Шинэ бүтээгдэхүүний инновацийн ачаар Solo Brands IPO хийснээс хойш нэг жилийн дараа гэрэлтэж байна

2021 онд 1,000 гаруй компани IPO зарласнаар Solo Brands олон нийтийн зах зээлд нэгдснээс хойш жил гаруйн хугацаа өнгөрсөн бөгөөд энэ нь бүх цаг үеийн дээд амжилт юм. Хамгийн гол нь Solo Stoves зэвэрдэггүй ган утаагүй галын цооногуудаараа алдартай Solo Brands гадаа хоол хийх хоёр компанийн дараа удалгүй хамгийн ойр харьцуулдаг: Трегер ба Вебер нар.

Энэ гурвын аль нь ч хувьцааны гүйцэтгэлийн талаар ярих зүйлгүй. Traeger-ийн хувьцаа IPO 84 доллар байснаас 18%-иар буурч, одоо 3 доллараас доош арилжаалагдаж байна; Solo 80 доллараас 17 орчим доллар болж бараг 4% буурсан; Вебер 42 доллараас 14 доллар болж 8 хувиар буурчээ. Гэхдээ зах зээлийн тогтворгүй байдлыг харгалзан үзвэл энэ нь гайхах зүйл биш юм.

Гайхалтай нь Трагер, Вебер нартай харьцуулахад Solo Brands-ийн динамик гүйцэтгэл юм. 30-р сарын 15-ны өдрийг дуусталх сүүлийн есөн сарын хугацаанд Traeger-ийн орлого 611%-иар буурч, өнгөрсөн жил 517.8 сая доллар байсан бол энэ нь 20 сая доллар болж буурсан байна. Веберийн мөн өдөр хаагдсан санхүүгийн жилийн цэвэр борлуулалт өнгөрсөн жилийн 1.6 тэрбум ам.доллартай харьцуулахад 2%-иар буурч XNUMX тэрбум доллар болжээ.

Харьцуулбал, Solo Brands сүүлийн есөн сарын орлого 41%-иар өсч, өмнөх 320 сая доллартай харьцуулахад 227 сая долларт хүрсэн байна. Гуравдугаар улирлын орлого бүр ч нэмэгдэж, 47% нь 102 сая долларт хүрсэн байна.

Жилийн борлуулалтын 35-40% -ийг бүрдүүлдэг дөрөвдүгээр улирлыг тэсэн ядан хүлээж байгаа тус компани нь компанийн үндсэн зорилгод нийцсэн олон төрлийн шинэ бүтээгдэхүүнээр баярын амралтаа хүчтэй өнгөрөөхөд бэлтгэж байна.

Гүйцэтгэх захирал Жон Меррис "Solo Brands нь гадаа үйл ажиллагаа явуулах замаар сайхан мөчүүд, мөнхөд дурсамжуудыг бий болгох зорилготой байдаг" гэж хуваалцжээ.

Трегер, Вебер хоёр хоёулаа гадаа хоол хийх өрөөнд бат бөх оршдог бол Solo Stoves нь хоолонд дуртай боловч түүдэг галын эргэн тойронд суух хүний ​​энгийн туршлагыг тойрсон илүү өргөн зурвастай бөгөөд зөвхөн хүмүүсийн зовж шаналж байсан утаагүй. анх гал гаргаж, удирдаж сурснаас хойш.

Solo Brands нь Chubbies идэвхтэй хувцас, Oru Kayak, Isle paddleboards зэрэг гадаа өсөн нэмэгдэж буй гэр бүлийн брэндүүдтэй хослуулан, шууд хэрэглэгчдэд хүргэх маркетингийн үйл ажиллагаанд тулгуурлан, хөндлөн борлуулалт болон давтан худалдан авалтыг хүчирхэгжүүлдэг тул Solo Brands нь жинхэнэ гадаа амьдрах туршлага гэж хэлж болно. компани.

Тус компани нь тус тусын брэндүүдийнхээ орлогыг тайлагнадаггүй ч Solo Stoves нь Solo Brand-ийн галт тэргийг татдаг хөдөлгүүр юм.

Эхлэл

Solo Stoves нь зөвхөн галын зуухнаас хамаагүй илүү зүйл боловч тэндээс эхлэлтэй. Solo Stove компанийг ах дүү Спенсер, Жефф Жан нар 2011 онд үүсгэн байгуулж, хэт хөнгөн зөөврийн зуух зарж байсан тул үүргэвчтэй аялагчид зөвхөн саваа, навч ашиглан зуслангаа хурдан шуурхай барьж, арав хүрэхгүй минутын дотор ус буцалгах боломжтой болсон.

