ТикТокийн өсвөр насныхан Венецийн далайн эргийн уур амьсгалыг хүлээн авснаар Пейж Микоскигийн "Aviator Nation" компани тахлын үеэр хөөрлөө.
tk
tk
IХэрэв SoCal сүнсийг агуулсан хэн нэгэн байвал тэр бол Пэйж Микоски юм. Цэнхэр нүдтэй, наранд үнсэж, сэвсгэр шаргал үстэй, Aviator Nation-ийг үүсгэн байгуулагч тэрээр дөнгөж сая серфингийн тавцангаас буусан мэт харагдаж байна. Микоски Техас мужийн Остин дахь Aviator Nation-ийн застав дээр ирээд гэртэй, "Усанд байх нь миний хувьд асар их зүйл юм. Би бол Загас" гэж хэлэв. Тэр Номхон далайгаас 1,000 гаруй миль зайд байж болох ч хагас товчтой Хавайн цамц, урагдсан жинсэн өмд, бараан өнгийн Aviator (natch) нарны шил зүүсэн байна. Түүний цуглуулсан бүх зүйл бол түүний эргэн тойрон дахь ханан дээр гулгах самбар, усан цана, Жими Хендриксийн зурагт хуудас юм.
tk
tk
Гэхдээ түүний тайван харц, сэвэлзүүр яриа таныг хуурахыг бүү зөвшөөр. Өдгөө 42 настай тэрээр 16 жилийн өмнө Венецийн далайн эрэг дээрх гал тогооны ширээн дээрээ подволк оёхоос эхлээд ТикТок үндэстний дунд алдартай, үндэснийхээ хамгийн халуухан загварын брэндүүдийн нэгийг ажиллуулах хүртэл ажиллажээ. Үнэтэй инээмсэглэлтэй өмд ($160), чимэг хэлбэртэй солонгон өнгийн судалтай цахилгаантай юүдэнтэй ($190) алдартай Aviator Nation компани тахлын үеэр гэртээ харьсан өсвөр насныхан болон хорин хэдэн насныхан загвар өмсөгч жийнсэн өмдийг зөөлөн хөлсөөр сольж эхэлсэн.
Тус компани борлуулалтаа 70 онд 2020 сая доллараас 110 онд 2021 сая доллар болгон нэмэгдүүлж, 2023 он гэхэд энэ тоог дор хаяж хоёр дахин нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна; түүний нийт ашгийн хэмжээ 70 гаруй хувьтай байна. Лос Анжелес хотод төвтэй хэвээр байгаа Aviator Nation маш сайн ажилласан тул түүний 100 хувийг эзэмшдэг Mycoskie өнгөрсөн жил өөртөө 47.5 сая долларын ногдол ашиг төлсөн нь түүний анхны ногдол ашиг юм. Forbes Түүнийг 350 сая долларын хөрөнгөтэй гэж тооцоолсон (тэр хэлэхдээ энэ тоо наад зах нь түүнээс хоёр дахин их). Тэрээр дөнгөж сая Остин дахь 15 сая долларын үнэтэй нуурын эрэг дээрх ес дэх үл хөдлөх хөрөнгөө худалдаж авснаар Малибу, Венецийн эрэг дэх байшингууд, Марина дел Рей далайн эрэг дээрх хоёр талбай, Аспен цанын байшин зэргийг багтаасан байна.
Түүний санхүүгийн амжилтын ихэнх хэсэг нь гадны хөрөнгө оруулалт авалгүй, харин бизнесээ эрт хөгжүүлэхийн тулд Wells Fargo, Citi National зэрэг янз бүрийн банкуудын зээлийн шугамыг өргөжүүлэхэд найдсан нь бий. “Хэрвээ би хэн нэгнээс мөнгө авах гэж байгаа бол хэн нэгэнд өртэй байх байсан бөгөөд энэ нь миний мэдэлд байх ёсгүй. Би өөрийнхөө зохиосон зүйлээ зохион бүтээх эрх чөлөөг мэдрэхгүй байх байсан” гэж Микоски хэлэв. "Бүтээлч байхын тулд дарамт шахалт байж болохгүй."
