Цахим худалдааны талаар өөдрөг үзэлтэй Грег Грейли Трасио компанийг цомхотгол, удирдах албан тушаалтнуудын халаа сэлгээ, худалдан авалтыг түр зогсоосны дараа үргэлжлүүлэн өсөхөд түлхэж байна.
J
алсын удирдлагаас гарлаа уулзалт Тэрээр ажилчдаа завсрын сонгуульд санал өгөхийг уриалж байх үед хэрэглээний бүтээгдэхүүн болох Thrasio-ийн шинэ гүйцэтгэх захирал Грег Грейли өөрийн Zoom дэвсгэрийг Америкийн тугнаас уралдааны машин болгон сольжээ. Тэрээр Thrasio-ийн эзэмшдэг брэндүүдийн нэрийг машины хажуу талд ивээн тэтгэгч лого шиг наасан байна. Трасиогийн санхүү, маркетинг болон бусад багийг төлөөлөх зорилготой уурхайн багийнхан түүнийг тойрон эргэлдэж байна.
"Олон хүмүүс Трасио бол пуужингийн хөлөг гэж хэлэхийг хүсдэг. Гэхдээ тэд үнэхээр хурдан явдаг, дараа нь зогсоод зүгээр л сансарт өнждөг. Ямар ч ялалт байхгүй" гэж 59 настай Грили хэлэв Forbes XNUMX-р сард компанид элссэнээсээ хойшхи анхны ярилцлагадаа. "Зарим пуужингийн хөлөг дэлбэрэх нь бүр ч дор юм."
Трасио дэлбэрээгүй ч энэ оны эхээр дэлхийд буцаж ирсэн. Хэсэг хугацааны дараа огцом өсөлтийн дараа компани тахлын түгжрэл суларсаны дараа хүнд хэцүү үеийг даван туулсан. Thrasio нь Амазоны зах зээл дээр зарагддаг онлайн брэндүүдийг худалдан авч, маркетинг, нийлүүлэлтийн сүлжээ болон бусад үйл ажиллагааг сайжруулах замаар борлуулалт, ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд туршлагаа ашигладаг. Цахим худалдаа удааширч байгаа тул тус компани хэд хэдэн цомхотгол хийж, удирдах албан тушаалтнуудынх нь халаа сэлгээний үеийг даван туулж, хамтран үүсгэн байгуулагчид нь хоёулаа, санхүүгийн захирал нь гуравхан сарын дараа ажлаасаа халагдсан. Грилигийн хэлснээр оны эхний хагаст худалдан авалтаа түр зогсоосон.
Грили хэлэхдээ, Трасио дахин хийх ёстой зүйлээ хийж, шинэ хэлэлцээрүүдийг идэвхтэй үнэлж байна. Тэрээр хэлэхдээ, худалдагч нартай хэд хэдэн яриа хэлэлцээ хийж байна.
Тэрээр компани алдаа гаргасныг хүлээн зөвшөөрсөн бөгөөд энэ нь гол төлөв онлайн барааны эрэлт тахлын үеийн өндөр түвшинд хэвээр байх болно гэсэн таамаглалаас үүдэлтэй гэжээ. Трасио үүнээс хойш "хүлээлтийг дахин тохируулах" шаардлагатай болсон бөгөөд хэт олон хүнийг ажилд авахгүй байх, хэт их бараа материал хадгалах эсвэл хэт өндөр шинэ худалдан авалтад хэд хэдэн удаа санал болгохгүй байх ёстой гэж тэр хэлэв.
Гэсэн хэдий ч тэр компанийн хийж буй арга хэмжээ нь дугуйг солих, шатахууны савыг дүүргэх зэрэг уралдааны машинд засвар үйлчилгээ хийхээс өөр зүйл биш гэдгийг хэлэв. "Тэд үнэхээр зүгээр л хичээлийн засварууд" гэж Грели хэлэв. "Манай хойд од хэвээрээ байна."
