Amazon Video-ийн цахим худалдааны арга нь тэдэнд стриминг салбарт давуу талыг өгч байна

Видео стриминг үйлчилгээний талаар ярихад Америкийн гэр бүлүүд Netflix-ийн аль нэгийг нь сонгоход дассанNFLX
болон АмазонAMZN
Видео. Хэрэв захиалагчдын тоо, цэвэр орлого нь юу ч биш бол Netflix нь одоогийн байдлаар илүү алдартай платформ байх нь дамжиггүй.

Гэсэн хэдий ч Амазон компани нь өөрийн орж ирж буй салбар бүрийг тасалдуулж, бүр монопольчилж байсан туршлагатай. Энэ нь олон шинжээчид Амазоныг яагаад бүрэн хүлээж байгааг тайлбарлаж байна стриминг дэх томоохон нэрстэй сайн өрсөлдөх; Netflix болон Hulu, магадгүй тэднийг давж гарна.

Цахим худалдааны бизнесмэн, Амазоны шинжээч Эммануэль Мартинезийн хэлснээр Амазон стриминг үйлчилгээндээ цахим худалдааны аргыг ашиглахыг шаардаж байгаа нь тэднийг өрсөлдөөнд давуу тал болгожээ. Түүний хэлснээр, "Амазон видеоны хувьд ТВ шоу, кино бүр нь бараа бүтээгдэхүүн бөгөөд энэхүү цахим худалдааны арга нь платформын олж авсан олон амжилтыг хариуцдаг."

Эммануэль Мартинез бол Alphex Capital-ийн гүйцэтгэх захирал бөгөөд Мартинез Фронтиер Инкорпорейтед бол өөрийн карьертаа цахим худалдааны хэд хэдэн брэндийг эхлүүлж, олж авсан туршлагатай цахим худалдааны бизнес эрхлэгч, хөрөнгө оруулагч юм. Тэрээр мөн "Танихгүй бизнес" подкаст нэвтрүүлгийн хөтлөгч бөгөөд янз бүрийн салбарын мэргэжилтнүүдтэй янз бүрийн сэдвээр ярилцдаг.

Ноён Мартинез Амазоны түүхт түүхийг дагаж мөрдөж, компанийн стратеги, өсөлтөөс урам зориг авсаар байна.

Үнийн зөрүү ба хөнгөлөлт

Цахим худалдааны брэндүүд өрсөлдөөнөөс ялгарахын тулд үнийг бууруулах стратеги, асар их урамшууллыг үргэлж ашигладаг.

Amazon Video нь Amazon Prime гишүүнчлэлийн төлөвлөгөөнд тохиромжтой. Энэ нь Amazon Prime-ын гишүүд ерөнхий гишүүн байхын давуу талуудын нэг хэсэг болгон Amazon Video-д хандах эрхтэй болно гэсэн үг юм; тонн барааг нэг эсвэл хоёр өдрийн хүргэлт, нэг өдрийн хүнсний хүргэлт, хоёр өдрийн жорын хүргэлт, Amazon Music Prime-д нэвтрэх боломжтой.

Amazon Video-г сард 8.99 долларын үнэтэй тусдаа багц болгон ашиглах боломжтой боловч Amazon Prime-ийн өргөн цар хүрээтэй, тохиромжтой багцыг ердөө 12.99 доллараар 4 доллараар авах боломжтой бол маш цөөхөн хүн энэ сонголтыг сонгодог. Үүнийг харгалзан үзвэл Америкийн өрхийн 76% Amazon Prime-д аль хэдийн гишүүнчлэлтэй болсон тул энэхүү онцгой стратеги нь Амазон нь өнөөдрийнх шиг Netflix-тэй өрсөлдөх чадвартай байх үүрэгтэй нь тодорхой болж байна.

