Target, Ulta, Amazon болон бусад хүмүүс хэрхэн үнэлдэг

АНУ дахь гоо сайхны жижиглэн худалдааны бүх сүлжээнүүдээс зөвхөн Хар арьстны эзэмшилд байх, зөвхөн Хар арьстны эзэмшдэг брэндүүдийн зах зээл болох зорилготой ганц сүлжээ байж болно. Дөнгөж сая Чикагод XNUMX-р сард тэргүүлэх дэлгүүрээ нээж байна.

Энэ нь хэрэглэгчдийн хомсдол биш юм. Black Beauty Collective-ийн үүсгэн байгуулагч Лесли Роберсон хар арьстны эзэмшдэг гоо сайхны бүтээгдэхүүний урт хугацааны хэрэгцээг нэг дээвэр дор ийм брэндийн бизнес эрхлэгчдийн хамт олноор нөхөхийг хүсч байна. Роберсон томоохон хот болгонд дэлгүүртэй болохыг төсөөлдөг бөгөөд Америкийн хар захын экспоненциал хүч нь түүний алсын хараа 20/20 гэдгийг харуулж байна.

Хар арьстнууд үүнийг хийх төлөвтэй байна 22% -иар өсөх Nielsen-ийн дагуу 2020-2060 оны хоорондНЛСН
судалгаа, харин цагаан арьстан (Испани бус) хүн ам 27%-иар буурах төлөвтэй байна. 2024 он гэхэд хар арьстны зарцуулалт 1.8 их наяд долларт хүрэх төлөвтэй байна 971 тэрбум 2010 тэрбум доллар.

Энэ өөрчлөлтийг жижиглэнгийн тавиур дээр тусгах хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч хаана ч байсан аль ч дэлгүүрийн коридороор зугаалж үзээрэй, худалдан авагчид том, ашигтай, нөлөө бүхий Хар зах зээлийг пропорциональ байдлаар тусгасан бүтээгдэхүүнийг олох магадлал багатай.

Энэ дутагдал нь зөвхөн гоо үзэсгэлэнгээр хязгаарлагдахгүй. Роберсон шиг хүчин чармайлт нь үүнийг өөрчлөхөд тусалж байна (үүнтэй адил TikTok видеонууд байж магадгүй нэг Лиззо, түүний хэрэглэдэг Хар өмчит бүтээгдэхүүнийг хашгирч байна).

Жижиглэн худалдаачид 15% ба түүнээс дээш хувийг тавьж байна

Сүүлийн жилүүдэд маш олон жижиглэн худалдаачид өөрсдийн лангуундаа Хар арьстны эзэмшдэг шошгыг нэмж оруулах дотоод хөтөлбөр хэрэгжүүлсэн. Эдгээр хүчин чармайлтын ихэнх нь "Хар арьстны амьдрал чухал" хөдөлгөөний хариу үйлдэл байв.

2020 онд идэвхтэн, загвар зохион бүтээгч Аврора Жеймс Арван таван хувийн амлалт, Жорж Флойдын цагдаа алагдсаны хариу. Төслийн зорилго: Жижиглэн худалдаалагчдыг лангууныхаа талбайн дор хаяж 15%-ийг хар арьст брэндүүдэд хуваарилахыг ятгах нь АНУ-ын хүн амын хэдэн хувийг хар арьстнууд болохыг тусгах.

Түүнээс хойш олон жижиглэн худалдаачид албан ёсны гэрээ болох амлалтад нэгдэж, эсвэл үүнтэй төстэй санаачлагуудыг эхлүүлсэн. Эдгээр хүчин чармайлтын дунд:

Масси 2020 онд Арван таван хувийн амлалтад нэгдсэн бөгөөд 2022 оны XNUMX-р сар гэхэд тоог тав дахин нэмэгдүүлсэн борлуулдаг хар арьстны өмчит бүтээгдэхүүний (Bloomberg). Мөн 2022 онд Macy's 30 сая долларын хөрөнгө оруулалтыг дутуу төлөөлөлтэй, олон төрлийн өмчит бизнесүүдэд зориулсан санхүүжилтийн хөтөлбөрт оруулсан. гэж нэрлэдэг хөтөлбөр SPUR замууд, эцэст нь түншлэлээр дамжуулан 200 сая ам.долларт хүрэх боломжийг олгоно.