Пуужингийн оронд Greeley тайлбарлах нь дээр гэж хэлэв Thrasio нь "супер хурдан" явах чадвартай уралдааны машин болсон нь компанийн турбо хөдөлгүүртэй эрт өсөлтийг харуулсан бөгөөд энэ нь түүнийг Amazon брэндүүдийн хамгийн том худалдан авагч болгосон юм. 2018 оноос хойш тэрээр Silver Lake, Advent International, Oaktree зэрэг цэнхэр чиптэй хөрөнгө оруулагчдаас 3.4 тэрбум долларын санхүүжилт босгож, 200 гаруй брэндийг худалдан авч, олон зуун ажилчдыг ажилд авчээ. Үүсгэн байгуулагчид үүнийг дижитал эрин үед Procter & Gamble-ийн төрөл болгон загварчлахыг эрэлхийлж, цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүнээс эхлээд дэр, дугуйны шахуурга зэрэг бүх зүйлийг зардаг онлайн брэндүүдийг хуримтлуулжээ.
Amazon болон Airbnb-ийн гүйцэтгэх захирал асан Грег Грейли 2022 оны XNUMX-р сард Трасиогийн дээд албан тушаалыг авсан.
Трасио
Трасиогийн амжилт нь хуулбарлагчдын давалгааг өдөөсөн Perch, Heyday, Acquco зэрэг олон арван Amazon агрегаторууд гарч ирж, хөрөнгө оруулагчдаас тэрбум тэрбумыг цуглуулж байна. тахлын үед. Гэвч энэ жил сансрын санхүүжилт хатаж, шинээр элсэгчид цөөн байна. Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний хүндрэл, инфляци, цахим худалдааны зардал удаашралтай байгаа энэ үед одоо байгаа олон компаниуд брэндүүдийн өсөн нэмэгдэж буй багцаа удирдахад бэрхшээлтэй тулгарсан.
Marketplace Pulse цахим худалдааны мэдээллийн фирмийн үүсгэн байгуулагч Жуозас Казиукенас "Галзуу байдал үндсэндээ алга болсон" гэж хэлэв. “Одоо тэд амласан зүйлээ хэрхэн хийхээ шийдэх нь тэднээс хамаарна. Энэ бол нотлох үндэслэл” гэж хэлжээ.
Greeley зарцуулсан 1999 онд Амазон дахь жижиг онлайн номын худалдаа эрхэлж байхдаа ажилд орсон нь түүний карьерийн хамгийн сайн хэсэг юм. Хэдэн жилийн дараа тэрээр үүсгэн байгуулагч Жефф Безостой хийсэн хэлэлцүүлгийн нэг хэсэг байсан бөгөөд энэ нь компанийг гишүүнчлэлийн хөтөлбөрийг хоёр өдрийн хязгааргүй тээвэрлэлтээр туршиж үзэхэд хүргэсэн. Тэд үүнийг Amazon Prime гэж нэрлэсэн. Дараа нь Грейли Амазоны олон улсын бизнесийн зарим хэсгийг удирдаж, Европ дахь асуудлыг удирдан чиглүүлж, Энэтхэг, Австрали, Бразилд сайтаа эхлүүлсэн.
Тэрээр 2013 онд Amazon Prime компанийг хүлээн авч, нэг өдрийн хүргэлт, дуу хөгжим, аудио ном гэх мэт олон арван нэмэлт функцүүдийг нэмсэн. Түүний удирдлаган дор Ерөнхий хөтөлбөр арав дахин нэмэгдэж, 100 сая гаруй гишүүнтэй болжээ.
2018 онд Greeley Airbnb-д дэд ерөнхийлөгчөөр ажиллахаар явсан нь платформ дээрх байшингийн тоо, төрлийг өргөжүүлэхэд тусалсан. Дараа нь тэрээр хямдхан Ковид-19 туршилтуудыг бий болгосон Opentrons Labworks нэртэй гарааны компанид богино хугацаанд ажилласан.
