Интернетийг март. Хөнгөлөлтийн сүлжээ нь өдөр бүр гурван шинэ тоосгоны дэлгүүр нээж байгаа бөгөөд хэрэглэгчид бусад жижиглэнгийн худалдаачдын үл тоомсорлодог газруудад хямд үнээр хариулна гэж бооцоо тавьж байна.
Кентакки мужийн Олив Хилл дэх 1,500 хүн амтай супермаркет томрох үед эзэн нь үл хөдлөх хөрөнгөө авах сонирхол байгаа эсэхийг мэдэхийн тулд Доллар генерал руу ханджээ. Хариулт нь тийм байсан. Доллар генерал 2019 онд 50 жилийн өмнө нээсэн дэлгүүрээ хотын хамгийн алдартай оршин суугч, талийгаач кантри дуучин Том Т.Холлын нэрэмжит супермаркетын гол гудамжинд шилжүүлэв. Дараа нь энэ нь өнгөрсөн жил жижигхэн хотыг тойруулан өөр гурван долларын генералуудыг нээжээ.
Жижиглэнгийн худалдаанд ховорхон ажиглагддаг хурдтай Олив Хилл хотын оршин суугчид нэг долларын генералаас наад зах нь чулууг цохихгүйгээр шидэх боломжгүй болсон. Өөр цөөн хэдэн сонголт байна. Хамгийн ойрын Walmart эсвэл Kroger нь 20 милийн зайд байдаг бөгөөд шатахууны үнэ галлон нь 4.20 доллараас хэтэрсэн үед үнэтэй аялал юм. Оршин суугчид жилд дунджаар 28,000 долларын цалинг сунгах гэж аль хэдийн тэмцэж байгаа бөгөөд хүн амын дөрөвний нэг нь ядуурлын шугамаас доогуур амьдардаг.
"Бид үүнийг дутуу үйлчилгээтэй зах зээл гэж боддог" гэж Olive Hill дэлгүүрүүдийг хянадаг Доллар генералын дүүргийн менежер Ларри Вэст хэлэв. "Хүнсний дэлгүүрт очихын тулд 30 минут явахыг хүсдэггүй маш олон хүмүүс байдаг."
Чимээгүйхэн, Dollar General дэлгүүрийн тоогоор АНУ-ын хамгийн том жижиглэн худалдаалагч болсон бөгөөд тус компани Америкийн жижигхэн хотод хов жив шиг тархсаар, өдөрт ойролцоогоор гурван шинэ дэлгүүр нээн, ихэнх нь үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар " бусад төрлийн жижиглэн худалдаачдыг дэмжихгүй. Түүний 18,000 гаруй байршил нь McDonald's, Starbucks эсвэл CVS-ээс илүү бөгөөд хүн амын 75% нь таван милийн зайд байрладаг. Энэ жил дахин 1,100 дэлгүүр нээх бөгөөд дэлгүүрийнхээ тоог бараг хоёр дахин нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна.
Олон үйлчлүүлэгчид долоо хоног бүрийн бүх худалдан авалтаа тэнд хийдэг. Олив Хилл дэх дэлгүүрийн худалдан авагчид ариун цэврийн цаас, аяга тавагны саван, тамхи гэх мэт өдөр тутмын зүйлсээс гадна банана, сонгино, шанцайны ургамал, амтат мах, сүү болон бусад үндсэн хүнсний бүтээгдэхүүнүүдийг худалдан авах боломжтой. Хэрэв 2022 онд Америкийг тодорхойлох бэлэг тэмдэг байгаа бол энэ нь Кентакки мужийн Олив Хилл дэх долларын генералын эгнээг хайж буй наймаачин байж магадгүй юм.
Колумбын их сургуулийн бизнесийн сургуулийн жижиглэн худалдааны асуудал хариуцсан захирал Марк А.Коэн "Энэ бол стероид эмийн булангийн хүнсний дэлгүүр" гэж хэлэв. "Энэ үйлчлүүлэгчид өөр очих газар байхгүй."
