Алдартнуудын дуртай Лана үнэт эдлэл Фетесийн 20 жилийн ой, Нүдээ өргөжүүлэх

Рианна, Мадонна, Женнифер Лопез, Камерон Диаз, Лиззо нар юугаараа адилхан вэ? Хоёр үг: Лана үнэт эдлэл.

Дизайнер Лана Брамлетт 2002 онд Чикагод төвтэй үнэт эдлэлийн брэндээ гаргахдаа ямар нэгэн чухал зүйлд дуртай гэдгээ мэдэж байсан.

"Миний зорилго бол үнэт эдлэлийн эзэнт гүрэнтэй болох явдал байсан" гэж Брамлет хэлэв. "Энэ бол үнэхээр том бизнесийг бий болгох бүрэн стратеги байсан."

Загвар өмсөгч Чарли Ховард 20 жилийнхээ ойг уг кампанит ажлын нүүр царайгаар тэмдэглэж буй түүний олон сая долларын бизнес нь загвар зохион бүтээгч хайж байсан зүйлээ олж чадаагүйн дараа бүхэл бүтэн хурдаар эхэлсэн: төгс хос цагираг. "Аз болоход 27 настай Лана тэднийг хэзээ ч олсонгүй" гэж түүний вэбсайтад бичжээ.

Түүний одоо алдартай болсон алтан цагираг нь түүнд "Цагганы хатан хаан" гэсэн хоч өгсөн бөгөөд түүний үнэт эдлэлийн цуглуулгад 300 долларын үнэтэй 14К алтан цагираг ээмэг, 1330 долларын "Хайр" нэртэй зүүлтээс эхлээд 60,000 долларын маргад цагираг хүртэл багтжээ. Lana Jewelry нь Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom зэрэг тансаг зэрэглэлийн жижиглэнгийн дэлгүүрүүдэд зарагддаг.
JWN
болон Saks Fifth Avenue.

Гэсэн хэдий ч брендийн анхны өдрүүд нь маш өвс үндэс байсан. Чухамдаа дизайнер Чикаго дахь Хойд Мичиганы 900 дэлгүүрийн цахилгаан шатанд анхны захиалгаа авчээ. "Секс ба Хот" киноны эрин үед нэрийн зүүлт олны танил болж эхэлсэн бөгөөд загвар зохион бүтээгч тэр үеийн найз залуу, одоо нөхрийнхөө тухай урласан "Роб" нэртэй зүүлт зүүж, түүнийг авч явсныг хүмүүст мэдэгджээ.

“[Эмэгтэй] 'Чиний зүүлт юу гэж хэлэх вэ?' Тэр нохойныхоо нэрийг бичсэн зүүлттэй болох гэж хаа сайгүй хайж байгаа гэж хэлсэн” гэж Брамлет дурсав. "Товчхондоо, би дугаар зохиож түүнд илгээсэн."

Жинхэнэ жижиглэнгийн дэлгүүрийн захиалга гарч, Чикаго дахь P.45 нь түүний анхны дансуудын нэг байв. “Тухайн үед надад таван дээж байсан. Долоо хоногийн дараа тэд зарагдсан гэж хэлсэн” гэж Брамлет дурсав. "Эзэмшигч надад "Энэ Чикагогоос том байна. Чи ЛА руу явах хэрэгтэй.'”

Тэгээд тэр тэгсэн.

"Бид ЛА руу явж, Фред Сегал руу орсон. Бидэнд тов гараагүй” гэж Брамлет хэлэв. "Бид ресторан, үдэшлэгт явж, хүмүүс "Бид таны хүзүүний зүүлтэнд дуртай, энэ юу вэ?" Та зоригтой байх ёстой бөгөөд энэ нь хамгийн агуу зүйл байх болно гэдэгт итгэлтэй байхын зэрэгцээ итгэл үнэмшилтэй байх ёстой."