Тэрээр энэ оны эхээр хоёр сая гаруй хүнтэй Амазоны худалдагчдын нийгэмлэгийн цар хүрээг гайхшруулсны дараа Трасио-д элссэн. Трасио эдгээр худалдагчдад бизнесээ худалдаж авснаар бэлэн мөнгө авахад нь тусалсан. "Тэдний очих газар байх нь үнэхээр сайхан" гэж Сиэтл хотод амьдардаг Грели хэлэв. "Тэдэнд өөрсдийн хүсэл мөрөөдөл, зохион бүтээсэн бүтээгдэхүүнээ хэрэгжүүлэхэд нь туслахын тулд тэдгээрийг манай платформд оруулж, сайжруулалтыг үргэлжлүүлж, илүү амжилттай болгоход туслаарай."
Тус компани саяхан АНУ-ын гурван өрх тутмын нэг нь Thrasio брэндээс ямар нэг зүйл худалдаж авсан гэж тооцоолсон нь зургаан хүн тутмын нэг нь гэсэн урьдчилсан тооцоолол байсан юм. Greeley ажилд орохоор бодож байхдаа тэрээр Thrasio-ийн хэд хэдэн бүтээгдэхүүн, тухайлбал Hi-Coup дарсны декантер, Нисэхийн коктейль хийхэд ашигладаг Mixology & Craft барменийн багц зэргийг эзэмшдэг гэдгээ ойлгов. Тэр цагаас хойш гэрийнхээ бүх дэрийг Бекхэм зочид буудлын цуглуулгын дэрээр сольсон бөгөөд GlowCity-ийн харанхуйд гэрэлтдэг хөлбөмбөг нь түүний гэр бүлийнхний дунд хит болжээ.
Трасио болон бусад хүмүүс худалдан авсан компаниудаа өргөн цар хүрээтэй ажиллуулснаар борлуулалт, ашгаа өсгөж чадсан эсэх нь тодорхойгүй хэвээр байна. Greeley санхүүгийн мэдээллийг задруулахаас татгалзаж, компанид хүлээлтийг давсан брэндүүд дутуу гүйцэтгэлтэй байснаас олон байна гэж мэдэгдэв. Тэрээр борлуулалтын хэдэн хувь нь гүйцэтгэлтэй холбоотой төлбөрийн хэсгийг авсан талаар хуваалцахаас татгалзав.
Greeley хэлэхдээ, Thrasio нь худалдан авах горимд хэвээр үлдэж, бүх төрлийн илүү олон компанийг худалдан авч, багцаа өргөн хүрээний ангилалд нэмж оруулах болно.
Өөр нэг чухал ач холбогдол нь энэ жил онлайн борлуулалт удааширч байгаа Амазон-оос салах явдал юм. Энэ нь худалдан авагчдад дэлгүүр болон бусад жижиглэнгийн худалдааны вэбсайтаас бүтээгдэхүүн худалдан авах боломжтой байхыг хүсч байна. Энэ нь аль хэдийн Target болон Walmart дээр зарим бүтээгдэхүүнтэй болсон. Түүний B-Six хөхний толгойн бүрээсийг Nordstrom, Bloomingdale's, Urban Outfitters, Revolve зэрэг дэлгүүрүүдэд зардаг. Тавдугаар сард гэрийн тэжээвэр амьтдын үнэр дарагч Angry Orange брэнд PetSmart дэлгүүрт орон даяар худалдаанд гарсан.
"Бидний анхаарлын төвд байгаа гол хэсэг бол үйлчлүүлэгчид хайж олохыг хүссэн бүтээгдэхүүнээ зөв олж авах явдал юм" гэж Грели хэлэв.
МӨНГӨ ОРУУЛАЛТЫН НЭГ
Эх сурвалж: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/11/19/in-his-first-interview-at-thrasio-new-ceo-puts-company-turmoil-in-the-rear- харах толь/