Энэтхэгийн тэрбум долларын компанийг үүсгэн байгуулагчид амжилтанд хүрэх зөвлөгөөг хуваалцаж байна

Харш Жайн өөрийн уран зөгнөлт спортын программыг наад зах нь уран зөгнөлт хөлбөмбөгт ашигладаггүй нь "нээлттэй нууц" гэж хэлсэн. 

"Би фантази Премьер лигийн уран зөгнөлт хөлбөмбөгт тууштай хэвээр байгаа нь бидний үүсгэсэн шалтгаан юм Dream11. " 

Уран зөгнөлт спорт бол тоглогчид жинхэнэ спортын тоглогчдыг хянах прокси виртуал багийг үүсгэдэг онлайн тоглоомууд юм. Тэд эдгээр тоглогчдын бодит үзүүлбэр дээр үндэслэн оноо цуглуулж, мөнгөн шагнал авах боломжтой.  

Уран зөгнөлт хөлбөмбөг 2000-аад оны эхээр Их Британид асар их алдартай байсан бөгөөд Жэйн ахлах сургуульд сурч байхдаа энэ алдааг илрүүлжээ.

Бага насны найз Бхавит Шетэд үүнийг танилцуулсны дараа тэд Энэтхэгт уран зөгнөлт крикетийн тавцан хайхаар болжээ. Тэд хайж байсан зүйлээ олоогүй байхдаа 2008 онд өөрсдийнхөө бүтээлийг бүтээсэн.

Жайны хэлснээр, энэ нь тэдний Dream Sports компани болох Dream11-ийн толгой компанийг өндөр оргилд хүргэсэн "анхны давуу тал" юм. 

Dream Sports-ын гүйцэтгэх захирал Жэйн "Та болон таны найзууд нэгэн сүлжээгээр ... уран зөгнөлт спортоор холбогдсон бол таныг тэнд тоглох өрсөлдөгч болохын тулд бүх найзуудаа хамт шилжүүлэх хэрэгтэй" гэж хэлэв.

"Чи лиг байгуулсан учраас бүх найзууд чинь бие биенийхээ эсрэг тоглож байна." 

Dream Sports бол Энэтхэгийн анхны спортын технологийн ганц эвэрт эвэрт төдийгүй тус компани мөн эзэмшдэг "Бараг 90% зах зээлд эзлэх хувь" улс орны уран зөгнөлт спортын салбарт . 

36 настай залуус компанийг хэрхэн амжилттай удирдах тухай гурван зөвлөгөөг хуваалцаж байна. 

Хэрэв Жайн, Шет нар компанийнхаа удирдагчийн хувьд нэг "үндсэн зарчим" байдаг бол энэ нь тэдний бизнес аль нэгнээс нь хамаарахгүй байх явдал юм гэж тэд хэлэв. CNBC үүнийг хий.

Жэйн “Чамайг автобусанд мөргүүлчихвэл яах вэ? Та ямар нэгэн байдлаар цар хүрээ, системийг бий болгож байна уу ... [нэг хүнээс] хамааралгүй, ... нэг хүн шийдвэр гаргадаг байх уу?"

Тийм ч учраас хамтран үүсгэн байгуулагчид Dream Sports-ын ажилтан бүрт, тэр дундаа өөрсдөд нь долоо хоног "салгах" цаг гаргаж өгсөн. 

"Жилд нэг удаа, нэг долоо хоногийн турш та [компанийн] системээс хөөгддөг ... танд Slack, имэйл, дуудлага байхгүй" гэж Жайн нэмж хэлэв. 

"Учир нь энэ нь танд нэг долоо хоногийг тасалдалгүй өнгөрөөхөд ихээхэн тусалж, бизнест бид хэн нэгнээс хамааралтай эсэхийг мэдэхэд тусалдаг." 

Залгуураас салгах үед өөр ажилтантай холбоо барьсан хүн 1,200 орчим долларын торгууль төлөх ёстой гэж Жайн нэмж хэлэв. Энэ нь өнөөг хүртэл үр дүнтэй байсан гэж үүсгэн байгуулагчид хэлэв. 

