Өнөөгийн хурдацтай, өндөр өрсөлдөөнтэй гарааны бизнесийн экосистемд венчур капиталын пүүсүүд (VCs) давуу талыг олж авах шинэ арга замыг эрэлхийлж байдаг. Олон VC-ийн хувьд үр дүнтэй болох нь батлагдсан нэг стратеги бол нөлөөлөгчдийн сүлжээ, мэдлэгийг ашиглах явдал юм. Хэлэлцээр болон хөрөнгө оруулагчдыг татахын тулд VC-үүд нөлөөлөгч нартай харилцах харилцааг хэрхэн ашиглаж байгааг судалж, амжилттай ажиллаж байсан VC пүүсүүдийн жишээг үзүүлье.
Венч капиталын пүүс (VC) нь хэд хэдэн шалтгааны улмаас нөлөөлөгч нартай өндөр чанартай, сайн харилцаатай байх ёстой:
- Гайхалтай хямдралд хүрэх: Чанарын нөлөөлөгч нь төсөл, гарааны бизнес болон төлөвшсөн бизнесүүдийн сонирхлыг үргэлж татдаг. Тодорхой салбар эсвэл бүс нутгийн нөлөөлөгчдийг олж авах нь эдгээр зах зээлд нэвтрэхийг хүсч буй төслүүдийн хэлцлийг татах болно. Хэлэлцээр хөөцөлдөхөөс илүүтэй гэрээ хэлэлцээрийг татахуйц газар руу өөрийгөө өсгөхийн тулд төсөлд сонирхолтой санал болгох ийм үнэ цэнэтэй нөөцтэй байх нь сангийн хувьд чухал юм. Тэд илүү сайн үнэлгээтэй гэрээ байгуулж, илүү сайн хуваарилалт эсвэл өмнөх үе шатуудыг авах боломжтой. Энэ нь тэдэнд ийм чанартай хэлцлийн урсгалыг сүлжээн дэх бусад VC-үүдтэй хуваалцах, сайн санааг олж авах боломжийг олгоно.
- Брэнд сурталчилгаа: Нөлөөлөгчид VC болон тэдний хөрөнгө оруулалтыг сурталчлах боломжтой бөгөөд энэ нь хүчирхэг брэндийг бий болгож, илүү сайн хэлцэл, хөрөнгө оруулагчдыг татахад тусална. Хэрэв VC нь тайлан, өгөгдлийн ойлголт, инфографик, үйл явдал эсвэл ямар нэгэн төрлийн контент үүсгэсэн бол нөлөөлөгчид илүү олон нүдийг татахад тусалж, VC хүчин чармайлтаа ашиглах боломжтой болно.
- Үнэ цэнэтэй ойлголтууд: Нөлөөлөгчид зах зээл болон олон нийтэд мэдэгддэггүй тодорхой төслүүдийн талаар үнэ цэнэтэй ойлголтыг өгч чадна. Олон төсөл маркетингийн чиглэлээр тэдэнтэй холбогдож, ойлголтыг хэрхэн бий болгож байгаа эсвэл бодит байдлын эсрэг өөрсдийгөө хэрхэн төсөөлж байгаа тухай ойлголтоо хуваалцдаг тул тэд илүү ойр дотно байх хандлагатай байдаг. Тэд санд илүү мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахад туслах мэдээлэл авах боломжтой байж болно.
- Сүлжээний өргөтгөл: Нөлөөлөгчид нь янз бүрийн сантай хамтран ажиллах хандлагатай байдаг бөгөөд өөр өөр бүс нутаг эсвэл салбар дахь шинэ харилцагчдад VC нэвтрүүлж чаддаг тул санд сүлжээгээ өргөжүүлэхэд тусалж чадна. Төрөл бүрийн бүс нутаг, салбар дахь чанарын нөлөө бүхий удирдагчидтай бат бөх харилцаа тогтоох нь шинэ салбарт нэвтэрч, өргөжин тэлэх зорилготой сангийн хувьд маш чухал юм.
Жишээ 1:
Сайн нөлөөлөгч сүлжээтэй VC фирмийн нэг жишээ бол 500 гарааны бизнес юм. 500 Startups нь технологи, цахим худалдаа, дижитал медиа зэрэг янз бүрийн салбар дахь эхэн үеийн гарааны бизнесүүдэд төвлөрдөг дэлхийн венчур капиталын компани юм.
500 гарааны бизнес эрхлэгчдийн нэг гол стратеги бол гарааны бизнес болон технологийн нийгэмлэгт нэр хүндтэй нөлөөлөгч болох түншүүд, зөвлөгч нарынхаа сүлжээг ашиглах явдал юм. Эдгээр нөлөөлөгчид нь үйлчлүүлэгч, хэрэглэгчийн сүлжээ гэх мэт үнэ цэнэтэй нөөцөд хандах, мөн зах зээлийн талаарх үнэ цэнэтэй ойлголтыг өгөх боломжтой.
500 гарааны бизнес эрхлэгчид нөлөөлөгч сүлжээгээ хэрхэн хөгжүүлж байсны нэг жишээ бол гарааны бизнес эрхлэгчдэд зөвлөгөө өгөх, нөөц бололцоогоор хангах, хөрөнгө оруулагчид болон үйлчлүүлэгчдийн дэлхийн сүлжээнд нэвтрэх боломжийг олгодог "Глобал хурдасгуур хөтөлбөр" юм. Энэхүү хөтөлбөрөөр дамжуулан стартапууд 1 тэрбум гаруй долларын санхүүжилт цуглуулж чадсан бөгөөд олон нь амжилттай компани болж чадсан.
Өөр нэг жишээ бол 500 гарааны бизнес эрхлэгчдийн орлого, өсөлтөд нь туслах зорилготой "Distro Dojo" хөтөлбөр юм.
Ерөнхийдөө 500 стартапын хүчтэй нөлөөлөгч сүлжээ нь VC фирмийн хувьд амжилтанд хүрэх гол хүчин зүйл болсон. Түншүүд, зөвлөгч нарынхаа сүлжээг ашиглах чадвар нь тэдэнд чанартай хэлцлийг татах, багцын компаниуддаа үнэ цэнэтэй нөөцөөр хангах, томоохон гарц гаргахад тусалсан.
Жишээ 2:
Сайн нөлөөлөгч сүлжээтэй VC фирмийн жишээ blockchain салбар нь Blockchain Capital юм.
Blockchain Capital нь блокчэйн технологи болон дижитал валютын компаниудад хөрөнгө оруулалт хийх чиглэлээр мэргэшсэн венчур капиталын компани юм. Тэд туршлагатай хөрөнгө оруулагчдын багтай бөгөөд тэд блокчэйн нийгэмлэгт нэр хүндтэй нөлөө үзүүлдэг.
Эцэст нь хэлэхэд VC амжилттай байхын тулд зөвхөн нөлөөлөгчдийн сайн сүлжээтэй байх нь хангалтгүй гэдгийг анхаарах нь чухал юм. VC нь хүссэн үр дүндээ хүрэхийн тулд үйлчилгээ, стратеги, хүчин чармайлтаа үр дүнтэй ашиглах нь бас чухал юм. Ийм VC нь төслүүдэд маш их ач холбогдолтой бөгөөд хөрөнгө оруулагчдын хүсэн хүлээдэг.
Эх сурвалж: https://www.cryptopolitan.com/unlock-the-power-of-influencers-how-venture-capital-firms-are-leveraging-relationships-to-attract-deals-and-investors/