ТОРОНТО, 05-Р САРЫН XNUMX: (LR) хөгжимчин Майк Рутерфорд, Фил Коллинз, Тони Бэнкс нар зургаа авахуулж байна. … [+]
Getty Images
Хэдэн жилийн турш нойрмог хөгжим хэвлэн нийтлэх салбар ямар нэгэн сэргэлтийг мэдэрч байна. Хөгжмийн бизнесийн худалдааны хэвлэлүүд сансар огторгуйн зарим томоохон тоглогчдын гайхалтай худалдан авалтад маш их цаг хугацаа, бэхийг (наад зах нь тоон хэлбэрээр) зориулдаг бөгөөд тэд заримдаа супер одуудаас каталогийн эрхийг худалдаж авахын тулд хэдэн зуун саяыг төлдөг. Боб Дилан, Bruce Springsteen, Дэвид Боуи, болон бусад тоо томшгүй олон. Жил бүр, тэрбумыг зарцуулдаг Ийм маягаар, эрэлт хэрэгцээтэй дискографийн үнэ цэнэ тогтвортой өсч байна.
Үүний зэрэгцээ хэд хэдэн санхүүгийн байгууллага, шинэ сангууд ч тоглоомд орж, каталогийг булааж авах хурд болон тэдний авах үнийг хоёуланг нь өсгөсөн.
2022 оны XNUMX-р сард хөгжмийн эрхийн салбарын хамгийн нэр хүндтэй бие даасан нэрсийн нэг Конкорд гарчигуудыг гаргалаа Тэр давуу эрхээ эвдэж, Genesis хамтлагийн эрхийг, мөн Фил Коллинз, Тони Бэнкс, Майк Рутерфорд гэсэн гурван гишүүнийг (түүнчлэн түүний Майк + Механикийн бусад бүлэг) эрхийг худалдаж авсан. Тэдний дунд тэд олон арван шилдэг цомог, тоо томшгүй олон хит дуунуудын жагсаалтад багтсан бөгөөд ихэнх ялалтууд нь чартаас бүдгэрснээс хойш хэдэн арван жилийн дараа ч тэдний нэр хүнд хадгалагдан үлджээ.
Энэ хэлцэл нь 300 сая долларын үнэтэй байсан гэж мэдээлэв Wall Street Journal, мөн энэ нь Конкорд бүх зүйлийг бага зэрэг өөрчилж байгаагийн шинж бөгөөд хамгийн том худалдан авагчид шиг мөнгө зарцуулахаас айдаггүй.
Гэхдээ ийм том хэлцэл хэрхэн нийлдэг вэ? Хүн бүрээс болон хэнээс ч санал авах магадлалтай Genesis шиг хамтлаг яагаад бие даасан компанийг сонгоход хэр хугацаа шаардагдах вэ? Би Конкорд компанийн гүйцэтгэх захирал Скотт Паскуччи, ерөнхийлөгч Боб Валентин нартай дөнгөж сая хэвлэлийнхэнд хандаж байгаа тэдэнтэй 2022 оны хамгийн гайхалтай худалдан авалтын талаар ойлголттой болохын тулд хийсэн томоохон худалдан авалтынхаа талаар ярилцлаа.
Хью Макинтайр: Би Конкордыг олон сайхан инди жүжигтэй холбодог болохоор Женесис, Фил Коллинз нарын тухай олж мэдээд... гэнэтийн зүйл болсон. Энэ талаар жаахан ярьж өгөөч. Яагаад гэвэл гэрээ зүүн талбараас гараагүй, тийм ээ?
Боб Валентин: Тиймээс бид хэвлэлийн бизнесийнхээ хүрээнд Genesis-ийн залуустай харилцаатай байсан. Бид тэдний эрхийг хамгаалсан тул каталогид хэвлүүлсэн. Хэзээ нэгэн цагт [тэдний баг] бидэнтэй холбогдож, “Хөөе, залуус зарах талаар бодож байна. Бид өөр хэдэн хүнтэй ярилцаж байгаа ч таны бодлыг сонсох дуртай. Эдгээр яриануудын ихэнх нь ийм байдлаар эхэлдэг, өөрөөр хэлбэл тэд зарна гэдэгтээ итгэлгүй байдаг. Үнэлгээ нь энэ хязгаарт байдаг гэж тэд сонссон. Тэд зах зээлийг шалгаж байна. Хэрэв тэдний зөв бол, хэрвээ тэдний итгэж байгаа зүйл нь зах зээл дээр үнэн зөв нь батлагдсан бол зарах боломж бий... мөн шал өөр шалтгаанаар, тийм үү? Татварын аюулгүй байдал, үл хөдлөх хөрөнгийн төлөвлөлт гэх мэт олон янзын шалтгаанууд. Ихэвчлэн тодорхой насны уран бүтээлчид санхүүгийн хувьд тодорхой нөхцөл байдалд байгаа бөгөөд санхүүгийн зөвлөхүүд нь "Хөөе, хэрэв та төрөлжүүлж чадвал эсвэл энэ зүйлийг өмч хөрөнгөнөөсөө гаргаж чадвал ..." гэж хэлдэг. Үнэнийг хэлэхэд, эцсийн эцэст тэд яагаад үүнийг хийхээр шийдсэнийг бид мэдэхгүй.