Энэ нь 2017 онд Bonfire-ийн арын талбайн галын нүхний загвараа худалдаанд гаргаснаар тэндээс өсч хөгжсөн. Утаа үүсгэдэг жижиг тоосонцорыг бүрэн шатаадаг патентлагдсан агаарын урсгалын технологийн ачаар бараг утаагүй дизайны давуу талыг хүмүүс хурдан олж мэдсэн. Ердөө 20 фунт жинтэй энэ нь мөн зөөврийн байсан тул арын хашаан дахь өөр газар руу зөөж болно.

Solo Stoves мөн анхаарлыг татсан Бертрум Капитал2019 онд ах нарт зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг нэмэгдүүлэх, дижитал маркетингийн туршлагаа бий болгоход нь туслах зорилгоор бизнест хөрөнгө оруулалт хийсэн.

Гүйцэтгэх захирал Меррисийг ах дүүстэй албан бус ярилцлага хийсний дараа Бертрумын өөр нэг хөрөнгө оруулалттай, орлогын ахлах ажилтан байсан Кларус шилэн хавтангийн компанид сайнаар нөлөөлсний дараа ажилд авсан.

“Ах дүүс Кларусын үүсгэн байгуулагчидтай найзууд байсан. Тэд надаас борлуулалтын байгууллага байгуулах талаар зөвлөгөө авахыг хүссэн бололтой, би тэдэнд нэг цаг үнэгүй борлуулалтын зөвлөгөө өгье гэж бодлоо. Гэхдээ тэдний үнэхээр хүсч байсан зүйл бол компанийг хөгжүүлэхэд нь туслах хүн байсан. Есөн хоногийн дараа би Гүйцэтгэх захирал, компанийн долоо дахь ажилтнаар ажиллаж эхэлсэн” гэж тэр хэлэв.

Меррис тэр даруй ажилдаа орж, 40 онд 2019 сая долларын орлоготой байсан компанийг 2021 оныг хүртэл 404 сая доллар болгон өсгөж, Соло зуухны бизнесийг органик байдлаар нэмэгдүүлж, өөр гурван брэндийг олж авлаа.

"Одоо бид Мексикийн үйлдвэрт 200 орчим ажилтантай, 200 гаруй ажилтантай олон нийтийн компани юм. Ихэнх зээл нь бидний шууд хэрэглэгчдэд хүргэх борлуулалтын загвар болон 3.4 сая хэрэглэгчийн жагсаалтаас олж болох мэдээлэлд ордог. Энэ нь бидний одоогийн болон ирээдүйн үйлчлүүлэгчдэд ямар инноваци хамгийн чухал болохыг ойлгох боломжийг бидэнд олгодог” гэж тэр үргэлжлүүлэв.

ДНХ дэх инноваци

Анхны цүнхтэй зуслангийн зуухнаас эхлээд утаагүй арын галын зуухны хувьсал хүртэл Solo Stoves нь грилл, ширээний тавцан зэрэг нийтийн галын зуухны туршлагыг сайжруулахын тулд шинэ загвар, дагалдах хэрэгслийг нэмж оруулснаар өсч хөгжсөн.

Мөн энэ жил модны үрэл шатдаг цамхагийн хашааны халаагуур, хийн түлшээр ажилладаг ширээний пиццаны зуух эсвэл пиццаны пиццаны зуухны дагалдах хэрэгсэл зэрэг шинэ бүтээгдэхүүнээ танилцуулсаар байна. Опра энэ шинэлэг санааг энэ жилийн баярын бэлэгний хамгийн шилдэг санаануудын нэгээр сонгосон байна.

"Манай үйлчлүүлэгчид анхны худалдан авалтынхаа дараа манай бүтээгдэхүүнд дуртай байдаг төдийгүй тэд ихэвчлэн буцаж ирдэг бөгөөд биднээс илүү ихийг худалдаж авдаг" гэж Меррис тайлбарлав. "Давтан үйлчлүүлэгчид манай бизнесийн 50 орчим хувийг эзэлдэг."

Энэ бол түүний эцсийн авьяаслаг мини-Mesa ширээний загварыг танилцуулсны цаад санаа юм. Телевизийн зар сурталчилгаагаар дэмжигдсэн энэ нь цоо шинэ үзэгчдэд утаагүй галын туршлагыг танилцуулж, тэдэнд илүү ихийг авчирна гэж найдаж, 100 доллараас доош үнээр брэндтэй харилцах боломжийг олгодог.