Aviator Nation-ын хувцас бүрийг Mycoskie ноорог зурж, машин механизмаар бус хүмүүс гараар урладаг бөгөөд тэд тус компанийн Хантингтон Парк дахь үйлдвэрт цагт доод тал нь 17 долларын цалин авдаг (зургаан судалтай нэг нэгээр нь оёдог). “Би өмнө нь туслах дизайнеруудыг хөлсөлж байсан. . . гэхдээ надад хэзээ ч таалагдаж байгаагүй" гэж тэр хэлэв. Үйлдвэрлэлийг орон нутгийн хэмжээнд байлгах нь Aviator Nation-д олон өрсөлдөгчийг доромжилж байсан нийлүүлэлтийн сүлжээний хямралаас өөрийгөө бараг бүхэлд нь тусгаарлах боломжийг олгосон.
Гэвч Adidas загварын өмд худалдаж авахад өртөг нь гурав дахин өндөр байгаа нь Aviator Nation-ийн үнэ нь хүмүүсийн анхаарлыг татдаг. Нью-Йоркийн их сургуулийн Стерн бизнесийн сургуулийн маркетингийн дэд профессор Алихандра Бараш энэ брэнд зарим талаараа хачирхалтай үнээр амжилтанд хүрч байна гэж хэлэв. "Төлбөртэй хүмүүсийн үүднээс авч үзвэл, энэ нь тэдэнд эд баялгийн талаар сайн дохио өгөхөөс гадна" Би тайван байна " гэх мэт бусад үнэт зүйлсийг илтгэх боломжийг олгодог "гэж тэр хэлэв. Түүний вэб сайт дээр гарсан цөөн хэдэн загвар өмсөгч нь голдуу цагаан, туранхай, бие бялдрын хувьд түүний ижилхэн намуухан, хөнгөн атлетик серфферийн хэв маягийг гайхшруулдаг.
Mycoskie өөрийн үнээ өндөр чанартай даавуугаар хийсэн бүтээгдэхүүн, гараар оёсон загваруудын нарийн төвөгтэй байдал (ихэнх хувцасны компаниуд компьютерээр бүтээсэн график ашигладаг) болон АНУ-д бүх зүйлийг урласан өндөр зэрэглэлийг хамгаалдаг.
Тухайн үед 25, 22 настай байсан Блэйк, Пейж Микоски нар Шинэ Зеландаар алхаж (зураг дээр) The Amazing Race шоуны хоёр дахь улиралд өрсөлдөж байхдаа Бразилийн Sugarloaf уулнаас үсэрчээ. Ах дүү нар 11 багаас гуравдугаар байрт орсон.
2002 оны CBS зургийн архив
Борлуулалт нэмэгдэж байгаа ч Микоски бизнес төлөвлөгөөгөө баримталж байна. Тэр өөр хувилбарыг олж харсан. Түүний том ах, 45 настай Блэйк 2006 онд "Aviator Nation" компанийг үүсгэн байгуулсан тэр жилдээ төлбөр төлдөг гутлын Toms компанийг үүсгэн байгуулсан (сониуч тохиолдлоор тэр өдөр тэд бизнесийн санаагаа гаргасан; Пэйж уг гутлын загвар зохион бүтээжээ. Toms лого). Томс худалдсан гутал бүртээ нэг хос гутал бэлэглэсэн "Нэгний төлөө" хандивын загвар нь компанийг маш хурдан амжилтанд хүргэсэн. Bain Capital 300 онд Блэйкэд 50%-ийн хувьцааны төлөө 2014 сая доллар төлсөн гэж мэдээлсэн боловч удалгүй шинэлэг зүйл алга болж, төрөлжүүлэх оролдлого амжилтгүй болсон. 2019 онд зээлдүүлэгчид Томсыг, тэр дундаа Блэйкийн эзэмшлийг авсан. Тэр жилдээ орхисон. Венецийн далайн эрэг дээрх хамба лам Кинни өргөн чөлөөнд байрлах Пейжийн гудамжинд байрлах түүний тэргүүлэх дэлгүүр XNUMX-р сард хаагдсан ч тус компани үйл ажиллагаагаа явуулсаар байна.
