Эрүүл мэнд, эрүүл мэндийг тасалдуулах нь хувийн шинж чанартай болдог

Хамтран Амазоны 3.9 тэрбум долларын худалдан авалт Нэг эмнэлгийн Олон нийтийн зах зээлийн анхан шатны тусламж үйлчилгээний ирээдүйн төлөөх хувь нэмэр нэмэгдсээр байна. Уламжлалт эмийн сангийн удирдагчидтай, Walgreen-ийнх болон CVS, виртуал болон биечлэн тусламж өргөжүүлэх, Amazon болон Walmart тэдний ул мөр болон захиалгын загваруудыг ашиглах-the фронтын эрүүл мэндийн дайнууд халж байна.

Гэхдээ хэрэв та зөвхөн ямар том брэнд, үйлчилгээ үзүүлэгч, төлбөр төлөгчид барьж, олж авч байгааг харвал олон триллион долларын зах зээлийг дахин эхлүүлэх бизнес эрхлэгчдийн давалгааг та алдаж байна. гэх мэт инкубаторуудаас Matter зэрэг хөгжиж буй өсөлтийн компаниудад Виом, Betr Health, эх орондоо хөгжих, Сэргээх болон FemTec Эрүүл мэнд, ландшафт нь эрүүл мэнд, гоо сайхан, эрүүл мэндийн цогц хувилбарууд руу шилжиж байна.

Эдгээр бизнесүүдийн ихэнх нь шинэ шинэлэг шийдлүүдээр бизнесийн загваруудыг эргүүлж, Web3 гарч ирэхээс ч өмнө хүмүүсийн гарт илүү их эрх мэдэл өгч байна. FemTec эрүүл мэндЖишээлбэл, өгөгдлийн үндсэн дээр эмэгтэйчүүдийн эрүүл мэнд, гоо сайхан, эрүүл мэндийн брэнд болох өвөрмөц эрхэм зорилготой бөгөөд тэд маш хурдан хөгжиж байна.

Тус компанийн гүйцэтгэх захирал Ким (Кимон) Анжелидес, олон тэрбум долларын IPO гаргасны дараа удалгүй TelaDoc худалдаж авсан Ливонго зэрэг компаниудыг барьж, эрүүл мэндийн үйлчилгээг хэдэн арван жилийн турш тасалдуулж байна. Тэрээр FemTec-д үүрэг гүйцэтгэж байсан бөгөөд Birchbox, Liquid Grids, Mira Beauty, Nutrimedy, AvaWomen зэрэг олон компанийг хурдан ажиллуулж байсан бөгөөд тэрээр дөнгөж эхэлж байгаа бололтой.

үүсгэн байгуулагч ТУЗ-ийн гишүүний хувьд 1871 болон Revieve-ийн ТУЗ-ийн дарга, би хувийн тохиргоог дараагийн түвшинд, ялангуяа эмэгтэйчүүдэд зориулсан хөрөнгө оруулалт хийдэг компаниудыг биширдэг. Би Кимийг "The Reboot Chronicles" подкаст нэвтрүүлгийн ангид оролцохыг урьж, компанийхаа талаарх мэдээллийг олж авах, ихэнх ажилчид яагаад эрүүл мэндийн үйлчилгээ үзүүлэгчдээ дургүй байдаг талаар олж мэдэхийг урьсан. Та үүнийг Форбс дээрээс үзэх эсвэл подкастаа хаанаас ч сонсох боломжтой.

An Бүх эмэгтэй баг

Арав гаруй сая гишүүнтэй, өсөн нэмэгдэж буй платформтой, эмэгтэй тэргүүлсэн гүйцэтгэх багтай тус компани хэдхэн зуун ажилчинтай болох замдаа амжилттай явж байна. Уолгренс зэрэг дэлхийн хувийн хөрөнгийн групп, компаниудтай Unilever хөрөнгө оруулалт хийснээр тэд уг категорийг олон нийтийн зах зээлийн манлайллын дараагийн түвшинд хүргэх зорилготой байна.

Аж үйлдвэрийн нормыг засах курс

FemTec эмэгтэйчүүдийг асрах нэг цэгийг бий болгох шаардлагатай гэж үзсэн. "Эмэгтэйчүүдийн эрүүл мэндэд ямар төрлийн тэгш бус байдал байгааг би харсан" гэж тэр хэлэв, "VC зах зээл эмэгтэйчүүдийн эрүүл мэндийг үнэхээр сонирхож эхэлсэн. Харамсалтай нь тэдний хийсэн зүйл бол тэд үүнийг салгаж, хуваагдаж, жижиг шийдлүүдэд хөрөнгө оруулалт хийж эхэлсэн бөгөөд мэдээжийн хэрэг үржил шим, цэвэршилт, жирэмслэлт зэрэгт дуртай. Эмэгтэй хүн нэг дор хаана асаргаа авах вэ, ганц очих нь үнэхээр хэцүү байсан. Тиймээс энэ нь үнэхээр сайхан газар байсан тул бид үүнд орсон."

