Үйлчлүүлэгчид алчуур шидэхэд спортын барааг олох

2021 онд хэрэглэгчдийн бараг 60% нь шинэ спортын гутал худалдаж авсан байна. Эдгээр тахлын гүйгчид бүгд гарц руу гүйж байна уу?

Спортын барааны зах зээлийн борлуулалт маш их байгааг харуулж байгаа бөгөөд 4 оны эхний есөн сарын байдлаар 8%-2022%-иар буурсан байна. McKinsey & Co-ийн сүүлийн үеийн тайлан. Хэрэглэгчийн өөдрөг үзэл, сэрэмжлүүлгийн зардал багассантай холбоотойгоор энэ бууралт үргэлжилнэ гэж салбарын удирдагчид үзэж байна.

Шинэ оны дараах 19-р сард эдгээр үзүүлэлтүүд улам дордож магадгүй юм: Хүмүүсийн ердөө XNUMX% нь шийдвэрээ дор хаяж нэг сар дагаж мөрддөг. Forbes Health-ийн мэдээлснээр. Энэ нь 81-р сарын 1-ээс дасгалын дэглэмийг эхлүүлсэн хүмүүсийн XNUMX% нь одоо дасгалаа орхих ирмэг дээр байна гэсэн үг юм.

Учир нь 67.8 тэрбум долларын спорт барааны дэлгүүрийн салбар, энэ нь 2023 онд жингээ хасах нэг үзүүлэлт нь тэдний орлого болно гэсэн үг юм.

Спортын барааны үйлдвэр араагаа сольж байна

Төрөл бүрийн сегмент дэх спортын барааны салбарын санхүүгийн гүйцэтгэл нь тахлын дараах амьдралын хэв маягийн өөрчлөлтийн түүхийг өгүүлдэг. Зарим хүмүүс биеийн тамирын зааланд биш гадаа эсвэл гэртээ дасгал хийж хэвшсэн. Урт өдрүүдээ дүүргэхийн тулд дасгал сургуулилтаа хийж эхэлсэн бусад хүмүүс дасгалыг өөр сонирхлоор сольсон.

Дараах нь зан үйл хэрхэн өөрчлөгдөж байгааг харуулсан цөөн хэдэн үзүүлэлт юм.

Худалдан авагчид спортын барааны төсвөө багасгаж байна. Хэрэглэгчдийн талаас илүү хувь нь 2023 онд спортын бараа бүтээгдэхүүн цөөн худалдан авна гэж мэдэгдсэн бол 20 хувь нь хямд үнэтэй брэндүүд рүү худалдаа хийнэ гэж McKinsey & Co-ийн тайланд дурджээ. Үүний үр дүнд спортын барааны компанийн удирдагчдын 22% нь орлого 5 онд 2023%-иас илүү хувиар буурна гэж үзэж байна.

Пелотоны борлуулалт огцом эргэлдэж байна. Цөөн тооны тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгчид Пелотон шиг тахал өвчнөөс ашиг олсон. Хэрэглэгчид зугаа цэнгэлийн мөнгөө дотоод дасгал руу чиглүүлснээр дижитал холболттой дугуйнуудын борлуулалт хурдассан. Дараа нь хүмүүс дахин гэрээсээ гарч эхэлсэн бөгөөд тэдгээр дугуйнууд ард үлджээ. 2022 оны XNUMX-р сард дууссан санхүүгийн эхний улиралдаа Peloton's орлого 616.5 сая доллар болж буурчээ, 805.2 онд 2021 сая доллараас. Шинэ фитнессийн захиалга 95%-иар буурсан байна.

Биеийн тамирын гишүүнчлэл давталтыг алгасаж байна. Биеийн тамирын заалуудад гишүүдээ татах, хадгалахад тусалдаг UpSwell Marketing агентлагийн судалгаагаар ийм дүгнэлт гарчээ судалгаанд оролцогчдын зөвхөн тал хувь нь тахлын өмнө биеийн тамирын зааланд гишүүнээр элссэн хүмүүс Ковидийн хязгаарлалтыг цуцалснаас хойш есөн сарын дотор биеийн тамирын заалдаа буцаж ирэв. Бараг гуравны нэг нь буцаж ирээгүй, 25 хувь нь эргэж ирэхээр төлөвлөөгүй байна.

Эдгээр тоо нь урам хугарах албагүй. Зарцуулалтын хөдөлгөөн хаана, хэрхэн явагдаж байгааг анхааралтай ажиглаж, жижиглэн худалдаачид болон брэндүүд нөхөн сэргээх хувилбаруудыг олж харах боломжтой.

Боломжуудыг боловсруулах

Хэрэв McKinsey-ийн судалгаа үнэн зөв бөгөөд хэрэглэгчдийн 20% нь хямд үнэтэй брэндүүд рүү шилжихээр төлөвлөж байгаа бол спортын барааны жижиглэнгийн худалдаачид энэ бүлэгт анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Аливаа зах зээлийн тавны нэг нь сайн төлөвлөсөн стратеги бүхий ашиг олох замыг төлөөлж чадна.

Дараахь бусад өөрчлөлтүүд нь үнэд анхаардаг хэрэглэгчдэд зориулсан гүйцэтгэлийн гурван боломжийг нээж байна.

