Одууд ба гутал; Саятан төрүүлж, асар том үйлдвэрлэлийг бий болгож буй холбоо

Хөгжим, зугаа цэнгэл нь хүн төрөлхтөнд үргэлж хүчтэй нөлөө үзүүлж ирсэн боловч сошиал медиа хүч чадлынхаа оргилд хүрсэн өнөөгийнх шиг тийм их нөлөө үзүүлж байгаагүй. Нэг газар хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл үргэлж чухал нөлөө үзүүлж ирсэн загварын салбар байсан боловч одоо нөлөөлж буй цар хүрээ нь асар том юм.

График жишээг гутлын бизнес эсвэл ихэнх хүмүүсийн "гутлын хөл хөдөлгөөн" гэж нэрлэдэг зүйлээс харж болно. Яаж гэдгийг тайлбарлахын тулд гутлын бизнес асар том болсон, Main Line Soles ХХК-ийн үүсгэн байгуулагч Жак Рейденбах тайлбарлав; “Би 10 настай хүүхэд байхдаа гутал зарж эхэлсэн бөгөөд олон нийтийн сүлжээ илүү нөлөө үзүүлж, цахим худалдааны технологи илүү үр дүнтэй болохын хэрээр энэ нь Main Line Soles болж өссөн. Бид 7.5 онд байгуулагдсанаасаа хойш 2019 сая гаруй долларын орлого олсон. Би одоохондоо 17 настай, бид энэ бүгдийг Instagram дээр зардаг."

Гутал нь үргэлж чухал байсаар ирсэн Америк дахь орлогын бүлэг бүр. Зөв гутал өмссөнөөр тухайн хүн моод эсвэл дажгүй гэсэн тодорхой мессежийг өгдөг бөгөөд поп соёл нь энэ ойлголтыг улам бүр гүнзгийрүүлэв.

A Cowen & Co-ийн шинжилгээ 2021 оны 2-р сараас эхлэн пүүзний борлуулалтын салбар Хойд Америкт ойролцоогоор 30 тэрбум долларын үнэтэй бөгөөд XNUMX тэрбум долларт хүрч магадгүй гэж тооцоолсон. 2030 он гэхэд дэлхийн хэмжээнд. Пүүзний уналт, уран бүтээлчдийн урам зоригтой гутлын шуугиан бүрээр бизнес эрхлэгчид гутал худалдаж авах, зарах хамгийн сайн арга замууд, нэг удаад борлуулах хамгийн сайн бүтээгдэхүүнийг олж мэдэх замаар аллага үйлдэж байна.

Reidenbach-ийн үзэж байгаагаар гутлын борлуулалт нь зугаа цэнгэлийн орон зай дахь чиг хандлага, үйл явдлуудаас ихээхэн хамаардаг. “Өнөөдөр нэг гутал 11,000 мянган ам.доллараар зарагдаж, нэг сарын дараа гэхэд 25,000 мянган ам.доллараар зарагдах боломжтой. Магадгүй хэн нэгэн уран бүтээлч үүнийг дууны клипэнд шуугиулж, эсвэл энэ тухай олон нийтийн сүлжээнд нийтэлсэн байх.''

Эдгээр тохиолдлууд энэ салбарт ховор тохиолддог бөгөөд бизнес эрхлэгчид яагаад хамааралтай хэвээр үлдэхийн тулд маш болгоомжтой байх ёстойг онцолж байна.

Чиг хандлагад тулгуурласан зах зээлийн хоёр тал

Поп соёлууд гуталтай ойр дотно байдаг нь гутлаараа бизнесээ босгосон бизнес эрхлэгчдэд сайн ч муугаар нөлөөлдөг. Сайн тал нь энэ ойр дотно байдал нь хамгийн чиг хандлагатай гутлын зах зээлийг бараг баталгаажуулдаг. Энэ нь бизнес эрхлэгчдэд бараа материалаа зарах баталгаатай бүтээгдэхүүн худалдан авах итгэлийг өгдөг.

Рейденбах хүүхэд байхдаа гутал цуглуулах хоббитой байсан. Дараа нь энэ хобби нь гутал урлах бизнес болон хувирчээ. Гэсэн хэдий ч, өөрийнх нь хэлснээр, "Би тодорхой гутлын эрэлтийг хэрхэн тодорхойлох, цахим худалдаа хэр өргөн цар хүрээтэй, үр дүнтэй болохыг олж мэдсэн үед би Instagram борлуулагчийн орон зайд бөөнөөр борлуулах загварыг анхлан эхлүүлсэн. Энэ загвар нь миний бизнесийг огцом өсгөж, 15 настай хүүхэд байхдаа хөрөнгө оруулагчид болон банкуудын хөрөнгө оруулалтыг татах боломжийг олгосон. Би шинэ гутлын дусал болон алдартнуудын гутлын шуугианууд эрэлтийг хамгийн ихээр үүсгэгч хоёр гэдгийг олж мэдсэн ч зөв технологи ашиглах нь бий болсон эрэлтийн давуу талыг ашиглахад тусалсан гэдгийг би олж мэдсэн. Хэрэв бизнес эрхлэгч чиг хандлага, мэдээ, технологийн лугшилтыг хуруугаараа барьж чадвал энэ бизнест амжилт бараг л баталгаатай болно."

Энэхүү чиг хандлагад тулгуурласан бизнесийн нөгөө тал нь амжилтанд хүрэхтэй адил нөлөө үзүүлдэг. Жишээлбэл, Дрэйк эсвэл Трэвис Скотт шинэ гутал өмсөөд хуучин гутал өмсөж, олон нийтийн сүлжээнд нийтэлвэл тэр гутлын үнэ өсөх болно. Энэхүү чиг хандлагаас үүдэлтэй тогтворгүй байдал, хэт их шуугиан нь бизнес эрхлэгчдэд тохиромжгүй байдаг.

