Шал ба чимэглэл нь бизнесийн тогтвортой өсөлтийг баталгаажуулсан томъёололтой

Floor & Decor дөнгөж сая мэдээлэв орлогын хүчтэй өсөлт 30-р сарын 26.7-наар дуусгавар болсон хоёрдугаар улиралд. Цэвэр борлуулалт 1.1%-иар өсч, 9.2 тэрбум ам.долларт хүрч, өмнөх оны мөн үетэй харьцуулахад дэлгүүрийн борлуулалт XNUMX%-иар өссөн байна.

Гүйцэтгэх захирал Том Тэйлор 2021 оны хоёрдугаар улиралд тулгарсан харьцуулалтууд нь жилийн хамгийн “хэцүү” байсан гэж тайлбарлахдаа нэгж хувьцаанд ногдох ашиг нь хүлээгдэж байснаас 0.76 ам.доллараар илүү байгааг зарласнаар Баасан гарагийн арилжаагаар компанийн хувьцаа 13.5 хувиар өсөж, 92.92 ам.долларт хүрсэн байна.

2022 оны эхний хагас жилийн байдлаар нийт борлуулалт 29%-иар өсч, 2.1 тэрбум долларт хүрсэн ч цэвэр орлого 3.7%-иар буурч, 9.7%-иас 7.2%-иар буурсан байна.

Жилийн эцэс хүртэл тус компани борлуулалтыг 4,290-4,330 сая долларт хүрнэ гэж таамаглаж байна. Энэ нь 25 онд 3,433.5 сая доллараас ойролцоогоор 2021%, 2 онд хоёр дахин их борлуулалт 2019 тэрбум доллар болно. Дэлгүүрийн борлуулалт 10% -иар 11% өснө. % муж.

Компанийн үр дүн нь өнөөгийн эдийн засгийн сөрөг салхи, ялангуяа өндөр инфляци, орон сууцны зээлийн хүүгийн өсөлт, сүүлийн жилүүдэд орон сууцны борлуулалтын бууралт, нийлүүлэлтийн сүлжээний зардал өндөр, боомтын түгжрэл зэрэгтэй харьцуулбал илүү гайхалтай харагдаж байна.

Өнөөгийн нөхцөлд компанийн хэтийн төлөвийг "боловсронгуй" гэж тодорхойлсон Тэйлор хэлэхдээ, "Бид хүмүүс, бүтээгдэхүүн, үнэ, бараа материалын хүртээмжтэй өрсөлдөх чадвараа хүчтэй гэж үзэж байгаа нь зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ өсгөж чадна гэсэн итгэлийг нэмж өгч байна. макро эдийн засгийн нөхцөл байдал хүнд байна.”

Орлогын дуудлага нь өнгөрсөн улирлын гүйцэтгэлд төвлөрч байсан бол Тейлор компани хаашаа явж байгааг сануулснаар эхэлсэн: 17 тэрбум долларын борлуулалт, улс даяар 500 жижиглэнгийн дэлгүүр. Одоогийн байдлаар 174 агуулахын дэлгүүр ажиллуулж байгаа бөгөөд 192 агуулах, мөн интерьер дизайнер, архитектор, зохион бүтээгч нарт зориулсан зургаан жижиг Дизайн төвийн дэлгүүрүүдээр оныг дуусгах болно.

Шинэ дэлгүүрүүд зах зээлд эзлэх хувийг эзэлдэг

Floor & Decor-д урт хугацааны зорилгодоо хүрэх арга замууд байсаар байна. Гэхдээ энэ бол том улс бөгөөд Floor & Decor компани нь энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд үүнийг цааш, хурдан урагшлуулахын тулд батлагдсан, давтагдах бизнесийн стратегийг олсон. Энэ бүхэн шинэ дэлгүүрүүдийг эрчимтэй нээхээс шалтгаална.

Үүний тулд өнгөрсөн жил 32 дэлгүүрээ нээсний дараа энэ жил 27 шинэ дэлгүүрээ нэмнэ. Одоогоор 34 мужид үйл ажиллагаагаа явуулж байгаа бөгөөд Миннесота дахь анхны дэлгүүрээ гуравдугаар улиралд Миннеаполис хотод байгуулжээ.

Floor & Decor-ийн ул мөр нь далайн эрэг дагуух томоохон хотууд болон Техас, Атланта, Чикагогийн эргэн тойронд төвлөрдөг. Ерөнхийдөө онгон зах зээлд шинэ дэлгүүр нээх урт зурвастай. Миннеаполис гэх мэт томоохон зах зээлд хүчээ авмагц орон нутагтаа өргөжин, зах зээлд илүү их хувийг эзлэхийн тулд төвлөрсөн загварыг баримтлах болно.

