээн зөвшөөрөв.

"Би хэлэлцээрийг ганцаарчлан хийх хэрэгтэй, учир нь энэ нь надад тэр энерги, тэрхүү соронзон орон нь хэлэлцээрийн явцад асар их хүчийг бий болгох боломжийг олгодог" гэж Лучи хэлэв. "Алсын зайнаас та тэр энергийг гаргаж чадахгүй."

Гэсэн хэдий ч тэрээр тоглогчийг худалдах үйл явц нь дижитал ертөнцөд шилжих нь гарцаагүй бөгөөд харилцааны хурд, чанар нь хэлэлцээрийн амжилт эсвэл бүтэлгүйтэлд өөрчлөлт оруулах болно гэдгийг тэр хүлээн зөвшөөрч байна.

"Таны мессеж илгээх тодорхойлолт, шуурхай байдал нь бидний амьдралын хэмнэлийг бүрэн өөрчилсөн тул харилцааны гол дүр байх болно" гэж Лучи хэлэв.

"Таван жилийн дараа зөвхөн харилцаа холбоо чамд тоглогч зарна гэж би төсөөлж байна."