Ramp-ийн үүсгэн байгуулагчид болох Карим Атиех (зүүн талд), Эрик Глайман (баруун талд) нар ердөө гурван жилийн өмнө корпорацийн зээлийн картын гарааны бизнесийг үүсгэн байгуулж, тахал Америк даяар тархаж эхлэх үед шууд эхлүүлсэн.
Рамп, Ромина Хендлин нар
TГурван настай Финтек Рамп бол хамгийн сүүлийн үеийн гарааны бизнес бөгөөд одоо худалдаж авснаар дараа нь төлөх боломжтой бөгөөд энэ нь бизнесийн карт болон зарлагын удирдлагын платформ дээрээ бизнес хоорондын төлбөр тооцооны ижил төстэй үйлчилгээг нэмсэн юм. Шинэ саналын дагуу Ramp нь худалдагчдад урьдчилж төлдөг боловч өртэй бизнес нь төлбөрөө 90 хоногоор хойшлуулах боломжтой.
Мягмар гарагт зарласан Ramp-ийн шинэ Flex үйлчилгээ нь бизнесийн хэрэглэгчдээс нэхэмжлэхийг санхүүжүүлэхийн тулд бага хэмжээний хураамж авч, дараа нь 30, 60 эсвэл 90 хоногийн дотор мөнгөө буцааж төлдөг нь Affirm, Klarna, AfterPay зэрэг фирмүүдийн хувцаснаас авахуулаад хэрэглэгчийн хийсэнтэй адил юм. зөөврийн компьютерууд руу. Ramp-ийн гүйцэтгэх захирал Эрик Глайман ярилцлага өгөхдөө, 1 хоногийн хугацаанд хураамж нь ойролцоогоор 2% -иас 30% хооронд хэлбэлзэнэ. Зарим үйлчлүүлэгчид хурдан төлөхийн тулд борлуулагчдын санал болгож буй хөнгөлөлтийн тусламжтайгаар төлбөрийн тодорхой хэсгийг нөхөх боломжтой. Ramp-ийн картуудын нэгэн адил хязгаар нь үйлчлүүлэгчийн зээлийн чадвараас хамаарна.
Энэхүү санал нь Ramp's Bill Pay үйлчилгээн дээр суурилдаг бөгөөд энэ нь хиймэл оюун ухаан ашиглан төлбөр тооцоог автоматжуулж, цахим шуудангийн нэхэмжлэхийг секундын дотор боловсруулж, дараа нь зээлийн карт, ACH эсвэл чекээр дамжуулан төлбөрийг баталгаажуулдаг. Bill Pay бол Ramp-ийн хамгийн хурдацтай хөгжиж буй санал гэдгийг Глайман тэмдэглэв. Өнгөрсөн 1-р сард нээлтээ хийснээс хойш жилд нэг тэрбум ам.доллар давахад ердөө зургаан сар зарцуулагдсан нь Ramp-ийн картуудыг босго давахад зарцуулсан хугацааны талаас бага хугацаа зарцуулсан. Зээлийн картууд нь Ramp-ийн хамгийн алдартай бүтээгдэхүүн хэвээр байгаа бөгөөд жилийн гүйлгээний хэмжээ 5 тэрбум доллараас давж байгаа боловч Glyman хэлэхдээ, Билл Pay өсөх хурдаар ирэх жил гэхэд картын хэмжээг давж магадгүй юм.
"Одоо худалдаж аваарай, дараа нь төл" зах зээл сүүлийн 181 жилийн хугацаанд алдаршсан бөгөөд сүүлийн жилүүдэд улам бүр нэмэгдсээр байна. Affirm, Afterpay зэрэг тоглогчдын санхүүжүүлсэн борлуулалт энэ онд 93 тэрбум ам.долларт хүрч, 2020 онд XNUMX тэрбум ам.доллар байсан бол бараг хоёр дахин өсөх төлөвтэй байна. Гэсэн хэдий ч Грейлоккийн хөрөнгө оруулагч Коринн Райли бизнесээс бизнес рүү шилжих үйл явц тийм ч хурдан байсангүй. бичсэн Саяхан нийтэлсэн нийтлэлдээ B2B худалдаанд байдаг цаас их шаарддаг төлбөрийн үйл явц нь "хүнд хэцүү" хэвээр байгаа бөгөөд санхүүжилтийн "хүнд хэцүү" аргуудад гацсан хэвээр байна.