Ангилал алуурчин

Улсын хэмжээнд жижиглэнгийн худалдааны төрөлжсөн шалны төрөл буурч байна. Тооллогын хэлтэс 2016 оноос хойш 9,200 орчим жижиглэн худалдааны фирм 11,000 гаруй дэлгүүр ажиллуулснаас хойш энэ ангилалд жижиглэнгийн худалдааны талаар мэдээлээгүй байна.

2019 он гэхэд энэ тоо 10,669 орчим пүүсийн ажиллуулдаг 8,800 байгууллага болж буурч, 362 дэлгүүрийн цэвэр алдагдалтай болсон байна. Түүнээс хойш шалны хучилтын тусгай дэлгүүрүүдийн тоо буурсан байх. Энэ нь 2017 оныг 69 дэлгүүрээр эхлүүлж байсан бөгөөд түүнээс хойш 100 гаруй дэлгүүр нэмсэн Floor & Decor-ийн хувьд тийм биш нь тодорхой.

Үндэсний хэмжээнд Floor & Decor нь цар хүрээтэй цөөн тооны шууд өрсөлдөгчидтэй байдаг. Тэдний нэг нь 2016 онд Floors Inc. болон Malibu Floors компаниудыг нэгтгэснээр Даллас хотод байрладаг Artisan Design Group юм. Хувийн хөрөнгө оруулалттай Sterling Group дараа нь ADG-ийг 2018 онд худалдаж авсан.

Түүнээс хойш ADG нь орон нутгийн брэндээ хадгалдаг бие даасан жижиглэн худалдаачдыг худалдан авах замаар өргөжүүлэх стратегийг баримталсан. Долоо хоног бүр шалны хучих ADG 1.5 онд 2021 тэрбум долларын борлуулалт хийж, 100 орчим дэлгүүр ажиллуулсан гэж мэдээлж байна.

Дараа нь өмнө нь Модны Татан буулгагч гэгддэг LL байнаLL
. Гэсэн хэдий ч 450 орчим дэлгүүртэй байсан ч LL-ийн өнгөрсөн жил бараг 1.2 тэрбум долларын орлого олсон нь Floor & Decor's-ийн багахан хэсэг байсан бөгөөд 30-р сарын XNUMX-нд дууссан хамгийн сүүлийн улиралд, борлуулалт .8% буурсан.

Artisan Design Group болон LL-ээс бусад 20-иос цөөн ажилтантай бие даасан шалны дэлгүүрүүд нь улсын жижиглэнгийн шалны пүүсүүдийн 90 гаруй хувийг эзэлдэг. Floor & Decor нүүж ирэхэд тэд ялангуяа эмзэг байдаг.

Гэрийн тохижилтын томоохон сүлжээнүүд нь өрсөлдөх чадвартай боловч DYI эсвэл Floor & Decor зэрэг шалны мэргэжилтнүүдийн хийж чадах бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний гүн, өргөн цар хүрээг санал болгож чадахгүй.

Цахим худалдаа нь хүртээмж, тасалбарыг өргөжүүлдэг

Ихэнх жижиглэн худалдаачид зах зээлд жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг болсны дараа тэдний цахим худалдааны борлуулалт орон нутагт өсдөг. Энэ нь Floor & Decor-д тусалсан. Энэ улиралд түүний цахим худалдааны бизнес өнгөрсөн оныхоос 34%-иар өсч, нийт борлуулалтын бараг 18%-д хүрсэн нь бүтээгдэхүүнийхээ шинж чанарыг харгалзан үзэхэд ихээхэн хувь нэмэр оруулсан байна.

Цар тахлын зогсолт нь компанийг олон сувгийн стратегид тулгуурлахад хүргэсэн бөгөөд орон нутгийн дэлгүүрүүд үүнд чухал үүрэг гүйцэтгэсэн. Өргөн уудам цахим худалдааны захиалгын дийлэнх нь дэлгүүрээс хүлээн авах замаар гүйцэтгэнэ.

Холбогдсон харилцагчийн стратегийг хурдан хэрэгжүүлснээр компанийн дээд болон доод шугамын аль алинд нь өсөлт бий болсон бөгөөд компани онлайнаар хийгдэж буй борлуулалтын тасалбар нь "дэлгүүрийн тасалбараас хамаагүй өндөр" байгааг мэдээлэв.

Худалдаа

Floor & Decor дэлгүүрүүдээ хурдацтай нээгээд зогсохгүй эдгээр байршлуудаас илүү их борлуулалтыг бий болгож байна. Хоёрдугаар улиралд жижиглэнгийн тасалбарын дундаж үнэ 18%-иар өссөн нь үйлчлүүлэгчид илүү сайн, хамгийн сайн санал болгож буй бараа, ялангуяа ламинатан болон тансаг винил зэрэг нь борлуулалтын 27%-ийг эзэлж байгаа нь өмнөх жилийнхээс 40%-иар өссөн байна.

