Каннын арслангуудын бүтээлч худалдааны шоуг тахианы гуя хэрхэн хулгайлсан бэ?

Энэ долоо хоногт дэлхийн зар сурталчилгаа, харилцаа холбоо, маркетингийн мэргэжилтнүүд Францын Ривьерад дахин бууж, таван өдрийн турш үргэлжлэх олон улсын бүтээлч наадам, шагнал гардуулах ёслол болох Каннын арслангууд боллоо. Гурван жилийн тахлын түр завсарласны дараа уг арга хэмжээ шууд болон биечлэн болж байна.

2022 онд Канн дахь жижиглэн худалдаатай холбоотой шагналуудад анхаарлаа хандуулдаг бидний хувьд жижиг боловч чухал өөрчлөлт гарсан нь Бүтээлч цахим худалдааны арслангаас цоо шинэ Бүтээлч худалдааны арслан болж хувирсан явдал юм. "e"-г хасах нь ямар ялгаатай вэ? Өнөөдөр "Худалдаа" нь зөвхөн дижитал тасалдал биш гэдгийг хүлээн зөвшөөрч байна - энэ нь физик, дижитал эсвэл гар утас байж болох бөгөөд худалдан авалт хийх замын аль ч үед гарч ирэх боломжтой. Худалдааны шийдлүүдийг тоглоом болгон хувиргаж, нийгэмшүүлж, шууд дамжуулж эсвэл ямар ч форматаар бүх сувгаар мэдрэх боломжтой. Бүтээлч, арилжааны боломжууд хязгааргүй юм.

Нэгэн цагт маркетингийн ертөнцийн ядуу үеэл байсан худалдаа одоо брэнд болон хэрэглэгчийн туршлагын төвд хамгийн сайн маркетингийн төлөвлөгөөнд бүрэн нийцэж байна. Тэгээд яагаад болохгүй гэж? Худалдаа бол эцсийн дүндээ борлуулалттай холбоотой бөгөөд үүнийг зөв хэрэгжүүлбэл брэндийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмрээ оруулж чадна гэсэн ойлголт улам бүр нэмэгдсээр байна. Global VMLY&R худалдааны Гүйцэтгэх захирал, Cannes Lions-ийн Бүтээлч Худалдааны Жюри-ийн ерөнхийлөгч Бет Энн Каминков надад хэлэхдээ, "Хамгийн сайн ажил бол бүтээлч байдал (ихэвчлэн технологийн тусламжтайгаар) худалдааг турбо цэнэглэж, энгийн идэвхжүүлэлтийг хоёуланг нь хөдөлгөдөг сэтгэл хөдлөлийн агшинд хүргэдэг. брэнд ба эрэлт”.

Энэ нь биднийг тахианы гуя руу авчирдаг.

Энэ долоо хоногт Каннын Бүтээлч худалдааны төрөлд Гран-при шагналыг АНУ-ын түргэн хоолны сүлжээ Wingstop, бизнесийн хүнд хэцүү асуудлыг шийдвэрлэх худалдаанд суурилсан шийдэл бүхий "ThighStop"-оор тодорлоо.

2021 онд Америкийн ресторанууд тахианы далавчны хомсдолтой тулгарч байсан - танай брэндийг "Wingstop" гэж нэрлэх үед тийм ч их биш юм! Аз болоход хурдан (гэхдээ эрсдэлтэй) шийдэл байсан: оронд нь тахианы гуя руу шилжих.

Хэдэн долоо хоногийн дотор Wingstop брэндээ эцэс төгсгөл хүртэл нь шинэчилж, сав баглаа боодол, ресторан, онлайн дэлгүүрүүд дээрх "Wing" гэдэг үгийг "Гяга" гэж сольж, үндэсний хэмжээний үзэгдэл болж хувирсан. Соёлын бэлгэ тэмдэг, Wingstop-ын франчайз эзэмшигч Рик Росс шуугианыг улам бүр нэмэгдүүлэв.

Каминковын тэмдэглэснээр "ThighStop" нь "сурталчлах зорилготой" биш, харин жинхэнэ "бизнес, зан үйлийг өөрчлөх" байсан. Үр дүн нь гайхалтай байлаа: "ThighStop" нь шинэ "амт сонирхогчдын батальонуудыг өөртөө татаж, борлуулалтыг жилээс жилд 10%-иар нэмэгдүүлж, 6.5 тэрбум хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сэтгэгдэл төрүүлэв.

Бүтээлч худалдааны арслангууд худалдаа наймаанаас эхлээд төлбөрийн шийдэл хүртэлх бүхий л салбарт гайхалтай бүтээлч байдал, арилжааны амжилтыг хүлээн зөвшөөрсөн. Хуурай, уйтгартай байхын зэрэгцээ Корона шар айрагны Алтан Арслан түрүүлсэн кейс судалгаа нь төлбөрийн шийдэл нь хүсэл тэмүүллийг бадрааж чадна гэдгийг нотолсон!

