Peloton-ийн гүйцэтгэх захирал Барри МакКартигийн өөрчлөлтийн төлөвлөгөө хэрхэн явагдаж байгааг эндээс харж болно

Пелотон компанийн урам хугарсан дөрөвдүгээр улирлын дараа хөрөнгө оруулагчид зугтаж байна. Гэвч Гүйцэтгэх захирал Барри МакКарти тэднийг эргэн ирэх түүх болно гэж хэлснээрээ үлдэхийг итгүүлэхийг хичээж байна.

Пүрэв гарагт хувьцааны ханш бараг 20%-иар унасан нь компанийн дараа лхагва гарагт олж авсан ашгаа арилгасан зарим тоног төхөөрөмжөө зарахаар Amazon компанитай хамтран ажиллахаа зарлав.

Пелотон Пүрэв гарагийн өглөө мэдээлснээр 30-р сарын 1.2-нд дууссан гурван сарын хугацаанд алдагдал XNUMX тэрбум доллар болсон байна., борлуулалт нь өмнөх оныхоос ойролцоогоор 28%-иар буурсан байна. Бараа материал хуримтлагдаж, тээвэрлэлт, хадгалалтын зардал нэмэгдэхийн хэрээр фитнесстэй холбоотой нийт ашиг нь багассан.

Пелотон бэлэн мөнгөний шаталтаа бууруулж чадсан ч 2023 оны төсвийн хоёрдугаар хагас хүртэл улирал тутам алдагдалгүй мөнгөн гүйлгээнд хүрнэ гэж тооцоолоогүй.

Пелотоны энэ үеийн таагүй төлөв, бүтэн жилийн удирдамж байхгүй байгаа нь Жеффэрисийн шинжээч Рэнди Коник пүрэв гаригт үйлчлүүлэгчдэдээ "биеийн тамирын заалнууд их хэмжээгээр эргэж ирлээ" гэж мэдэгдэхэд хүргэв.

"Олон Пелотоны гишүүд дугуй хэрэглэхээ больсон ч сар бүр гишүүнчлэлийн төлбөрөө төлж байгаа" гэж Коник хэлэв. "Тэдгээр захын хэрэглэгчид ойрын сар, жилүүдэд утсыг таслах магадлалтай, ялангуяа компани нь сарын дэд үнийг нэмдэг."

Маккарти компанийг үүсгэн байгуулагч Жон Фоулиас гүйцэтгэх захирлын үүргийг хүлээж авахдаа тэр үүрэг хүлээсэн Тэр зарим асуудал ямар гүн гүнзгий байгааг ойлгоогүй гэж хэлсэн. Одоо Маккарти зардлаа бууруулж, захиалгын орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд техник хангамжийн борлуулалтаас давж гарахыг хичээж байна.

"Бид тэнхлэгийн голд яг таг сууж байна" гэж эхнийх нь хэлэв Netflix болон Spotify Гүйцэтгэх захирал шинжээчдэд бага хурал дээр хэлэв. "Бид дэд бүтэцтэй холбоотой бизнесийн бүх хүндрэлийг шийдвэрлэхэд ихээхэн ахиц дэвшил гаргасан бөгөөд одоо бизнес рүүгээ буцах цаг болжээ."

Шинэ хэрэглэгчдийг олж авах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд Peloton-ийн туршиж байгаа гурван зүйлийг энд оруулав.

Пелотоны фитнесс гэж нэрлэгддэг үйлчилгээний стратеги нь эхний шатандаа байна. Энэ бол захиалгын өсөлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд Маккартигийн санаа бөгөөд Пелотоны бүтээгдэхүүнийг шууд худалдаж авахаас айдаг хүмүүст нэвтрэх саадыг багасгах явдал юм.

Одоогийн байдлаар үйлчлүүлэгчид сар бүр 89 доллар төлж, Peloton-ийн анхны дугуйг түрээслэхээс гадна шууд болон захиалгат дасгалын хичээлд хамрагдах боломжтой. Эдгээр үйлчлүүлэгчид унадаг дугуйгаа ашиглаж дууссаны дараа буцааж өгөх боломжтой.

МакКарти пүрэв гаригт шинжээчдэд хэлэхдээ, Пелотон энэ сонголтыг АНУ-д аажмаар нэвтрүүлж, сард 119 долларын төлбөртэй илүү үнэтэй Bike+ төхөөрөмжөөр туршиж байгаа тул олон нийтэд хараахан бүрэн борлуулаагүй байна. Тэрээр хэлэхдээ, Пелотон жил бүр эдгээр түрээсийн үйлчлүүлэгчдээс 30,000-аас 40,000-ыг авахаар ажиллаж байна. Түүний хэлснээр ялалт нь 125,000-аас 150,000-д ойртох болно.

