Тансаг зэрэглэлийн гадуур хувцасны шинэ санаатай хандгайнууд Канадаас ирж байна: Хөгжилтэй, тохиромжтой, үйл ажиллагаа.

Тансаг зэрэглэлийн гадуур хувцасны салбарт Canada Goose болон Moncler гэсэн хоёр брэнд тэргүүлж байна. Нарийн зах зээл дэх хүчирхэг өрсөлдөгчийн хувьд тэд шинэ оролцогчдод тийм ч их зай үлдээдэггүй. Төгс үйлчилгээтэйг нь хамаагүй хямд үнээр өргөнөөр авах боломжтой байхад зөвхөн тодорхой үйлчлүүлэгчид л өмдний паркад 1,000 доллар төлдөг.

Гэхдээ дасгалжуулагч / Tapestry компанийн гүйцэтгэх захирал асан Виктор Луис Канадын уугуул хоёр залуу болох Ноа Стерн, Айал Твик нарын танилцуулсан Moose Knuckles нэртэй шинэ брэндээс ийм боломжийг олж харсан. Стерн нь гадуур хувцас, паркийн үйлдвэрлэлийн чиглэлээр 100 жилийн туршлагатай гэр бүлээс гаралтай бөгөөд Twik загварын гүн гүнзгий мэдлэгтэй.

Тэд хамтдаа Moose Knuckles-ийг залуухан сэтгэл, бусдын сэтгэлийг хөндсөн дэлхийн брэнд болтлоо хурдацтай хөгжүүлж, уламжлалт хийсвэр хүрэмний "Michelin Man" контур дээр илүү их биеийг анхаарч, загварлаг эргэлддэг.

Мөн түүний мартагдашгүй нэр - хандгайг зангилаатай гэдгийг мэддэг байсан хүн - энэ ангилалд тэргүүлэгч бат бөх брэндүүдийн өрсөлдөөнд хэрхэн ойртож байгаа талаар мэдэх шаардлагатай бүх зүйлийг танд хэлэх болно.

Тус компанийн гүйцэтгэх захирал Луис компанид эрт хөрөнгө оруулалт хийснийхээ дараа "Хандган зангилаа нь Канадын гар урлал дээр бүтээгдсэн бөгөөд дээд зэргийн чанартай материал, дээд зэргийн функцтэй бөгөөд бие махбодид тохирсон тохируулгатай" гэж хэлэв. "Хандгай зангилаанууд нь залуу үеийн үл хүндэтгэх байдал, загварын байр суурийг авчирдаг бөгөөд энэ нь биднийг гүйцэтгэлийн гадуур хувцасны дэлхийн гурав дахь брэнд рүү хурдан түлхэж өгсөн юм."

Мөн Twik нэмж хэлэхдээ, "Органик байдлаар бид гадуур хувцасны гудамжны брэнд гэдгээрээ алдартай болсон. Бид бүтээгдэхүүнийхээ техникийн тал дээр маш нухацтай ханддаг, гэхдээ бид үүнийг хөгжилтэй гэж боддог. Манай залуу үзэгчид үүнийг ойлгож байгаа” гэж хэлжээ.

Эхлэл

Moose Knuckles-ийг 2009 онд Райерсоны загвар зохион бүтээгч хоёр төгсөгч төрүүлжээ. Тэд Стернд тусламж гуйхаар ирсэн нь түүний гэр бүлийн бизнес болох Freed and Freed нь Виннипег хотод үйлдвэр ажиллуулж, Eaton-ын их дэлгүүрт хувцас, дараа нь Канадын армид пальто үйлдвэрлэж эхэлжээ. Канадын Хатан хааны морьт цагдаа нар. Энэ нь мөн олон жилийн турш Лондонгийн манангийн Канадын лиценз эзэмшигч байсан.

