Хувцасны сэтгэл зүйг брэнд болгоход хэрхэн ашиглах вэ

Halloween-ийн маск зүүх нь таныг эрх чөлөөтэй болгодог уу? Хэрэв тийм бол та ганцаараа биш. Энэ үзэгдэл хангалттай түгээмэл тул германчууд үүнийг maskenfreiheit гэж нэрлэдэг. Маскенфрейхайт бол маскны цаанаас мэдрэх чөлөөлөх мэдрэмж юм.

Маск гэдэг ойлголт гүн гүнзгий байдаг. Маск нь хүний ​​хийсэн үйлдлийнхээ хариуцлагыг арилгадаг учраас хүний ​​бараан талыг нууж чаддаг. Дарт Вэйдер санаанд орж байна. Маск нь хүний ​​илүү илэрхий, жинхэнэ, өөрийгөө ухамсарлах чадваргүй талыг харуулж чадна. Тони Старкийн тухай бодоод үз дээ, капиталист хүн амийг аврах Төмөр хүн болж хувирдаг. Маск нь бусдыг хамгаалах чадвартай; Энэ тохиолдолд Кларк Кентийг Супермэний маск гэж бодоорой.

Halloween бол жилийн нэг өдөр бол та маскенфрейхейтэд нээлттэй усанд сэлэх боломжтой өдөр юм. Эцэг эхээс эхлээд зах зээлдүүлэгч, оюутан хүртэл та өдөр тутмынхаа дүр төрхийг гэртээ үлдээж болно. Halloween нь танд өдөр тутмын амьдралдаа огт байдаггүй цоо шинэ дүр төрх бүхий цоо шинэ маск зүүх боломжийг олгодог.

Америкийн хэрэглэгчид энэ жил Хэллоуины баярт 10.6 тэрбум ам.доллар зарцуулах төлөвтэй байгаа нь гайхах зүйл биш юм.

Хэллоуины баярын тархинд үзүүлэх онцгой нөлөө, энэ нь өдөр тутмын хэрэглэгчийн зан үйлтэй хэрхэн холбогдож байгааг илүү сайн ойлгохын тулд эхлээд таних хүмүүсийн сэтгэл зүйг ойлгох хэрэгтэй.

Норман Бейтстэй адил хэрэглэгчид олон зан чанартай байдаг. Хэрэглэгчид Норманы хоёроос илүү байдаг. Үүнийг өөрийнхөө амьдралдаа бод. Та гэр бүлийн гишүүдийнхээ дэргэд найз нөхөд, тэр байтугай хамт ажиллагсдынхаа эргэн тойронд байснаас тэс өөр үйлдэл хийдэг. Та биеийн тамирын зааланд эрт араатны горимд орж, есөөс таван цагт ажлын горимд шилжиж, амралтын өдрүүдээр есөөс таван цагт үдэшлэгийн горимд шилжинэ.

Нийгмийн сэтгэл судлаачид таныг арай өөр хүн гэж хэлэх хангалттай хол байна. Энэхүү ойлголт нь хэрэглэгчийн зан төлөвийг ойлгоход үнэлж баршгүй чухал юм. Хэрэглэгчид нөхцөл байдлаас шалтгаалан арай өөр зан чанар, үгсийн сан, олон сонголт, зан төлөвтэй өвөрмөц онцлогийг олж авдаг. Брэндүүд нь хэрэглэгчийн олон таних шинж чанартай шууд маркетинг хийх замаар стратеги боловсруулах ёстой.

Жиф танд “Сонгомол ээжүүд Жифийг сонгодог” гэж хэлэх болно. Kix үр тариа нь мөн гэж зарласнаар эхчүүдийг онилдог "Хүүхдэд шалгуулсан, ээж нь зөвшөөрсөн." DirecTV хашгирч байна. "Хэрэв та өөрийгөө спортын шүтэн бишрэгч гэж нэрлэвэл та DirecTV-тэй байх ёстой!" Хуучин Спайс танд ингэж хэлдэг "Эр хүн шиг үнэртээрэй, нөхөр" BMW нь таныг The Ultimate Driving Machine (мөн Герман) гэдгийг хэзээ ч мартахгүй. Жагсаалт үргэлжлэх болно.

Судалгаа нь олон баримжаа олгох стратегийн цаашдын нөхцөл байдлыг бий болгодог. Хэрэглэгчид нийтлэг шинж чанартай брэнд, бүтээгдэхүүнд эерэгээр ханддаг. Жишээлбэл, та араатны горимд биеийн тамирын зааланд байхдаа Vita Coco Coconut Water гэх мэт ижил төстэй бус брэндүүдийн оронд Gatorade зэрэг таних тэмдэгтэй холбоотой брэндүүдийг илүүд үзэх болно. Vita нь танд аль болох олон электролитийг хямд үнээр хүргэж болох ч энэ нь таны тамирчны таних тэмдэгтэй ижил байдлаар синхрончлохгүй. Gatorade араатан маягийн тамирчинтай шууд ярьдаг бол Вита тэгдэггүй.