2020 онд гэрийн тавилгын сүлжээ Баруун хайлаас, сонголтоо нэмэгдүүлэх амлалт өгөхөөс гадна Хар арьстнууд эзэмшдэг брэндүүд 15% хүртэл, мөн хар загвар зохион бүтээгчид, уран бүтээлчидтэй хамтран ажиллах, түүнчлэн корпорацийн ажиллах хүчнийхээ хар арьст ажилчдын тоог дор хаяж 15% хүртэл нэмэгдүүлэхээ амласан.

ЗорилтTGT
2021 онд хөрөнгө оруулалт хийх үүрэг хүлээсэн $ 2 тэрбумаас илүү 2025 он гэхэд хар арьстнууд эзэмшдэг бизнесүүдэд. Үүнд өөрийн борлуулдаг хар арьстны эзэмшдэг брэндүүдийн тоог хоёр дахин нэмэгдүүлэх зорилт багтсан. 2022 оны хаврын байдлаар Target нь Хар арьстны эзэмшдэг 100 гаруй брэндийг санал болгож, хөрөнгө оруулалтаа нэмэгдүүлсэн 50%-иас дээш хар арьст бизнес эрхлэгчид болон ханган нийлүүлэгчидтэй.

2021 онд WalmartWMT
чиглэсэн 2.9 сая ам.долларын шинэ буцалтгүй тусламж Winsight Grocery Business-ийн мэдээлснээр хар арьст бизнес эрхлэгчдэд санхүү, бизнесийн боловсрол олгодог байгууллагуудад. Уолмартын "Хар ба Хязгааргүй” microsite нь Black-ийн үүсгэн байгуулсан брэндүүд болон тэдгээрийн үүсгэн байгуулагчдад зориулагдсан.

Амазоны
AMZN
2021 нь танилцууллаа Хар бизнес хурдасгуур, сайт дээр зардаг хар арьст бизнес эрхлэгчдэд зориулсан санхүүжилт, боловсрол, маркетингийн дэмжлэг зэрэг нөөцийн багц. Амазон нь Хар арьстнуудын эзэмшдэг олон мянган бизнесүүдэд туслахын тулд дөрвөн жилийн хугацаанд 150 сая доллар хандивласан.

Sephora байсан анхны томоохон компани

Арван таван хувийн амлалт өгөхийг Глосси сэтгүүлд мэдээлэв. Тухайн үед Black-ийн эзэмшдэг найман брэндийг тоолж байсан бөгөөд 2022 он гэхэд энэ нь бий болсон хоёр дахин их. Гоо сайхны гинж Улта, Мөн Арван таван хувийн амлалтад нэгдсэн 2021 онд хар арьст брэндүүдийнхээ тоог хоёр дахин нэмэгдүүлсэн. 28-аас 13 хүртэлгэж CNBC мэдээлэв.

Хар гоо сайхны нэгдэл хэтэрхий удаан хугацаанд үл тоомсорлож, үл тоомсорлож байсан боломжийг ашиглаж, энэ орчинд ажиллаж байна.

5 Хар хэрэглэгчдийн зарлагын шинж чанар

Хар арьст хэрэглэгчдийн хүсэл сонирхол, хэрэгцээг хангах нь брэндийг тавиур дээр байрлуулахаас илүү их зүйлийг шаарддаг. Энэ нь нарийн төвөгтэй, төрөлжсөн, хувьсан өөрчлөгдөж буй хүн амын зан байдлын аналитикт хөрөнгө оруулалт шаарддаг.

Жижиглэн худалдаачид Хар гоо сайхны нэгдэл болон бусад хүчин чармайлтаас юу сурч болохыг эндээс үзнэ үү.

