Утас хайчлах нь RSN бизнесийн загварын мөхөл юм
eMarketer/Insider Intelligence
Рэнди Фриер Fox-д элсэх үед
Fox Sports орон нутгийн спортын нэвтрүүлэгт хөрөнгө оруулалт хийж эхэлсэн бөгөөд Fox-ийн RSN-ууд нь тоглоомын өмнөх болон тоглолтын дараах шоу, дасгалжуулагчдын шоу болон зах зээл бүрт тусгайлан зориулсан бусад контент зэрэг орон нутгийн спортын нэвтрүүлгийг гаргаж, цацаж эхэлсэн. Энэ нь RSN болон орон нутгийн спорт сонирхогчдын хооронд илүү хүчтэй холбоо тогтооход тусалсан бөгөөд RSN-ийг үндэсний хөтөлбөрт илүү анхаардаг спортын бусад сүлжээнээс ялгахад тусалсан. Үнэгүй нь мөн Fox-ыг RSN-ийн түгээлтийг өргөжүүлэхэд хүргэсэн бөгөөд тэдгээрийг олон тооны кабель болон хиймэл дагуулын үйлчилгээ үзүүлэгчид ашиглах боломжтой болсон нь тэдний хүртээмж, үзэгчдийн тоог нэмэгдүүлэхэд тусалсан.
RSN-ийн өсөлт нь Fox Sports-ийн бэлэн мөнгөний үнээ болсон. 2019 онд Fox RSN-ээ Sinclair Broadcasting-д зарах үед энэ гэрээ 10.6 тэрбум долларын ашигтай болсон. Тухайн үед NBA, NHL, MLB-ийн 21 багийг хамарсан 42 RSN худалдаанд хамрагдсан. Энэ нь тус компани өмнө нь зөвхөн дөрвөн RSN-ийг эзэмшдэг байсан тул Синклэйр эзэмшдэг RSN-ийн тоо мэдэгдэхүйц нэмэгдсэн явдал байв. Энэхүү гэрээ нь Синклэйрийн хувьд томоохон ялалт гэж үзсэн бөгөөд энэ худалдан авалт нь орлогын урсгалаа төрөлжүүлэх, спортын хэвлэл мэдээллийн зах зээл дэх хүрээгээ тэлэх арга зам гэж үзсэн. Тэрээр Diamond Sports Group гэсэн хэлтэс байгуулж, эдгээр бүс нутгийн спортын хөрөнгийг энэ дээвэр дор нэгтгэв. Гэсэн хэдий ч Sinclair Fox RSN-ийг худалдаж авснаас хойш маш их өөрчлөлт гарсан.
Харамсалтай нь, худалдан авсны дараахан тахал өвчинд нэрвэгдэж, олон тооны тоглоомууд цуцлагдсан нь санал болгож болох програмчлалын хэмжээг бууруулж, эцсийн үр дүнг бууруулсан. Дараа нь хүйн огтлолтыг урьдчилан тооцоолоогүй хурдасгах нь RSN-ийг сүйрүүлсэн. Утас таслах гэдэг нь хэрэглэгчид уламжлалт кабель эсвэл хиймэл дагуулын телевизийн захиалгаа стриминг үйлчилгээгээр солих хандлагыг хэлнэ. Илүү олон хүмүүс утсыг таслах тусам RSN-ийг захиалагчдын тоо буурч, орлого буурахад хүргэдэг. Түүгээр ч барахгүй RSN-ийн зарим талаараа найддаг уламжлалт зар сурталчилгааны загвар үр дүн багатай болж байна. Дижитал сурталчилгаа хөгжихийн хэрээр олон сурталчлагчид уламжлалт телевизийн зар сурталчилгаанаас төсвөө өөрчилдөг. Энэ нь RSN-ийн зар сурталчилгааны орлого буурахад хүргэж, орлого олоход хэцүү болгосон.
Эцэст нь спортын арга хэмжээг дамжуулах зардал сүүлийн жилүүдэд ихээхэн нэмэгдсэн. Спортын арга хэмжээг дамжуулах эрхийг олж авах үнэ огцом өссөн бөгөөд энэ нь RSN-ийн санхүүг дарамталсан. RSN болон нэвтрүүлгийн эрхийг эзэмшдэг лигүүдийн хоорондох ширүүн өрсөлдөөний улмаас спортын арга хэмжээг дамжуулах зардал нэмэгдсэн. Хэдийгээр RSN-үүд орон нутгийн зах зээл дээр өөрсдийн стриминг үйлчилгээгээ гаргаснаар орлогын зөрүүг нөхнө гэж найдаж байсан ч олон спортын лиг, багууд өөрсдийн стриминг үйлчилгээгээ эхлүүлж байхад эрхийнхээ асуудалд байнга тулгардаг байв. Зарим зах зээлд хөгжөөн дэмжигчид өөрсдийн дуртай баг, спортын арга хэмжээг лиг эсвэл багийн өөрийн стриминг үйлчилгээнээс шууд үзэх боломжтой бөгөөд энэ нь RSN-ийн үзэгчид болон захиалагчдын тоо буурахад хүргэсэн.