Эцсийн эцэст энэ нь эрх нь ямар үнэ цэнэтэй вэ гэсэн үзэл бодол, мөн Warner Music эсвэл Hipgnosis-ийн эсрэг яагаад бид таны хөрөнгөнд хамгийн сайн байр суурь эзэлдэг талаар анхаарлаа төвлөрүүлэх/хэрэгсүүлэх ярианы нэгдэл болж хувирна. Энэ яриа үргэлж гурван хэмжээст байдаг. Энэ нь ихэвчлэн "Энэ зөвхөн мөнгөний тухай биш" гэж эхэлдэг. Тиймээ, мөнгө чухал, битгий буруугаар ойлгоорой. Тоо буруу байвал зарахгүй байх. Гэхдээ зарим үед энэ нь харилцаа холбоо, тэдний өв залгамжлалын талаархи үзэл бодол, тэдний хөрөнгийг хэрхэн зохицуулж, авч үзэх тухай тэдний үзэл бодол юм.
Зарим тохиолдолд бид ярианд орж, энэ нь үнэндээ мөнгөний тухай байсныг мэдсэн. Бид эдгээр яриандаа сайн ажилласан гэж би бодож байна, мөн бусад каталогтой өнөөдрийг хүртэлх амжилт маань бид хэлсэн зүйлээ ягштал илэрхийлж, хийх гэж байгаа зүйлээ хийдгийг харуулсан бөгөөд энэ нь бидэнд итгэх итгэлийг төрүүлсэн гэж би бодож байна. зах зээл. Энэ ярианд оролцсон бусад хүмүүстэй харьцуулахад бидэнд давуу тал өгсөн гэж би бодож байна. Тэгэхээр энэ нь үнэхээр хаанаас ирсэн юм. Энэ нь гэнэтийн зүйл биш байсан, “Хөөе, Женесис болон Фил Коллинз нарын эрхийг эзэмших нь үнэхээр сайхан байх болно. Энэ бол үнэхээр харилцаа байсан бөгөөд дараа нь тэр тэндээс нүүсэн.
Скотт Паскуччи: Мөн тэдний хөгжим ер бусын сайн сонсогддог.
Гэгээн Валентины өдөр: Ялангуяа тэдний каталогийн тухайд, хэрэв та Филийн соло болон Genesis-ийн стриминг гүйцэтгэлийг харвал энэ нь гайхалтай олон улсын чанартай юм. Эдгээр нь цацалтын ертөнцөд таны бодож байгаа зүйлүүд юм. Энэ нь АНУ төвтэй юу? Энэ нь дэлхийн үү? Энэ урсгалын өсөлт хаанаас ирдэг вэ? Фэнүүдийн нас, хүн ам зүйн хувьд хэд вэ? Тэр шүтэн бишрэгчдийн насыг нь харгалзан үзвэл та илүү урт сүүлтэй болох уу? Эдгээр бүх зүйл тэгшитгэлд орж ирдэг. Женесис, Фил Коллинз нар маш их шалгасан. Тэдний дамжуулалт нь бидэнд энэ хэлэлцээрийг тайтгаруулсан олон давуу талтай.
Макинтайр: Тэд яриагаа эхлэх гэж гараа сунгаснаас хойш та үүнийг зарлах хүртэл хэр удсан бэ?
Паскучи: Есөн сарын жинхэнэ анхаарал төвлөрөл.
Гэгээн Валентины өдөр: Энэ нь 12-18 сар байсан байх. Хэрэв би эрсдэлээс хамгаалах шаардлагатай бол 18-оос 12 сартай ойр байна гэж хэлэх байсан. Би хоёр, гурван жил үргэлжилсэн хэлцэл хийсэн. Яагаад гэвэл энэ нь сэтгэлийн хөдөлгөөнтэй байдаг, тийм ээ. Энэ нь зөвхөн байшин зарахтай адил биш юм. Үүнийг илүү төвөгтэй болгодог сэтгэл хөдлөлийн бүрэлдэхүүн хэсэг байдаг.