1. Хар арьст хэрэглэгчид дэмжлэг үзүүлэхэд ижил дэмжлэг үзүүлдэг. Тэдний худалдан авалтад нөлөөлдөг нийгмийн шалтгаануудын дотроос хар арьст худалдан авагчид арьсны өнгөөр ​​​​ялгаварлан гадуурхах шударга бус байдлыг арилгах (56%), тэгш байдлыг дэмжих (53%), хүнсний аюулгүй байдлыг бууруулах (53%) хөтөлбөрүүдээр жижиглэн худалдаачид болон брэндүүдтэй хамгийн их мөнгө зарцуулдаг. Nielsen мэдээлэв.
2. Тэд өөрсдийгөө бараанаас харахыг хүсдэг. Хар арьст хэрэглэгчид 162% илүү магадлалтай Katz Multicultural-ийн тайланд дурдсанаар угсаатны гарал үүсэлтэй алдартнуудыг харах нь АНУ-ын жирийн хэрэглэгчээс илүү сайхан санагддаг. Брэнд болон жижиглэнгийн худалдааны цэгүүд нь зөвхөн сав баглаа боодол дээр төдийгүй мессеж, тэмдэглэгээний төлөөллийг сайжруулж чадна.
3. Тэд брэндэд бага ханддаг. Хар бараан худалдан авагчид Брэнд солих магадлал 25% илүү Хар арьст бус хэрэглэгчдээс илүү гэж McKinsey мэдээлэв. Судалгааны үр дүнд үнэнч байх чадваргүй болсон нь үл тоомсорлож, дутуу үнэлдэг байдлаас үүдэлтэй болохыг харуулж байна.
4. Хар арьст хэрэглэгчид “ухаалаг” дэлгүүр хэсэх магадлал өндөр байдаг. Өргөн зурвасын холболт болон компьютерийн хүртээмжийн ялгаа зэргээс шалтгаалан хар бараан худалдан авагчид ийм байдаг илүү "эхлээд гар утас" бусад хүн амынхаас илүү гэж McKinsey олж мэдсэн. Энэ нь тэднийг дижитал программуудаар худалдан авалт хийх магадлалыг нэмэгдүүлдэг тул эдгээр худалдан авагчдыг тусгасан маркетингийн харилцаа холбоонд хөрөнгө оруулалт хийх нь үр дүнтэй байх болно.
5. Мөн хар арьст хэрэглэгчид маш их худалдан авдаг бус-Хар гоо сайхны бүтээгдэхүүн. Тийм ээ, хар арьст худалдан авагчид үндэстний үс, гоо сайханд их хэмжээний мөнгө зарцуулдаг бөгөөд энэ нь ойролцоогоор 54 сая доллар буюу 63 сая доллар юм. 2018 оны Nielsen тайлан. Гэхдээ тэд эмэгтэй хүний ​​үнэр (нийт зардлын 22.4%), эрэгтэй ариун цэврийн хэрэглэл (20%) зэрэг нийт гоо сайханд хүн амынхаа тооноос илүүг зарцуулдаг.

Хар боломж нь арьсны өнгөнөөс илүү гүнд оршдог

Гэсэн хэдий ч Хар зах зээлийг хүлээн зөвшөөрсний ашиг тусыг хувиар эсвэл доллараар тооцох ёсгүй. Үүнийг ухамсарлахын тулд юу хурааж авч байгаагаараа үнэлдэг байх ёстой. Хар арьст брэндүүдийг лангуун дээр төлөөлөхийг идэвхтэй урьснаар жижиглэн худалдааны удирдагчид соёлын гэгээрлийг зөвшөөрч байна.

Товчхондоо тэд сурч байна unтэдний стандарт практикт суралцах. Хар арьст брэндүүд болон тэдгээрийн бүтээгчид бүтээгдэхүүнээс хамаагүй илүү зүйлийг тавиур дээр авчирдаг; тэд шинэ сэтгэлгээг авчирдаг. Тэд илүү хамтын, хүртээмжтэй зах зээлд үүд хаалгыг нээж байна; хүн бүр адил тэгш тоолдог нэг.