Цахим худалдааны эрин үеийг март. Хөрөнгө оруулагчид наад зах нь зөв хийгдсэн тохиолдолд тоосго, зуурмаг дээр байдаг. Тус компанийн хувьцааны үнэ сүүлийн таван жилд бараг гурав дахин өссөн байна. Шинэ дэлгүүрүүд татварын дараах 22%-ийн бат бөх өгөөж өгдөг. 2009 онд IPO гаргаснаас хойш санхүүгийн хямралын гүний үед борлуулалт жил бүр өсч, орлого нь зургаа дахин өсч 34 тэрбум ам.долларт хүрсэн. Walmart, Target зэрэг том хайрцагны сүлжээнүүд болон жижиг өрсөлдөгч Dollar Tree зэрэг атаархмаар ашиг орлоготой.
Жижиглэнгийн худалдааны зөвлөх фирмийн Customer Growth Partners-ийн үүсгэн байгуулагч Крейг Жонсон "Эдгээр залуус шиг илүү хурдан дэлгүүрээ хэрхэн нээхийг мэддэг хүн байхгүй гэж би бодож байна."
ТООСГО ТООСГООН ТООЦОХ
Өөр ямар ч жижиглэнгийн худалдаачин Доллар генералаас илүү хурдан дэлгүүр нээдэггүй. 2021 онд зарласан шинэ байршлуудын тоо энд байна.
Үүнийг бүхэлд нь өргөжүүлэх гол түлхүүр нь юу? Хямд газар, хямд барилга, хямд ажиллах хүчний ялалтын хослол.
Хаана шинэ дэлгүүр нээхээ тодорхойлохын тулд тус компани хүн ам, хүн амын нягтрал, замын хөдөлгөөний хэв маяг, хурдны хязгаарлалт, сургууль, сүм хийд, шуудангийн газар зэрэг зочдыг татдаг ойр орчмын газрууд гэх мэт хэдэн арван мэдээллийн цэгийг ашиглан санал хүсэлтийг гаргадаг алгоритмыг бүтээжээ. . Olive Hill-ийн байршил нь ойролцоох улсын цэцэрлэгт хүрээлэнгийн зуслангийн газруудад ойрхон байдаг бөгөөд жижиглэнгийн худалдаачид зуны завгүй улиралд үйлчлүүлэгчдийн эх үүсвэр болно гэж найдаж байна.
Dollar General нь үйлчлүүлэгчийн дэлгүүрт очихын тулд туулсан зай, зочилдог өрсөлдөгчид гэх мэт гар утасны төхөөрөмжөөс цуглуулсан илүү их өгөгдлийг багтааж эхэлсэн. Доллар генералын үйл ажиллагаа хариуцсан захирал Жефф Оуэн хэлэхдээ, алгоритм нь долоо хоног бүр өөрчлөгддөг бөгөөд энэ нь одоо байгаа дэлгүүрийн сүлжээнээсээ шинэ мэдээллийг шингээж авдаг.
Оуэн үл хөдлөх хөрөнгийн технологийн талаар дурдаад "Бид энэ нь бизнесийн хамгийн шилдэг нь гэдэгт бид итгэдэг." "Хэрэв тэд амжилтанд хүрэхгүй бол та бидний нээж байгаа хурдаар дэлгүүр нээж чадахгүй."
Тус компани бусад жижиглэнгийн худалдаачдын үл тоомсорлодог жижиг хотуудад амжилтанд хүрч чадсан нь хямд үл хөдлөх хөрөнгө, хор хөнөөлтэй өрсөлдөөнийг нэгэн зэрэг ашиглаж чадна гэсэн үг юм. Түүний худалдааны цэгүүдийн дөрөвний гурав нь 20,000 ба түүнээс цөөн хүн амтай орон нутагт байдаг. Жолооч нар ажил руугаа явах замдаа хөл хөдөлгөөн ихтэй зам дээр дэлгүүр нээх дуртай. Энэ нь мөн орон сууцны хороололд ордог, учир нь үйлчлүүлэгчдийн ихэнх нь машингүй тул дэлгүүрт явган эсвэл нийтийн тээврээр очих боломжтой байдаг.