Одоо Коста Рикад амьдарч буй Блэйк "Бизнесээ нэгэн зэрэг эхлүүлж, ах эгч байсан ч тэр үнэхээр энэ бүхнийг ганцаараа хийсэн" гэж "энтрепренёрын цагираг"-аас завсарлага авчээ. ” гэр бүлдээ анхаарлаа хандуулах. "Ялангуяа таны бизнес түүнийх шиг том болсон үед хүн бүр чамд эдгээр удирдлагуудыг ажилд авах хэрэгтэй, энэ бүх хөрөнгө оруулагчдыг оруулах хэрэгтэй гэж хэлдэг. . . Гэхдээ тэр өөрт нь болон зөн совиндоо тохирсон зүйлдээ үнэнч хэвээр үлддэг. . . . Энэ бол би Томст илүү сайн тоглосон ч болоосой гэж хүсдэг зүйл юм."
TK
TK
• • •
Харагдах байдлыг үл харгалзан Калифорнийн аксессуар, Myscoskie-ийн үндэс нь үнэн хэрэгтээ Техас мужид байдаг бөгөөд тэрээр Далластай зэргэлдээх Арлингтон хотод бүтээлчээр дүүрэн тамирчдын гэр бүлд өссөн. Түүний ээж, аэробикийн багш асан, эрүүл мэндэд тустай хоолны ном бичсэн; 1980-аад оны 90-ээд оны эхээр түүний аав Техасын Рейнжерс бейсболын багийн эмч байсан.
22 нас хүртлээ л Микоски XNUMX-р улиралд Блэйктэй өрсөлдсөний дараа Калифорни руу явжээ. Гайхамшигтай уралдаан, 1 сая долларын шагналын төлөө Рио-де-Жанейро дахь "Бүдүүн Мария" хэмээх модыг олох, эсвэл Хонг Конгод ачааны кран ажиллуулах зэрэг дэлхийг тойрон аялж, тэнэг сорилтуудад өрсөлдөх зэрэг CBS-ийн адал явдалт реалити шоу. "Бүх Америк" ах, эгч дүүс гэж нэрлэгддэг хосууд гуравдугаар байрт орж, Лос Анжелес хотод пресс-тур хийсэн.
Тэр үед л Микоски дурласан. "Би далайн эрэг рүү алхаж, дугуй унаж, дугуй унаж, фрисби, волейбол тоглож, серфинг тоглож буй хүмүүсийг хараад "Бурхан минь, энэ бол миний мөрөөдөл" гэж байснаа хэзээ ч мартдаггүй" гэж тэр дурсдаг. Тэрээр Аризона мужийн их сургуулийг сэтгүүлч мэргэжлээр төгсөхөд нэг семестр дутуу орхиж, Холливуд руу нүүж, CBS-д ажилд орж, жүжигчдийн сонгон шалгаруулалтад туслав. Амьд үлдсэн, сүлжээний бас нэг хит реалити шоу.
tk
tk
Ажлынхаа өмнө серфинг хийх, аялагч киноны продюсеруудад шөнийн цагаар гэрийн ажил хийх: Микоскигийн амьдрал хорин юмны уран зөгнөлийн лагерь шиг санагдсан.
tk
tk
Ажлынхаа өмнө серфинг хийх, аялагч киноны продюсеруудад шөнийн цагаар гэрийн ажил хийх: Микоскигийн амьдрал яг л хорин юм шиг уран зөгнөлийн хуаран мэт санагдаж байсан ч тэрээр бага насныхаа бүтээлч хүсэл тэмүүллээс салсандаа бухимдаж байв. Тиймээс тэрээр гэрэл зурагт анхаарлаа төвлөрүүлж, хуримын тоглолт, зураг авалтын үзүүлбэрүүдээ Венецийн далайн эрэг дэх ээж, поп серфингийн дэлгүүрт цагийн ажил хийхээр нөхөж, гялалзсан ажлаа орхижээ. Дэлгүүрийн компьютер дээр захиалга оруулахдаа тэрээр жижиглэн худалдаанд дуртай гэдгээ олж мэдэв.