Ихэнхдээ нэг гутлын эрэлт өсөхөд эсрэгээрээ бусад гутлын эрэлт буурдаг. Энэ нь ихэвчлэн бизнес эрхлэгчид зөв гутал авахын тулд зах зээлд буцаж орохын тулд хурдан татан буулгах шаардлагатай бүтээгдэхүүнтэй гацсан эсвэл өмнөх борлуулалтаас олсон орлогоор тодорхой гутлаа нөхөж чадахгүй байх нөхцөл байдалд хүргэдэг.

Чиг хандлага эсвэл гутлын сурталчилгааг урьдчилан таамаглахад хэцүү байдаг; Тэднийг ирэхийг харахад хэцүү бөгөөд хэзээ алга болохыг мэдэхэд хэцүү байдаг. Эдгээр бизнес эрхлэгчид маш сонор сэрэмжтэй байж, гайхалтай, хурдан бизнесийн шийдвэр гаргах ёстой.

"Энэ зах зээлд борлуулагчийн хувьд амжилтанд хүрэх нь зах зээлийн хөдөлгөөн бүрт дасан зохицож, урсгалыг дагаж мөрдөх явдал юм." Reidenbach тайлбарлахдаа, "Би компанидаа бүх зүйлийг хурдан өөрчлөх ёстой. Хэрвээ би зургаан сарын өмнө байсан бизнесийн загвараа ашигласаар байсан бол өнөөдөр хэцүү байх байсан."

Хөл дээрээ нүд, мэдээнд чих

Пүүзний худалдаа эрхэлдэг өөр өөр бизнес эрхлэгчид өөрсдийн бизнест өөр өөр стратеги ашигладаг боловч ерөнхий ойлголт нь энгийн; бага худалдаж аваад өндөр зарна. Зарим бизнес эрхлэгчдийн хувьд энэ нь гутал худалдаалахтай адил юм; тэд хэд хэдэн хос худалдаж аваад үнэ цэнийг нь өсгөхийн тулд зөв чиг хандлагыг хүлээж, дараа нь зардаг. Зарим нь бүтээгдэхүүнээ илүү нарийхан зайд хурдан зөөдөг бөөнөөр зарах загварыг ашигласнаар асар их амжилтанд хүрсэн. Зарим нь дуудлага худалдаагаар хэдэн мянгаар үнэлэгдэх ховор гутал цуглуулдаг.

Бизнесийн ашиглаж буй стратегиас үл хамааран бүтээгдэхүүнээ үр дүнтэй борлуулах, шилжүүлэх чадвар нь поп соёлд тусалдаг. Гутал өмссөн гол зураач ихэнх гутлын борлуулагчдад тэр гутал болон бусад ижил төстэй гутлуудыг ашиглахад хангалттай маркетингийн шүүстэй байдаг. Бизнес эрхлэгчид олны танил хүмүүсийн хөлд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Энэхүү маркетингийн хүч нь гутлын компаниуд Nike-д дуртай байдагNKE
Adidas нь дуу хөгжим, мэргэжлийн спортын салбарт алдартай хүмүүстэй хамтран маркетинг хийхдээ бага эсвэл бага байдаг.

Гэсэн хэдий ч, бидний одоо амьдарч буй ертөнцөд бизнес эрхлэгчид ч гэсэн мэдээ болж буй зүйлээс болгоомжлох хэрэгтэй. Жишээлбэл, алдартай хүмүүсийн тодорхой гутлыг сурталчилсан дуулиан нь эдгээр гутлын эрэлтийг шууд унагахад хүргэдэг. Алдартнуудтай холбоотой бүх зүйлийн нэгэн адил гутлын сурталчилгаа нь маш тогтворгүй байж болно. Рейденбах урт наслах нь алдартнуудаас хамааралгүй, харин ч олны танил хүмүүсийг ашиглах чадвараар тодорхойлогддог гэж үздэг.

''Цахим худалдааны технологи байнга өөрчлөгдөж, сайжирч байгаа нь сэтгэл хөдөлгөм орон зай юм. Би шилдэг технологийг ашиглахын тулд бизнесээ байнга өөрчлөх шаардлагатай болсон; Өргөн хүрээний цахим худалдааны технологиос эхлээд StockX, GOAT гэх мэт илүү олон платформууд хүртэл бид чиг хандлага, сошиал медиа ертөнц, цахим худалдааны шилдэг технологийн аль алиных нь давуу талыг ашиглахад тохиромжтой бизнесийг маш болгоомжтой байгуулж чадсан. Холбогдохгүй байхын тулд бид шуугиан дэгдээж, чиг хандлагыг нь ашиглах ёстой, гэхдээ бид өөрсдөө бас шуугиан, чиг хандлагыг бий болгох ёстой. Ингэснээр манай бизнес гадны урсгалд бага өртөж, үнэнч дагагчтай брэндийг бий болгож чадна."

Хип-хоп хөгжмийн чартуудад залуу саятнуудын өргөн жагсаалтыг гаргаж байгаа байж магадгүй, гэхдээ анхааралтай ажиглавал энэ нь хип хоп соёлоос ашиг тус хүртэж буй залуу саятнуудын адил өргөн хүрээтэй жагсаалтыг бий болгож байна; Үнэт эдлэлээс эхлээд гутлын худалдагч, захиалагч хүртэл Зэр генийнхэн зүгээр л чиг хандлагыг дагахад сэтгэл хангалуун байхаа больсон. тэднээс бас орлого олохыг хүсдэг.