Tissa Fontaneda загварын бие даасан брэнд хэрхэн амьд үлдэж, цэцэглэн хөгжсөн бэ?

Дээд зэрэглэлийн болон тансаг загварын салбаруудад маркетингийн асар их төсөвтэй Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH) болон Gucci-ийн эзэн Kering Group зэрэг үндэстэн дамнасан конгломератууд улам бүр ноёрхож, маргаантай хэвээр байна. Баленсиагагийн буруу шүүсэн мессеж. Гэсэн хэдий ч олон чадварлаг хэрэглэгчид бусдаас ялгарах бие даасан загварын шошго руу үнэнч ханддаг.

Үндэс нь өндөр загвартай, арьсан "хөөсний цүнх"-ийн өвөрмөц онцлогтой Тисса Фонтанеда ашиглах боломжтой USP-ийг олсон бөгөөд энэ нь зарим том, зарим талаараа боловсронгуй нэрсийн анхаарлыг татсан юм. Эдгээрт Испани, Иорданы хатан хаан Летициа Ортиз Рокасолано, Раниа аль Абдулла, Австралийн жүжигчин Кейт Бланшетт зэрэг роялти багтжээ.

Энэхүү гар цүнх, дагалдах хэрэгслийн брэндийг Мюнхен хотод төрсөн Тисса Фонтанеда 2010 онд үүсгэн байгуулж, Парисын Даниел Сваровскид Розмари Ле Галле, Херве Легер нарын дизайнерын туслахаар ур чадвараа дээшлүүлж, дараа нь Испанийн тансаг зэрэглэлийн Loewe (бүрэн эзэмшдэг) брэндэд удаан хугацаагаар ажилласан. 1996 оноос хойш LVMH) XNUMX-ээд оны дундуур. Мадридад тэрээр Thierry Mugler гар цүнхний цуглуулгуудыг (Loewe-ийн үйлдвэрлэлээр) боловсруулж, дараа нь брэндийн бүтээгдэхүүний тэргүүн болсон.

Фонтанеда Forbes.com-д хэлэхдээ "Том бүлгүүд загварын салбарыг эзэлж, тансаг хэрэглээг том бизнес болгон хувиргахаас өмнөх бүтээлч үе байсан."

Загварын томоохон нэрстэй хамтран ажиллаж байсан хэдий ч дизайнер арав гаруй жилийн өмнө ганцаараа ажиллахаар шийдсэн. Ковид-19 гарахын өмнөхөн Лондонгийн загварлаг Мэрилебон хотын төвд өөрийн тэргүүлэх дэлгүүрээ нээсэн нь харанхуйд дахин үсрэлт хийсэн боловч 2022 онд үр дүнгээ өгсөн бололтой.

Би саяхан Фонтанедатай Лондонгийн нэрийн дэлгүүрийнх нь чулуун зам дагуу уулзаж, брэнд Covid-ийн уналтыг дурдахгүй бол загварын бизнесийн эрс тэс дарамтыг хэрхэн даван туулж, зах зээлийн байр сууриа хадгалж үлдсэнийг олж мэдэв.

Таны XNUMX-ээд онд Парис, Мадридад байсан өдрүүдээс хойш загварын бизнес өөрчлөгдсөн ... яасан бэ?

Тансаг зэрэглэлийн хувьд гар цүнхний бизнес маш өөр байсан. Загвар зохион бүтээгчид өөр өөрийн гэсэн зан чанартай байсан ... энэ нь бүгд ижил зүйл биш байсан. Сент Лоран эсвэл Лакруа байсан ч бай бүгд өөр өөрийн гэсэн хандлагатай байсан. Испанид бас таны төсөөлж ч чадахгүй ур чадвартай гар урчууд байсан. Энэ нь өнөөдрийнх шиг бизнес, мөнгө олох тал дээр төвлөрсөнгүй.

Тэгэхээр та бүтээлч байдал хүнд цохилт болсон гэж бодож байна уу?