"Нэгийг нь худалдаж аваад нэгийг нь үнэгүй аваарай" гэж Мартинез "эдгээр урамшуулал, стратеги нь маркетингийн салбарт олон арван жилийн турш ашиглагдаж ирсэн. Бага үнээр илүү ихийг өгөх чадвар нь цахим худалдааны мэргэжилтнүүдийн тууштай хэрэгжүүлдэг ялалтын стратегийн нэг юм. Amazon Video-г Amazon Prime-тай холбосноор, Амазон нь өрсөлдөөнийг ивээн тэтгэх шаардлагагүй томоохон хэрэглэгчийн баазтай болсон Хэдийгээр тэмцээн илүү сайн агуулгатай мэт санагдаж байсан ч гэсэн."

Худалдан авалт болон эх контент

2018 онд анх удаа Netflix-ийн анхны контент нь олж авсан контентоосоо давсан. Гаргасан бүтээлийнхээ 51% нь. Энэ нь 25 онд гарсан анхны гарчгийн 2017%-иас хамаагүй их байв. Netflix-ийн шинэ агуулгын стратеги нь түүний жилийн зардал олж авсан агуулгын зардлаас хамаагүй өндөр үнээр анхны контент дээр. Гэсэн хэдий ч анхны контентын каталогийг бий болгох нь контент олж авахаас илүү их цаг хугацаа шаарддаг бөгөөд энэ нь Netflix платформ дээрх агуулгын өсөлтийн хурдыг бууруулдаг.

“Хамгийн амжилттай цахим худалдааны бизнес эрхлэгчид бол бусдын хийсэн зүйлийг маш өндөр ашгийн хувиар зардаг хүмүүс юм. Тэд хямд үнээр худалдан авч, илүү өндөр үнээр зарах замаар ашиг олдог." Мартинез тайлбарлахдаа, "Амазоны цахим худалдааны платформ нь бусад бизнес эрхлэгчдэд ийм төрлийн бизнес эрхлэх боломжийг олгодоггүй бөгөөд платформ нь өөрөө ижил зарчмаар ажилладаг бөгөөд энэ зарчмыг стриминг үйлчилгээнд хамруулах болно. Гол дүрэм бол таны каталог хэдий чинээ өргөн байх тусам илүү олон хэрэглэгчийг хадгалж, илүү их ашиг олох болно."

Netflix-тэй адил Amazon-д байдаг их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийсэн сүүлийн таван жилийн хугацаанд анхны агуулгад, тэр ч байтугай сонгосон Эммигийн 20 нэр дэвшсэн 2021 онд хөрөнгө оруулалт үр дүнгээ өгч байгааг харуулж байна. Гэсэн хэдий ч Netflix-ээс ялгаатай нь Амазон худалдан авалтаа удаашруулахгүй байна.

Форбс сэтгүүлд өгүүлжээ, Amazon Video нь аль хэдийн 2020 онд Netflix-ээс гурав дахин их киноны платформ дээр байсан нь Амазоны мамонт гэсэн үг юм. 8.5 сая долларын худалдан авалт MGM нь Amazon Video-г Netflix-ээс илүү хол уралдуулж чадахуйц байрлалд байрлуулсан бөгөөд энэ нь платформд Холливудын хамгийн алдартай, түүхэн амжилтуудыг үзэх боломжийг олгодог.

Эммануэль Мартинез аавынхаа бөөний даавууны дэлгүүрт зориулж онлайн дэлгүүр байгуулахаар аавтайгаа хамтран ажиллахдаа цахим худалдаанд анх орсон. Эхний жилдээ 1.5 сая долларын борлуулалт хийж, хоёр дахь жилдээ 2.2 сая долларын борлуулалт хийсний дараа тэрээр энэ салбарт зарагдсан бөгөөд үүнээс хойш хоёр цахим худалдааны брэндийг эхлүүлж, хэд хэдэн брэндийг худалдаж авсан (Polerce Bottles, Varato Design, Birds of Prey Optics) цахим худалдааны бизнесийг худалдан авахад туслах зорилгоор хувийн хөрөнгийн сан байгуулах үед. "Цахим худалдаа бол олон тооны тоглоом юм" гэж ноён Мартинез тайлбарлаж, "Бид чанарыг анхаарч үздэг ч зах зээл дээрх хамгийн өндөр саналуудыг авахыг үргэлж хүсдэг."

