Канадын галуу 2022 онд орлогынхоо амжилтад хүрч, 2023 онд өсөх эрч хүчээ харна

Canada Goose анх удаагаа 1 оны 860-р сарын 2-ны өдрийг дуустал жилийн орлого нь 2022 тэрбум канад доллар (6 сая доллар) давсан тухай мэдээлэв. Борлуулалт 2021 онд бараг 2020%-иар буурч, тахлын өмнөх 15 оныхоос хоёр оронтой тоогоор дахин өссөн байна. , XNUMX%-иар өссөн байна.

Мөн энэ нь ирэх онд илүү хүчтэй өсөлтийг таамаглаж байна. Одоогийн удирдамжид цар тахлын тасалдал буурч, ялангуяа Хятадад 18 онд 27% -иас 2023% -иар өсөх болно.Паркагаас цаашЖилийн турш хэрэгжүүлэх стратеги эрч хүчээ авч байна.

Гүйцэтгэх захирал Дани Рейс орлогын мэдээллийн үеэр хэлсэн үгэндээ "Бид 2022 оны санхүүгийн жилээ брэнд, бизнес, багийнхаа итгэл үнэмшилтэйгээр дуусгаж байна" гэж хэлэв. "Манай брендийн хамаарал, үнийн чадвар нь бидний өмнө байгаа асар том өсөлтийн боломжуудыг эрэлхийлэхийн тулд итгэлтэйгээр урагшлах боломжийг бидэнд олгодог."

Орлогын дуудлага хийхээс өмнө тэр надтай илүү илэн далангүй ярилцсан. “Бид таны дараагийн тэрбум долларт хүрэх урт хугацааны өсөлтийн стратегийг хэрэгжүүлэх зөв баг, зөв ​​дэвтэртэй. Би үнэхээр, үнэхээр Ирэх жилийн тухай сэтгэл догдолж байна."

Түүний дурьдсан багт олон жил ажилласан ахмад дайчин Кэрри Бейкерийг Хойд Америкийн ерөнхийлөгчөөс Канад Галуу хүртэл дэвшүүлж, урт хугацааны стратегийн санаачилгад анхаарлаа төвлөрүүлэхийн тулд Рейсийн хавтанг цэвэрлэсэн байна. Компанийн өөр нэг ахмад зүтгэлтэн Ана Михалжевич борлуулалтын үйл ажиллагаа, төлөвлөлтийн талаархи одоогийн удирдлагыг үргэлжлүүлэн удирдаж байгаа тул намтартаа Хойд Америкийн ерөнхийлөгчийг нэмж оруулах болно.

Үүнээс гадна Starbucks-ын дарга Белинда Вонг
SBUX
Канад галууны Ази, Номхон далайн бүсийн тайлангийн сегментийн нэг хэсэг болох дэлхийн борлуулалтын хамгийн том хувийг 30%-иар бүрдүүлж, 27-р байранд АНУ-ын XNUMX%-ийг гүйцэтгэсэн тус зах зээлд Хятад өөрийн өргөн туршлагаа авчирч, удирдах зөвлөлд элсэв.

Компанийн жилийн борлуулалтын бараг тал хувь нь хийгдсэн гуравдугаар улиралд бизнес хэвийн байдалдаа орох төлөвтэй байгаа тул ирэх онд Ази Номхон далайн бүс нутагт томоохон төлөвлөгөөтэй байгаа. Одоогоор эх газрын Хятад дахь 13 дэлгүүрийн дөрөв нь Ковидийн улмаас хаагдсан байна.

Мөн тус бүс нутагт Японд олон жилийн хамтын ажиллагаатай Сазаби лигийн хамтарсан шинэ компани бий болно. Тус компанийн Ази дахь хоёр дахь том зах зээл болохын хувьд Япон дахь орлого нь өмнөх оныхоос хоёр дахин нэмэгдэж, нийт ашиг нь өндөр байх төлөвтэй байна. Мөн саяхан Lotte групптэй байгуулсан түгээлтийн гэрээгээр Өмнөд Солонгост бизнес өргөжин тэлэх болно.