Balance, Slope, Vartana зэрэг хэд хэдэн венчуртай стартапууд B2B худалдаж авах, дараа нь төлөх асуудлыг шийдэж эхэлснийг Райли тэмдэглэв. Гэвч тэрээр зах зээлийг "эхний үе шатандаа байгаа" гэж тодорхойлсон бөгөөд бизнесүүд төлбөрөө онлайнаар солих тусам үрчлэлт өснө гэж найдаж байна.
Глайман хэлэхдээ, нэрлэсэн Рампт боломж асар их юм шиг санагдаж байна Форбс ' Финтек 50 1.5-р сард хоёр дахь жилдээ. Жилийн ойролцоогоор 120 их наяд долларын B2B төлбөрийн ердөө XNUMX их наяд ам.доллар нь зээлийн картаар хийгддэг бөгөөд шинэ Flex санал нь цахим худалдаа, барилга, үйлдвэрлэлийн салбарын компаниудад онцгой ач холбогдолтой гэж үзэж байна. үйл ажиллагаагаа өргөжүүлэхийн тулд урьдчилж мөнгө авах ба эдгээр урьдчилсан зардлыг санхүүжүүлэх боломж хязгаарлагдмал.
AКомпаниуд эдийн засгийн бүрхэг төлөвт санаа зовниж байгаа энэ үед уг онцлог нь зээлийн картын худалдааны хураамжаас багахан хувийг авч мөнгө олдог Ramp-ын орлогын шинэ урсгалыг харуулж байна. Ялангуяа финтекүүд, ялангуяа өргөн хүрээний технологийн салбарын нэгэн адил энэ жил "Afffirm", "Upstart" зэрэг компаниудын хувьцааны ханш 80 хувиар унасан тул бэрхшээлтэй тулгарчээ.
Глайман компаниуд илүү их мөнгө зарцуулж байгаа ч зуршил хурдан өөрчлөгдөж байгааг тэмдэглэжээ. Глайман хэлэхдээ, "Рамп"-ын үйлчлүүлэгчид эхний улиралд өмнөх жилийнхээс бараг 60%-иар илүү буудалдаа зарцуулсан нь аялал жуулчлалын эрэлт нэмэгдэж байгааг харуулж байна. Гэвч зар сурталчилгааны зардал 14 хувиар буурсан нь зардлаа бууруулах арга хэмжээний шинж тэмдэг юм. Цахим барааны зардал мөн буурсан нь пүүсүүд ажилд авах, элсүүлэхээ багасгаж болзошгүйг харуулж байна гэж тэр нэмж хэлэв.
Ramp-ийн хувьд Глайман энэ нь удаашрахгүй байна гэжээ. Гуравдугаар сард санхүүжүүлсний дараа 8.1 тэрбум долларын үнэлгээ авсан тус компани 38-р сард хамгийн том саруудын нэг болж, бизнесийн хэрэглэгчдийн тоо гурав дахин өссөний ачаар тавдугаар сараас хойш бизнес 7,000%-иар өссөн байна. Ramp нь орлогоо зарлахгүй ч одоо үл хөдлөх хөрөнгийн аварга Дуглас Эллиман, fintech Marqeta, Anduril, Webflow программ хангамжийн компаниуд зэрэг 150 гаруй бизнес эрхлэгчдийг нэг жилийн өмнөхөөс гурав дахин илүү үйлчлүүлэгчээр тоолж байна. Мөн энэ хугацаанд Рампын ажилчдын тоо 370-аас XNUMX болж нэмэгджээ.
Глиман компани нь тахлын эхний өдрүүдэд амжилттай ажиллаж эхэлсэн бөгөөд бизнесийн мөнгийг хэмнэдэг тул тодорхойгүй цаг үед амжилттай ажиллаж чадна гэж сайрхаж байна. Ramp-ийн хэлэхийг сонсохын тулд зардлын удирдлагын платформ нь үйлчлүүлэгчдэдээ зориулж 200 сая доллар хэмнэж, зөвлөмж өгсөн байна. "Цар тахлын үед мөнгө хэмнэж, цаг хугацаа хэмнэх бидний үнэ цэнэтэй санал илүү хамааралтай болсон бөгөөд энэ нь үргэлж чухал байсан ч зах зээл илүү тогтворгүй болж байгаа тул энэ нь өөр нэг онцгой ач холбогдолтой болж байна" гэж тэр хэлэв.
Эх сурвалж: https://www.forbes.com/sites/jonathanponciano/2022/08/23/fintech-ramp-dives-into-buy-now-pay-later-market-with-new-flex-offering-for- бизнес/