Дарс импортлогч Вилсон Даниэлс дэлхийн хамгийн үнэтэй дарсны брэндүүдийг хэрхэн удирддаг вэ?

Рокко Ломбардо Ерөнхийлөгчөөр ажиллах үед Вилсон Даниэлс, АНУ-ын дээд зэрэглэлийн дарс импортлогч, зах зээлдүүлэгчдийн нэг тэрээр 8 хүрэхгүй жилийн дотор компанийг орлого, борлуулалтаараа тав дахин өсгөнө гэдгийг хэн ч мэдээгүй. Бүр илүү гайхалтай нь, хувийн өмчит компани тахлын үед бизнесээ 68 хувиар өсгөж чадсан бөгөөд нэг ч ажилчдаа цомхотгож чадаагүй.

Өнөөдөр Wilson Daniels нь дэлхийн хамгийн алдартай дарсны брэндүүдийн дарсны багцыг удирддаг. Жишээ нь орно ГАЖА болон Бионди Санти дарс нь дунджаар 300 ам.доллар байдаг Италиас $600 нэг шил тутамд; Хатан хаан Токажи Унгараас, түүний Essencia дээшээ хөөрч болно $1200 нэг шил тутамд; болон Домайн де ла Романе-Конти Франц улсаас, Романее-Конти Гранд Кру дундаж $26,000 нэг шил тутамд

Тэгвэл Рокко Ломбардо болон түүний багийн бусад хүмүүс ийм нэр хүндтэй багцыг хэрхэн удирдаж байна вэ? Саяхан өгсөн ярилцлагадаа Ломбардо компанийн стратегийн талаар тайлбарлаж, ийм хурдацтай өсөлтийн давуу болон сул талуудын талаар эргэцүүлэн бодож, бусад дарсны үйлдвэрүүдэд өөрсдийн бизнесээ хэрхэн өөрчилж, сайн дарсны нэр хүндтэй талбарт орох талаар зөвлөгөө өгдөг.

Вилсон Даниэлсийн стратегийн анхаарал

"Бид зөвхөн гэр бүлийн сайн дарсны газар дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэг" гэж Ломбардо тайлбарлахдаа Вилсон-Даниэлсийн стратегийг тайлбарлаж, "үе үеийнхэнд үзүүлэх нөлөөллийг судалж, бизнесээ хойч үедээ тогтвортой байлгах болно. Бид түгээлтийн түншүүдтэйгээ хамтран зах зээлд гарах тогтвортой замыг тэдэнд олгож байна.”

Ломбардо эдгээр дарсны үйлдвэрүүдтэй дотно харилцаатай болж, тэдний түүхийг гүн гүнзгий, үнэн бодитоор амилуулах болно гэдгийг улам тодруулав. Энэ нь мөн 1978 онд Уин Вилсон, Жек Даниэлс нар Уилсон Даниэлзийг эхлүүлэхдээ үндэслэсэн зарчим байсан юм.

Ломбардо 2015 оны 10-р сард Вилсон Даниэлсийн удирдлагыг авахаар ажилд орохдоо дарс, архины импортлогч Frederick Wildman & Sons-д 55 гаруй жил ажилласан туршлагатай компанид иржээ. Тэр цагаас хойш тэрээр 7 өөр орны 400 гэр бүлийн дарсны үйлдвэрийг төлөөлж, жил бүр XNUMX гаруй өвөрмөц дарс үйлдвэрлэж байна.

Өнгөрсөн жил л гэхэд ийм стратегийн брэндүүд Домейн Файвли Бургунди, Domaine du Nozay Сансеррес хотод, Domaine Les Monts Fournois шампанск, Жонив Сонома, болон Найрлага Орегон дахь Данди Хиллсээс ирсэн хүмүүс Wilson Daniels-ийн багцад нэгдсэн.

"Бид брэнд бүтээгчид" гэж Ломбардо хэлэв. “Бид эдгээр гэр бүлийн дарсны үйлдвэрүүдийг АНУ-ын зах зээлд өргөжүүлэхэд нь тусалдаг. Бид үүнийг 200 ажилтантай үндэсний баг, түгээлтийн түншүүд болох RNDC болон Breakthrough-тай хамтран хийдэг."

Ломбардогийн удирдлаган дор тус компани Нью-Йорк, Нью Жерси, Коннектикут, Орегон, Вашингтонд тус тусад нь эзэмшдэг бөөний бизнесээ эхлүүлсэн.

Түрэмгий өсөлтийн стратегийн давуу болон сул талууд

Ийм түрэмгий өсөлтийн стратегийн давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийхдээ Ломбардо гол ашиг нь орлогын өсөлт гэдгийг хүлээн зөвшөөрч, дарсны багцын орлого 130 онд 2022 сая доллар, бөөний худалдаанаас 100 сая долларын орлого олно гэж тооцоолсон байна. Шанкен.