Паскучи: Дараа нь та хэлэлцээрийн шаттай, дараа нь хичээнгүй байдлын үе шаттай. Эдгээр зүйл бүр хэсэг хугацаанд үргэлжлэх чадвартай байдаг.
Гэгээн Валентины өдөр: Мөн Genesis болон Phil Collins-ийн хувьд энэ нь үнэндээ гурван тусдаа гэрээ байсан, учир нь Genesis, Phil Collins-ийн соло зүйлс, Mike + the Mechanics байдаг. Эхлэлд ч гэсэн эхэн үеийн Эхлэл ба хожуу Эхлэл гэж байдаг. Олон арван жилийн турш та эдгээр залуусын өв болж хувирч, холилдож, нэгтгэгдсэн асар том эрхийн цуглуулгатай байсан тул энэ нь маш төвөгтэй болсон.
Макинтайр: Таны бодлоор Конкорд юу нь таныг энэ ажилд тохирох хамтрагч гэж шийдсэн бэ?
Паскучи: Тэд биднийг аль хэдийн мэддэг байсан бөгөөд бид тэдний менежерийг илүү удаан мэддэг. Тэд биднийг компани гэдгээр нь мэддэг, бидэнд итгэдэг байсан. Үүнийг хойш нь тавиад, зах зээл дээр бид ямар нэгэн хэлцэл хийх сонирхолтой гэж хэлэхэд бид хийх гэж байгаа бүхнээ хийдэг компани гэдгээрээ алдартай. Үнэхээр, үнэхээр сайн шалтгаан байхгүй бол бид үнээ эргэн харах гэж оролддоггүй. Бид өөрсдийн саналыг эсэргүүцэж, хаадаг бөгөөд том, төвөгтэй хэлцлийг хаах нь үргэлж шууд байдаггүй. Та том, төвөгтэй хэлцлийг хийх чадвартай багтай байх хэрэгтэй. Та санхүүгийн чадавхитай байх хэрэгтэй. Хэрэв та X болзоонд хаах гэж байгаа бол бусад бүх зүйл хийгдэж байвал тэр өдөр хаах чадвартай байх хэрэгтэй.
Бизнесийн өрсөлдөгч бүр ийм зүйлийг хэлж чадахгүй. Зарим өрсөлдөгчдийн талаар хүмүүс үүнийг мэддэг. Хүмүүс бидэнтэй үнийг тохиролцсон газарт хүрвэл зөвшилцөл зөв цагт хийгдэх болно гэдгийг мэддэг бөгөөд бидэнд үнэхээр хэцүү асуудлыг шийдэж чадах ухаалаг хүмүүс байгаа гэдгийг мэддэг. Мөн та олон талын [хооронд] гадаадад хөрөнгө худалдаж авах үед маш төвөгтэй асуудлууд гарч ирж магадгүй юм. Бидэнд ийм олон хэлцлийг хийсэн нэлээд сайн баг байгаа бөгөөд тэд хүндрэлийг хэрхэн даван туулахаа мэддэг. Бидний нэр хүнд сайн байна.
Макинтайр: Та энэ нь зүүн талбараас гараагүй бөгөөд тэдэнтэй удаан хугацаанд хамтран ажилласан гэж хэлсэн, гэхдээ энэ хэлэлцээрийн өмнө Конкорд ийм төрлийн худалдан авалт хийх ёстой гэж бодож байсан уу, бидний харж байгаагаар ийм гарчигтай худалдан авалт байна. Энэ орон зайд энэ өдрүүдэд байнга? Та аль хэдийн ийм бодолтой байсан уу?
Гэгээн Валентины өдөр: Энэ нь бидний хувьд ер бусын зүйл байсан гэж би хэлэх болно. Бид зураачдын каталогийн томоохон худалдан авалтын ертөнцөд байгаагүй. Бид тэдний ихэнхийг нь үзсэн нь гарцаагүй. Бид тэдний олонхтой ярилцаж байсан. Энэ нь биднийг яриа хэлэлцээнд оролцож, уран бүтээлчидтэй аль хэдийн харилцаатай байсан нь бидэнд тусалсан. Сүүлийн хоёр жилийн турш хэвлэлд гарсан бусад томоохон хэлэлцээрүүд хэн нэгэнтэй аль хэдийн харилцаатай байдаг. Тэдгээр уран бүтээлчид харилцаатай байсан тул ихэнх гэрээ хэлцлийг мэргэжлийн хүмүүс хийсэн. Энэ чиглэлийн дагуу олон яриа өрнөдөг гэж би бодож байна.