Фриерийг Синклэрийн зээлдүүлэгчид Фоксоос RSN-ийг авсан Diamond Sports группын ТУЗ-ийн дарга болгохоор элсүүлсэн бөгөөд одоо ойролцоогоор 8.6 тэрбум долларын өр, 2 тэрбум долларын эрхийн үүрэг хүлээсэн, орлого нь буурч дампуурлын ирмэг дээр ирээд байна. Саяхан Diamond Sports 140 сая долларын хүүгийн төлбөрөө алдсан бөгөөд энэ нь дараагийн 30 хоногийн хугацаанд ямар нэгэн орон байраар тохиролцохгүй бол дампуурлын ирмэгт хүргэж байна. Магадгүй тэд анхны загварыг бүтээсэн Фриер энэ хүнд хэцүү асуудлын бүтээлч шийдлийг олж чадна гэж найдаж байсан байх.
Мөн хэдхэн хоногийн өмнө Warner Brothers Discovery (WBD) RSN бизнесээс гарна гэж мэдэгдэв Санхүүгийн үүргээс чөлөөлөгдсөний хариуд лигт нэвтрүүлгийн бүх эрхээ буцааж өгөхийг бүрэн санал болгож байна. Энэ нь MLB, NBA, NHL-ийн 10 багийн орон нутгийн нэвтрүүлгийн эрхийг хянадаг.
Хэрэв Diamond Sports дампуурлаа зарлахаар шийдсэн бол RSN-ууд тоглолтын шууд видео бичлэгийг хариуцдаг тул орон нутгийн багийнхаа тоглолтыг үзэхийг хүссэн хөгжөөн дэмжигчдэд зориулсан шинэ захиалга хэрхэн бий болох нь тодорхойгүй байна. суурин. WBD нь одоо байгаа үйлдвэрлэлийн багаа лигүүдэд тоглоомыг хөгжөөн дэмжигчдэдээ хүргэх боломжтой болгоно гэж аль хэдийн мэдэгдсэн бөгөөд Синклэйр/Даймонд спортын групп спортын лигүүд шугаман болон дамжуулалтын хоорондох ялгааг арилгахад бэлэн байгаатай ижил зүйлийг санал болгох болно. орлогыг орлуулахын тулд өөрсдийн DTC үйлчилгээг санал болгож байна.
Гэсэн хэдий ч богино хугацааны өвдөлт байх нь эргэлзээгүй. Саяхан гарсан Sports Business Journal-ийн нийтлэлд дурдсанаар багууд дунджаар барагцаанаас гарна Жилд 30 сая долларын RSN-ийн орлого 8 сая доллар хүртэл Үүнийг орон нутгийн зах зээл дээрх урсгал эсвэл DTC-ээс хэрэгжүүлэх боломжтой."
Нэг хувилбарт дамжуулалтын эрхийг багтаа буцааж өгөхийн тулд шугаман эрхийн төлөөх эрхийн хураамжийг өөрчилсөн байж болно. Ямар ч тохиолдолд хөгжөөн дэмжигчид өөрсдийн бүх тоглолтыг үзэх боломжтой хэвээр байх болно, энэ нь тэднийг хэрхэн хүргэх нь чухал юм.
MLB-ийн Комиссар Роб Манфред "Богино хугацаанд энэ нь хэцүү байж магадгүй, гэхдээ бид ирээдүйд фэнүүддээ шугаман болон дамжуулалтыг санал болгох боломжтой болно" гэж RSN-үүдийг хаяж байгаадаа баяртай байна. Олон хүмүүст дутагдаж байгаа зүйл бол стриминг нь хэдий секси мэт сонсогдож байгаа ч орон нутгийн түвшинд шугаман телевизийн эрхийн төлбөрөөс алдагдсан орлогыг богино хугацаанд нөхөж чадахгүй.
Энэ бүхэн өрнөхөд хэн нэгэн богино хугацааны мөнгөнөөс татгалзах нь хамаагүй. Магадгүй анхны загварыг бүтээсэн тэр залуу Рэнди Фриер дараагийн үеийн спортын контент үйлдвэрлэгч, түгээгч, хөгжөөн дэмжигчдэд зориулсан шийдлийг олох боломжтой бөгөөд ингэснээр хүн бүр ялах болно. Ирэх 30 хоног бүх зүйл хэрхэн өрнөхийг харахад нэлээд сонирхолтой байх болно.
Эх сурвалж: https://www.forbes.com/sites/leonardarmato/2023/02/26/cord-cutting-has-crushed-mlb-nba-and-nfl-regional-sports-networks/