Estee Lauder-ийн болгоомжтой хөрөнгө оруулалтын сонголтууд нь өсөлтийн стратеги болж үр дүнгээ өгдөг

Италичууд “Chi vá piano, vá lontano. (Удаан явдаг хүн хол явдаг.) ​​Энэ бол Estée Lauder-ийн гүйцэтгэх захирал Фабрицио Фреда компанидаа олон гоо сайхны компанитай болж байгаа тул зааж өгсөн бодлого юм.

Компани өсөх ёстой, гэхдээ үүнийг хэмжсэн хурдаар хийхээр төлөвлөж байна. Компаниудыг шууд худалдаж авахын оронд менежмент нь тэдэнд хөрөнгө оруулалт хийж, цөөнхийн ашиг сонирхлыг олж авах нь тэдэнд компани, бүтээгдэхүүн, соёлын талаар суралцах боломжийг олгодог. Estee Lauder-ийн цөөнхийн хөрөнгө оруулалт нь гэрлэхээс өмнөх сүй тавих хугацаатай адил бөгөөд энэ нь сайн, тогтвортой нийцэж байгааг батлах төгс боломж юм.

Цөөнхийн хөрөнгө оруулалтыг саяхан Estée Lauder Их Британийн гоо сайхны Haeckels брэндэд хийсэн. Энэ нь нөхөрлөлийн эхний үе шатанд компанид илүү бие даасан байдлыг үлдээх бөгөөд энэ нь хайр дурлалын романс эхэлж буйтай адил юм. Геккельс олон улсад өргөжин тэлэх төлөвлөгөөтэй байгаа бөгөөд Эсти Лаудераас удирдамж авахыг хүсдэг. Компани нь Эстэгийн туршлагаас ашиг тус хүртэх болно. Үүний зэрэгцээ, Эсте Лаудер компанийн удирдлагатай уулзаж, гол хүмүүсийг нь үнэлж болно.

Проктор, Гэмбл нар ижил алхмуудыг хийсэн; Тэд саяхан Quai Tula болон Farmacy гоо сайхны брэндүүдэд хөрөнгө оруулалт хийсэн. Харин L'Occitane арьс арчилгааны Sol de Janeiro брэндийг 450 сая доллараар шууд худалдаж авсан.

Unilever ч мөн Estée Lauder-тэй ижил стратеги ашигладаг. Unilever Ventures-ээр дамжуулан арьс арчилгааны True Botanicals компани зэрэг залуу брэндүүдэд бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт санал болгож, Saie's seed-д оролцсон. Үүний нэгэн адил Коти Ким Кардашьян Вест брэндэд 20 хувийн хөрөнгө оруулалт хийсэн. Өмнө нь KKW Beauty-д хөрөнгө оруулалт хийсэн.

Дэлхий нийтийн анхаарлыг татсан компаниудад хөрөнгө оруулалт хийх замаар өсөлтийг бий болгох Эсте Лаудерын стратеги нь энэхүү аварга аж ахуйн нэгжид сайнаар нөлөөлж байгаа нь ойлгомжтой. Гоо сайхны салбарын бусад хүмүүс үүнтэй төстэй төлөвлөгөө хэрэгжүүлж байгааг бид харж байна.

COVID-19-ийн улмаас үүссэн тахал нь Лаудер болон гоо сайхны салбарын бүх салбарын хурдыг өөрчлөхөд хувь нэмэр оруулсан. L'Oréal-ийн Гүйцэтгэх захирал Николас Хиеронимус тахлын өвчнийг тоймлон үзэхдээ гоо үзэсгэлэнд маш их дурлахыг олж хараад, "хүний ​​гоо сайхан нь чухал" гэж тэмдэглэжээ. Дэлхийн гоо сайхны зах зээл 8 онд 8%-иар буурч байсан бол өнгөрсөн онд +2020%-иар өссөн байна. Тэрээр дэлхийн гоо сайхны зах зээлийн өсөлтөд арьс арчилгаа, үнэртэн нөлөөлсөн бол нүүр будалт удаашралтай сэргэж байгааг онцоллоо. Николас Хиеронимусын хэлснээр, "Нүүр будалтаас гадна бүх ангилал 2019 оны түвшиндээ бараг буцаж ирсэн".

Эсте Лаудерын санхүүгийн жил нь L'Oréal-ийн жилийн жилтэй (Лаудер компанийн санхүүгийн жил 30-р сарын XNUMX-нд дуусна) таарахгүй байгаа тул туршлагыг харьцуулах нь хэцүү байдаг.

Жилийн тайландаа Эсте Лаудер дараах үр дүнг мэдээлэв. Эдгээр тоонууд нь L'Oréal-аас иш татсан дэлхийн жилийн тоон үзүүлэлттэй давхцахгүй бөгөөд Христийн Мэндэлсний Баярын сүүлийн үеийн хүчтэй борлуулалтыг оруулаагүй гэдгийг санах хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч тэдгээр нь арьс арчилгаа, нүүр будалтын хүчийг илтгэдэг. 2019 оны санхүүгийн жилд (30-р сарын 44-ны өдөр дууссан) арьс арчилгаа нийт борлуулалтын 2020%, 52 онд 2021%, 58 онд 26% байна. Гурван жилийн хугацаанд нүүр будалт 33% -иас 39% болж 12% болсон. Үнэр 11% -иас 12% болж, дараа нь 4% болж буцав. Үс арчилгаа гурван үеийн турш XNUMX%-д тогтвортой байсан.

Лаудер компани тахал өвчнөөс гарч ирэхийн хэрээр дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа үйлчлүүлэгчид өнгөрсөн баярын үеэрээ дуртай гоо сайхны брэнд рүүгээ буцаж ирэхэд ашиг тусаа өгөх болно. Өнөөгийн өндөр инфляци нь үйлчлүүлэгчид сайн сайхныг мэдрэхийн тулд мэддэг, дуртай гоо сайхны брэндүүд рүү чиглэхэд хүргэдэг. Эцсийн эцэст, арьс арчилгааны сав эсвэл шинэ уруулын будаг нь хэдэн долоо хоногийн турш харагдах байдлыг сайжруулж, худалдан авалтыг үнэ цэнэтэй болгодог.

Шуудангийн бичиг: 2021 оны 30-р сарын 2021-ны өдөр дууссан 16 оны санхүүгийн жилд Эсте Лаудер 215, 13 сая долларын цэвэр борлуулалт хийсэн (+XNUMX% -иар өссөн) гэж мэдээлэв. Энэ нь Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le зэрэг алдартай брэндүүдийн эх орон юм. Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+, The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Тус компани нь Томми Хилфигер, Донна Карен Нью Йорк нартай дэлхийн лицензийн онцгой гэрээтэй. DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna нарын хувьд тус компани одоогоор олон төрлийн дизайнерын сүрчигний багцыг удирдаж байна.