Шууд дамжуулалт худалдаа АНУ-д ид шуугиан тарьж байна уу?

Шууд дамжуулалт худалдаа нь АНУ-ын жижиглэнгийн худалдааны дараагийн том зүйл гэж нэрлэгдэж байгаа бөгөөд дэмжигчид энэ нь бидний дэлгүүр хэсэх арга барилд хувьсгал хийнэ гэж мэдэгджээ. Гэсэн хэдий ч сүүлийн үеийн мэдээллээс харахад энэ нь АНУ-д тийм биш байж магадгүй юм. Үнэн хэрэгтээ Хятад дахь амжилттай харьцуулбал АНУ-д шууд дамжуулалт хийх худалдаа бараг л хэт өндөр үнэлэгдсэн байдаг.

Хятадад энэ чиг хандлагыг хэрэглэгчид болон жижиглэнгийн худалдаачид хүлээн зөвшөөрч, сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд салбар хурдацтай хөгжиж байна. Энэ тухай eMarketer мэдээлэв Хятад дахь шууд дамжуулалтын худалдаа 514 тэрбум гаруй долларын борлуулалт хийсэн байна 2022 онд 19%-иар өсч байна. Энэ нь Хятад дахь цахим худалдааны нийт борлуулалтын 17 гаруй хувь юм. Үүнд Douyin (TikTok-ийн эцэг эх ByteDance эзэмшдэг) гэх мэт нийгмийн платформ дээр шууд дамжуулалт хийх, мөн Алибабагийн ажиллуулдаг Taobao Live зэрэг жижиглэн худалдааны сайтууд багтана. Хятад дахь ихэнх шууд дамжуулалтын худалдааны гол бүрэлдэхүүн хэсэг нь зөвхөн 30 секундын хүчинтэй купоны код гэх мэт цаг хугацааны хөнгөлөлт юм. Харин АНУ-д eMarketer нийт борлуулалтыг 17 тэрбум ам.доллар гэж тооцоолж байгаа нь АНУ-ын цахим худалдааны борлуулалтын 2 хүрэхгүй хувийг эзэлдэг гэсэн түүх тэс өөр юм.

"Шууд дамжуулалтын худалдаа"-г "видео худалдаа" эсвэл бүр "нийгмийн худалдаа"-тай хольж хутгахгүй байх нь чухал. Хэрэв сошиал худалдаа нь нийгмийн платформ дээр бүтээгдэхүүн олж илрүүлэх бүхий л худалдаа юм бол видео худалдаа нь видео урсгалаар бүтээгдэхүүн олж илрүүлэх бүхий л худалдаа юм (QVC гэж бод.QVCA
эсвэл YouTube), мөн "шууд дамжуулалтын худалдаа" нь видеог бүтээгч хийж байгаатай адил тухайн видеог бодит цаг хугацаанд үзэж байна гэсэн үг юм. Асуудал нь урьдчилан бичсэн видеог үзэхийг хүссэн үзэгчдээс илүү тодорхой агшинд видео үзэх боломжтой үзэгчдийн тоо бага байдагт оршино.

Шууд дамжуулалтын "зөвхөн шууд" шинж чанар нь АНУ-д ийм удаашралтай үрчлүүлэх гол шалтгаануудын нэг юм. Үзэгчдийг шууд дамжуулахыг зөвтгөх гурван хэрэглээний тохиолдол байдаг:

1. Бүтээгдэхүүний хомсдол. Хэрэв борлуулах бүтээгдэхүүн нь өвөрмөц юм уу тоо хэмжээ хязгаарлагдмал бол үзэгчид түүнийг алга болохоос нь өмнө харж, худалдаж авахыг хүсч магадгүй юм. зэрэг дуудлага худалдааны сайтууд Юу ч биш, цуглуулах зүйлс гэх мэт Фанатикуудын цуглуулга, болон бүтээгдэхүүний дусал гэх мэт NTWRK бүгд энд маш сайн жишээ юм.