Хувцаслалтаас эхлээд хувцаслалт руу шилжихэд илүү их сэтгэл зүй байдаг. Хэрэглэгчийн өдөр тутмын амьдралдаа (веган, эцэг эх, хуульч, өөдрөгч) гүйцэтгэх үүрэг болгонд тохирсон хувцас байдаг. Бодоод үз дээ, та уулзалтанд оролцохдоо эсвэл студид йогийн өмд өмсөхдөө зөвхөн хувцас өмсөөд зогсохгүй; Та холбогдох таних тэмдгийг өмсөж байна.

Дүрэмт хувцас буюу хувцас нь контекст юм. Мөн нөхцөл байдал нь сэтгэлзүйн өөрчлөлтийг бий болгодог. Питер Паркер угаалгын өрөө рүү ороход Spiderman гарч ирэв.

Баруун Хойд Их Сургуульд хийсэн нэгэн сонирхолтой судалгаа нь зан төлөвт хувийн шинж чанар хэрхэн нөлөөлдөгийг харуулжээ. Судлаачид оролцогчдыг санамсаргүй байдлаар хоёр бүлэгт хуваасан: Нэг бүлэгт эмчийн цагаан халаад, бусад бүлэгт гудамжны энгийн хувцас өгсөн. Үр дүн нь эмчийн хувцас өмссөн бүлэг нь нарийвчлал, анхаарлаа төвлөрүүлэх туршилтыг илүү сайн гүйцэтгэсэн.

Яагаад? Цаг хугацаа өнгөрөхөд тархи нь далд ухамсартайгаар эмч нарын хоорондын холбоог бий болгож, оюун ухаан, нарийвчлалын мэдрэмжийг бий болгосон. Мөн дүрэмт хувцас өмссөнөөр тархи эдгээр шинж чанаруудыг одоогийн зан төлөвт шингээдэг.

Хүмүүс яагаад дуртай тамирчдынхаа өмсгөл эсвэл нэрийн гутал өмсөж байхдаа спортоор илүү сайн тоглодог (эсвэл ядаж илүү сайн тоглох итгэлтэй байдаг) мөн ижил хичээлээр тайлбарладаг. Эдгээр бүх "хувцаснууд" нь тодорхой нөхцөл байдал бөгөөд энэ контекст нь нэг буюу хэд хэдэн таних тэмдэг, тэдгээрийн өвөрмөц зан байдал, зан чанарыг илтгэдэг.

Хэрэглэгчид өдөр тутмын хэв маягийн хооронд шилжихдээ байнга хувцас, маск өмсдөг. Halloween-ийн цорын ганц ялгаа нь өмссөн хувцас нь ердийн, өдөр тутмын онцлогтой холбоогүй юм. Үүний оронд энэ нь It-ийн алиалагчийн дүрд хувирсан нягтлан бодогч эсвэл хүний ​​нөөцийн дарга Харли Куинны хувцас өмссөнтэй адил юм. Үүнээс болж Halloween-ийн хувцас нь онцгой ховор төрлийн чөлөөлөлтийг өгдөг.

Өдөр тутмын хэн болохыг таны бодож байгаагаас илүү урьдчилан таамаглах боломжтой. Тиймээс таны хувийн шинж чанарын энгийн талууд нь худалдан авах зан үйлийг цочирдуулах хэмжээнд урьдчилан таамаглаж чадна. Жишээлбэл, Чикагогийн их сургуулийн судлаачид зөвхөн худалдан авалтад дүн шинжилгээ хийх замаар судалгаанд хамрагдагсдын нас, хүйс, арьсны өнгө, улс төрийн харьяалал, нас, нийгэм, эдийн засгийн түвшинг урьдчилан таамаглахын тулд машин сургалтын аргыг ашигласан.

Хүйсийн хувьд энэ нь харьцангуй хялбар байдаг - эрэгтэйчүүд ихэвчлэн эмэгтэйчүүдийн нүүр будалт (хараахан) худалдаж авдаггүй, харин эмэгтэйчүүд эрэгтэйчүүдийн сахлын машин, сахлын дараа хэрэглэдэггүй. Бусад нь бүр ч их гайхдаг. Жишээлбэл, судалгаанаас үзэхэд хэн нэгнийг цагаан өнгөтэй болохыг хамгийн сайн таамаглах зүйл бол англи маффин худалдаж авах эсэх нь юм. Үүний нэгэн адил “Их тэсрэлтийн онол” киног үзэх нь мөн л Кавказ гаралтай хүний ​​гол үзүүлэлт юм. Улс төрд загас агнуурын шонтой байх нь консерватив байхын хамгийн хүчтэй таамаглал юм. Мөн консерватив байхтай хамгийн их холбоотой брэнд? Арбигийнх.

Хүн бүрийн нийтлэг байдаг нэг хувцас бол хэрэглэгчийн нэг юм. Хүн бүр юм худалдаж авдаг бөгөөд худалдан авалт нь тэдний хэн болохыг илчилдэг. Дээр дурдсан бүх зүйл таны сэтгэлийг хөдөлгөж магадгүй ч одоохондоо өөрийн дуртай маскаа өмсөж, өөрийгөө таниулж, усанд сэлэх жилийн боломжийг эдлээрэй. Бүгдэд нь Маскенфрейхайтын мэнд хүргэе!