Өвөө, эмээгийнхээ төрсөн өдрийн 200 долларын бэлэг, хэрхэн хийх талаар хэд хэдэн DVD-г ашиглан тэрээр анхны оёдлын машинаа худалдан авч, дэлгүүрээс худалдаж авсан цамцнуудаа салгаж, дараа нь дахин угсарч, өөрийн гараар оёсон загваруудыг оруулав.
Албан ёсны бэлтгэл сургуулилтгүйг илтгэж, түүний хийсэн хувцас нь энгийн байв. Тэрээр тус тусад нь судал эсвэл нарны туяа хайчилж, даавуун дээр оёдог байсан бөгөөд энэ аргыг Aviator Nation-ийн ихэнх хувцас, тэр дундаа брэндийн тэмдэгт зураасанд ашигладаг хэвээр байгаа аппликейшн гэж нэрлэдэг. Хувцас нь төвөгтэй биш ч гэсэн Микоски олон нийтийн газар өмссөн үед хүчтэй хариу үйлдэл үзүүлсэн. "Би хүнсний дэлгүүрт очиход хүмүүс "Чи юу өмссөн бэ?" "Би энийг зарах ёстой" гэж бодогдоод долоо хоног өмсөж байснаас илүү их цаг зарцуулсангүй. ”
Эдгээрийн аль нь ч түүний эцэг эхийг гайхшруулсангүй. Пэйж хүүхэд байхдаа гольфын талбайдаа нимбэгний ундааны тавиур байрлуулах (тэр өдөрт хэдэн зуун доллар олдог) эсвэл гар хийцийн нөхөрлөлийн бугуйвч зарах эсэхээс үл хамааран мөнгө олох талаар байнга боддог байсан гэж тэд хэлэв. Түүний ээж Пам Микоски "Тэр үнэхээр юм зарах дуртай байсан" гэж хэлэв.
Шинээр байгуулагдсан Aviator Nation компанийг мөнгө олох гэсэн залуу Пэйжийн анхны хутга нь Том Крузын XNUMX онд зүүж байсан "хөөрхөн" болон "сонгодог" нарны шилнээс санаа авсан нэр юм. топ Gun- гайхалтай амжилт байлаа. Гал тогоондоо олон сар оёж, пийшин дээрээ хувцас будсаны эцэст 2006 оны 500-р сард Микоски Венецийн эргийн гудамжны үзэсгэлэн худалдаанд 8,000 доллараар лангуу түрээслэв. Тэр бүх зүйлээ зарж, нэг өдрийн дотор XNUMX доллар олжээ. Тэр тэр даруй серфинг дэлгүүрийн ажлаасаа гарав.
tk
tk
Микоски Венецийн эргийн гудамжны үзэсгэлэн худалдаанд 500 доллараар лангуу түрээсэлжээ. Тэр бүх зүйлээ зарж, нэг өдрийн дотор 8,000 доллар олжээ. Тэр даруй ажлаасаа гарсан
tk
tk
2009 он гэхэд хувцас нь орон нутгийн дэлгүүрүүд болон үзэсгэлэн худалдаагаар байнга зарагдаж байсан тул тэрээр анхны дэлгүүрийнхээ нүүрийг хайж эхэлсэн бөгөөд одоогийн Венецийн гол чирэгдэл болох Abbot Kinney Boulevard-ийн төгс байршлыг олсон юм. Байшингийн эзэд болох Вольтер, Патти Мехринг нар өөр түрээслэгчтэй гэрээ байгуулсан байхад Микоски түүнд боломж олгохыг тэднээс гуйв. Уолтер үгээ хэлснийхээ дараа эхнэр нь түүн рүү эргэж, “Энэ охинд үнэхээр онцгой зүйл бий” гэж хэлснийг дурсав. Энэ нь намайг ятгасан. Бид түүнтэй хамт урагшилж, хэзээ ч эргэж хараагүй." Хос энэ 5-р сард Mycoskie-д уг барилгыг XNUMX сая доллараар зарсан байна. "Энэ бол Америкийн жинхэнэ амжилтын түүхүүдийн нэг" гэж Волтер хэлэв.