Брамлетт түүний санаа үнэт эдлэлийн зах зээл дэх хоосон орон зайг дүүргэсэн нь илт байв. Загвар зохион бүтээгч нь өмнө нь маркетинг, загварын чиглэлээр ажиллаж байсан бөгөөд түүний найзуудын хэн нь ч бусад бүх зүйлд зориулж тансаг гоёл чимэглэл зүүгээгүйг анзаарчээ.

"Чи яагаад 1000 долларын цүнх, сүйн бөгж зүүгээд дараа нь гоёл чимэглэл зүүсэн юм бэ?" тэр хэлэхдээ.

Брамлетт алт хэзээ ч үнэ цэнээ алддаггүй тул хүн бүрийн хийж чадах хамгийн сайн хөрөнгө оруулалт гэдэгт итгэдэг. “Би 2005 онд нэг унц алт 275 доллараас 500 ам.доллар болж өссөнийг санаж байна. Энэ бол бизнесийн нэг хэсэг гэдгийг та одоо л мэдэж аваарай" гэж тэр хэлэв.

Дизайнер Чикагод одоо ч гэр бүлийн бизнесээ ажиллуулж байна. Түүний аав Моторола компанийн маркетингийн захирал асан Наум Фертелмайстер энэ бизнесийг хамтран эзэмшдэг. "Бид түүнийг сахиусан тэнгэрүүдийн Чарли гэж дууддаг" гэж тэр хэлэв. "Тэр бол учир шалтгааны дуу хоолой." Түүний охин Блэйк бол Lana Girl нэртэй дараагийн үеийнхэнд зориулсан шинэ цуглуулгын урам зориг юм.

Тэр хэзээ ч Салхитай хотын төв байраа сул тал гэж үзээгүй.

“Би дэлхийг үргэлж гэрээний нэг хэсэг гэж хардаг байсан. Би үргэлж Чикагогийн гадна байх ёстой гэдэгт итгэдэг байсан" гэж Брамлет хэлэв. "Онгоцонд суугаад Сиэтл рүү явж, Нордстромтой уулз, эсвэл Даллас руу явж, Нейманс эсвэл Нью Йорктой уулз."

Түүний бизнесийн философи нь энгийн: та үүнийг яаж хийх вэ гэдэг нь хэзээ ч биш, зүгээр л хийх явдал юм.

"Энэ бүхэн өвсний үндэсээс эхэлсэн, бүтээгдэхүүнээ шүүрч аваад, бүтээгдэхүүнээ өмсөж, юу хийдэг талаараа ярьж, санал бодлоо асуугаарай" гэж тэр хэлэв. “Хэрэв танд үнэхээр сайн бүтээгдэхүүн байгаа бол түүнийг амжилттай болгоход 90 хоног шаардлагатай. Сайхан байвал мэдэх л болно” гэж хэлсэн.

Бодит тоо хэлэхгүйгээр жижиглэнгийн борлуулалт хүлээлтээс давж байна гэж тэр хэлэв.

“Энэ дэлхийн хүн бүр Ковидоос бизнесээ эргүүлэн авахыг хичээж байна. Бид үүнийг давж байна" гэж тэр хэлэв.

Цаашид бизнесээ бий болгох, жижиглэнгийн худалдааны байршлыг ажиглах, өөр өөр бүтээгдэхүүний салбаруудад анхаарлаа хандуулах болно гэж Брамлетт хэлэв.

"Манай бизнес Техас, Калифорниа, Флорида зэрэг эрэг дээр хүчтэй байдаг" гэж Брамлет хэлэв.

Мөн гоёл чимэглэлээс гадна боломж байж болно.

"Бидний үнэт эдлэлд дуртай үйлчлүүлэгчид маань хувцас хунарт дуртай байж магадгүй гэж би үргэлж боддог" гэж Брамлет хэлэв. "Одоо маш их боломж байна. Энэ нь гэрийн дагалдах хэрэгсэл мөн үү? Лаа уу? Үнэртэй ус уу? Арьс арчилгаа, нүүр будалт уу?"