Мэдээллийн аналитик нь нийгмийн хэвлэл мэдээллийн нөлөөлөгчид болон тансаг зэрэглэлийн брэндүүдийн хоорондох удаан салалтыг хэрхэн ивээн тэтгэж байна вэ?

2005 оноос өмнө "нөлөөлөгч" гэдэг үг өнөөдрийнхөөс өөр утгатай байсан байх. Сүүлийн XNUMX жил хагасын хугацаанд сошиал медиа контент бүтээгчид анхаарлын төв болж, уламжлалт одуудаас хамаагүй илүү олны анхаарлыг татдаг.

Олон жилийн туршид нөлөөллийн маркетинг нь маркетинг, мэдлэгийг бий болгох хамгийн үр дүнтэй хэлбэрүүдийн нэг болж өссөн. Нөлөөллийн маркетингийг ашигладаг бүх салбаруудын дотроос загвар, тансаг зэрэглэлийн салбар нь хамгийн их ашиг тус хүртэгчдийн нэг байсан байх. Нөлөөлөгчид орлогынхоо ихэнхийг тансаг зэрэглэлийн брэндүүдтэй хамтран ажиллаж байсан. Ихэнх тохиолдолд энэ нь эвтэйхэн гэрлэлт байсан.

Идэвхтэй дагагчтай нөлөөлөгчид нийгмийн сүлжээний үйл ажиллагаа болон тансаг зэрэглэлийн брэндүүдтэй маркетингийн түншлэл хийснээрээ ихээхэн хэмжээний орлого олох боломжтой. Гэсэн хэдий ч энэ нь өнөө үед хангалттай биш юм шиг санагдаж байна, учир нь улам олон нөлөөлөгчид болон бичил алдартнууд жижиг бизнес эрхлэхийг сонгох Энэ нь нэг салбарын аливаа брэндийг зах зээлд гаргахыг хориглодог.

Саяхан Youtube болон Instagram-д нөлөөлсөн Ling and Lamb нар Коннектикут мужид хумсны салон байгуулжээ; Хөөх хадаас. Нигери-Америк хосууд асар их онлайн дагалдагчдыг ашиглан биет бизнесээ байгуулж, ердөө нэг сарын дотор цэцэглэж эхэлсэн. Их Британийн гоо сайхны нөлөөлөгч Жесс Хант саяхан Refy Beauty брэндийг худалдаанд гаргаж, хөмсөг арчилгааны өвөрмөц бүтээгдэхүүнүүд нь худалдаанд гарч, зарим алдартай нэрээр батлагдлаа.

Бизнесээ бий болгохын тулд брэндээ ашиглах нь эдгээр нөлөөлөгчдийн дийлэнх нь карьерын дараагийн логик алхам юм. Гэсэн хэдий ч, та олон хүн бүрэн цагийн бизнес эрхлэхэд бэрхшээл учруулахгүйн тулд контент бүтээгч болсон гэж бодоход энэ мэдрэмж хоосон болж эхэлдэг.

Зарим шинжээчдийн үзэж байгаагаар энэ нь тансаг зэрэглэлийн болон загварын орон зай дахь брэндүүдийн нөлөөнд автдаг маркетингийн талаар ядарч туйлдсанаас болж нөлөөллийн кампанит ажилд маркетингийн мөнгө бага зарцуулдаг. Энэхүү бууралт нь орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд жижиг бизнес эхлүүлж буй нөлөөлөгчдийг хариуцаж магадгүй юм.

Үйлчлүүлэгчид өөр зүйл хүсдэг

Брэндүүдэд тулгараад байгаа нөлөөллийн маркетингийн үл тэвчих байдал нь сошиал медиа контентоо бага зар сурталчилгаа хийхийг хүсдэг үйлчлүүлэгчдийн ядарсан байдал нөлөөлсөн байх магадлалтай.