Тиймээ. Энэ нь шошгоны үндсэн үнэ цэнийг анхаарч үзэхгүйгээр төвлөрсөн болсон. Өнөөдөр гадаад үзэмжийн нэгдмэл байдал бий; Учир нь брэндүүдийн зан чанар алга болж байна. Энэ бол дизайнер хүний ​​хувьд миний хувьд гунигтай хөгжил юм. Ер нь гар цүнхний цуглуулга хийхдээ эхлээд санаа, дараа нь загвар, дараа нь үйлдвэрлэл эхэлдэг. Одоо үйл явц нь үйлдвэрлэлийн хийж чадах зүйлд тохирсон.

Үйлдвэрлэлийн үр ашиг нь эдгээр компаниудад асар их ашиг авчирдаг; Бернард Арно (LVMH-ийн гүйцэтгэх захирал) саяхан болсон дахин дэлхийн хамгийн баян хүн. Энэ нь зүгээр л цаг үеийн шинж тэмдэг биш гэж үү?

Үнэн хэрэгтээ, өнөөдөр үйлдвэрлэлийн тохиргоо нь өнгөрсөн үеийнхээс хамаагүй том хэмжээтэй хэдэн мянган тансаг цүнх хийх боломжтой гэсэн үг юм. Тэд ийм их мөнгө олж чаддаг нь сайн хэрэг, гэхдээ энэ бол бүтээлч загвар биш харин бизнесийн загвар юм. Мөн энэ нь миний хийхийг хүсч байгаа зүйл биш юм.

Тансаг зэрэглэлийн цүнхний талаарх таны төсөөлөл юу вэ?

Би танд нэг жишээ хэлье. Өнгөрсөн өдөр нэг америк эмэгтэй дэлгүүрт орж ирээд Европоор аялахдаа бүх тансаг дэлгүүрүүд адилхан харагдаж байгаа нь түүний сэтгэл дундуур байсан гэж хэлэв. Тэр минийхийг нээсэндээ баяртай байсан, учир нь энэ нь маш өөр юм. Бид үүнийг маш их олдог; Хүмүүс бусдаас ялгарах, зогсох зүйлийг хүсдэг нь ямар нэг юм.

Гэхдээ загварт бие даасан байх нь үргэлж санхүүгийн эрсдэлтэй байдаг. Энэ нь үнэ цэнэтэй юу?

Би энэ бизнесийг бүхэлд нь 50,000 еврогоор эхлүүлсэн бөгөөд бидний өсөлт найз нөхөд, гэр бүлийнхнийхээ хөрөнгө оруулалтаар бүхэлдээ органик байсан. Бид зар сурталчилгаанд маш их мөнгө зарцуулж чадахгүй байгаа бөгөөд энэ нь өнөө үед редакцийн нийтлэлийг хөтөлж чаддаг тул бидний нэрийг тэнд гаргахад тийм ч амар байгаагүй.

Гэсэн хэдий ч бид нэлээд өргөн тархсан бөгөөд оныг 25% -ийн өсөлтөөр хаах төлөвтэй байна. Манай хамгийн том түгээлтийн зах зээл бол Герман, Их Британи, Швейцарь, Австри; Хойд Америк дахь зарим борлуулалтын байршилтай; мөн бид одоо Өмнөд Америкт өргөжин тэлэхийг хайж байна. Би дэлгүүрийн хөгжилд анхаарлаа төвлөрүүлэхийн тулд дийлэнх хувийг эзэмших шаардлагагүй манай дистрибьютерийг эзэмшдэг шинэ компани байгуулмаар байна.

Дэлгүүрүүдийн цуваа урагшлах зам мөн биз дээ?

