Данийн Nynne Kunde хэрхэн эхнээс нь загварын брэндийг бий болгосон

Дани гаралтай Nynne Kunde-ийн бүтээсэн Nynne загварын ордон нь 2023 онд Америкийн зах зээлтэй танилцахад бэлэн болсон гар урлал, хэтрүүлсэн өнгөт загварт төвлөрсөн орчин үеийн тансаг зэрэглэлийн брэнд юм.

Кунде 2018 онд Лондон дахь Иституто Марангони сургуулийг төгссөн бөгөөд жилийн дараа тэрээр дээд зэрэглэлийн жижиглэн худалдаалагч Рон Херманаар дамжуулан Япон руу нэрлэсэн шошгооо зарж эхэлсэн. Энэхүү брэндийг Парисаас худалдаж авсан бөгөөд өнөөг хүртэл Nynne-ийн гол борлуулалттай газар бөгөөд жилд дөрвөн удаа танилцуулагддаг.

Эхэндээ 29 настай Ниннэ бөөний худалдаагаар өргөжин тэлж, хувьцааны хэмжээ, өгөөжтэй холбоотой зардлууд гэх мэт бодит асуудлуудаас шалтгаалан онлайн сувгийг ойр байлгадаг байв.

"Одоо бид өргөжин тэлж байгаа тул тахал эхлэхээс өмнөхөн онлайнаар урьдчилан захиалах, мөн 2020 оноос хойш тогтмол цахим худалдааны дэлгүүр ажиллуулж байна" гэж Кунде хэлэв. Энэхүү үйлчилгээ нь хэрэглэгчдэд зарагдахаас нь өмнө худалдаж аваагүй байгаа эд ангиудыг урьдчилж төлөх боломжийг олгодог. Энэ нь брэндийн шүтэн бишрэгчид хамгийн сүүлийн үеийн загваруудыг хэнээс ч өмнө өмсөж болно гэсэн үг юм, учир нь цуглуулгууд нь жижиглэн худалдааны цэгүүдэд хүрэхтэй зэрэгцэн байх болно.

"Урьдчилан захиалах нь хэрэглэгчдэд улирал тутамд юу хайж байгааг тодорхойлох сайн арга бөгөөд бид хэдийг үйлдвэрлэх шаардлагатайг зааж өгдөг, учир нь хэн ч зарагдаагүй хувьцаа эсвэл даавууг хэтрүүлэн худалдаж авахыг хүсдэггүй" гэж Кунде тэмдэглэв. "Энэ нь бас илүү ухамсартай худалдан авах арга юм."

Үүнд тогтвортой байдлын зохистой өнцөг бий; хог хаягдал гаргахгүй байх. Загварын салбар байсан үрэлгэн үйл явцынх нь төлөө ихээхэн шүүмжлэлтэй ханддаг Ялангуяа Скандинавын дизайнерууд энд тэргүүлжээ. Копенгагены загварын долоо хоног, түүнтэй холбоотой CIFF (Копенгагены олон улсын загварын үзэсгэлэн) үзэсгэлэн худалдаанд улам бүр үнэлэгдэж байна. тогтвортой стратегийн хөдөлгөгч хүч мөн жинхэнэ тогтвортой хувцас олохын тулд очих газрууд.

Байгаль орчны талаархи мэдлэг

Хэдийгээр залуу шошго хэвээр байгаа ч Nynne нь удаан эдэлгээтэй чанартай даавууг нийлүүлдэг бөгөөд 60 оны намар, өвлийн цуглуулгад ашигласан бүх даавууны 2021% нь дахин боловсруулагдсан эсвэл тогтвортой байдлын гэрчилгээтэй байсан. Брэнд аажмаар бүрэн тогтвортой эх үүсвэр рүү шилжиж байна; техникийн даавуунаас эхлээд ноос хүртэл.

Ниннегийн нэрийн хуудас болох уян харимхай бэлхүүс, хавзгар мөр бүхий Диана даашинз нь биеийн олон төрөлд тохирсон ч тогтвортой дизайны сургамж юм. Тус компани нь энгийн болон албан ёсны арга хэмжээнд зориулж олон янзаар өмсөж болох хувцаснуудыг бүтээдэг. Кунде Дианагийн даашинз нь оффис, хурим, цэцэрлэгт хүрээлэнгээр зугаалахад тохиромжтой гэж хэлэв. Энэ нь үйлчлүүлэгчид хүсвэл бага худалдан авалт хийж, жижиг хувцасны шүүгээтэй болно гэсэн үг юм.

Компанийн B2B, дараа нь онлайнаар дамжуулан зах зээлд гарах зам нь түүний ямар ч гарааны бизнест санал болгодог бөгөөд энэ нь юу үйлдвэрлэж байгаагаас хамаарна. "Зарим брэндүүд зөвхөн онлайн байдаг, гэхдээ манай тохиолдолд худалдан авагчид даавууг харж, бүтэцтэй байх ёстой, ялангуяа жижиглэнгийн худалдан авагчид захиалга өгөхөөс өмнө бие махбодийн туршлага хуримтлуулахыг хүсдэг" гэж Кунде хэлэв.

