Чих цоолох ба ээмэгний брэндүүд хэрхэн туршилтын жижиглэнгийн худалдаагаар амжилтанд хүрсэн бэ?

Тоосгоны жижиглэнгийн худалдаа дахин өсч байна. Хэрэглэгчид илүү ихийг хүсч байгаа тул дэлгүүрийн нээлтүүд дэлгүүрийн хаагдсанаас давж байна дэлгүүрт хувийн, мэдрэхүйн туршлага.

Энэ нь ялангуяа залуу хэрэглэгчдийн хувьд үнэн юм: АНУ-д, Gen Z-ийн 81% Худалдан авагчид шинэ бүтээгдэхүүнтэй танилцахын тулд биет дэлгүүрээс худалдан авалт хийхийг илүүд үздэг 50% -иас дэлгүүрт хайлт хийх нь дижитал ертөнцөөс салж чадах арга юм.

Үүнийг сайн хийж байгаа нэг брэнд бол чих цоолох, ээмэг зүүх брэнд юм СУДАЛГАА, энэ нь дэлгүүрт чих цоолох өндөр зөвлөгөө өгдөг.

Тэдний зорилго: Claire's шиг брэндээс нас ахиж, орон нутгийн шивээс, цоолох газар биш, аюулгүй, ариун цэврийн шаардлага хангасан чих цоолох газар хайж байгаа худалдан авагчдын хүн ам зүйн зах зээлийн цоорхойг нөхөх.

STUDS нь жижиглэнгийн худалдааны үзэл баримтлалыг авч, улсын хэмжээнд арван зургаан байршил нээсний XNUMX нь тахлын үеэр нээгдсэн. Түгжигдэх үеэр олон мянган дэлгүүр, компаниуд дампуурч, хаагдаж байхад STUDS цэцэглэн хөгжиж байв.

STUDS-ийн үүсгэн байгуулагчдын нэг Анна Харман, Лиза Бабберс нар өөрсдийн амжилтанд хүрсэн туршлагаараа жижиглэн худалдаанд анхаарлаа хандуулсан гэж үздэг. "Манай дэлгүүрүүд өөрсдөө бидний маркетинг бөгөөд тэд бидний төлөө сурталчилгаа хийж байна" гэж Бабберс хэлэв.

Дэлгүүрээс STUDS-ийн худалдан авагчид Instagram-ын дэлгэц, силикон чих гэх мэт мэдрэгчтэй функцуудыг олох бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдэд өөрсдийн захиалгат "Чихний дүрс"-ийг бүтээхэд тусалдаг. Earscaping гэдэг нь чихний цоолбор болон ээмэгний зүүлтийг илэрхийлдэг Bubbers нэр томъёо бөгөөд энэ нь өөрийгөө илэрхийлэх өвөрмөц хэлбэр юм.

Онлайнаар чих цоолох боломжгүй тул STUDS-ийн үйл ажиллагааны үйлчилгээнд суурилсан энэ тал нь хүмүүст биечлэн очиж үзэх шалтгаан болдог.

Тэнд очсоноор үйлчлүүлэгчид ээмэг зүүх, байрлуулах сонголтуудын талаар өргөн мэдлэгтэй болж, чих цоолох чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэнтэй зөвлөлдөж, олон төрлийн ээмэг сонгох, худалдан авах боломжтой.

Илүү нууцлал, онцгой байдлыг хүсдэг худалдан авагчдын хувьд цоолох үйл ажиллагаанд зориулж STUDS дэлгүүр түрээслэх боломжтой бөгөөд энэ нь цоолохыг баяр ёслолын, хөгжилтэй, хүрэлцэхүйц туршлагыг найз нөхөдтэйгөө хуваалцах боломжийг худалдан авагчдад урамшуулдаг.

Гэхдээ энэ брэндийн туршлагаар жижиглэнгийн худалдаанд хандах хандлага нь зөвхөн тоосгоны дэлгүүрүүдээр хязгаарлагдахгүй.

2021 оны зун брэнд худалдаанд гарсан Wheels дээр тулгуурууд— брендийн цоолох болон ээмэгний дэлгүүрийн туршлагыг шинэ газруудад хүргэхийн тулд АНУ-ыг тойрон аялдаг гар утасны чиргүүл.

Одоогийн байдлаар эдгээр газруудад NYC-ийн Chinatown, Greenpoint Terminal Market, UCLA, and Sorority Row зэрэг USC кампус багтжээ. Studs on Wheels-ийн амжилт нь Харман, Бабберс нар дугуйн дээрх Studs илүү олон кампусуудад (болон магадгүй Coachella гэх мэт арга хэмжээнд хүртэл) гарч ирэх болно гэдгийг сануулж байна.

Дэлгүүрт чихний цоолох гол санал болгохоос гадна STUDS нь онцгой үйл явдлуудаар дамжуулан эдгээр байршилд хөл хөдөлгөөнийг татахын тулд нөлөөлөгчид болон алдартнуудтай харилцах харилцаагаа хөгжүүлдэг.

Жишээлбэл, 2021 оны XNUMX-р сард STUDS нь нөлөөлөгчтэй баасан гаригийн уулзалт, мэндчилгээг зохион байгуулав Серена Керриган.

Энэхүү арга хэмжээний үеэр Керригантай хамтран бүтээсэн ээмэгний цуглуулга STUDS болон халуун шоколадны баар зэргийг үзүүлэв. Энэхүү идэвхжүүлэлт нь дэлгүүрийн худалдан авалтын нэг өдрийн дундаж борлуулалттай харьцуулахад студийн борлуулалтын нийт орлогыг 50%-иар нэмэгдүүлэхэд хүргэсэн.

Одоогоор STUDS-ийн арга барил үр дүнгээ өгч байна. STUDS-ийн нийт хэрэглэгчдийн 34% нь буцаж ирсэн худалдан авагчид бөгөөд цоолуулсан үйлчлүүлэгчдийн 40% нь онлайн эсвэл офлайн байдлаар органик байдлаар давтдаг. Цаашилбал, STUDS зөвхөн 2022 онд зургаан ширхэг чихний нүх цоолох зорилт тавьж байгаа нь 2021 онд цоолсон тоогоо хоёр дахин нэмэгдүүлсэн байна.

Энэ арга нь яагаад ийм үр дүнтэй болохыг өгөгдлүүд илэрхийлж байна: Нэг тайлан Хэрэглэгчдийн 91% нь дэлгүүрийн брэнд идэвхжүүлэлтэд оролцсоны дараа тухайн брэндийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг илүү их худалдан авах хандлагатай байдаг бол 40% нь дэлгүүрийн туршлага нь тэднийг брэндэд илүү үнэнч болгодог гэж үздэг.

Тэгвэл бусад жижиглэн худалдаачид STUDS-ийн амжилтаас юу сурч болох вэ?

Хэрэв та худалдан авагчдад санаж байхаар худалдан авалт хийж чадвал тэд эргэж ирэх болно.