Над шиг брэндэд өөрийн гэсэн дэлгүүр хэрэгтэй, энэ нь амин чухал юм. Бид бол танилцуулж, тайлбарлах ёстой шошго юм. Бид их дэлгүүрийн брэнд биш, учир нь бидний үнэ өндөр байгаа ч загвар зохион бүтээгчийн шошготой таарахгүй, харин загварын брэндүүд өөр түвшинд байршдаг. Бид олон брэндийн загварын жижиглэн худалдаачид, тухайлбал, өндөр зэрэглэлийн цанын баазууд, жуулчид их байдаг тансаг зэрэглэлийн зочид буудлын нэрийн дэлгүүрт сайн ажилладаг. Энэ бол бидний анхаарч байгаа зүйл юм.

Та шинэ нэрийн дэлгүүрүүдтэй холбоотой тодорхой байршилтай юу?

Миний хүслийн жагсаалтад мэдээж хэд хэдэн газар бий. Үүний нэг жишээ бол манай үзэсгэлэнгийн танхимтай Мадрид хот бөгөөд ялангуяа тахал өвчний дараа хотын захиргаа хэрхэн халуун хот болж байна. тэр үед жижиг бизнесүүдийг эмчилсэн. Олон тооны хөрөнгө оруулагчдыг динамик гэж үздэг капитал руу татсан бөгөөд хэд хэдэн тансаг зэрэглэлийн зочид буудлууд нээгдэж байнаЖишээ нь, Сарнайн мод, Дөрвөн улирал нь бидний одоо байгаа газар юм. Энэ хот нь худалдан авалт хийх сонирхолтой Өмнөд Америкчуудыг холбодог цэг юм.

Анхны дэлгүүрээ яагаад Лондонг сонгосон бэ?

Юуны өмнө би Лондонд дуртай; Энэ бол маш олон зүйлийн хайлах тогоо юм - бүх дэлхий энд цуглардаг. Гэхдээ Лондон нь загварын хүчтэй уламжлалтай Парис эсвэл Миланд тааралддаг хязгаарлалтаас ангид байдаг. Миний бодлоор Лондон хот брэндүүдэд илүү нээлттэй, мөн бид энд аль хэдийн бөөний худалдаа хийж байсан. Би Brexit-д орох гэж байтал энэ нь маш том эрсдэлтэй юм шиг санагдсан тул эцэст нь би Marylebone дахь жижиглэнгийн худалдааны түншээр дамжуулан, харамсалтай нь тахал дөнгөж ирэх үед нээгдсэн. Гэсэн хэдий ч бид зогсож байгаа бөгөөд дэлгүүр амжилттай ажиллаж байна.

Хотын энэ моод хэсэгт цүнх дангаараа орлогоо хангаж чадах уу?

Энэ жил бид амьдралын хэв маягийг бий болгохын тулд бэлэн хувцасыг нэмсэн боловч бид хувцасны шошго биш учраас бид арга замаа хайж байна. Энэ хооронд бид өөрт таалагдсан, Tissa-д тохирсон бие даасан брэндүүдийг оруулж ирсэн Фонтанеда хар. Олон брэндийн загварын нэрийн дэлгүүрүүд үгүй ​​болж байгаа энэ үед бид өөрсдийн гэсэн мини концепт дэлгүүрээ бий болгож байна.

Бие даасан байх нь танд тэр эрх чөлөөг өгдөг, гэхдээ маш олон концепцийн дэлгүүрүүд уналтад орсон тул энэ нь зөв стратеги мөн үү?

Өнөөдөр та Zara-д гайхалтай хувцаслаж чадна, гэхдээ гар цүнх гэх мэт дагалдах хэрэгсэл нь ялгаатай. Хүн бүр хөлбөмбөгчний эхнэр шиг харагдахыг хүсдэггүй. Ухаантай хүмүүсийн хувьд энэ нь логоны тухай биш, шугамын гоо сайхны тухай юм. Би шийдэмгий байна. Marylebone дэлгүүрээс харахад Тисса брэнд хүч чадалтай ... энэ нь ажилладаг. Бид нэг долгионы урттай л бол бусад дизайнеруудтай хамтран ажиллах нь харилцан ашигтай байх болно. Бид ердийн тансаг брэндийн боол биш, бие даасан сэтгэгч эмэгтэйчүүдэд зардаг.