Борлуулалтын зөрүү буурч, өсөлтөө алдаж, удирдлагын өөрчлөлт

Gap-ийн дөрөвдүгээр улирлын гүйцэтгэл сул байнаGPS-ийн
2022 он хүртэл компанийг зовоож байсан ерөнхий зөөлөн байдал, борлуулалтын төлөвлөлт муу байгааг харуулж байна. 4-р улирлын борлуулалт, орлогын таагүй тайлан нь удирдлагын хэд хэдэн өөрчлөлтийг хийхэд хүргэсэн. Компанийн тайланг доор авч үзэх болно.

Яаралтай арга хэмжээ авахыг тус компанийн гүйцэтгэх захирал бөгөөд түр гүйцэтгэх захирал Боб Мартин мэдэгдэв. Зарлагдсан өөрчлөлтүүдийн дунд: Athleta-ийн ерөнхийлөгч бөгөөд гүйцэтгэх захирал Мэри Бет Латон компаниа орхисон бол Gap, Inc-ийн ахлах ажилтан Шейла Петерс оны сүүлээр компаниа орхино. Өсөлт хариуцсан захирлын үүрэг мөн л хасагдсан. Мөн удахгүй тус компанид шинэ Гүйцэтгэх захирал, XNUMX-р сард шинэ брэнд захирал ажиллахаар болсон тухай тус компани мэдэгдэв.

Удирдлагын эдгээр өөрчлөлтүүдээс гадна компани нь үйл ажиллагааны загвараа оновчтой болгох стратегийг хэрэгжүүлж байгаа бөгөөд ингэснээр дөрвөн брэндийг хамарсан удирдлагын цөөн давхарга, илүү тогтвортой зохион байгуулалтын бүтэц бий болно. Мөн маркетингийн хүчин чармайлтаа улам оновчтой болгож, нэмэлт хэмнэлт гаргахын тулд технологийн хөрөнгө оруулалтыг оновчтой болгохыг зорьж байна.

Дөрөвдүгээр улирлын үр дүнг хуваалтаар нь харуулав.

1. Хуучин флот: 4-р улиралд 2.2 тэрбум долларын цэвэр борлуулалт -6%-иар буурсан байна. Харьцуулж болох борлуулалт -7%-иар буурсан байна.

2. Зөрүү: 4-р улиралд 1.1 тэрбум долларын цэвэр борлуулалт -9%-иар буурсан байна. Харьцуулж болох борлуулалт -4%-иар буурсан байна.

3. Banana Republic: 4-р улиралд 578 сая долларын цэвэр борлуулалт -6%-иар буурсан байна.

3. Тамирчин: 4-р улиралд 436 сая долларын цэвэр борлуулалт -5%-иар буурсан байна.

Мэдээжийн хэрэг, эдгээр сул үр дүнгийн хэд хэдэн шалтгаан бий - зарим нь өргөн тархсан эдийн засгийн дарамтыг тусгадаг бол зарим нь компанитай тусгайлан холбоотой байдаг. Ерөнхийдөө бага орлоготой бүлгүүдийн эрэлтийн зөөлөн байдал нь ялангуяа Хуучин Тэнгисийн цэргийн хүчний борлуулалтыг бууруулсан. Үүнээс гадна Veezy Gap-ийн хаагдсан нь өсөлтөд 2 орчим хувиар сөргөөр нөлөөлсөн бөгөөд Гадил жимсний Бүгд Найрамдах улсын сул тал нь гадуур хувцас, ноосон цамцны борлуулалт муу байгаагаас үүдэлтэй гэж компанийн үзэж байна.

Хамтдаа эдгээр асуудлуудыг нэгтгэж, борлуулалтыг бууруулах; 4.24-р улиралд 6 тэрбум долларын цэвэр борлуулалт хийсэн нь өнгөрсөн оныхоос -5%-иар буурсан байна. Харьцуулж болох борлуулалт өнгөрсөн жилтэй харьцуулахад -3%-иар буурсан байна. Дэлгүүрийн борлуулалт -10%-иар буурсан байна. Үүний эсрэгээр, тайланд он-лайн борлуулалт -41%-иар буурсан ч нийт цэвэр борлуулалтын 44%-ийг эзэлж байна (энэ нь өнгөрсөн жилийн XNUMX%-иас огцом буурсан байна).

Бүтэн жилийн хугацаанд тус компани 15.6 тэрбум долларын цэвэр борлуулалт хийсэн буюу -6%-иар буурсан байна. Харьцуулж болох борлуулалт -7%-иар буурсан байна. Онлайн захиалга -7%-иар буурсан байна. Тус компани 69 сая ам.долларын үйл ажиллагааны алдагдал хүлээсэн байна. Тохируулах цэвэр алдагдал нь бараа материалтай холбоотой үнэ цэнийн бууралтын төлбөр, Хуучин Тэнгисийн цэргийн Мексикийн шилжилттэй холбоотой зардал, Их Британи дахь түгээлтийн төвийн борлуулалтаас олсон ашгийг тооцохгүйгээр 145 сая доллар байсан. нэгж хувьцаанд -——$0.40.

Шуудангийн бичиг: Гап-ын илтгэлийг уншихад нэг хүн цочирддог. Энэ нь компани жолоогүй, шинэ сэтгэл хөдлөлийг бий болгох худалдааны удирдагчгүй гэдгийг дэндүү тодорхой харуулж байна. Бараа бүтээгдэхүүн, ялангуяа хувцасны эрэлт бага эсвэл огт байхгүй, энэ нь компанийг зах зээлд эзлэх хувийг алдахад хүргэж байна гэж би сонссон. Хуучин Тэнгисийн цэргийн флот шинэ хувцас өмсгөлтэй болсноос хойш бага зэрэг сайжирсан.

Баярын борлуулалтын улирал нь жижиглэн худалдаачин бүрт хэцүү байсан. Инфляцийн дарамтаас гадна XNUMX-р сарын ихэнх хугацаанд цаг агаар хэт дулаахан байсан бөгөөд зөвхөн хааяа хүйтэн тэсрэлттэй байсан. Бүх жижиглэнгийн худалдаачид хүнд хэцүү үеийг туулсан боловч Gap нь харьцангуй сул тал, хүчирхэг худалдааны манлайллын хэрэгцээг харуулсан тул алсын хараа, бүтээлч ойлголттой хувь хүн хэрэгтэй байна.