Сошиал медиа платформууд явуулдаг зар сурталчилгаа болон брэндүүдийн хөшүүрэг болох нөлөөллийн кампанит ажлын хооронд сошиал медиагийн дундаж хэрэглэгч урам хугарч, эдгээр брэндүүдийг ивээн тэтгэх магадлал багассан. Сошиал медиа хэрэглэгчид ихэвчлэн өөрт таалагддаг нөлөөлөгчдийг янз бүрийн платформ дээр дагаж мөрддөг тул нөлөөлөгчийнхөө хувийн бизнесийг дэмждэг бусад хүмүүсээс илүү байдаг.

Энэ нь тэгшитгэлийн нэлээд хэсгийг тайлбарлаж байгаа ч үнэт эдлэлийн тэргүүлэгч Bergio брэндийн гүйцэтгэх захирал Берж Абажиан хэлэхдээ хэмжигдэх чадвар, хувийн тохиргоо дутмаг байгаа нь ихэнх тансаг зэрэглэлийн брэндүүдийн нөлөөллийн маркетингийн давуу талыг авчирсан гэж тайлбарлав.

Тэрээр хэлэхдээ, "Өнөөгийн үйлчлүүлэгчид хэт хувийн хэрэглэгчийн туршлагыг хүсч байгаа бөгөөд нөлөөллийн маркетинг нь энэ тал дээр үнэхээр үр дүнтэй байдаггүй. Нөлөөллийн маркетингийн кампанит ажил хэр амжилттай явагддагийг хэмжихэд үнэхээр хэцүү байдаг бөгөөд энэ нь хар тугалга үүсгэх хэрэгсэл гэхээсээ илүү брэндийг таниулах хэрэгсэл болгон ашиглахад илүү тохиромжтой болгодог. Зорилгод суурилсан өгөгдөл нь онлайн жижиглэнгийн худалдааны брэндүүд үйлчлүүлэгчдээ хэрхэн зарж, удирдан чиглүүлдэг хамгийн нөлөө бүхий хэрэгсэл болж байна, нөлөөллийн кампанит ажил нь ирээдүйн маркетингийн хөшүүрэг болох үйлчлүүлэгчийн талаарх бага хэмжээний эмпирик мэдээллийг хүргэдэг."

Бергио бусад үнэт эдлэл, загварын брэндүүдийн нэгэн адил олон жилийн туршид нөлөөлөгч маркетингийг сайн үр дүнд хүргэсэн бөгөөд одоо маркетингийн чиглэлд илүү шууд, хувь хүний, өгөгдөлд суурилсан хандлагыг түлхэж байгаа нь тэдний хувийн өмчийн мэдээллийн AdsLab-тай саяхан хамтран ажилласан нь нотлогдсон. Өдөр бүр 1 триллион гаруй зан үйлийг хянаж, хувийн супер таних график ашиглан брэндүүдэд онлайн маркетингаа хэт хувийн болгоход тусалдаг компани.

Үүсгэн байгуулагч Адам Люцерн, Жесси Гибсон нартай ярилцахдаа тэд Бергиотой хамтран ажиллах төлөвлөгөөгөө танилцуулж, жижиглэн худалдааны брэндүүд маркетингийн хүчин чармайлтаа хэт хувийн болгохын тулд таних график гэх мэт орчин үеийн өгөгдлийн шийдлүүдийг ашиглахад хэрхэн илүү анхаарал хандуулах ёстойг тайлбарлав. Тэд үргэлж нөлөөлөгч, ивээн тэтгэгчдэд найдахын оронд тэдэнтэй ярьдаг.

Үнэт эдлэл, загварын салбарын үйлчлүүлэгчид онцгой байдал, хэт хувийн шинж чанарыг үнэлдэг бөгөөд энэ нь олон брэнд яагаад мэдээлэлд суурилсан аргууд руу шилжиж байгааг тайлбарладаг. Өгөгдлийн аналитик нь тансаг зэрэглэлийн брэндүүдэд манлайлагчдыг таньж, хувийн туршлагыг хүргэх, өндөр үнэтэй хэрэглэгчдийг худалдан авалтын загвартаа үндэслэн сегментчилэх боломжийг олгодог тул гол хөдөлгөгч хүч юм. Энэхүү сегментчилэл нь эдгээр брэндүүдэд өөр өөр сегментүүдэд тохирсон маркетингийн стратеги боловсруулахад тусалж чадна.