"Доллар генералын сайн тал нь тэднийг маш амжилттай болгодог зүйл бол тэд хаана ч байхгүй газар байвал ашигтай байж чаддаг явдал юм. Тэд Дейтона далайн эрэг эсвэл Нэшвиллийн дунд байх албагүй” гэж 1,200 долларын ерөнхий дэлгүүр зарсан Fortis Net Lease компанийн гүйцэтгэх захирал Брайан Бендер хэлэв.
Доллар генерал, хаа сайгүй
Мидланд, TX
Хүн ам: 141,000
Долларын ерөнхий дэлгүүрүүд: 21
Forbes
Гэгээн Августин, Флорида
Хүн ам: 15,000
Долларын ерөнхий дэлгүүрүүд: 8
Forbes
Оливилл Хилл, KY
Хүн ам: 1,500
Долларын ерөнхий дэлгүүрүүд: 4
Forbes
Дэлгүүрүүдийн флотын үндэс нь өндөр орлоготой хүмүүсээс эхлээд үл хөдлөх хөрөнгийн томоохон хөрөнгө оруулалтын трастууд хүртэл, орон сууцны эзэн болох хүсэл эрмэлзэлтэй Доллар генерал хүртэлх олон мянган хөрөнгө оруулагчид юм. Тэд сүлжээний ихэнх үл хөдлөх хөрөнгийг эзэмшдэг бөгөөд түрээсийн хугацаанд түрээсийн төлбөр авдаг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн 15 жил үргэлжилдэг. Доллар генералыг маш хүчтэй, найдвартай түрээслэгч гэж үздэг тул хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг хэмждэг дээд хэмжээ сүүлийн жилүүдэд 6 эсвэл 6.5% -иас 5% хүртэл буурсан нь тахлын үед компанийн өндөр гүйцэтгэлтэй байсан бөгөөд энэ талаар зөвшилцөл нэмэгдэж байгааг харуулж байна. дэлгүүрээ хаах эрсдэл бага.
Бендерийг 2008 оны санхүүгийн хямралын дундуур үл хөдлөх хөрөнгийн карьераа эхлүүлэхдээ долларын дэлгүүрт анхаарлаа хандуулахад үймээн самуунтай үед ч гэсэн энэхүү тогтвортой байдал нь нөлөөлсөн юм. Тэд сайн эсвэл муу цагт сайн байх магадлалтай гэдгийг мэдэж байсан гэж тэр хэлэв. Одоо инфляци хөөрөгдөж, уналт үүсч болзошгүй тухай яригдаж байгаа энэ үед урьдын адил бооцоо тавихад тохиромжтой морь юм.
Үл хөдлөх хөрөнгийн хөрөнгө оруулагчдын санааг зовоож буй хамгийн том асуудал бол хүн амын нягтралгүй байх нь өр төлбөр болж болзошгүй юм. Доллар генерал түрээсээ шинэчлэхгүй бол дэлхий дээр хэн түүний байрыг авах вэ? Энэ нь Marcus & Millichap-ын үндэсний жижиглэн худалдааны хэлтсийн ахлах захирал Барри М.Вулфийн үйлчлүүлэгчдэд санал болгоход таатай санагддаг газруудын тоог багасгасан.
"Хэрэв тэд явсан бол түүнийг орлох хүн байхгүй байж магадгүй" гэж Вольф хэлэв. "Үнэнийг хэлэхэд тэд үнэхээр жижиг зах зээлд ордог учраас энэ нь ерөнхий долларын хувьд маш чухал юм."
Гэсэн хэдий ч компани жижигрүүлснээр том болж чадна гэдгийг олж мэдсэн. Түүний шинэ дэлгүүрүүд нь 8,500 хавтгай дөрвөлжин фут талбайг эзэлдэг бөгөөд энэ нь Уолмартын хорьны нэг хэсэг бөгөөд хэрэглэгчдэд хурдан орж гарахад тусалдаг. Дэлгүүр бүр жилд ойролцоогоор 2 сая долларын орлого олдог; ганц Walmart 100 сая доллар олдог.