Стерн хэлэхдээ "Бид хүйтний бүх төрлийн пальто, тэр дундаа хөвөн болон ноосон цув, борооны цув зэргийг урлаж сурсан." “Хүйтэн нөхцөлд цэрэг армид үйлчлэхийн тулд хэрхэн хамгийн өндөр үзүүлэлттэй үйлдвэрлэхийг бид ойлгож байна. Виннипег бол дэлхийн хамгийн хүйтэн томоохон хотуудын нэг учраас бид хүйтнийг мэддэг бөгөөд дэлхийн хамгийн чанартай гадуур хувцсыг хүргэж чадна."

Уламжлалт цувны бизнесийг тасалдуулж болзошгүйг олж харсан Стерн, Твик нар 2010 онд Moose Knuckles концепцийг худалдаж авсан. "Бид бизнесийг хараад яг ижилхэн "унтлагын цүнх"-ийг олж хараад, хамгийн дулаан хүрмийг бүтээх эрхэм зорилгоо тодорхойлсон. Энэ нь биеийг зусартдаг тул эрэгтэй эсвэл эмэгтэй хүн үүнийг өмссөн ч тачаангуй мэдрэмж төрүүлдэг."

Дэлгэрэнгүй мэдээлэлд анхаарлаа хандуулаарай

Канзас мужийн их сургуулийн хүрээлэн буй орчны судалгааны хүрээлэнгийн хийсэн судалгаагаар Moose Knuckles өвлийн цаг агаарын хамгаалалтыг нотолсон. Moose Knuckles Stirling Parka-г Канад галуу, Монклер зэрэг дөрвөн ижил төстэй парктай харьцуулан туршсан бөгөөд хамгийн өндөр дулаан тусгаарлалттай болохыг тогтоожээ.

Стерн "Өвгөн парк барих нь үйлдвэрлэхэд хамгийн төвөгтэй хувцасны нэг юм" гэж тайлбарлав. "Бид 60 орчим өөр материал, 100 бие даасан хэсгүүдийг ашигладаг бөгөөд тэдгээр нь хоорондоо нэгдэж, харилцан үйлчилдэг. Энэ бол маш техник юм."

Хүрэмний цахилгаан товчийг ав. “Бид цахилгаан товчинд хэт их дуртай байдаг. Бидэнд хэзээ ч хөлддөггүй цахилгаан товч хэрэгтэй байсан тул тавилгад ашигладаг металл цахилгаан товчийг зөвхөн бидэнд зориулж шинэчлэн засварласан Япон компанид очсон" гэж Twik хуваалцжээ.

“Манай өрсөлдөгчдийн ихэнх нь хуванцар цахилгаан товч ашигладаг, гэхдээ бид зөвхөн хүмүүсийн мэддэг хамгийн сайн тансаг материалыг ашигладаг. Бидний цахилгаан товч бол энэ бөгөөд би танд манай хүрэмэнд ордог 60 гаруй материалын талаар ижил төстэй түүхийг хэлж чадна "гэж тэр үргэлжлүүлэв.

Загвар өмсөгч

Moose Knuckles-ийн функциональ талууд нь батлагдсан тул компани нь загварын дүр төрхийг бий болгоход илүү хэцүү даалгавартай байсан.

Гүйцэтгэх захирал Луис "Хайрцагтай, хийсвэр хүрэм хийх нь оёсон хүрэм хийхээс илүү хялбар" гэж хэлэв. "Энэ нь бие махбодид тохирсон байх ёстой, өөр өөр хэмжээгээр давхарга, хэрэглэгчийн өөр өөр хэрэглээг зөвшөөрөх ба функциональ ашиг тусаа өгөх ёстой. Энэ бүхнийг хүргэхдээ бид онцгой юм."