• • •
TK
TK
Цар тахал гарч ирэх үед 2020 оны эхээр Микоски сандарсан. Тэрээр өмнөх жилээс зургаан шинэ дэлгүүр нээж, Aviator Nation дэлгүүрийн лангууны тоог хоёр дахин нэмэгдүүлсэн юм. Лас Вегас дахь Wynn зочид буудалд сүүлчийнх нь нээгдсэнээс хойш нэг өдрийн дараа тэрээр Аспен дэлгүүрийнхээ менежерээс утасдаж: Бүх зүйл хаагдах ёстой.
Түүний дараагийн алхам нь зөн совин юм. "Би цахим худалдааны даргатайгаа утсаар ярьж, бид дараагийн 24 цагийн дотор аль болох их мөнгө олох ёстой гэж хэлсэн" гэж Микоски дурсав. Нээлттэй дэлгүүргүй, үйлдвэр хаагдсан тул олон жилийн турш хамт байсан 300 орчим ажилчдаа цалинжуулах мөнгө удахгүй дуусна гэдгээ ойлгов.
Mycoskie шинэ дэлгүүрүүдийн бүх бараа материалыг вэб сайтад байршуулж, дараа нь Aviator Nation-тэй харилцаж байсан хэн бүхэнд и-мэйл илгээж, ховор хямдрал зарлаж, бүх барааг 20% хямдруулж, бүх орлогыг ажилчдад нь өгөх болно. Тус компани худалдахаас нэг өдрийн өмнө вэбсайтаараа дамжуулан 30,000 орчим доллар татсан байна. Тэр өдөр 1.4 сая доллар зарагдсан.
Mycoskie-ийн хэлснээр, борлуулалт нь ажилчдаа дэмжих бороотой өдрийн сангаас илүү их зүйл хийсэн (тэд нэг сарын дараа буюу 2020 оны 19-р сард үйлдвэрээ дахин нээж, Ковид-XNUMX нүүрний маск хийж эхэлсэн). Тэрээр үүнийг Aviator Nation-ийн сүүлийн үеийн өсөлтийн гол шалтгаан гэж үзэж байна. "Энэ бүх бүтээгдэхүүн гарч, амнаас ам дамжих араатан шиг байсан. Учир нь тэр үед бүгд гэртээ хийх зүйлгүй, бидний эд зүйлс дээр зургаа нийтэлдэг" гэж тэр хэлэв. "Би үнэхээр том байсан гэж бодож байна."
Mycoskie түүний компанид шууд өрсөлдөгч байхгүй гэж таамаглаж байгаа бол "Бид өөр өөрийн гэсэн ертөнцөд байгаа" - үнэндээ бусад олон хүмүүс тансаг зэрэглэлийн спортын хувцас үйлдвэрлэдэг. Streetwear брэндийн Supreme нь юүдэнтэй цамцыг 150 доллараас дээш үнээр борлуулдаг бол 2001 онд үүсгэн байгуулагдсан LA-д суурилсан FREECITY нь мөн гараар оёж, дотооддоо үйлдвэрлэсэн өмдний төрөлд мэргэшсэн бөгөөд 250 долларын үнэтэй байдаг.
Morningstar-ын жижиглэн худалдааны шинжээч Дэвид Сварц "Энэ бол туйлын өрсөлдөөнтэй зах зээл бөгөөд хүн бүр бусдыг хуулбарлах боломжтой зах зээл юм." "Олон хүмүүс онлайн брэнд байгуулж байгаа бөгөөд ихэнх нь бүтэлгүйтэх болно."