Ломбардо мөн ажилчдын тооны өсөлт (түүний ажиллаж эхэлснээс хойш ажиллах хүч хоёр дахин нэмэгдсэн) нь илүү олон эмэгтэйчүүдийг ажилд авах боломжийг олгосон гэж дурджээ. Мөн тус компани өөрийн цахим хуудаснаа таних тусгай хуудастай эмэгтэй дарсны бизнесийн мэргэжилтнүүд Тэдний багцад.

АНУ-ын хэрэглэгчид илүү өндөр үнэтэй дарс худалдан авч байгаа нь Вилсон Даниэлсийн хувьд эерэг тал юм. "Та үргэлжлүүлэн харж байгаа гэдэгт эргэлзэх зүйл алга урамшуулал дарсны бизнест" гэж Ломбардо хэлэв. "Хүмүүс илүү сайн ууж байна."

Гэсэн хэдий ч ийм хурдацтай тэлэлтийн сул тал бий. Ирээдүйн өсөлтийн талаар асуухад Ломбардо “Бид түр зогсолтын үед байна. Бид шинэ үйлдвэрлэгчдийг шингээж, одоо байгаа дарсны үйлдвэрүүдийн өмнө хүлээсэн үүрэг хариуцлагадаа анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй."

Гэвч тэрээр "2015 оноос хойш бидэнтэй хамт байсан продюсеруудын бизнес хоёр дахин өссөн байна" гэж яаравчлан тодрууллаа.

Вилсон Даниэлс АНУ-ын зах зээлд шинэ брэндийг хэрхэн гаргаж ирсэн бэ?

"Бид шинэ дарсны үйлдвэртэй хамтрагчаа танилцуулахдаа өдрийн цагаар худалдааны арга хэмжээ, орой нь хэрэглэгчийн арга хэмжээ зохион байгуулдаг" гэж Ломбардо тайлбарлав. Бид вигнероны хамт дарсны үйлдвэрийн хамтрагчдын дарсыг амталдаг."

Жишээлбэл, тэрээр дарсны шинэ хамтрагчаа хэрхэн Домейн Файвли, 8-р сард 10 хоногийн хугацаанд XNUMX хотын аялалд гарна. Худалдаа, хэрэглээний арга хэмжээнээс гадна Уилсон Даниэлс бөөний худалдаачидтайгаа дистрибьютерийн сургалт, мастер ангиудыг зохион байгуулдаг.

Ломбардо хэлэхдээ "Бид ихэвчлэн Нью-Йорк, Чикаго, Бостон, Майами, Даллас, Денвер, Сан Франциско, Лос Анжелес хотуудад очдог." "Эдгээр нь Мишелин одтой, Гранд шагналт ресторанууд гэх мэт сайн дарс болон гаднах дансны шилдэг газрууд юм."

Царт тахлын үеэр Вилсон Даниэлс импортын дарсаа амжилттай борлуулж чадсан. "Бид Ковидын үеэр хоёр шинэ дарс үйлдвэрлэж, 300 орчим виртуал арга хэмжээ, амталгаа хийсэн" гэж Ломбардо хэлэв. “Бид амтлахын тулд 753 хайрцаг дарсны дээжийг илгээсэн. Бид бүрэн алсаас ажиллах боломжтой болсон.”

Бусад дарсны үйлдвэрүүдэд сайн дарсны ертөнцөд орох зөвлөгөө

Тооцоолсон байдлаар 300,000 нэмэх Дэлхийн дарсны үйлдвэрүүдэд Wilson Daniels шиг сайн дарс импортлогч компаниуд өөрсдийн брэндээ АНУ-ын ашигтай зах зээлд импортлох хүсэлтээр байнга ханддаг нь зүйн хэрэг юм.

Ломбардо хэлэхдээ "Хэн нэгэн бидэн рүү ойртож, энэ нь тохирохгүй байвал бид хүндэтгэлтэй байх ёстой." "Бид ядаж зах зээл дээрх бусад сонголтуудын талаар санал бодлоо илэрхийлэхийг хичээдэг."

Ломбардо мөн дарсны нарийн ертөнцөд орохыг хүсч буй дарсны үйлдвэрүүдэд хэрэгтэй зөвлөгөө өгдөг. "Үндсэн чадамжид тууштай байгаарай" гэж тэр зөвлөж байна. "Хэт олон дарсны үйлдвэрүүд өөрсдийнхөө биш байгаа зүйл болох гэж оролдож байна. Бид жишиг, үл хөдлөх хөрөнгөтэй гэр бүлүүдийг хайж байна."

Сүүлийн жилүүдэд тус компани усан үзмийн талбайд тогтвортой, органик, нөхөн сэргээгдэх хөдөө аж ахуйн практикийг ашигладаг дарсны үйлдвэрүүдэд анхаарлаа хандуулж байна. "Миний бодлоор хамгийн чухал зүйл бол нүүрстөрөгчийн ялгаруулалтыг бууруулахын тулд хөрсөн дэх CO2-ыг хадгалах явдал юм" гэж Ломбардо дүгнэв.