Canada Goose нэрийн 13 шинэ нэрийн дэлгүүр нээгдэж, одоогийн 44 дэлгүүр, тэр дундаа Английн Амстердам, Манчестер хот дахь хоёр попап дэлгүүрээр нэмэгдэнэ.

Шинэ байршлуудыг зарлаагүй ч Рейс хэлэхдээ "газарзүйн хувьд харьцангуй тэнцвэртэй" байх бөгөөд АНУ, EMEA (Европ, Ойрхи Дорнод, Африк, Латин Америк), Эх газрын Хятад, Японд "чухал хувь нэмэр" оруулах болно. Дашрамд дурдахад, EMEA өнгөрсөн жилийн борлуулалтын 22%-ийг, Канад үлдсэн 20%-ийг эзэлжээ.

Компанийн шууд хэрэглэгчтэй харилцах (DTC) стратеги нь орлого болон ашгийн өсөлтөд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. 2023 оны эцэс гэхэд 70 онд 73%-иас орлогын 67-2022%-д хүрч, нийт ашгийн хэмжээ 76%-д хүрч, 40-өөд онд хувь нэмэр оруулах боломжтой байх төлөвтэй байна.

Канад галуу нь өөрийн дэлгүүрүүдэд хамгийн сайн нүүр царайгаа хэрэглэгчдэд харуулж чаддаг. Хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг бий болгоход гаргасан ололт амжилтыг нь үнэлэн ийнхүү нэрлэсэн Forbes дээд 10 жижиглэн худалдааны ихэнх хэрэглэгч төвтэй брэндүүд, "жижиглэнгийн худалдааг дараагийн түвшинд аваачдаг" гэж мэдээлэв.

Өвлийн улирлаас жилийн турш үргэлжилдэг брэнд рүү шилжсэнээр компанийн өсөлтийн хамгийн том боломж хэрэгжих болов уу.

Одоогийн байдлаар түүний "парка бус" өргөл гэж тодорхойлсон ахиц дэвшил нь гайхалтай байлаа. Паркагийн бус орлого 70 онд 2022 гаруй хувиар өссөн ба хамгийн их өсөлт нь хувцас болон хөнгөн хүрэмтэй байсан.

Энэ нь долоон жилийн өмнө хөнгөн жингээр эхэлсэн бөгөөд одоо компанийн орлогын 20 орчим хувийг эзэлж байна.

"Бид одоо орж буй төрөл бүрээрээ хамгийн шилдэг нь" гэж тэр надтай хуваалцсан. "Бид бусад ангилалд брэндийнхээ мөн чанар, ёс суртахуун, чанар, функциональ байдлыг тусгаж чадсан бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчиддээ сайнаар нөлөөлдөг."

Удаан, тогтвортой байх нь уралдаанд түрүүлдэг. Энэ бол Рейс болон багийн үндсэн зарчим юм. "Ингэж бид олон жилийн турш гадуур хувцасны бизнесээ хөгжүүлсэн" гэж тэр хуваалцжээ. Энэ бол 2022 онд Canada Goose-ийн шинэ гутлын цуглуулгыг гаргахад ашигласан стратеги юм.

"Бид багаас эхэлдэг. Бид шинэ ангиллыг ерөнхийд нь ингэж удирдаж, тэдгээрт томордог. Энэ нь [гутал] өнөөдрийн орлогод ихээхэн хувь нэмэр оруулдаггүй гэсэн үг юм, гэхдээ бид урт хугацаанд чухал хувь нэмэр оруулна гэж найдаж байна "гэж Рейс хэлэв.

"Энэ бол стандарт. Энэ бол шинэ ангиллыг бий болгоход сахилга баттай аажмаар хандах бидний тоглоомын номын нэг хэсэг бөгөөд би цаашид юу хүлээж байгаад үнэхээр баяртай байна" гэж тэр нэмж хэлэв.

2023 онд тус компани орлогын эхний улиралд 5%, хоёрдугаар улиралд 20%, гуравдугаар улиралд 50%, дөрөвдүгээр улиралд 25% байхаар төлөвлөж байна. Энэ хуваарилалт нь Reiss-ийн анхаарлын төвд байгаа 1 тэрбум канад долларын дараагийн үе шатанд хүрэх үед тэс өөр харагдах магадлалтай.