Ийм нөхцөлд энэ нь уран бүтээлчдийн хувьд чухал ач холбогдолтой гэж бодож байна. Тэд бүгд ийм зүйл хийгээгүй. Мэдээжийн хэрэг, Нейл Янг Hipgnosis-д зарагдсан бөгөөд ийм нөхцөл байдал тийм байсан гэж би бодохгүй байна. Бидний бодлоор бүх зүйл тэгш байх тул бид Фил Коллинзыг манай каталогид үүрд мөнхөд А-жагсаалтын төлөөлөгчийн нэг байхыг илүүд үзэх болно. Бид нэг л өдөр сэрж, энэ харилцаагаа үргэлжлүүлж, дараагийн 20, 30, 40 жилийн хугацаанд энэ хөгжмийг зах зээлд гаргаж чадна гэж бодохыг хүсээгүй. Энэ бол гол хөгжим юм. Бид харилцаатай. Ийм нөхцөлд бид аль хэдийн байгаа харилцааны давуу талыг ашиглаж, төвийг сахисан үүднээс авч үзэхгүй байж магадгүй гэсэн хэлэлцээрт шилжих ёстой.
Паскучи: Хэлэлцээрт бас хаалтын хүчин зүйлүүд их байдаг. Тэдгээрийн нэг нь хэрэв та хөрөнгө худалдаж авбал та хөрөнгийн хяналтанд байх уу, эсвэл хяналтанд байгаа өөр хэн нэгнээс удаан хугацаагаар эсвэл үүрд идэвхгүй орлого олж авах уу. Хэрэв та супер одтой уран бүтээлчтэй томоохон гэрээ байгуулах гэж байгаа ч түүний бичлэг, хэвлэл маш удаан хугацаанд холбоотой байгаа бол энэ нь таны үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх, аливаа зүйлийг зөв удирдах чадварт тань нөлөөлнө. хамаагүй хязгаарлагдмал.
Гэгээн Валентины өдөр: Энэ нь бидний харж буй худалдан авалт бүрт тодорхой үүрэг гүйцэтгэдэг. Компанийн хувьд хөгжимтэй холбоотой юу хийх талаар өөрсдийн хувь заяаг бодитоор хянах чадвар.
Макинтайр: Та энэ нь хэвийн бус бөгөөд энэ түвшинд илүү их худалдан авалт хайх шаардлагагүй гэж сая хэлсэн, гэхдээ одоо та энэ орон зайд байгаа, одоо та ийм том шуугиан дэгдээсэн тул дараагийн худалдан авалтдаа юу хийхийг хүсч байна вэ? - ухаалаг?
Гэгээн Валентины өдөр: Сүүлийн 10 жилийн хугацаанд бизнесээ хөгжүүлж байсан бидний амьдарч байсан дэлхий бол жижиг хэлцлүүд байсан. Хэсэг хугацааны туршид бид хэд хэдэн бие даасан пянзны шошго худалдаж авсан, учир нь бид цаг хугацаа өнгөрөх тусам бичлэг хийх хөгжим нь стриминг ертөнцөд шилжсэнээр хэвлэгдсэн мэт харагдах болно гэж итгэсэн. Салбар нь пянзыг хэрхэн үнэлж байгаа болон хэвлэн нийтлэхийг хэрхэн үнэлж байгаа нь хоорондоо салангид байсан тул дуу бичлэгийн эрхийг авчрах нь илүү сайн талтай гэж бид бодсон. Нийтлэл нь лицензийн B2B төрлийн бизнес учраас роялти нь илүү тогтвортой, илүү сонголттой байдаг гэсэн түүхэн үзэл баримтлал байсаар ирсэн. Гэхдээ бид TikTok болон Spotify-тэй ертөнц рүү нүүж ирэхийн хэрээр асуудлын гол тал нь орлогын үүднээс нийтлэх шиг харагдаж байна.
Бид бүх зүйл тэгш байгаа гэдэгт итгэдэг хэвээр байгаа тул дараагийн таван жилийн хугацаанд үнэлгээний үүднээс нийтлэхээс илүү амжилт гаргах боломж байгаа байх, мөн бусад олон, олон, олон бие даасан операторууд байдаг. шалтгаан, зарах талаар бодож байна. Эдгээр жижиг хэлцлүүд нь биднийг одоогоор амжилтад хүрээгүй байгаа төрөл бүрийн төрөлд оруулж, бидний тэргүүлэх бизнесийн цар хүрээг өргөжүүлэх болно. Тиймээс дараагийн таван жилийн хугацаанд бид хэвлэн нийтлэхээс илүү мастеруудыг харах байх гэж бодож байна. Гэхдээ би өөрийгөө хайрцагт оруулахыг үзэн яддаг, учир нь тэр үед ямар нэгэн зүйл гарч ирж магадгүй юм.