Анхны хэрэглээний статистик мэдээлэлд урамшиж байсан ч Маккарти "цөмийн бөмбөг бүтээсэн" эсвэл Пелотоныг "амласан газарт хүргэх замд" оруулсан эсэхээ тодорхойлох хэрэгтэй гэж хэлэв.

Пелотон мөн хуучин унадаг дугуйнуудыг зарж тоглож байсан бөгөөд энэ оны эхээр туршилтын үеэр халуун бялуу шиг зарагдсан гэж удирдлагууд нь мэдэгдэв.

Фолигийн удирдлагыг дагаж Маккарти хэзээ нэгэн цагт Пелотон 100 сая гишүүнийг тоолж чадна гэдэгт итгэж байгаагаа мэдэгдэв. Энэ нь одоогийн байгаа 6.9 саяас асар их үсрэлт юм. Тус компанийн гар утасны аппликейшн нь энэхүү өсөлтийн гол түлхүүр болно.

Пелотон пүрэв гаригт хэлэхдээ, түүний дижитал програмын талаарх ойлголт өнөөдөр ердөө 4% орчим байгаа бөгөөд энэ нь түүнд маш их эерэг нөлөө үзүүлж байна. Энэ нь сүүлийн улирлыг 980,000 зөвхөн програмын захиалагчтай дуусгасан нь өмнөх оны мөн үеэс 12%-иар өссөн байна.

Пелотон одоо апп дотроо шаталсан үнийн санал бий болгох сонирхолтой байгаа тул хэрэглэгчид илүү их контент болон бусад онцлог шинж чанаруудад хандахын тулд нэмэлт мөнгө төлөх боломжтой болсон гэж МакКарти шогложээ. Одоогоор гэртээ Peloton бүтээгдэхүүн эзэмшдэггүй бүх хэрэглэгчид тус компанийн аппликейшн дээрх бүх зүйлд хандахын тулд сард 12.99 доллар төлдөг.

Гүйцэтгэх захирал Netflix-т ажиллаж байсан үеийнхээ жишээг татав. Маккарти хэлэхдээ, Netflix нь үйлчлүүлэгчдэд маш олон сонголтыг санал болгодог тул кино түрээсийн дайнд Блокбастерыг давж чадсан.

"Бид инноваци, туршилт, эрсдэл даах хурдыг эрс нэмэгдүүлсэн" гэж Маккарти хэлэв.

Пелотон мөн "freemium" стратеги гэж нэрлэгддэг ямар нэг зүйлийг туршихаар бэлтгэж байгаа бөгөөд үүнийг мөн програмтай холбож өгөх болно. Тус компани нь хүмүүсийг хаанаас ч Пелотоны хичээлд хамрагдахыг хүсч байгаагаа мэдэгдэв.

Энэ нь хэрэглэгчид Bluetooth-ээр дамжуулан ухаалаг гар утсаа гуравдагч талын дасгалын төхөөрөмжтэй хослуулж, тэндээс Пелотоны контентын сан руу нэвтрэх боломжтой гэсэн үг юм. Хэдийгээр энэ нь өрсөлдөгчийн төхөөрөмж байсан ч гэсэн.

"Хүмүүс бидний агуулгыг хэн нэгний техник хангамжид ашиглахад бид баяртай байх болно" гэж МакКарти пүрэв гаригийн хурлын үеэр хэлэв. Эцсийн эцэст энэ нь Пелотон гишүүний баазаа үргэлжлүүлэн өсгөх өөр нэг арга юм гэж тэр хэлэв.

Гэхдээ Пелотоны бусад санаануудын нэгэн адил энэ нь эхний шатандаа байна. Пипер Сандлерийн шинжээч Эд Юрума хэлэхдээ, Пелотонд тогтвортой өсөлтөд буцаж ирэхэд юу туслах нь тодорхойгүй байна.

"Бэрри МакКарти тайлан балансаа хурдан сайжруулсан ... гэхдээ урьдчилан таамаглах боломжтой өсөлтийн өгөөж нь TBD хэвээр байна" гэж тэр үйлчлүүлэгчдэдээ бичсэн тэмдэглэлдээ хэлэв.