Netflix нь олж авсан шоундаа сөргөөр нөлөөлж, өндөр чанартай анхны шоунуудыг хийх гэж байгаа мэт санагдаж байгаа ч Амазон хоёр талдаа өсөлттэй харагдаж байна. Амазоны хувьд энэ бол тооны тоглоом гэдэг нь ойлгомжтой.

Шүүмжийн хүч

Rotten Tomatoes нь зугаа цэнгэлийн контент хэрэглэгчдэд шоу эсвэл киноны талаарх өөрийн бодол, санал бодлоо илэрхийлэх боломжийг олгодог гайхалтай ажил юм. Гэсэн хэдий ч олон хүн Netflix дээр шоу сонгохын өмнө Rotten Tomatoes-тэй зөвлөлддөггүй. Binj гэх мэт шинэ програмууд, зах зээл дээрх энэ гол цоорхойг хөрөнгөжүүлж, засч залруулахыг эрэлхийлж байна. Хэрэглэгчдэд стриминг үйлчилгээнд шилжихээс өмнө контентын шийдвэр гаргах боломжийг олгоно.

Нэлээд олон тооны видео дамжуулагчид одоогоор стриминг үйлчилгээнд өөрсдийн бодлоор нэвтэрдэггүй; Тэдний ихэнх нь үзэхийн тулд зарим контентыг үзэх гэж ирдэг.

Amazon Video болон Netflix аль аль нь захиалагчдад шийдвэр гаргахаасаа өмнө шоуны товч танилцуулга эсвэл трэйлерийг үзэх боломжийг олгодог боловч трэйлер нь шийдвэрийг зөвхөн эерэгээр өөрчлөх зорилготой юм; Харин шүүмж нь ихэвчлэн илүү илэн далангүй, сургамжтай байдаг.

Amazon видео байхад хэрэглэгчийн сэтгэгдлийг санал болгодог, Netflix болон бусад ихэнх томоохон дамжуулагч нар тэгдэггүй бөгөөд энэ нь Amazon Video-ийн нэг давуу тал юм.

Эммануэль Мартинез яагаад энэ функц маш хүчтэй болохыг тайлбарлав; "Хэрэглэгчийн тойм нь үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах гол цэг бөгөөд магадгүй цахим худалдааны үйлчлүүлэгчдийн дунд шийдвэр гаргах цорын ганц чухал үндэс суурь юм. Цахим худалдааны бизнес эрхлэгчид эерэг шүүмжлэлд сэтгэл догдолж байгаа шиг сөрөг шүүмжлэлд автдаг. Хэрэглэгчийн сэтгэгдэл нь бизнес эрхлэгчдэд чанарыг баталгаажуулах хүчтэй сануулга бөгөөд хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний чанарын хүчтэй үзүүлэлт юм."

Ердийн цахим худалдааны загварт Amazon Video нь апп доторх хэрэглэгчийн үнэлгээний чадамжийг нэгтгэсэн нь үзэгчдэд зугаа цэнгэлийн сонголтоороо илүү сайн шийдвэр гаргах боломжийг олгодог. Энэ нь урам хугарах магадлалыг бууруулж, үзэгчдийг юу хийхээс нь өмнө мэдэж байх боломжийг олгодог.

Гол асуулт хэвээр байна, стримерүүдийн тулаанд хэн ялах вэ? Энэ нь хэрхэн үр дүнд хүрэх нь одоогоор тодорхойгүй байгаа ч ядаж Амазон олон туршилтыг даван туулж, туршиж үзсэн тулааны төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлж байгаа бололтой.