Энэхүү онлайн зах зээл Ази дахь хил дамнасан худалдааны нүүр царайг хэрхэн өөрчилж байна вэ?

Аялал жуулчлал нь Ковидийн хилийн асуудлаас болж тасалдсан цорын ганц салбар биш байсан тул жижиглэнгийн худалдаа нь логистикийн хүндрэлтэй тулгарч, бараа бүтээгдэхүүний өртөг, гүйцэтгэлийн огцом өсөлтийг бий болгосон. Дэлхийн худалдааны байгууллага тахлын оргил үед дэлхийн барааны худалдаа 5.3%-иар буурч байгааг ажигласан бөгөөд үүний үр дүнд саад болох төлөвтэй байна. Ази экспортын өсөлтийг үргэлжлүүлэх болно.

Уламжлал ёсоор оффлайн сувгуудаар дамжуулан эх үүсвэр олж авах, үйл явдлуудыг түр зогсоосон тул нийлүүлэлтийн сүлжээний шуугиан нь нөөц олж авах, бараа материалыг шинэчлэхэд хүндрэл учруулж байна. Өмнө нь жижиглэнгийн худалдаачид өвөрмөц бүтээгдэхүүн болон дотоодын брэндүүдийг дотоодын зах зээлдээ эргүүлэн татахын тулд хол газар аялах шаардлагатай болсон. Гэсэн хэдий ч дэлхийн цар тахлын үед хил хааж, үйлдвэр, үзэсгэлэн худалдаагаар зочлохыг хязгаарласан нь жижиглэнгийн худалдаачдад шинэ брэндийг нээхэд саад болж байна. Гэсэн хэдий ч бие даасан брэндүүд болон үйлдвэрүүд брэнд нээлтийг онцлохын тулд TikTok дээрх контент гэх мэт өөр горимоор дамжуулан бүтээлч болсон. Гэсэн хэдий ч орон нутгийн зах зээлд бараа бүтээгдэхүүний хомсдол, түр зогсоосон аялал нь хэрэглэгчдийн гадаадад мөнгө зарцуулж, орон нутгийн бизнесийг хатааж байна.

Эдгээр бүх хүчин зүйлүүд нь жижиглэнгийн зах зээлтэй хослуулсан нь жижиглэнгийн худалдаачид үнэт цагаа зарцуулж, хил дамнуулан бараагаа бэлэн мөнгө олоход улам бүр ашиггүй болж байна. Хонг Конг-д төвтэй бизнесээс бизнес рүү (B2B) бөөний худалдааны платформ болох Пиба үүссэн сорилтуудын хариуд үзэсгэлэн худалдааг сольж, компани хуучин бөөний худалдааны үйл явцыг дижитал болгосон. Энэхүү платформ нь жижиглэнгийн худалдаачдад дэлхийн өнцөг булан бүрээс дотоодын бараа бүтээгдэхүүн авахад тусалдаг бөгөөд DFS Singapore, Хонг Конг дахь Slowood, Тайванийн Марайс зэрэг алдартай үйлчлүүлэгчид шинэ брэндүүдийг олж илрүүлэхийн тулд платформыг ашиглаж, шинэ брэндүүд болон өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг санал болгоход тусалдаг. орон нутгийн хоолны дуршил нэмэгдэх.

Мөнгөн гүйлгээ ба бараа материалтай тэмцэх

Жижиглэнгийн худалдаачид хэрэглэгчдийн зарцуулалт, худалдан авалтын зан байдал, хэлбэлзэлтэй чиг хандлагын эрс өөрчлөлтийг даван туулах шаардлагатай болсон нь шинэ бүтээгдэхүүнүүдээр тайвшруулахад хэцүү болгожээ. Бараа болон бүтээгдэхүүний сонголтыг нутагшуулахын тулд Пибагийн платформ нь жижиглэнгийн худалдааны чиг хандлагыг ойлгохын тулд хиймэл оюун ухааныг ашигладаг бөгөөд бусад орон нутгийн худалдагчдын худалдан авалт, орон нутгийн чиг хандлагад үндэслэн бусад брэнд, жижиглэнгийн худалдаачдын өгөгдөлд нийцүүлэх зөвлөмжийг өгдөг. Энэ нь брэндүүдэд бүс нутгийн ложистик, орон нутгийн хэл, валют, дүрэм журам, бизнесийн үйл ажиллагаа зэрэг Азийн хуваагдмал зах зээлийн нарийн төвөгтэй байдлыг даван туулахад тусалдаг.