"Үүнд л бидний үнэ цэнэ оршдог" гэж тэр үргэлжлүүлэв. “Үнэ цэнэ гэдэг нь үйлчлүүлэгчид үйл ажиллагааг нь хангадаг хөрөнгө оруулалтын хэсгийг хүлээн авч байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлдэг, гэхдээ бас үүнийг загварын илэрхийлэл болгон сайхан мэдрэмж төрүүлдэг. Бидэнд материаллаг болон үйл ажиллагааны бүрэн бүтэн байдал, гар урлал, мөн манай орон зай дахь томоохон өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад бидний өвөрмөц загвар бий."

Хөгжилтэй, тохиромжтой, функц

Хөгжилтэй, бие бялдартай, үйл ажиллагаатай гэсэн брэндийн амлалтыг биелүүлж байгаа нь Moose Knuckles-ийн сүүлийн арван хоёр жилийн хурдацтай өсөлтөөр нотлогдож байна.

“Хандгай хөл нь Канад дахь манай гэрт эхэлсэн бөгөөд дараа нь олон улсын аялагчид бидний гайхалтай бүтээгдэхүүн, өвөрмөц түүхийг олж мэдсэн. Өнөөдөр бид Хойд Америк, Европ, Азийн хооронд жигд хуваагдсан бизнесийг байгуулсан” гэж гүйцэтгэх захирал Луис тайлбарлав. “Ихэнх брэндүүд нэг зах зээлд цар хүрээгээ тэлж, дараа нь дэлхий даяар өргөжин тэлж байгаа ч бид дэлхийн хэмжээнд өөрийн байр сууриа зэрэгцүүлэн хөгжүүлсэн. Бид өргөтгөл хийх тусам урт буух зурвас байгааг харж байна."

Moose Knuckles нь цахим худалдааны платформоос гадна NYC-ийн Soho, Roosevelt Field, NY, Атланта, Чикаго хотуудад байрладаг АНУ-ын тэргүүлэх дөрвөн дэлгүүр, дөрвөн попап цонх, гурван худалдааны цэгт зарагддаг. Дээрээс нь Сакс тав дахь өргөн чөлөө, Нейман Маркус, Блүүмингдейл, Нордстром зэрэг компаниуд тээвэрлэдэг.

Европ болон Азийн орнуудад тэргүүлэгч олон брэндийн тансаг зэрэглэлийн жижиглэн худалдаачидтай ижил төстэй өндөр нэр хүндтэй байдаг. Ерөнхийдөө Moose Knuckles нь дэлхий даяар 35 дэлгүүртэй бөгөөд 400 орчим бөөний худалдааны түншүүдтэй.

Тус компани саяхан Ази Номхон далайн бүсийн гүйцэтгэх дэд ерөнхийлөгчөөр Эрик Тоселлогийг ажилд авсан нь Ази бол онцгой сонирхол татахуйц зах зээл юм. Тэрээр Шанхай хотод төвтэй бөгөөд Lacoste болон The North Face сэтгүүлээс тус бүс нутагт удирдах албан тушаалын туршлагыг авчирдаг.

Луисыг анх брэндэд хөрөнгө оруулалт хийж, дараа нь гүйцэтгэх захирлаар элсэхэд татсан зүйл бол Моуз Кнуклсийг уламжлалт гадуур хувцасны зах зээлд хөдөлгөгч хүч болгохын тулд ардаас гарч ирсэн сорилт байв.

Тансаг зэрэглэлийн ашгийн дийлэнх хэсэг нь цүнх, дагалдах хэрэгсэл, гутал, гадуур хувцас гэсэн гурван газар байдаг. Гадуур хувцас нь 12-15 тэрбум ам.доллартай тэнцэхүйц гурвын хамгийн жижиг нь боловч маш хуваагдмал.

“Moose Knuckles нь брэндийн хувьд үнэхээр ялгаатай бөгөөд бид хурдан хугацаанд энэ ангилалд гурав дахь брэнд болтлоо өссөн. Үйлчлүүлэгчид маань бидний илүү зохицсон, салбартаа тэргүүлэгч функцээр баталгаажсан залуу, хүндэтгэлгүй загварын байр суурийг үнэлдэг" гэж Луис дүгнэв.