Амазон яагаад Kohl-ийг худалдаж авах ёстойг нэг том анхааруулгатайгаар эндээс харж болно.

Таныг үүнийг унших үед Kohl's шинэ эзэдтэй болж магадгүй юм. Зөв нөхцөлд стратегийн бодит үнэ цэнийг бий болгож чадна, учир нь энэ нь Амазон гэж найдаж байна. Бусад цуурхалд өртсөн хүмүүс ширээн дээр бага зэрэг эсвэл юу ч авчирдаггүй нь тэмцэж буй жижиглэнгийн худалдаачинд ихээхэн өөрчлөлт авчрах болно.

Цөөн хэдэн хүмүүс надад энэ санаанд дуртай гэж хэлсэн ч ихэнх нь энэ нь самар гэж хэлсэн. Миний үндэслэл энд байна.

Амазон илүү их бие махбодийн оршихуй шаарддаг.

Би бичиж байхдаа маш их түлхэц болсон Forbes сэтгүүлийн 2018 оны бүтээл-болон хоёр дахин буурсан iминий номАмазоны ирээдүйн өсөлт нь тоосгоны жижиглэнгийн худалдаатай улам бүр холбоотой байх болно гэж үзэж байна. Амазоны жижиглэнгийн худалдааны ихэнх хүчин чармайлт нь дунд зэргийн (Бүтэн хоол, Амазон номууд) болон аймшигтай (Amazon 4-Star) хооронд хэлбэлзэж байсан гэж би бодож байгаа ч хэзээ нэгэн цагт бие махбодийн хүчтэй байх нь утга учиртай болох нь чухал юм шиг санагдлаа. Тоосго нь бодит хэрэглэгчийн үнэ цэнийг нэмдэг (мөн ашигт ажиллагаа нь хамаагүй илүү байж болно) бага зэрэг нэвтэрч чадаагүй томоохон ангилалд (жишээ нь, загварын хувцас, дагалдах хэрэгсэл, хүнсний дэлгүүр, энгийн дэлгүүрүүд) ашигтай эзлэх хувь.

Сүүлийн үед Амазон дээд зэргийн өсөлт, ашиг орлоготой тэмцэж байгааг бид харсан болохоор Амазоныг харахад гайхах зүйл алга. Хөшигний дутуу гүйцэтгэлтэй ойлголтууд Эдгээр нь зөвхөн онлайн загвараар нэвтрэхэд хэцүү, чухал ач холбогдолтой салбаруудад анхаарлаа төвлөрүүлэх нь үнэхээр гайхалтай байсан бөгөөд эцэст нь ашиглалтад орсон ч хэзээ ч тийм ч их биш байв. Тиймээс тэдний сүүлийн үеийн оролдлого нь Amazon Fresh, Amazon Go болон саяхан нээгдсэн, oxymoronic нэртэй бололтой. Амазоны хэв маяг.

Коль Амазоны хувцасны хязгаарлалтын гол асуудлыг хөндсөн

Амазон нь өнөөдөр дэлхий дээрх хамгийн том хувцас, дагалдах хэрэгсэл нийлүүлэгч байж магадгүй ч зах зээлийн илүү загварлаг, дээд зэрэглэлийн тал дээр дутсаар байгаа нь эндээс харагдаж байна. сүүлийн үеийн Coresight тайлан Amazon-ийн хувцасны бизнес дээр. Судалгаанаас харахад Амазоны шилдэг бүтээгдэхүүний ангилалд гутал, өдөр тутмын хувцас, дотуур хувцас, оймс, спортын хувцас багтдаг бол сүүлийн хоёр жилд хамгийн их хувийг авсан хоёр жижиглэн худалдаалагч нь Walmart юм.WMT
болон Зорилтот. Хамгийн чухал нь бусад хамгийн өрсөлдөх чадвартай хувцасны жижиглэнгийн худалдаачид бүгд бие махбодийн оролцоотой байдаг.

Хэдийгээр Amazon Style нь ялагч болж, Амазон үндэсний хүчин байх шаардлагатай хэдэн зуун байршилд (хамгийн багадаа) өргөжин тэлж чадах ч тэнд хүрэхийн тулд олон жил, нэлээд их хөрөнгө шаардагдана. Мөн тэд олон хүчтэй, бат бөх өрсөлдөгчдөөс хувьцаа хулгайлах хэрэгтэй болно.

A Kohl-ийн худалдан авалт нь тэдгээрийг шууд авдаг:

• 20 тэрбум долларын орлого нэмэгдэнэ
• 1,110 байршилд маш сайн үндэсний хамрах хүрээтэй
• Илүү дээд зэрэглэлийн үндэсний брэндүүд, түүнчлэн хайлтын давамгайлсан вэбсайтад амархан төөрөлддөг хувийн брэндүүдийн өсөн нэмэгдэж буй жагсаалтыг харуулах, таниулах платформ. Илүү цагаар ажиллавал энэ нь Кольд ялгах чухал цэгийг өгч магадгүй юм.
• Дэлгүүрээс онлайнаар авах (BOPIS) болон онлайнаар буцаан олголтыг (BORIS) санал болгох, мөн дэлгүүрийн илүүдэл зайг өөрчилснөөр нэг өдрийн хүргэлтийг сайжруулах боломжтой (Зорилтоттой адил)TGT
  маш үр дүнтэй хийж байна).
• Амазон Го-г Колын олон дэлгүүрийн нүүрэнд нэмэх боломж, энэ нь замын хөдөлгөөнд сайнаар нөлөөлж, өсөлтийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Амазон нэн даруй ердийн бие даасан сайт сонгох үйл явцаас хамаагүй хурдан сэргээн засварлах боломжтой асар олон тооны дэлгүүртэй болно.