Латин Америкийн цэнгэлдэх хүрээлэнд халаасны хулгайн гэмт хэрэг гарч, хөлбөмбөгийн фанатууд түрийвч, утсаа тоглолтонд оруулахаас сэргийлж байгаа нь шар айрагны брэндийн борлуулалтын тодорхой асуудал юм. Тиймээс Корона хөгжөөн дэмжигчдийнхээ хамгийн үнэ цэнэтэй зүйлийг (багийн өмсгөлийг) NFT чипээр дижитал түрийвч болгон хувиргасан. Цангасан үзэгчид “Jersey Pay” логотой шар айрагны худалдагчийг олж харвал тэд өмсгөлийнхөө тэмдгийг товшиж мөнгө төлж, таашаал авахад л хангалттай. Jersey Pay нь зөвхөн брэндийн төдийгүй цэнгэлдэх хүрээлэнгийн худалдааны цоо шинэ бизнесийн загвар болсон.

Тогтвортой байдалд улам их анхаарал хандуулж байгаа нь шинэ Бүтээлч Худалдааны Арслангуудын нэг онцлог байсан нь Unilever компани "Ухаалаг дүүргэлт" хэмээх концепцоор алт хүртсэнээр нотлогдсон. Хуванцар материалын 85% нь хогийн цэгт хаягддаг бөгөөд Юнилевер Энэтхэгийн байгаль орчинд үзүүлэх нөлөөллийн талаар илүү хариуцлага хүлээхийг хүссэн. Тиймээс тэд дэлгүүртээ "Ухаалаг дүүргэгч" станцыг нэвтрүүлж, худалдан авагчдад ямар ч хоосон савыг (тиймээ, өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн) дүүргэж, Unilever брэндийн угаалгын нунтаг савлах боломжтой болгосон. Энэ нь ухаалаг шийдэл төдийгүй үр дүнтэй байдаг. Энэтхэгт цаг тутамд 150 литр Ухаалаг дүүргэж, өдөрт 57.2 кг хуванцарыг багасгадаг.

Физик болон дижитал жижиглэнгийн худалдааны хоорондох хил хязгаар бүдгэрч байгаа нь Бүтээлч Худалдааны Арслангуудад хүчтэй илэрч, Вольво Бельги компани алт авсан санаагаараа алт авсан. "Гудамжны тохируулагч". Volvo 2035 он гэхэд үзэсгэлэнгийн бүх борлуулалтыг онлайнаар шилжүүлэхээр зорьж байна. Энэ нь байгаль орчинд (бага миль туулсан) болон брэндэд (биеийн харьцуулалт багатай) илүү сайн. Тиймээс тэд гудамжинд байгаа Volvo болгоныг зарах боломж болгон хувиргасан. Дэвшилтэт хиймэл оюун ухааныг ашиглан хэрэглэгч өөрийн дуртай Volvo машиныхаа зургийг авбал түүний ухаалаг утсан дээр яг машины тохиргоо гарч ирнэ. Тэгээд тэндээс лавлаж эсвэл худалдаж авч болно. Гудамжийг үзэсгэлэнгийн танхим болгон хувиргаснаар нэг сарын дотор Вольво Бельгийн түүхэнд байгаагүй олон машин зарагдсан нь 175%-иар өндөр хөрвүүлэлтийн хувь нэмэр оруулсан. Энэ бол Бүтээлч Худалдааны замд үнэхээр нөлөөлж буй резин юм.

Энэ жилийн шагналууд нь Каннын арслан урлагийн наадамд худалдааг хэрхэн үнэлж буйд өөрчлөлт орууллаа. "Зарим ажил, агентлагуудыг "бүтээлч" болгож, заримыг нь "идэвхжүүлэх" болгож өгсөн "дээрх" ба "шугамжаас доогуур" гэсэн хуваагдал одоо өнгөрсөн зүйл болсон" гэж Каминков хэлэв. “Хамгийн агуу ажил нь эцсийн дүндээ борлуулалтын өсөлтөөр (зөвхөн брэндийн өмчийн KPI биш) хэмжигдэхийг эрмэлздэг байсан тул нууц нь одоо ил болсон; Арилжааны үр дүнг тооцож эхэлсэн санаанууд нь яг л бүтээлч, брэндийг бий болгож чадна!"

Танай бизнес Wingstop шиг тахиа, эсвэл Volvo шиг төмөр зөөж байгаа эсэхээс үл хамааран бизнест маш сайн.