Алан Дорфман хэрхэн жижиг сэтгэж сая сая тоглоом зарсан бэ?

Тоглоомын салбарт Алан Дорфман бол мини шүлгийн мастер юм.

Дорфман анх Basic Fun тоглоомын компанийг үүсгэн байгуулагч, одоо Super Impulse-ийн ерөнхийлөгчөөр ажиллаж байхдаа TikTok-ийн нөлөөгөөр өчүүхэн тоглоом, цуглуулгын эд зүйлсийн төлөөх хүсэл эрмэлзэл эхлэхээс нэлээд өмнө бяцхан тоглоомонд дуртай болсон.

1990-ээд оны эхээр тэрээр анхны Super Soaker усан бууг бүтээж байсан компанид бяцхан, бүрэн ажиллагаатай хувилбар хийж, түлхүүрийн оосор зүүх зөвшөөрөл олгохыг түүнд итгүүлжээ.

Мини Super Soakers (бүрэн хэмжээний гэх мэт) нь хит болж, олон сая долларын тоглоомын төрөл гаргаж, Дорфманы 30 гаруй жилийн турш бяцхан тоглоомонд дурласан сэтгэлийг нь эхлүүлсэн.

Тэр цагаас хойш Дорфман Etch-A-Sketch, Rubik's Cube, Monopoly болон бусад сонгодог тоглоом, тэр дундаа Atari-ийн чимэг аркад тоглоомнуудын мини хувилбаруудыг багтаасан хэдэн зуун сая бяцхан, ажиллах хувилбаруудыг хийж, борлуулсан.

Жижиг тоглоом, том өсөлт

Сүүлийн жилүүдэд хэд хэдэн компаниуд мини тоглоомын чиг хандлагыг ашиглаж байна. Зах зээлийн судалгааны Circana (хуучин The NPD Group гэгддэг) фирмийн мэдээлснээр хайгуулын болон бусад тоглоом гэх мэт мини тоглоомуудыг багтаасан салбарын ангилал 2022 онд бүх тоглоомын ангилалд 16%-иар өссөн үзүүлэлттэй 22-т орсон байна. Ангилал нь 2019 оноос хойш жилийн нийлмэл өсөлтийн хурд нь XNUMX% байна.

The Toy Association худалдааны групп микро тоглоомыг 2023 оны шилдэг тоглоомын чиг хандлагын нэгээр нэрлэжээ.

Гэсэн хэдий ч Дорфман одоогоор тоглоомонд оролцож байгаа бүх хүмүүсээс илүү урт мини хийж байна. Тоглоомын мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар тэр үүнийг илүү сайн хийдэг.

"Тоглоомын ном" худалдааны нийтлэлийн ерөнхий редактор Жеймс Зан "Алан үндсэндээ бүхэл бүтэн бяцхан киноны галзуурлын өмнө гарч ирсэн - ямар нэгэн хэмжээгээр тэр энэ төрлийг бараг л бүтээсэн гэж хэлж болно, одоо бусад хүмүүс үүнийг хөөж байна" гэж хэлэв. ярилцлагадаа.

Тоглоомын үнэлгээний TTPM сайтын гүйцэтгэх захирал, TTPM Influencer Talent Management, тоглоомын салбарын ахмад шинжээч Жим Силверийн хэлснээр Дорфман анхнаасаа ямар тоглоом, лицензтэй өмчийг бяцхан хэлбэрээр хийж болохыг зөнгөөрөө мэддэг байсан бөгөөд одоо ч ажиллах боломжтой, тоглох боломжтой хэвээр байна. мөн сэтгүүлч.

Дорфман бол "энэ ангиллын хамгийн шилдэг мэргэжилтэн" гэж Силвер нэгэн ярилцлагадаа дурджээ. "Тэр бүх зүйлд орсон бөгөөд бяцхан зургийн төрлийг хэнээс ч илүү мэддэг. Тийм ч учраас тэр ийм халуун брэнд, өмчийг олж авч чадсан юм. Тэр Алантай хамт цаазлуулж чадна гэсэн итгэл байсан."

Тоглоомын бие даасан зөвлөх, хамгийн дуртай сонгодог тоглоомуудын түүхийг бичсэн "Тоглоомын цаг" номын зохиолч Крис Бирн "Тэр бага зэрэг эрсдэлтэй хүн байсан бөгөөд эрсдэл үр дүнгээ өгсөн" гэж хэлэв.