Зөв хэмжээтэй биеийн тамирын заалуудын гишүүд сайн ажиллаж байна. Хэрэв урьд нь биеийн тамирын зааланд хичээллэж байсан хүмүүсийн нэлээд хэсэг нь өнгөрсөн жил явахаа больсон бол элсэлтийн үнэ ийм шалтгаантай байж магадгүй юм. Хямд үнэтэй Planet Fitness-д хамрагдаарайPLNT
. Энэ тухай мэдээлсэн Орлого нь 62 хувиар өссөн 2022 оны эхний есөн сард гэж Motley Fool мэдээлэв. 2022 оны төгсгөлд 17 сая гишүүнтэй байсан. Сарын үндсэн гишүүнчлэлийн үнэ ердөө 10 доллар байдаг тул энэ нь хааяа нэг гимнастикчдад хүртэл тэсвэрлэхэд хэцүү байдаг. Хүчний дасгал: Хэрэглэгчид худалдаагаа бууруулах үед жижиглэн худалдаачид худалдаа хийх хүсэлтэй байгаагаа харуулах ёстой. Planet Fitness хоёр шалтгааны улмаас сайн ажилладаг: гишүүнчлэлийн хэмжээ нь зардлыг нөхдөг (a la WalmartWMT
), гишүүд байнгын айлчлал хийдэггүй байсан ч гэм буруугүй, сарын бага хураамжаа төлөх магадлалтай.

Бүтээгдэхүүнээ сэргээхэд хяналт тавь. Шинэ Peloton унадаг дугуйнуудын борлуулалт буурч байгаа ч дахин худалдаалагдаж байна. 2022 оны XNUMX-р сар гэхэд Craigslist, Facebook, eBay зэрэг болно ашигласан Пелотоноор дүүрэн, гэж The New York Times мэдээлэвNYT
. Зарим нь зарж байсан худалдан авалтын үнийн тал хувь нь. Үндсэн дасгал: Дотооддоо дахин борлуулах. XNUMX-р сард Пелотон гэрчилгээжсэн хуучин дугуйн хөтөлбөрийг туршиж, нэн тэргүүний зорилт болгож байна гэж мэдэгдэв. Таймс сонинд тайлбарласнаар, тоног төхөөрөмжөө эргүүлэн худалдаж авснаар Пелотон нь үе тэнгийн зах зээлээс хяналтаа авч, тоног төхөөрөмжөө хаана, хэзээ зарахаа шийдэж чадна. Ингэснээр хэрэглэгчтэй шууд харилцаа тогтоох боломжтой болж, тоног төхөөрөмжийг нь хэн худалдаж авахыг илүү сайн ойлгож, зохих ёсоор төлөвлөх боломжтой болно. REI-ээс Amazon хүртэлх бусад худалдаачидAMZN
, мөн хямд үнэтэй шинэчлэгдсэн спортын барааг санал болгож байна.

Гишүүнчлэлийг уян хатан болго. Шагналын хөтөлбөрөөс эхлээд захиалга хүртэл төлбөртэй гишүүнчлэл санал болгодог жижиглэнгийн худалдаачид бүтээгдэхүүний борлуулалт буурсан ч хадгалагдсан бүртгэлээс орлого олох боломжтой. Бодоод үз дээ: Peloton дугуй, Lululemon Studio Mirror болон Amazon Prime багц бүр найдвартай орлогын урсгалыг төлөөлдөг гишүүнчлэлтэй ирдэг. Уян хатан байдлын дасгал: Спортын барааны жижиглэнгийн худалдаачид гишүүнчлэлийн үнэ цэнэ нь үйл ажиллагааны өөрчлөлт, гишүүн ашигласан эсвэл шинэ дасгалын тоног төхөөрөмж худалдаж авсан эсэхээс үл хамааран хадгалагдана гэдгийг онцолж болно. Бүр оновчтой бус гишүүнчлэлийн хураамжийг нэмэгдүүлэх арга замууд ч бий. Зарим үед Спенга Фитнесс студиуд, хичээлээ цаг тухайд нь цуцлаагүй гишүүд төлбөртэй хэвээр байгаа ч мөнгийг буяны ажилд хандивладаг. Эдгээр давуу талуудыг сурталчлах нь таны дасгалын долларыг сайн ашиглаж байгаа нь үнэ цэнийг нэмэгдүүлдэг.

Эдгээр борлуулалт, спортын барааны жижиглэнгийн худалдаачид

Жижиглэн худалдаачид болон брэндүүд анхааралтай ажигладаг: Хэрэглэгчийн зан төлөв өөрчлөгдөхөд тэд давуу талыг ашиглах боломжтой талбаруудыг нээх хандлагатай байдаг. Спортын барааны жижиглэнгийн худалдаачид тайлбарлахад нээлттэй зардлын зөрүүг мартаж болохгүй. 5 онд борлуулалтаа 2023%-ийн алдагдалд оруулахын оронд тэд жилийн өмнөх гүйцэтгэлээ тааруулахаар шийдэж чадна.

Эдийн засгийн эсрэг тэсрэг салхитай тулгарвал энэ нь хувийн амжилт байж магадгүй юм.