Үйл ажиллагааны ахлах ажилтан Шет инээж, "Хэн ч залгуураас салсан хүн рүү залгасан ийм новш байхыг хүсэхгүй" гэж хэлэв.

Жэйн, Шет нар 150 жилийн өмнө эхэн үеийн санхүүжилт авах гэж байхдаа венчурын фирмүүдээс дор хаяж 10 удаа "үгүй" гэж сонссон гэжээ. 

"Бид Энэтхэгийн бүх VC-д очиход тэд "Энэ бол АНУ-ын үзэл баримтлал юм. Энэтхэгт уран зөгнөлт спорт тийм ч түгээмэл биш ... Та яагаад АНУ-д мөнгө цуглуулдаггүй юм бэ?'" 

Гэвч Жайн Нью-Йорк, Сан Францискод мөнгө босгохыг оролдох үед энэ нь адилхан хичээсэн. 

“Тэндхийн бүх VC намайг Энэтхэг рүү буцна гэж хэлсэн. "Энэ бол Энэтхэгийн компани, Энэтхэгт мөнгө босго!" гэж Жайн дурсав. "Дараа нь би үүнийг үгүй ​​гэж хэлэх эелдэг арга гэдгийг ойлгосон." 

Жэйн, Шет хоёр сэтгэлээр унахын оронд татгалзсан хариугаасаа болж түлш авчээ.

"Уулзалт бүрээс тэд яагаад үгүй ​​гэж хэлснийг мэдэж болно, та тэднээс "Таны хамгийн их санаа зовж байгаа зүйл юу вэ?" гэж асууж болно." 

Жэйн, Шет хоёр эцэст нь өөрсдийн байр сууриа олж авах хүртэл бараг хоёр жил зарцуулсан гэж хэлэв. 

"Эрт үеийн хөрөнгө оруулагчид үнэхээр хүсэл тэмүүлэлтэй үүсгэн байгуулагчдыг [болон томоохон зах зээлтэй бүтээгдэхүүнүүдийг] хайж байна" гэж Жайн хэлэв. 

“Эрт татах чадвар, хэрэглэгчдийн өндөр хадгалалт… мөн үүсгэн байгуулагчид тэнд үлдэж, бууж өгөхгүй. Энэ нь эцсийн дүндээ талбайгаа хагалахад бидэнд тусалсан гэж бодож байна." 

Dream Sports-ын Энэтхэгийн сая сая спортын шүтэн бишрэгчидтэй холбогдох алсын хараа нь Хятадын технологийн аварга компани зэрэг томоохон хөрөнгө оруулагчдыг татсан. Tencent, Америкийн хөрөнгө оруулалтын компани Tiger Global болон Хонг Конг-д байрладаг Steadview Capital. 

Хандив цуглуулах сүүлчийн шат 2021 онд 840 сая доллар олж авсан, компанид 8 тэрбум долларын үнэлгээ өгсөн. 

Бизнес эрхлэгчийн амьдрал "гаднаас нь харахад үргэлж илүү тачаангуй байдаг" гэж Жайн хэлэв. 

Энэ бол бага насны найзуудын маш сайн мэддэг зүйл бөгөөд тэд дөнгөж 26 настай байхдаа "хэдэн сая доллар"-ын үндсэн хөрөнгөө алдсан. 

"Үүсгэн байгуулагч бүр, та ямар нэг зүйлийг эхлүүлэхдээ энэ нь тэсэрч, дэлхийг өөрчилнө гэдэгт үнэхээр итгэдэг ... манайх сүйрч, шатсан." 

Гэсэн хэдий ч 2012 онд үнэгүй тоглох загвараас "freemium" загвар руу амжилттай шилжсэн ч бэрхшээлүүд зогссонгүй. 

“2008-2012 онуудад зөв бизнесийн загвар олоход хэцүү байсан. 2012-2014 онд мөнгө босгоход хэцүү байсан. Мөн 2015 он одоог хүртэл хэцүү байна хөрөнгө оруулагчдын хүлээлтийг хангах,"гэж Жэйн хэлэв.