“Mesa-ийн тусламжтайгаар бид Solo-г ашиглан галыг хэрхэн амархан, хурдан барьж болохыг сурч мэдсэн шинэ үйлчлүүлэгчдээс шинэчлэлт хийх боломжийг тэсэн ядан хүлээж байна. Дээрээс нь манай үйлчлүүлэгчид цаг хугацаа хязгаарлагдмал үед жижиг зүйл хүсч байгаа тул том зуух шиг хоёр, гурван цаг биш, ердөө 30 минут гал асаах боломжтой. Энэ нь тэдний хувьд маш сайн нэмэлт байх болно. Дараа нь энэ нь маш сайхан бэлэг болж, өнгөт байдаг тул гоёл чимэглэлийн зүйл болдог "гэж тэр үргэлжлүүлэн хэлэв.

Solo брэндүүдийг дараагийн түвшинд хүргэх

Меррисын компанийн алсын хараа нь гадаа байгаа бүхний адил өргөн цар хүрээтэй юм. Solo Stoves-ийн хувьд тэрээр Меса хотын оршин суугчдад Solo-г нээж өгсний ачаар АНУ-ын нийт 100 сая айлын зах зээлийг олж харж байна.

"Вебер, Траегер нар хувьцаа гаргахдаа 80 сая орчим өрх мах шарах газар эзэмшдэг гэж хэлсэн. Хэрэв та мах шарах боломжтой бол Solo зуух нэмж болно. Одоо Месатай хамт орон сууц, жижиг орон зайд амьдардаг хүмүүсийг нэмж болох тул бид үүнийг даван туулсан" гэж Меррис үргэлжлүүлэн хэлэв. "Бид нийт зах зээлийн ердөө нэг хагасаас 2%-д л нэвтэрч чадсан."

Мөн тэрээр TAM нь олон улсын боломжуудыг оруулаагүй бөгөөд тус компани 2023 онд Canadian Tire компанитай Solo Stove-ийн түншлэлийг эхлүүлэхээр төлөвлөж буйг нэмж хэлэв.

Нэмж дурдахад, Costco компанитай гэрээ байгуулж, онцгой хямдралтай бүрэн утаагүй галын нүхний загварыг санал болгож байна. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods болон олон бие даасан тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрүүд энэ шугамыг нийлүүлдэг.

Одоогоор тус компанийн бизнес 85% DTC, 15% бөөний худалдаатай байгаа ч бөөний худалдаагаа 20% болгох зорилт тавин ажиллаж байна. Ширээний Mesa загвар нь илүү олон жижиглэнгийн худалдааны хаалгыг нээж чадна.

Төгсгөлд нь Меррис хэлэхдээ, энэ жилийн шинэ бүтээгдэхүүнүүд зах зээлд эзлэх байр сууриа үргэлжлүүлэн нэмэгдүүлэх болно - "Бид 22 онд гаргасан бүтээгдэхүүний шинэчлэлийн боломжуудыг үргэлжлүүлэн ашиглах болно, учир нь тэд нэг жил ч болоогүй байна." – мөн 2023 онд илүү гайхалтай шинэлэг зүйлүүд дагах болно.

Мөн түүнчлэн түүний тавган дээр түүний гэр бүлийн гадаа амьдардаг брэндүүдийн бүрэн нэгдэл бий.

“Бид Chubbies activewear, ISLE paddleboards, Oru kayak зэрэг гадаа байрлах бүх брэндүүдээ зах зээлд нийлүүлэхийн тулд бүтээсэн платформынхаа хүчийг үргэлжлүүлэн ашиглах болно. Бид өөрсдийн өгөгдөл болон аналитик мэдээллээс үзэхэд манай брэндүүдийн хэрэглэгчийн бааз маш их давхцаж байгааг олж мэдсэн.

“Бид брэндүүдийн хоорондын хамтын ажиллагааны нэгдсэн алсын хараатай. Гадаа сайхан мөчүүд, мөнх дурсамжууд илүү сайхан болдог гэдэгт бид итгэдэг учраас Solo Brands-ийн дор эдгээр брэндүүд яагаад зэрэгцэн оршдог вэ гэдгийг бид гаднаас нь харуулахыг хүсч байна" гэж тэр дүгнэв.