Мини Super Soaker амжилтанд хүрэхээс өмнө Берн ярилцлага өгөхдөө тоглоомын мэргэжилтнүүд Дорфманы санааг эргэлзэж байсан гэж хэлсэн. Бирн хэлэхдээ "Хэрэв надад том супер соакер байгаа бол би яагаад мини Super Soaker худалдаж авах вэ?"

Таны алганд багтах тоглоомууд

Дорфман, Бирн хэлэхдээ, бодит амьдрал дээрх жижиг, ажиллаж буй объектуудыг үзэх нь хүний ​​гол сонирхлыг татахуйц зүйл юм шиг санагдаж, тэдгээрийг амжилттай тоглоомын бизнес болгон орчуулсан.

"Энэ бол бонсай шиг тоглоом шиг" гэж Бирн хэлэв.

"Чи тоглоомоо аваад агшаах туяагаар цохисон юм шиг, одоо таны гарын алган дээр сууж байгаа юм шиг байна" гэж Зан хэлэв.

Дорфман 1980-аад онд шинэлэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компанид борлуулалт, маркетингийн чиглэлээр ажиллаж байхдаа тоглоомын бизнес эрхлэгчээр ажиллаж эхэлсэн. Түүний дарга нэг өдөр ажил дээрээ ирээд Дорфманд Ваки Уолволкер хэмээх шинэлэг тоглоомыг үзүүлэв - наалдамхай аалз нь хана руу шидэх үед "алхдаг". "Энэ бол миний харж байсан хамгийн агуу зүйл гэж би бодсон" гэж Дорфман хэлэв. Тэр тоглоомоо зарах гэрээ хийсэн бөгөөд "Би тэр өдөр тоглоомон залуу болсон." гэж тэр ярилцлагадаа хэлжээ.

Дараа нь тэрээр өөрийн "Basic Fun" компанийг үүсгэн байгуулсан бөгөөд энэ нь бяцхан Super Soaker-тай анхны томоохон амжилтыг үзүүлсэн юм. Хүүхдүүд сургуулийнхаа үүргэвчийг олон дүрс, түлхүүрийн оосортой тоглоомоор чимэглэдэг байсан тэр үед мини Super Soaker нь халуухан трэнд болсон.

Энэ амжилтын дараа Дорфман "Би өөр юуг жижигрүүлж, түлхүүрийн оосор зүүж болох вэ гэж тоглоомын коридороос хайж эхэлсэн." Тэрээр өөрийн дуртай тоглоомнуудын нэг болох Etch-A-Sketch-ийг авч, түүнийг жижигрүүлж чадах эсэхийг мэдэхийн тулд хакер хөрөөгөөр зүсэж, "би үүнийг хийж чадна гэж хэлсэн" гэж Дорфман дурсав.

Тухайн үед Etch-A-Sketch үйлдвэрлэгч Охайо Артс тоглоомыг бяцхан хэлбэрээр хийж болно гэдэгт эргэлзэж байсан гэж Дорфманы хэлсэн боловч тэрээр тэднийг "Би чамд чек илгээх болно. Хэрэв болохгүй бол та чекээ хадгалаарай” гэж хэлсэн.

Basic Fun киноны өөр нэг томоохон хит болсон зүйл бол Дорфман худалдаж авсан АНУ-д үл мэдэгдэх тусгай зөвшөөрөлтэй үл хөдлөх хөрөнгө юм. Basic Fun нь Хойд Америкийн анхны тоглоомын компаниудын нэг бөгөөд Pokemon-ын лицензийг авсан бөгөөд жижиг Pokemon-ийн дүрсүүдийг түлхүүрийн оосор дээр худалдсан бөгөөд энэ нь Покемон галзуурах үед эрэлт хэрэгцээтэй цуглуулга болсон юм.

"Эхлээд хэн ч Покемон гэж юу болохыг мэддэггүй байсан" гэж Дорфман хэлэв. "Тэгээд хоёр сарын дараа бүгд эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд чармайж байв."