Хувийн цогц шийдэл

Онлайн оролцоо, олон нийтийн дунд төвлөрсөн хэрэглэгчийн сегментийг ашиглан FemTec эмэгтэйчүүдэд төгсгөл хүртэл туршлага бүхий платформыг санал болгодог. Бусад компаниуд зах зээлийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлснээр тэд илүү өргөн хүрээний хандлагыг санал болгож чадсан. "Бид үнэхээр нөхөн үржихүйн аппараттай холбоотой зүйлийг бүтээхийг хүсээгүй, гэхдээ үүнээс илүү өргөн хүрээтэй зүйлийг бий болгохыг хүссэн. Эмэгтэйчүүд олон төрлийн аялал хийх боломжтой тул бид нас биш харин аялалд анхаарлаа хандуулсан. Жишээлбэл, дааврын тэнцвэрт байдал нь бэлгийн эрүүл мэндийн үйлчилгээтэй холбоотой байж болно."

“Үүнийг аялалын эргэн тойронд бий болгох нь эмэгтэйчүүд “өө, за, чи” гэж хэлэхийн оронд тухайн аялал, амьдралынхаа тухайн үе шат, нөхцөл байдлыг бодитоор илэрхийлсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний экосистемийг бий болгож чадах бодит амьдрал юм. 40, 50, чамд ийм зүйл байх хэрэгтэй."

Өөрийгөө халамжлахаас эхлээд эрүүл мэндийн үйлчилгээ хүртэл

Салбарын удирдагчид олон нийтийг нэгтгэдэг тал дээр ашиг олохыг хичээсэн ч цөөхөн нь үүнийг эмэгтэйчүүдэд ашигтай туршлагыг бий болгох арга зам руу өргөжүүлсэн. “Миний олж мэдсэнээр гоо сайхан бол зөвхөн гүйлгээний төрлийн бизнес бөгөөд тэд өөрсдийгөө арчилгааны бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг. Яагаад ийм төрлийн гүйлгээг өөрийгөө халамжлахаас эрүүл мэндийн үйлчилгээ хүртэл өргөжүүлж болохгүй гэж?"

Эрүүл мэндийн салбарын бусад хүмүүс гоо сайхныг яагаад ийм ангилалд багтаадаг вэ гэж асуухад Ким илүү өргөн дүр зургийг харж чадсан. “Энэ бол тэдний үнэхээр ойлгож чадах нийгэмлэг бөгөөд та тэдний ярьж эхэлсэн зүйлийг өргөжүүлж, танилцуулж эхлэх боломжтой нийгэмлэг юм.

Бид аялалд хийж болох платформыг бүтээж, тухайн үе шатанд эмэгтэй хүнтэй харьцдаг бүтээгдэхүүн, түүнийг дэмжсэн үйлчилгээний экосистемийг бий болгож чадсан."

Эрүүл мэнд, гоо сайхан, эрүүл мэнд дэх тахлын зах зээлийн өөрчлөлт нь эдгээр үндсэн ангилалд идэвхтэй, реактив хандлагыг бий болгож буй шинэ хэрэглэгчийн сэтгэлгээг бий болгосон. Эрүүл мэнд, гоо сайхантай гэрлэх гэх мэт эдгээр боломжуудыг ашиглан эмэгтэйчүүдэд илүү захиалгат шийдлүүдийг санал болгох нь бизнесийн амжилтын загварын гол үндэс бололтой. "Би үүнийг хийх боломжтой гэдэгт би итгэж байна" гэж Ким өөрийн биологийн хувьд бие даасан томъёо санал болгох тухай ярьж байна.

Өгөгдөлд суурилсан бизнес эрхлэх хүсэл

Датад суурилсан хандлагыг ашиглан нэг нэгээр нь захиалсан шийдлүүдийг өргөжүүлэх боломжтой боловч оролт нь өгөгдлөөр баялаг байх ёстой. Энэ компанийг эхлүүлэх нь эмнэлгийн нэхэмжлэлийн талаархи сая сая бүртгэл дээр үндэслэсэн юм. Өгөгдөлд тулгуурлан ясны сийрэгжилт, эндометриоз зэрэг зарим өвчнийг урьдчилан таамаглагчид тодорхойлоход туслах нь асар их байж болох юм.

“Та замналыг өөрчлөхийн тулд ямар төрлийн бүтээгдэхүүн, ямар төрлийн үйлчилгээг санал болгож чадах вэ? Тухайн хүн тухайн төлөвт орохгүйн тулд үүнийг яаж хийх вэ? Мэдээллийн багцыг авч, 95-98%-ийн итгэлтэйгээр бүтээгдэхүүн гаргаж, эртхэн интервенц хийж чадна гэдгээ олж мэдсэн нь үнэхээр сэтгэл хөдөлгөм байлаа. Энэ бол маш том асуудал” гэж хэлжээ.

Ирээдүйн талаар юу төсөөлж байгаа талаар Ким хэлэхдээ, эрүүл мэндийн үйлчилгээнд өөрийгөө арчлах, гоо сайхны бүтээгдэхүүн гэж ялгахгүй байхыг мөрөөддөг; үүний оронд хэсэгчлээгүй туршлагыг санал болгож байна. "Хэрэв бидний ердийн хэрэглээний бүтээгдэхүүн гэж боддог зүйл бол ажил олгогчид болон эрүүл мэндийн төлөвлөгөөний бодитойгоор хүлээн зөвшөөрөгдсөн эрүүл мэндийн тусламж үйлчилгээний туршлагын нэг хэсэг болж чадвал энэ нь мөрөөдөл биелэх болно!"

Би Amazon, Walmart, CVS, Walgreen's болон бусад тэргүүлэгч брэндүүд болон жижиглэнгийн худалдаачид - тэр бүх өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг зардаг - ийм мөрөөдөлтэй адил гэж бооцоо тавих болно.