MOQ-ийн уян хатан бус шаардлагын дагуу ээж, поп дэлгүүрүүд ихэвчлэн брэндийн сонголтоор хязгаарлагддаг бол одоо платформ дээрх ачааны нөхцлөөр дамжуулан шинэ бүтээгдэхүүний шугамыг туршиж үзэх боломжтой болж, зарагдаагүй барааг хоёр сарын дотор буцааж шинэ бүтээгдэхүүнийг урамшуулах, турших боломжийг олгодог. өргөл. Борлогдоогүй бараа нь компанийн мөнгөн гүйлгээ, хадгалалтад нөлөөлж болзошгүй тул жижиглэнгийн худалдаачид бараагаа урьдчилан худалдаж авах шаардлагатай болдог.

Үүний зэрэгцээ тээврийн зардал нь жижиглэн худалдаалагчдын бараа материалын зардлын 20 хүртэлх хувийг эзэлж, ялангуяа Ковидийн дунд үнэ огцом өсч, хэрэглээний үнийн инфляцид хүргэдэг. Тээвэрлэлтийн зардлыг хэмнэхийн тулд хөршүүд болон үе тэнгийнхэн нь MOQ (захиалгын хамгийн бага тоо хэмжээ)-д нийцүүлэн худалдан авагчийн үнэд хүрэхийн тулд захиалгаа нийлүүлдэг тул олон нийтийн бүлгийн худалдан авалт Хятадад огцом нэмэгдсэн. Энэхүү үзэл баримтлалыг хүлээн авч, Пиба одоогоор тээвэрлэлтийн зардлыг эрс бууруулж, жижиглэнгийн худалдаачдад ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхэд туслах зорилгоор бөөний бүлгийн худалдан авалтын загварыг хэрэгжүүлж байна. Энэ нь жижиг, дунд хэмжээний жижиглэнгийн худалдаачдын (ЖДҮ) өвөрмөц брэндүүдийг олж авах боломжийн хязгаарлагдмал нөхцөлийг бүрдүүлж, брэнд болон тэдгээрийн зах зээлд эрсдэл учруулахгүйгээр хил дамнасан тээвэрлэлтийн зардлыг бууруулсан.

Одоо зар, дараа төл

Жижиглэн худалдаалагчдын ашгийг хамгаалах, бэлэн мөнгөний урсгалыг оновчтой болгох, шинэ брэндийн нээлтийг оновчтой болгох зорилгоор хэрэглэгчдийн жижиглэнгийн худалдааны салбарт анх бий болсон "Одоо худалдаж ав, дараа нь төл" загвар нь B2B бөөний худалдааны контекст руу шилжиж байна. Энэ загварыг B2B бөөний худалдаанд орчуулж, Пиба Азид "Эхлээд зарж, дараа нь төл" загварыг (мөн ачаа гэж нэрлэдэг) хэрэгжүүлж байна.

Төлбөрийн дэд бүтцийн Choco Up компанитай хамтран худалдаачид бараагаа урьдчилгаа 25,000 үнээр худалдан авах боломжтой, учир нь түншүүд Ази дахь жижиглэнгийн болон бөөний худалдааны хөгжлийг дэмжих зорилготой юм. Тус компани XNUMX жижиглэн худалдааны хэрэглэгчдээ шалгахын тулд зээлийн шалгалт, зээлийн эрсдэлийн шинжилгээг автоматжуулахын тулд машин сургалтыг ашигладаг. Энэ нь олон жижиглэнгийн худалдаачдын ачааг хөнгөлж, илүү уян хатан мөнгөн гүйлгээг хийснээр тэд цалин хөлс, түрээсийн төлбөрт нөөцөө хуваарилах боломжтой болсон.

Пиба нь Etsy, Wish эсвэл Shopee-ээс ялгаатай бөгөөд ихэнх борлуулалт нь борлуулагчдад анхаарал хандуулалгүйгээр хэрэглэгчдэд чиглэгддэг. "Одоо зарж, дараа нь төл" загвар нь жижиглэн худалдаалагчдад төлбөрийн таатай нөхцлөөр ашиг тусаа өгч, борлогдоогүй барааны эрсдэлийг бууруулдаг. Эдгээр олон асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд хамгийн сүүлийн үеийн технологи, нийлүүлэлтийн сүлжээний туршлагаа ашиглан B2B жижиглэнгийн бөөний худалдааны зах зээл нь тахлын үргэлжилсэн дарамтын дунд жижиглэн худалдаачдыг амьд үлдэх, цэцэглэн хөгжихөд нь туслах зорилготой инновацийн давалгааг харж байна.

Одоогийн байдлаар Пиба нь APAC-д энэ чиг хандлагыг өргөжүүлж байгаа цорын ганц оператор бөгөөд Гүйцэтгэх захирал Жаки Лай компанийн "Ази дахь B2B жижиглэнгийн бөөний худалдааны зардлын бүтцэд халдах" төлөвлөгөө гэж тодорхойлсон санхүүжилтийн загвараа тэргүүлж байна.