Хэдхэн жилийн дотор арлын брэндүүд шар айрагны салбарт өргөн цар хүрээтэй амжилтанд хүрсэн.

Сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд Island Brands өөрийн нэрийн бүтээгдэхүүн болох Island Coastal Lager-аараа АНУ-ын зүүн өмнөд хэсэгт шар айрагны зах зээлд давалгаа үүсгэж байна. Куба болон Карибын тэнгисийн сав газрын цагаан элсэрхэг наран шарлагын газартай төстэй савлагаанд ороосон шар айраг нь олон төрлийн хүнсний жижиглэн худалдаалагчдын шар айрагны хөргөгчинд хурдан нэвтэрч чадсан. Дэлхийд илүү сайн, илүү цэвэр шар айраг авчрах эрхэм зорилготой супер дээд зэрэглэлийн шар айрагны брэнд гэж нэрлэгдсэн түүний амжилт нь архины хурдацтай өөрчлөгдөж буй орчинд бусад брэндүүдийг дагаж мөрдөх замын зураглал болж чадна.

Чарлстаун, Өмнөд Каролина хотод төвтэй компанийг 2016 онд технологийн хоёр бизнес эрхлэгч Скотт Хансен, Брэндон Перри нар үүсгэн байгуулжээ. 2016 онд Ерөнхийлөгч Обама тус улс руу аялах хоригоо цуцалсны дараа удалгүй Куб руу дарвуулт онгоцоор аялах үеэр мөрөөдөж байсан хоёр найзын анхны төлөвлөгөө нь шар айраг үйлдвэрлэх явдал байв. импорт Куба руу. Тэд арал дээрх Кубын төрийн дэмжлэгтэй хоёр брэндийг аймшигтай гэж бодож, эрэг дээр нь илүү сайн зүйлийг авчрахыг хүсчээ.

Хэсэг хугацааны дараа тэд Куба руу шар айраг экспортлох боломжгүй гэдгээ ойлгосон. Гэсэн хэдий ч идэвхтэй амьдралын хэв маягт чиглэсэн өндөр чанартай орц найрлагаар хийсэн амархан уухад хялбар шар айрагны зах зээл хөгжиж байв. Шар айрагны үйлдвэр байгуулж, брэндийг аажмаар өсгөх замаар шар айрагны брэндийг бий болгох уламжлалт арга замаасаа татгалзаж, оронд нь гарааны технологийн сэтгэлгээг авчирсан. Тэд уян хатан байдал, өргөтгөх чадварыг эрхэмлэдэг, тогтсон хэм хэмжээг эргэлздэг, шаардлагатай үед хурдан эргэлтийг хүлээн зөвшөөрдөг компанийг бий болгоход анхаарлаа төвлөрүүлжээ.

Тэд гар урлалын шар айрагны брэнд бий болгох гэж оролдохын оронд үндэстэн дамнасан томоохон шар айраг үйлдвэрлэгчид давамгайлж буй супер дээд зэрэглэлийн/импортын сегментийг зориуд онилсон. Трой Айкманы шинэ шар айраг, Найман шар айраг Техаст ижил тоглоомын төлөвлөгөөг дагаж мөрддөг.

“Үнэнийг хэлэхэд бид шар айрагны бизнест ямар ч ажил байгаагүй. Бидний хэн нь ч юу хийж байгаагаа мэддэггүй байсан ч энэ гэнэн зан нь эерэг зүйл болсон” гэж Island Brands компанийн гүйцэтгэх захирал Хансен хэлэв. "Бид "яагаад болохгүй гэж?" гэж бодсон. бидэнд саад бэрхшээл тулгарахад даван туулах хэрэгтэй болсон. Таминь, бид анхны дансаа нээхээс өмнө Бөмбөгөөс анхны будсан лааз худалдаж авсан. Бидний зам зарим нэг сэтгэлийн зовлонд хүргэсэн ч эерэг хандлага, шаргуу хөдөлмөр юуг ч шийдэж чадна."

Зардлаа бууруулахын тулд тэд шар айраг исгэж, бэлэн мөнгөнийхөө их хэсгийг шар айрагны үйлдвэр барихад зарцуулахгүй байхаар шийдсэн. Тэд бас шар айрагаа хүнсний дэлгүүрийн лангуун дээр байрлуулахад төвлөрч байсан бөгөөд энэ нь тийм ч амархан бүтдэггүй. брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх болон борлуулалтыг барих. Publix бол шар айрагаа оруулж ирсэн анхны брэнд байсан бөгөөд энэ амжилтыг Харрис Титер, Уолмарт бий болгосонWMT
, КрогерKR
, Хоолны арслан дагасан.

