Хэрхэн зарахаа мэдэхгүй бол худалдаж авснаар хаана ч хүрэхгүй

Бид хувьцааны тухай ярихдаа ихэвчлэн тэдгээрийг сонгох, худалдан авахад анхаарлаа хандуулдаг. Шинэ санаа эрэлхийлэх нь хөрөнгө оруулалт хийх хамгийн таатай талуудын нэг бөгөөд хөрөнгө оруулагчид хэсэг хугацаанд судалж, дагаж мөрдсөн хувьцаандаа сэтгэл хөдлөлөөр ханддаг.

Гэхдээ хэзээ зарах нь бидний хөрөнгө оруулалтад илүү их нөлөөлдөг. Борлуулалт нь үргэлж холимог эсвэл сөрөг сэтгэл хөдлөлийг үүсгэдэг. Ихэнх тохиолдолд энэ нь алдаа эсвэл бүтэлгүйтлийг хүлээн зөвшөөрсөн гэж үздэг бөгөөд бид ашиг авч байсан ч бид буруу цагт зарж байна уу гэж эргэлздэг. Хөрөнгө оруулагчид зарахаас илүүтэйгээр худалдан авалтад анхаарлаа хандуулахыг илүүд үздэг.

Худалдаачин эсвэл хөрөнгө оруулагчийн эзэмшдэг хамгийн хүчирхэг хэрэгсэл бол хэдхэн секундын дотор байр сууриа орхих чадвар юм. Энэ нь маш хялбар боловч ихэнх хөрөнгө оруулагчид энэ хэрэгслийг үр дүнтэй ашиглаж чаддаггүй. Бид зарах ёстойгоо мэдэж байгаа ч гэсэн биднийг барихад хүргэдэг сэтгэл хөдлөлийг даван туулах хэрэгтэй болдог. Худалдаж авах, барина гэсэн сэтгэлгээ нь ямар ч төрлийн борлуулалтад хөмсөг зангиддаг бөгөөд тэдний бодож байсан хувьцаа нь дараагийн Apple (AAPL) тэнэг юм.

Илүү сайн худалдагч байх эхний алхам бол борлуулалтын сэтгэлгээг төлөвшүүлж, борлуулалтыг танд уян хатан байдлыг өгдөг хүчирхэг, стратегийн хэрэгсэл гэж үзэх явдал юм. Борлуулалтыг илүү түрэмгий ашигладаггүйн гол шалтгаан нь хүмүүс яг буруу цагт зарж, дахин хэзээ ч хувьцаа эзэмших боломжгүй болно гэж айдагтай холбоотой юм. Энэ бол утгагүй зүйл, гэхдээ тэр мэдрэмж рүү шууд дайрч, татгалзах хэрэгтэй.

Би борлуулалтыг даатгалын бодлогоос өөр зүйл гэж үзэх дуртай. Намайг ямар ч үед дахин худалдаж авахад саад болох зүйл байхгүй, хэрэв би илүү өндөр үнэ төлөх шаардлагатай бол энэ нь зөвхөн тодорхой хэмжээний эрсдэлээс зайлсхийхэд зарцуулсан зардал юм. Худалдах нь таныг ямар нэгэн зүйлд түгжих шийдвэр биш юм. Энэ бол эрсдэлийн түвшингээ хянах боломжийг олгодог стратеги юм.

Борлуулалттай холбоотой сэтгэл хөдлөлийн ачаа тээшийг даван туулж чадвал хамгийн хэцүү зүйл бол төлөвлөгөөтэй байж, түүнийгээ биелүүлэх явдал юм. Ихэнх худалдаачид болон хөрөнгө оруулагчид борлуулалтын төлөвлөгөөний талаар огтхон ч ойлгодоггүй. Тэд зүгээр л гайхалтай хувьцаа худалдаж аваад ашиг орлого нь нэмэгдэхийг хүлээхийг хүсдэг. Хэрэв арилжаа амжилтгүй болвол яах вэ эсвэл ашиг олоход тохиромжтой цаг хэзээ болох талаар бодохыг хүсэхгүй байна.

Төлөвлөгөөтэй бай. Чамайг үйлдэхэд хүргэх төлөвлөгөө байхгүй үед та зарахгүй байх шалтгааныг байнга хайж байх болно. Ихэнх тохиолдолд хөрөнгө оруулагч нь үндсэн суурь дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, зах зээл дээрх нэрийг буруу үнэлж байгаа бүх шалтгааныг хайж эхэлдэг.

Та хэдий чинээ механик, автоматаар борлуулалтаа хийнэ төдий чинээ сайн байх болно. Би ирээдүйн нийтлэлдээ зогсолтыг хэрхэн тогтоох, графикийг худалдааны менежментийн замын зураг болгон хэрхэн ашиглах талаар ярилцах болно, гэхдээ гол зүйл бол таныг албадан үйлдэл хийх ёстой цэгийг маш тодорхой зааж өгөх явдал юм.

Борлуулах шийдвэрийг механикаар гаргах нь хэчнээн чухал болохыг би онцлон хэлмээр байна. Та өөрийгөө хувьцаанд булж, яагаад үйлдэл хийх ёсгүй вэ гэсэн олон үндэслэлийг олох үед хамгийн том алдагдал бараг үргэлж ирдэг.

Борлуулалтын олон шийдвэр нь цаг хугацааны хувьд тааруу, оновчтой байхаас хол байх нь зайлшгүй боловч хамгийн чухал зүйл бол нөхцөл байдал сөрөг болоход эрсдэлийг бууруулах явдал юм. Борлуулсны дараа та нөхцөл байдлыг дахин үнэлж, хэрэв хүсвэл хувьцаагаа дахин худалдаж авах боломжтой, гэхдээ та инерцийг бий болгохоос сэргийлсэн бөгөөд энэ нь гол зүйл юм.

Алдагдлыг зогсоох тодорхой цэгийг бодож, дараа нь түүнийг хүндэтгэхээс нааш худалдан авалт бүү хий. Би тогтворгүй байдлын түвшинд олон удаа худалдан авалт хийх замаар байр сууриа бий болгох төлөвлөгөөтэй арилжаанд ихэвчлэн оролцдог ч би хаана борлуулалт хийхээ тодорхой хэлэхийг хүсч байна.

Худалдах нь таны хамгийн сайн найз юм. Үүнийг хүлээн зөвшөөрч, ухаалаг хэрэглээрэй.