Хэрэв Бергио ямар нэгэн зүйл байвал нөлөөлөгчид тансаг зэрэглэлийн үйлчлүүлэгчдээс орлогынхоо ихээхэн хэсгийг алдах эрсдэлтэй тулгарч магадгүй юм. Сүүлийн 12 сарын хугацаанд Бержио дижитал үрчлэлтийн радикал кампанит ажлыг эхлүүлж, өгөгдөлд тулгуурласан шинэ хэрэглэгчдэд шууд ханддаг загварыг хэрэгжүүлснээр орлогоо мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлж, компанийг эцэс гэхэд 25 сая долларын босгыг давах замд оруулсан. 2022 оны.

Юу хүлээх вэ

Influencer маркетинг нь ихэвчлэн тансаг зэрэглэлийн брэндүүдийн ашигладаг маркетингийн хамгийн үнэтэй хэрэгслүүдийн нэг байдаг. амжилтыг үнэлэхэд бэрхшээлтэй байдаг, эдгээр өндөр түвшинд үргэлжлүүлэх нь тогтворгүй мэт санагдаж байна.

Инстаграм гэх мэт нийгмийн мэдээллийн платформууд нь хүн ам зүйн онцлог, хүртээмжтэй учраас ямар ч нөлөөлөгч маркетингийн кампанит ажилд үл тоомсорлох боломжгүй юм. Гэсэн хэдий ч Instagram нь нийтлэлийнхээ текстэнд дарж болох холбоосыг зөвшөөрдөггүй. Энэ нь түншлэлийн холбоосыг платформ дээр ашиглахад бага зэрэг төвөгтэй болгодог. Нөлөөлөгчийн хуудсаар дамжуулан брэндтэй танилцсан ихэнх дагагчид Google-ээр дамжуулан брэндийг олох шаардлагатай хэвээр байна. Энэ нь кампанит ажлын үр нөлөөг хянахад хэцүү болгодог.

Брэндүүд нөлөөллийг хянахын тулд сурталчилгааны код болон бусад арга хэмжээг ашиглах ёстой, гэхдээ эдгээр элементүүд нь зөвхөн маркетингийн юүлүүрийн төгсгөлд хүрч буй удирдагчдад л ажилладаг. Юүлүүрт байгаа хүмүүсийн талаархи олон мэдээлэл холилдоход алдагдсан.

Эдгээр бэрхшээлүүд нь нөлөөлөгч болон тансаг зэрэглэлийн брэндүүдийн нөлөөллийн маркетингийг ашиглах хүсэл эрмэлзэл буурахад хүргэдэг; Нөлөөлөгчид хувийн брэндүүдийг бий болгож байхад тансаг зэрэглэлийн брэндүүд илүү мэдээлэлд суурилсан маркетингийн арга барилыг ашиглаж байна.

Нөлөөлөлд өртсөн маркетингийн кампанит ажлын өртөг мэдэгдэхүйц буурч магадгүй бөгөөд брэндүүд үүнийг хар тугалга үүсгэх хэрэгсэл гэхээсээ илүү танин мэдэхүйн хэрэгсэл болгон ашиглах болно.

Influencer маркетинг нь тансаг зэрэглэлийн брэндүүд, ялангуяа энэ салбарт нэвтрэхийг эрмэлзэж буй шинэ брэндүүдэд үргэлж чухал ач холбогдолтой байх ёстой. Гэсэн хэдий ч энэ харилцааг байнга шинэчилж байна. Энэ гэрлэлт салалтаар төгсөх магадлалтай ч тансаг зэрэглэлийн брэндүүд зочлох эрхийг хадгалахыг зорьж байна.