Нүцгэн байгууламжийг барихад ердөө 250,000 долларын үнэтэй байдаг гэж Оуэн хэлэхдээ, илүү том хүнсний дэлгүүр эсвэл том хайрцагтай дэлгүүрийнхтэй харьцуулахад олон саяар тоологдох боловч нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний хүндрэлээс болж өртөг нь илүү өндөр болсон гэж Оуэн хэлэв. Тус компани XNUMX-р сард хийсэн орлогынхоо мэдэгдэлд ган гэх мэт бараа бүтээгдэхүүн, тухайлбал, эд хогшил, HVAC болон бусад зүйлд ашигладаг бүтээгдэхүүнд "их хэмжээний" төлбөр төлж байна гэж тайлбарлав.
Улс даяар таван арван хөгжүүлэгчид хулдаас шал, цагаан хана, тод гэрэлтүүлэг бүхий энгийн металл хийцээс бүрдсэн стандарт загвар ашиглан шинэ дэлгүүр барих ажлыг хариуцаж байна. Давж заалдах зэрэг хөнгөн хуумгай зүйл хамаагүй. Хэрэв дэлгүүр нь тоосгон фасадтай эсвэл хуурамч цонхтой бол энэ нь тухайн хотын захиргаа үүнийг гоо зүйн талаас нь хадгалахыг шаарддагтай холбоотой юм.
"Эдгээр залуус шиг илүү хурдан дэлгүүр хэсэхийг мэддэг хүн байхгүй гэж би бодож байна."
Долларын ерөнхий барилгын төслүүдэд 25 жилийн турш зөвлөгөө өгсөн Майк Ханклер "Ямар ч гялбаа байхгүй" гэж хэлэв. "Хэрэв тэд ямар нэг сохор зоосыг хусах арга олж чадвал тэд үүнийг хийхийг хүсч байна." Тухайлбал, хэрвээ энэ компаниас мултарч чадвал асфальт биш хайрган зогсоолтой болох байсан гэж тэр хэллээ. Тэр ч байтугай тэмдэг нь энгийн. Төв оффисын хэн нэгэн нь зардлаа дандаа мөр мөрөөр нь нягталж байдаг. "Доллар генерал бол маш хэцүү, сорилттой үйлчлүүлэгч" гэж тэр хэлэв.
Бүх хотууд улаан хивсний ёслолд ороогүй байна. Алабама муж улсын Бирмингем зэрэг долларын дэлгүүрүүдийг өргөжүүлэхийн эсрэг тэмцэж буй хотуудын тоо нэмэгдэж, хууль тогтоогчид тэднийг одоо байгаа газраас нэг милийн зайд нээхийг хориглосон байна. Техас мужийн Форт Ворт дахь долларын дэлгүүрүүд талбайнхаа 10-аас доошгүй хувийг шинэ бүтээгдэхүүн, мах, сүүн бүтээгдэхүүнд зориулах ёстой. Жоржиа муж улсын Стоункрест хотын захиргаа тэднийг хотыг муухай харагдуулж байна гэж үзэн хоригложээ.
Энэ нь Walmart-аас эхлээд Barnes & Noble хүртэлх бусад томоохон сүлжээнүүдэд тулгарч байсан эсэргүүцэлтэй адилгүй бөгөөд нутгийн иргэд жижиг бизнесийг үнийг бууруулж, бизнесээс нь хөөж байна гэж буруутгаж байна. Колумбын профессор Коэн "Эдгээр том сүлжээнүүд нь ээж, поп алуурчид" гэж хэлэв.
Жижиг бизнесийг дэмжигч Орон нутгийн бие даах чадварын хүрээлэнгийн ахлах судлаач Кеннеди Смит хэлэхдээ, бусад олон хотууд сэрэмжтэй байгаа бөгөөд дараа нь тэд компанийнхаа өргөжин тэлэхэд саад болоосой гэж хүсэж байна. "Нийгэмлэгүүд үүнд бэлэн биш байна" гэж Смит хэлэв. "Нийгэмлэг хэдий чинээ жижиг байна, төдий чинээ эмзэг байх хандлагатай байна."