Эрсдэл-өгөөжтэй бизнес

Тэр Pokemon хит болно гэдгийг яаж мэдсэн бэ? Тэр тэгээгүй, ядаж тийм биш гэж тэр хэлэв. "Энэ бол зөн совин, гэдэс, чи азаа сорь" гэж тэр хэлэв.

Dorfman Super Soaker болон Pokemon-ийн цохилт бүрийн хувьд олон зуун алдаж байсан гэж хэлсэн. "Бид эрсдэлтэй өгөөжтэй бизнес" гэж тэр хэлэв. “F0r 500 тутамд нэг нь Pokemon шиг хөөрдөг. Та зөв цагт, зөв ​​газартаа байх хэрэгтэй."

Дорфман 2011 онд Basic Fun-ийг зарж, 2014 онд "Дэлхийн хамгийн жижиг" тоглоомын шинэ цувралаар бяцхан зураг хийх төлөвлөгөөтэй Super Impulse-ийг эхлүүлсэн. Super Impulse-ийн тусламжтайгаар Дорфман шилдэг тоглоомын үл хөдлөх хөрөнгийн лицензийг баталгаажуулж, олон төрлийн жижиглэн худалдааны сувгуудад өргөн тархсан амжилтаа үргэлжлүүлсээр байна.

Одоогоор 185 брэндийн лиценз эзэмшиж байгаа бөгөөд үүнд салбарын тэргүүлэгч Hasbro зэрэг 24 тоглоомын компанитай гэрээ байгуулсан байна.
Үүнд
, Маттел
MAT
, болон Spin Master, мөн Radio Flyer зэрэг алдартай брэндүүдтэй.

Поп-татерууд

Энэ нь саяхан Paramount-тай гэрээ байгуулснаар цуглуулгын орон зайд шинэ арга замаар өргөжиж эхэлсэн
МӨНГӨ
, Netflix
NFLX
болон бусад энтертайнмент брэндүүд шоу, кинотой холбоотой бүтээгдэхүүн бүтээх. Мөн Hasbro-той хамтран Pop Taters брэндийг сэргээж, Kiss хамтлаг эсвэл Star Trek телевизийн шоу зэрэг поп соёлын шүтэн бишрэгчдийн хувцас өмссөн ноён Төмс толгойн загвар өмсөгчдийг бүтээж байна.

Super Impulse хувийн компанийн хувьд орлогоо ил гаргадаггүй. Компанийн төлөөлөгчийн хэлснээр Super Impulse-ийн борлуулалт 500 оноос хойш 2014 гаруй хувиар өссөн байна. Дорфман тоглоомын бизнест ажиллах хугацаандаа хагас тэрбум гаруй жижиг тоглоом зарсан гэж тооцоолжээ.

Super Impulses тоглоом, цуглуулгын ихэнх нь 5.99-7.99 долларын хооронд зарагддаг. Тус компани хямд үнэтэй барааг хангалттай зардаг бөгөөд Walmart гэх мэт олон тооны худалдаачдаас эхлээд ийм өргөн тархалттай байдаг.
WMT
болон Зорилтот, бие даасан тоглоомын дэлгүүр, түүнчлэн дэлгүүр, супермаркет, тэр ч байтугай ачааны машины зогсоол хүртэл, энэ нь олон сая ашиг авчирна гэж салбарын мэргэжилтнүүд үзэж байна.

Тоглоомын мэргэжилтнүүд Силвер, Зан, Бирн нар одоогийн TikTok-оор удирдуулсан бяцхан тоглоом, цуглуулгын эд зүйлсийн төлөөх хүсэл тэмүүлэлтэй байсан ч бяцхан бүтээлийн ангилал үргэлж алдартай байх болно гэдэгтэй санал нэг байна.

Дорфман зөвхөн тоглоомын хонгилд бус өөрийн дуртай хэмжээгээрээ жижигрүүлэх дараагийн том зүйлийг хайж олохоор төлөвлөж байгаагаа хэлэв. Жижиг сэлүүр, бөмбөг бүхий дэлхийн хамгийн жижиг даршилсан бөмбөгний иж бүрдэл нь түүний сүүлийн үеийн ялалтын санаануудын нэг юм.

"Бид эргэн тойрныхоо бүх зүйлийг" Энэ нь бага байх болов уу?" гэсэн нүдээр хардаг" гэж тэр хэлэв.