Тэд саяхан Чарлстон хотод Island Cabana баар нээсэн ч угаалгын өрөөгүй байсан тул брэнд нь сошиал медиа болон бусад онлайн платформоор дамжуулан архичидтай холбогдоход ихээхэн анхаарал хандуулсан. Нийгэмлэгдээ туслахын тулд тэд хүмүүнлэгийн үйлсийг эрхэм зорилгынхоо нэг хэсэг болгож, Гараг гарагийн төлөө 1%-д оролцож, бусад буяны байгууллагуудад хандив өргөжээ.

Эхний ээлжийн 2 сая долларын санхүүжилтээр тэд Өмнөд Каролинагаас гадуур хөлөө өргөжүүлж чадсан. Гэвч энэ нь тэдний өсөлтийн хэв маягийг өдөөсөн дараагийн алхам байв. Шотландын BrewDog зэрэг бусад компаниудаас санаа авч, олон нийтийн санхүүжилтийн кампанит ажил эхлүүлсэн. StartEngine 2020 оны арваннэгдүгээр сард нэг сая доллар босгохоор төлөвлөж байна. Тэд 1 хоногийн дотор энэ тоонд хүрч, брэндээ сурталчлах, өргөжүүлэх зорилтот дараагийн мужуудыг сонгоход ашиглаж болох дулааны зураглалыг бий болгохын тулд орон даяар хөрөнгө оруулагч/фенүүдийн сүлжээг үргэлжлүүлэн бий болгохоор шийджээ. Өнөөдрийг хүртэл тэд 34 гаруй хөрөнгө оруулагчдаас 5.2 сая ам.доллар босгожээ.

Мөрөөс гадуур өнгөөр ​​будаж, тогтоосон хэм хэмжээг дагаж мөрдөхгүй байх хүсэл эрмэлзэл нь амжилтанд хүргэсэн. Тэд Inc-ийн 5000-ийн 2022 оны хамгийн хурдацтай хөгжиж буй хувийн компаниудын жагсаалтыг Island Brands 250% -ийн 3 жилийн өсөлтөд үндэслэн гаргасан. Тэдний тоог нэмэгдүүлэх нь түрэмгий өсөлтийн стратеги байсан бөгөөд энэ нь дэлгүүрүүдэд илүү их тавиур, долларыг доод шугам руу хүргэхэд хүргэсэн. 2020 онд тэд эрүүл мэнддээ анхаардаг Millennials болон бусад хүмүүст зориулагдсан бага илчлэг шар айраг болох Island Active-ийг худалдаанд гаргажээ. 2021 онд тэд Lager-ийн үндсэн шугамдаа Fruited lager-ийг нэмсэн бөгөөд энэ жил тэд FMB-г гаргажээ.FMB
Crush нэртэй бүтээгдэхүүн. Тэд мөн саяхан 2023 оны эхээр Spiked Tea, Spiked Lemonade гэсэн хоёр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, спиртийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэнэ гэж мэдэгдэв.

Хансений хэлснээр, тэдний уян хатан байдал, мессеж дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхийн зэрэгцээ харилцаа холбоог бий болгоход анхаарлаа хандуулсан нь тэдний амжилтыг нэмэгдүүлсэн.

“Бид шүтэн бишрэгчидтэйгээ жинхэнэ харилцаа тогтооход ихээхэн хүчин чармайлт гаргасан брэнд, маркетингийн компани юм. Бид зүгээр л ундааны орон зайд байдаг амьдралын хэв маягийн брэнд гэж хэлэх дуртай" гэж тэр хэлэв. “Энэ нь бидэнд санаа гаргах, брэнд бий болгох, өсөхөд шаардлагатай анхаарал төвлөрүүлэхэд тусалсан. Бидний араас гарч ирэх, бидний сургамжаас суралцах бусад олон ундааны брэндүүдийн жадны үзүүр нь бид гэж би үнэхээр бодож байна."

Island Brands нь одоогоор зүүн өмнөд арван хоёр мужид, олон улсын зах зээлд худалдаалагдаж байгаа бөгөөд Carnival Cruise Lines дээр флот даяар үйлчилгээ үзүүлдэг. Тэд ойрын саруудад зүүн хойд зүг рүү тэлэх бөгөөд ойрын хэдэн жилдээ үндэсний брэнд болох төлөвлөгөөтэй байна. Урсгалын эсрэг явах нь долгион үүсгэж болох ч амжилтанд хүргэж болзошгүй юм шиг санагддаг.