Дэлгүүрийн дизайны үйлчилгээ нь борлуулалтын дундаж тасалбарыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг боловч дизайнеруудын нөлөө улам бүр нэмэгддэг. Тейлор тайлбарлахдаа, “Бид загвар зохион бүтээгчийг төсөлд оролцуулах үед үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл ханамжийн оноо, дундаж тасалбар, сагсны борлуулалт өндөр, манай зэргэлдээх категоруудын нэвтрэлтийн түвшин өндөр, нийт ашиг өндөр байгааг бид олж харсаар байна. ”

Одоогийн байдлаар тус компани дэлгүүртээ 800 орчим дизайнер ажиллуулж байгаа бөгөөд урт хугацааны боломжоо баталсны дараа тэдний тоог нэмэгдүүлэхээр зорьж байна.

Нэмж дурдахад, Хьюстон, Даллас, Майами зэрэг хотуудад амжилттай нээлтээ хийсний дараа энэ улиралд Вашингтон ДС-ийн зах зээлд, дараа нь Атланта хотод гэрийн дизайны үйлчилгээг нэвтрүүлсэн. Загвар зохион бүтээгчийн гэрт дуудлага хийх нь тасалбарыг улам нэмэгдүүлэх ёстой.

Бие даасан интерьер дизайнеруудыг татахын тулд илүү олон Дизайн Төвийн дэлгүүрүүдийг бий болгосноор энэ нь стероидууд дээр нөлөө үзүүлэх стратегийг хэрэгжүүлэх болно.

Халаасанд байгаа мэргэжлийн хүмүүс

Дахин давтагдах бизнесийн үйл явцын эцсийн өнгөлгөө нь орон нутгийн зах зээлд шалны мэргэжлийн хүмүүсийг татах, үйлчилгээ үзүүлэх явдал юм. "Бүрэн цогц PRO стратеги" гэж тодорхойлсон бөгөөд давтан бизнесийг дэмжих, мэргэжлийн хүмүүсийн дунд хэтэвчийг нэмэгдүүлэх зорилгоор PRO Premier Rewards хөтөлбөрийг санал болгодог.

Тейлор 40-р улирлын нийт болон харьцуулах боломжтой дэлгүүрийн PRO борлуулалтын өсөлт нь компанийн нийт өсөлтийн хурдаас "нэлээн дээгүүр" байсан бөгөөд PRO борлуулалт нь XNUMX-р улирлын борлуулалтын өсөлтийн бараг XNUMX% -ийг эзэлж байна.

Хэрэглэгчид хэвийн байдалдаа эргэн орж, гэртээ өөрийн гараар хийх төслүүдэд зарцуулах цаг багассан тул мэргэжлийн хүмүүс Floor & Decor-ийн бизнесийн илүү чухал хэсэг болох магадлалтай. Гэрийн эзэд зуны амралтын өдрүүдээр дахин аялж эхэлсэнтэй холбоотойгоор тус компани хоёрдугаар улирлын дэлгүүрийн борлуулалтын 10%-тай харьцуулж болохуйц хүлээлтдээ бүрэн хүрч чадаагүй гэж Тейлор тэмдэглэв.

Өсөлтийн бат бөх суурь

Floor & Decor нь зах зээлд илүү их хувийг эзлэхээр батлагдсан томьёотой 70 тэрбум долларын шалны хучилтын зах зээл. Угаалгын өрөө, гал тогооны төслүүдийг дуусгахын тулд хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй хатуу шалны бүтээгдэхүүн, угсралтын хэрэгсэл, холбогдох шүүгээ, эд хогшил зэргийг санал болгосноор бараа материалаар хангагдсан байдаг нь нийлүүлэлтийн сүлжээний хувьд нэмэлт давуу тал юм.

Мөн одоогийн эдийн засгийн тодорхойгүй байдлаас гарах боломжит ашиг тусыг харж байна. Одоо байгаа орон сууцны борлуулалт буурч, ипотекийн зээлийн хүү өссөн талаар мэдээлснээр тус компани илүү олон орон сууцны эзэд байрандаа үлдэнэ гэж найдаж байна. Тиймээс тэд одоо байгаа байшингаа шинэ хатуу хучилттай шалаар сайжруулахын тулд Floor & Decor компанид хандах бөгөөд энэ нь урт хугацаанд үр дүнгээ өгөх болно. Шинэ байшин барих нь түүний бизнесийн чухал хэсэг биш гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

"Бид 14 дэх жилдээ харьцуулж болохуйц дэлгүүрийн борлуулалтын өсөлтөө тайлагнаж байгаадаа баяртай байна" гэж Тейлор хэлсэн үгийнхээ төгсгөлд хэлэв. "Бид дэлхийн нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний сорилт, инфляцийн дарамт, суларч буй орон сууцны зах зээлийг даван туулах зөв баг, стратеги, уян хатан бизнесийн загвартай гэдгээ харуулж байна."