Өөр нэг өсөн нэмэгдэж буй өвдөлт: Өсөн нэмэгдэж буй ажиллах хүчийг аз жаргалтай байлгах. Өнгөрсөн жил Коннектикут дахь дэлгүүрийн ажилчид ажлын байрны аюулгүй байдал, гомдлыг шийдвэрлэх илүү сайн үйл явцыг эрэлхийлж, үйлдвэрчний эвлэл байгуулахыг оролдсон. (Тэд алдсан.) Калифорнийн агуулахын ажилчид ч бас эвлэлдэн нэгдэхийг эрмэлзсэн. Флоридад дэлгүүрийн менежер байсан саяхан халагдсан гомдлоо TikTok дээр цацсан бөгөөд одоо бусад дэлгүүрийн ажилчдыг эвлэлдэн нэгдэхийг уриалахын тулд олон нийтийн мэдээллийн сайтыг ашиглаж байна. Долларын Ерөнхий төлөөлөгч хэлэхдээ, үйлдвэрчний эвлэл нь ажилчдынхаа ашиг сонирхолд нийцнэ гэдэгт итгэхгүй байна.
Үйлдвэрчний эвлэлийн нэгдэл нь Доллар генералыг хямд ажиллах хүчинд найдах аюулд хүргэж байна. Дэлгүүрүүд цөөхөн хүнтэй, ихэвчлэн хоёроос гурван ажилтантай байдаг. Өглөө дэлгүүрээ нээх ажлыг дэлгүүрийн менежер ганцаараа хариуцаж магадгүй. Компанийн төлөөлөгч хэлэхдээ дунджаар нэг дэлгүүр 10-15 ажилтантай байдаг. Компанийн цалин ажилчдыг татахын тулд улсын хэмжээнд анхны цалингийн доод хэмжээг цагийн XNUMX доллар хүртэл өсгөсөн Amazon, Target зэрэг томоохон сүлжээнүүдээс ихэвчлэн хоцордог. Доллар генерал энэ нь зах зээл, албан тушаалаар өрсөлдөхүйц цалин хөлс, хувь хүний хэрэгцээг хангахуйц өргөн хүрээний тэтгэмж олгодог гэж мэдэгдэв.
Үүний аль нь ч ерөнхий долларын ханшийг удаашруулж чадахгүй. Энэ нь өөр 17,000 дэлгүүрийн лангуу, түүний дотор хотын 1,000 DGX дэлгүүр, 1,000 Popshelf дэлгүүр зэрэг өндөр орлоготой хотын захын иж бүрдэлд гэр ахуйн бараа болон бусад үзэмжтэй зүйлсийг зардаг. "Хамгийн сайн зүйл бол эдгээр Попшелфийн дэлгүүрүүд долларын генералын явахгүй байсан газар руу явж байгаа юм" гэж Оуэн хэлэв. Тус компани нь Мексикт 10 дэлгүүртэй болсноор олон улсад өргөжин тэлж эхэлж байна.
Мөн хүнсний бүтээгдэхүүн, эрүүл мэнд, эрүүл мэндийг улам бүр хөгжүүлж байгаа бөгөөд үнэ нь хүнсний дэлгүүрээс 20%, эмийн сангаас 44% хямд байна. Тус компани олон дэлгүүрт хөргөгч нэмж байгаа бөгөөд одоо 2,100 гаруй байршилд бүтээгдэхүүнээ санал болгож байна. Өнгөрсөн жил анхны ахлах эмчээ ажилд авсан бөгөөд эрүүл мэндтэй холбоотой 400 нэр төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг нэмж оруулж байна. Энэ нь Dollar General компанид нэг цонхны үйлчилгээ үзүүлэхэд тусалдаг бөгөөд ингэснээр илүү олон зочлолт, нэг айлчлалын зардал өндөр байх ёстой.
Эдгээр бүх дэлгүүрүүд эдийн засгийн хүндрэлтэй үед долларын дэлгүүрүүд рүү хошуурах хандлагатай байдаг шинэ хэрэглэгчдэд үйлчлэх боломжтой болгодог. Коэн "Америк даяар ядуурлын төвшинд эсвэл үүнтэй ойролцоо амьдардаг хүмүүс доод давхарга байгаа цагт тэд зах зээлтэй байх болно" гэж Коэн хэлэв.
МӨНГӨ ОРУУЛАЛТЫН НЭГ
Эх сурвалж: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/05/20/dollar-general-opening-new-stores-across-small-town-america/