Өөр өсөлтийн профайл байна, түгээлтийн профайл өөр байна. Гаргаснаасаа хойш 20 жилийн дараа дахин гаргах эсвэл олон нийтийн сүлжээнд тухайн зураачийн тухай нийтлэх олон хүнийг ажилд авах эсэхээс үл хамааран маркетингийн ажилд мөнгө зарцуулах шийдвэр гаргахад маш олон янзын зүйл байдаг бөгөөд энэ нь маш сонирхолтой байдаг. Харин хэвлэн нийтлэхдээ та бичлэгийн шошго юу хийж байгаагаас бага зэрэг хамааралтай байдаг. Ийм нөхцөлд та хэн нэгний ард сууж байна. Тиймээс энэ нь нийтлэхээс илүү бичлэгийн талаар бодоход тохиромжтой. Фил Коллинз, Женесисийн хувьд бид хоёуланг нь авсан. Төгс ертөнцөд та бүх зүйлийг авах боломжтой бөгөөд энэ тохиолдолд та хоёуланд нь зүү хөдөлгөж болно. Энэ нь тийм ч олон тохиолддоггүй. Уран бүтээлчид ямар ч шалтгаанаар бүх зүйлийг буцааж аваагүй эсвэл бүх зүйлийг хяналтандаа байлгадаггүй тул ихэнх тохиолдолд энэ нь бараг боломжгүй юм.
Паскучи: Бид гэрээ хэлэлцээрийг үзэхдээ үл тоомсорлодог бөгөөд бид үргэлж тэдний ихэнхийг хардаг. Бид гарчигтай хэлцэлд автдаггүй. Долоо хоног тутмын дундаж дуудлагадаа бид нэг сая доллараас багагүй хэмжээний хэлцлийг авч үзэх бөгөөд хэдэн зуун сая доллартай тэнцэх хэлцлийн талаар ярих болно. Тэдгээрийн аль нь ч хангалттай хайрцгийг шалгаж, бидний бизнесийг тохируулж, утга учиртай болгох чадвартай. Энэ нь бидний хувьд бага зэрэг ер бусын байсан гэж хэлэхэд Фил Коллинзийн хэмжээ биш юм. Энэ нь олны анхаарлыг татсан хэлцэл байсан гэхээсээ илүү байв.
Макинтайр: Хэн хамгийн том наймаа хийж чадах вэ гэдэг зэвсгийн уралдаан болж байгаа мэт санагдаж байгаа энэ цаг үед хэн бүхэн өөрсдийнхөө тухай өдөржингөө арилжаа наймаагаар ярилцаж чадах вэ гэдэг дээр хэн нь энэ нь заавал зорилго биш гэдгийг сонсох дуртай.
Паскучи: Дунджаар бид 30-50 хэлцэл хийх бөгөөд ихэнх нь жижиг хэмжээтэй тул та тэдний талаар сонсохгүй.
Гэгээн Валентины өдөр: Бид маш том каталогтой болсон тул ихэнх гэрээ хэлцэл зураачтай холбоотой байдаг. Тэд ямар нэгэн эзэнд роялти хувь эзэмшдэг бөгөөд тэдгээрт оролцох оролцоогоо зарахыг хүсдэг. Тэд бидэн рүү утасдаж, "Хөөе, чи мэдэж байгаа, та миний нөөц ашигласны төлбөрийг худалдаж авахыг сонирхож байна уу?" Энэ бол ерөөсөө гарчиг биш. Энэ бол ердөө 30 хоногийн дотор хийж болох гүйлгээ юм. Энэ бол ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн хөрвөх чадвартай зах зээл юм. 20 жилийн өмнө ийм зүйл байгаагүй. Хүмүүс бидэн рүү залгаад "Хөөе, би чамайг надаас энэ зүйлийг худалдаж авна гэж ойлгож байна" гэж хэлж болно гэдгийг мэддэг болсон нь Брюс Спрингстин, Боб Дилан нарын бүтээлийг зарж борлуулдаг бүх хүмүүсийн бий болгосон үзэгдэл юм.
Эх сурвалж: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/