Авиатор үндэстэн алдартай хувирамтгай орон зайд хамааралтай хэвээр үлдэхийн төлөө тэмцэж байгаагаас гадна дизайныхаа талаар зарим нэг асуудалтай тулгарсан. Хувцасных нь гурван судалтай байсан тул Adidas-ыг шүүхэд өгсөн; Тэд 2012 онд зарлаагүй мөнгөн дүнгийн талаар тохиролцоонд хүрсэн ч зарга үүсгэсэн Adidas 2019 он хүртэл Aviator Nation-ийг хууль зөрчсөн гэж мэдэгдсээр байсан. Mycoskie-ийн компани мөн уугуул иргэдийн уурыг хүргэсэн бөгөөд тэд уг брэндийг уламжлалт уугуул хэв маягийг ашиглан соёлыг эзэмшиж байна гэж буруутгажээ. хувцсандаа. Тэд мөн Остин Сити Лимитс зэрэг хөгжмийн наадамд маркетингийн зорилгоор тепе ашиглахад дургүй байдаг. Хариулахыг хүссэн Микоски “Бид уугуул Америкийн соёлыг хайрлаж, хүндэтгэдэг. Би уугуул Америкийн соёлын үр удам болох олон найз нөхөд, ажилчидтай бөгөөд миний зорилго бол эдгээр соёлыг хүндэтгэх төдийгүй тэднийг тэмдэглэх явдал байх болно."
Их хэмжээний эерэг мөнгөн гүйлгээтэй, өргүй болсон Mycoskie одоо өргөжүүлэх тал дээр анхаарлаа хандуулж байна. Тун удахгүй: Aviator Nation гутал, нарны шил, гэр ахуйн бараа, тэр дундаа энэ зун худалдаанд гарах алчуур, теннис, гольфын хэрэгсэл.
"Би хувцасны дэлгүүр гэхээсээ илүү амьдралын хэв маягийн брэнд гэж харагдахыг хүсч байна" гэж Микоски хэлэв. “Хэн нэгэн амралтаар явахад цүнх нь бүхэлдээ Aviator Nation байвал би баяртай байх болно. Тэдний усны хувцас, теннисний гутал, ачаа тээш."
Мөн тус компани Aviator Nation-ийн жижиглэнгийн худалдааны "туршлага"-ыг тус брэндийн 17 байршилд тохируулан өргөжүүлэх туршилт хийж байна. Жишээлбэл, Нэшвилл дэх шинэ дэлгүүр нь амьд хөгжмийн талбай болж хоёр дахин нэмэгдэх болно. Хуучин Малибу дэн буудалд байрлах Aviator Nation Dreamland нь концертын талбай, баар хоёрын холимог юм. Энэ оны XNUMX-р сард Mycoskie өөрийн Венецийн далайн эргийн тэргүүлэгч хөлөг онгоцноос хэдхэн минутын зайд байрлах Aviator Nation-ийн анхны дасгалын студи, дугуй, бокс, йогийн биеийн тамирын хосолсон студио нээлтээ хийсэн.
Хэдийгээр Aviator Nation гэнэт маш хурдацтай хөгжиж байгаа ч Микоски түүнийг өдий зэрэгт хүргэсэн зорилготой "удаан өсөлт" стратегидаа үнэнч хэвээр байгаа гэдгээ баталж байна. "Би үүнийг ойлгоход 15 жил зарцуулсан бөгөөд би үүнийг хэрхэн зөв хийхийг аажмаар сурсан. Тиймээс би зарим талаараа бид бага зэрэг сум нэвтэрдэггүй гэж боддог" гэж тэр хэлэв. "Мэдээж модон дээр тогш." Болгоомжтой. American Apparel яг ийм бодолтой байсан. . . болон The Limited. . . Алекс, Ани нар. . . Наутика. . . болон . . .
МӨНГӨ ОРУУЛАЛТЫН НЭГ
Эх сурвалж: https://www.forbes.com/sites/jemimamcevoy/2022/06/13/how-selling-160-sweatpants-turned-a-socal-surfer-into-one-of-americas-richest-women/