Эдгээр түншүүд нь их дэлгүүрүүд, загварын вэбсайтууд, өндөр үзэл баримтлалын дэлгүүрүүд, бие даасан дэлгүүрүүд юм. Nynne нь Парис дахь LVMH-ийн Le Bon Marché зэрэг тансаг зэрэглэлийн томоохон дуучдын жагсаалтад багтдаг; Швейцарийн Цюрих дахь үүдний танхим; Германы Регенсбург дахь Белла Донна; болон Австрийн Китцбюхель дахь Франсчух. Мөн Миланы өндөр зэрэглэлийн Rinascente их дэлгүүртэй онлайнаар үйл ажиллагаа явуулдаг; Флоренц хотод байрладаг LuisaViaRoma; болон Их Британи дахь Беуника

Кунде хэлэхдээ "Эдгээр дэлгүүрүүд бидний хувьд сайн нөлөө үзүүлсэн." "Та илүү том, илүү нэр хүндтэй цэгүүдэд байх хэрэгтэй, учир нь жижиг нь дараа нь дагадаг. Дэлгүүрүүдийн хувьд энэ нь хөрөнгө оруулалт бөгөөд илүү том эрсдэл юм. Эхлээд бага зэрэг худалдаж аваад дараа нь өргөжүүлэх нь үргэлж сайн байдаг."

Зөв хурдаар хөдөлж байна

Кунде ч гэсэн энэ зөөлөн зөөлөн арга барилд илүү таатай байдаг... том, бүдүүлэг байхын оронд бат бөх суурин дээр бага багаар брэндийг бий болгох, гэхдээ дараа нь үүнийг цаашид хадгалахгүй. Ковидын үеэр олон жижиглэн худалдааны түншүүд брэндийг дагаж мөрддөг байсан нь ямар нэг зүйл зөв хийж байгаагийн баталгаа юм.

“Өнөө үед хэрэглэгчид загварын брэндүүдэд үнэнч байх нь багассан. Тэд хувцасны шүүгээгээ худалдаж авахдаа олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл болон онлайнаар брэндүүд хэр хүртээмжтэй байдгийг харгалзан үзэх нь зөв юм" гэж Кунде хэлэв. Маш бага үнэнч байх нь маркетингийн бүх шуугианыг даван туулж чадах хүчтэй нэр хүндийг бий болгоход ашигтай бөгөөд Nynne үүнийг маш сайн хийж байна.

Энэхүү брэнд нь Японы найман улсын зах зээлд Европын дэлгүүрүүдэд нэлээд өргөн тархсан. Дараагийн алхам бол Nynne өнөөг хүртэл Нью-Йорк дахь хувийн үйлчлүүлэгчдэд зарж байсан АНУ бөгөөд онлайн сонирхол нь мөн тогтмол өсч байна. Жижиглэнгийн худалдаа хийхийг баталгаажуулах хангалттай имэйл хүсэлт, үйлчлүүлэгчид байгаа гэж Кунде үзэж байна. "Европт үлдэх нь бидний хувьд маш том алхам боловч АНУ-д байгаа хүмүүстэй ярилцах үед тэд биднийг мэддэг тул энэ зах зээлийг судлах шаардлагатай байгааг бид анзаарсан."

2020 оны зун Кунде Лондонгоос Копенгаген руу нүүхдээ түүнд дасан зохицсон. Скандигийн загвар нь практик элементтэй, жишээлбэл, давхраатай дүр төрхтэй. Загварын тайзан дээр байгаа зүйл нь ихэвчлэн хэрэглэгчийн хувцасны шүүгээнд шууд ордог. "Лондон бол маш олон соёл иргэншилтэй учраас миний "гадаа" гэж нэрлэх загвараараа алдартай байсан ч Данийн загвар өнгө, бүтэцээрээ хөгжиж байна."

Бизнесийн одоогийн борлуулалтын хуваалт нь 70:30 хувиар биет дэлгүүрүүд болон цахим худалдааны ашиг тустай байгаа бөгөөд зорилго нь үүнийг 50:50 болгох явдал юм. Кунде хэлэхдээ, түүний компани нь өөрийн сайтаас орлогоо хуваалцах шаардлагагүй бөгөөд газарзүйн тэлэлтийн стратегийг хэрэгжүүлэхэд туслах мэдээллийн бүрэн хандалтын ашиг тусыг хүртдэг тул зорилго нь зөвхөн орлогын үүднээс юм. Кунде өөрийгөө хүлээн зөвшөөрсөн тэнэг хүний ​​хувьд ирээдүйн төлөвлөгөөг гаргахдаа өгөгдөлд тулгуурлан маш их цаг зарцуулдаг.

"Өнөөдөр олон загвар зохион бүтээгчид брэнд бий болгож чадна гэж бодож байгаа бөгөөд хүмүүс тэдэн дээр ирэх болно, гэхдээ тийм биш" гэж Кунде хэлэв. "Та дасан зохицож, дунд замыг харах хэрэгтэй, энэ нь бүтээлч байх гэсэн үг, гэхдээ та зарах хэрэгтэй. Та яг юу, ямар өнгө, загвар, ямар зах зээлд борлуулж байгааг харах боломжтой тул өгөгдөл нь тусалдаг. Энэ нь таныг эхэлж байхад маш сайн эх сурвалж юм."