2. Хэлэлцээрийн хомсдол. Хятад улсын нэгэн адил үзэгчдийн шууд дамжуулалтыг үзэх гол шалтгаан нь тусгай хэлэлцээр хийх явдал юм. Амазон Live. Хөнгөлөлт нь хэрэглэгчдийн сонирхлыг үр дүнтэйгээр хөдөлгөж болох ч ашиг олоход бэрхшээл учруулдаг. Энэ шалтгааны улмаас Flash борлуулалт АНУ-д ихээхэн унасан.

3. Нэгийг харьцах нэгийн. Jared Jewelers гэх мэт олон жижиглэнгийн худалдаачид одоо биет дэлгүүрээр зочлохгүй байхыг сонгосон үйлчлүүлэгчдэдээ борлуулалтын хамтрагч нартайгаа ганцаарчилсан видео уулзалт санал болгодог.

Эдгээр хэрэглээний тохиолдлууд үр дүнтэй байж болох ч өргөн хүрээтэй үрчлүүлэхэд хангалтгүй юм. АНУ, Хятад хоёрын өөр нэг чухал ялгаа нь Хятадад онлайнаар худалдаа хийх газар цөөхөн байдаг. АНУ-д олон үйлдвэрлэгчид нээлттэй вэб дээр өөрсдийн вэбсайт дээр шууд зардаг. Хятадад худалдааны энэ хэлбэр бараг байхгүй, худалдааны ихэнх хэсэг нь ханатай цэцэрлэгт хүрээлэнгийн супер програмуудад хийгддэг. Хятад дахь шууд дамжуулалтын хөтөлбөрүүд нь АНУ-ын ихэнх үзэгчдийн сонирхож байгаагаас илүү урт видео байх хандлагатай байдаг тул ТикТок үеийнхнийг нэг контент дээр нэг цаг зарцуулахад маш хэцүү байдаг.

Энэ нь ТикТок болон Мета нар АНУ дахь шууд дамжуулалт худалдааны хөрөнгө оруулалтаа буцаан татаж байгааг харсан шалтгаан байж магадгүй юм. Эдгээр платформууд нь дэлхийн шууд дамжуулалтын худалдааны орон зайд томоохон тоглогчид боловч бусад зах зээл дээрхтэй адил энэ зах зээлд өсөх боломжийг олж харахгүй байж магадгүй юм.

Урт хугацаанд, жижиглэн худалдаачид дэлгүүрийн борлуулалтын хамтрагчаа олон сувгийн бүтээгдэхүүний мэргэжилтэн, бичил нөлөөлөгч болгон хувиргадаг тул АНУ-ын шууд дамжуулалтын хамгийн өргөн хэрэглэгддэг амт нь нэгээс нэгээр нь шууд дамжуулалт болж магадгүй юм.

Тиймээс, АНУ-д "Livestreaming Commerce" нь одоогоор тодорхой хүрээгээр хязгаарлагдаж байгаа хэдий ч "Нийгмийн худалдаа" болон "Худалдаа авах боломжтой видео" нь АНУ-ын жижиглэн худалдааны ирээдүйн чухал хэсэг биш гэж таамаглах нь алдаа болно. 2022 онд АНУ анх удаа цахим худалдааны борлуулалтын хэмжээ 1 их наяд доллар давлаа. “Цахим худалдаа нь худалдан авалтыг шийддэг ч дэлгүүр хэссэн” гэж байнга ярьдаг. Тоосго, зуурмаг худалдан авах уламжлалт "нээлт" туршлага цахим худалдаанд ихэвчлэн алга болдог гэсэн үг юм. Нийгмийн худалдаа нь дижитал худалдааны нээлтийн туршлага болж хөгжиж байна. "Би үүнийг TikTok дээр харсан" нь шинэ "Би үүнийг дэлгүүрт харсан" юм.