Түүгээр ч зогсохгүй 7 тэрбум долларын худалдан авалтын үнэ нь Amazon-ийн хувьд бараг л дугуйрсан алдаа юм.

Энэ нь жижиглэнгийн Flywheel-ийг эргүүлдэг

Миний сонссон түлхэлт, түүний дотор дээр миний подкастын саяхны анги- Амазон Кох худалдаж авахдаа унасан хутгыг барьж авна гэсэн үг.

Мэдээжийн хэрэг, олон шинэ санаачилга, шууд өрсөлдөгчид олон зуун байршлыг хааж байсан ч сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд Кольс үндсэндээ хаашаа ч явсангүй. Тэдний хамгийн сүүлийн улирал маш сул байсан ба бүтэн жилийн хэтийн төлөв ч мөн адил. Гэхдээ энэ үзэл бодол нь чухал байж болох хоёр зүйлийг үл тоомсорлодог.

Нэгдүгээрт, миний дээр дурдсан санаачилгууд нь Амазон болон Коль хоёрын зах зээлийг мэдэгдэхүйц сайжруулж чадна. Шинэ брэндүүд нэмэгдэх, дэлгүүрийн гүйцэтгэлийн сонголтууд болон Amazon Go цэгүүд нь Кохын орлогын замыг хурдан эргүүлж чадна.

Хоёрдугаарт, бид Амазоныг ердийн жижиглэнгийн худалдаачин гэж бодоход алдаа гаргадаг. Жижиглэн худалдаа нь өсөн нэмэгдэж буй, гайхалтай ашигтай зар сурталчилгааны бизнесийнхээ алдагдалд тэргүүлэгч болсон. Энгийнээр хэлэхэд, ердийн жижиглэнгийн P&L-д тэнцсэн ч гэсэн Amazon-оос ердийнхөөс өөр зүйл худалдаж авсан сая сая үйлчлүүлэгчид зар сурталчилгааны бизнест ихээхэн эерэг нөлөө үзүүлж чадна. Худалдан авалтын мэдээлэлд эртхэн хандах нь Кольс ижил төстэй далайд сэлж байгаа ч гэсэн маш их давуу талтай.

Нэг том анхааруулга: Амазоны дэлгүүрийн алдаа

Хамгийн гол нь Амазон нь жижиглэнгийн худалдаанд маш муу гэдгээ нотолсон явдал юм. Энэ нь тэдний сэтгэхүй үндсэндээ алдаатай харагддагтай холбоотой юм. Амазоны гол онлайн бизнес нь "худалдан авах" тухай юм, өөрөөр хэлбэл тэд юуны түрүүнд үйлчлүүлэгчдэд хийх зүйлсийнхээ жагсаалтаас гарахад нь тусалж ялалт байгуулдаг; үндсэндээ онлайн даалгавар гүйцэтгэдэг. Энэ нь оновчтой, тав тухтай байдал давамгайлсан, хайлтад тулгуурласан гэх мэт. Шилдэг, илүү дээд зэрэглэлийн жижиглэн худалдаа бол "худалдааны" тухайлбал илүү идэвхтэй, сэтгэл хөдлөл, нээлтэд тулгуурласан туршлага юм. Энэ нь илүү үр дүнтэй, түүх ярих тухай юм. Худалдан авалт хурдан байна. Худалдан авалт удаан байна.

Амазоны уйгагүй зүүн тархитай, технологи нь нэгдүгээрт, үр ашигт төвлөрсөн сэтгэлгээ нь зарим төрлийн жижиглэнгийн худалдааг амжилттай болгодог зүйлтэй тэмцдэг. Амазон өөрсдийн тусгай алхыг маш тодорхой хадаас руу аваачснаар Whole Foods хэрхэн тэнүүчилж байгааг хараарай. Тэдний сэтгэлгээ нь Amazon Go-д маш сайн ажилладаг боловч бусад туршиж үзсэн үзэл баримтлалтай тийм ч сайн биш юм.

Kohl-ийг авахын тулд тэд сэтгэлгээний томоохон өөрчлөлттэй байхыг шаардаж, одоогийн Колын багт (сайжруулсан байж болзошгүй) шинэчлэгдсэн худалдаа, борлуулалтыг гүйцэтгэхэд манлайлах боломжийг олгоно. жижиглэнгийн худалдааны уялдаа холбоотой стратеги. Амазоны үндсэн чадварууд үүнд дэмжлэг үзүүлэх ёстой. Үүнгүйгээр энэ нь зүгээр л "Бүтэн хоол: Үргэлжлэл" байх болно.

Amazon Fresh-ийн гүйцэтгэлд Амазон тэмцсээр байгаа зарим зүйлийг хараад би тийм ч өөдрөг биш байна. Гэхдээ тэд хувцас, гэр, дагалдах хэрэгслийн загварлаг тал дээр том ялалт байгуулахын тулд жижиглэн худалдаанд хандах хандлагаа эрс өөрчлөх хэрэгтэй.

Хуучин нохой шинэ заль мэхийг сурч чадах эсэхийг харах л үлдлээ. Гэхдээ энэ нь үргэлж эхний өдөр биш гэж үү?