Төсөвт ухамсартай Морис 7-14 размерын үйлчлүүлэгчдийн охидод зориулсан Evsie брэндийг гаргажээ.

Морис салбарлаж байна. Эмэгтэйчүүдэд зориулсан тренд болж буй хувцасны MN-д төвтэй Duluth жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг компани нь размераа 7-14 болгож өргөжүүлж, ээжийнхээ хэв маягт дуртай, түүнийг дуурайх хүсэлтэй залууст чиглэж байна. Гуравдугаар сард Maurices-ийн 50 дэлгүүрийн 900-д нь туршилтаар эхэлсэн шинэ цуврал нь маш амжилттай болж, 800 нэгжид хүргэсэн. Evsie, брэнд гэж нэрлэдэг, тэр ч байтугай гурван бие даасан дэлгүүр нээж, илүү хэмжээ нь өргөжсөн.

Морис компанийн гүйцэтгэх захирал Дэвид Корнберг “Бид 92 жилийн турш бизнес эрхэлж байна. “Эмэгтэйчүүд биднийг [загварын] хамтрагч гэдгээрээ удаан хүлээсээр ирсэн бөгөөд охиддоо ч мөн адил боломжийн үнэтэй загвар өмсөгчийг хүсч байгаагаа бидэнд хэлсэн.

Корнберг нэмж хэлэхдээ "Хорин жил охидын хувьд өөрийнхөө дүр төрхийг төлөвшүүлэхэд маш чухал бөгөөд энэ нь тэдний өөртөө итгэх итгэл юм." "Энэ бол охидыг брэнд болгох арга зам учраас тэд өсөж, брэндтэй үлдэж, Морисийн үйлчлүүлэгч болдог."

Эвси өнгөрсөн долоо хоногт Баруун Жордан, UT, Фарго, НД болон Бойсе, ID зэрэг гурван бие даасан дэлгүүрээ нээлээ. Нэмж дурдахад tween брэнд нь Морисийн дэлгүүрүүд болон орон даяар 240 дамждаг газар, XNUMX гаруй дэлгүүрүүд болон өргөжсөн. Evsie одоо АНУ, Канад даяар байршил, түүнчлэн maurices.com онлайнаар санал болгож байна.

"Evsie бол өөрийн өвөрмөц хэв маягийг хөгжилтэй, хөгжилтэй, дэмжигч байдлаар олж илрүүлэхэд нь туслах, өөртөө итгэх итгэлийг төрүүлэх тав тухтай арга барилтай охидод зориулсан загварын дэлгүүр юм" гэж Корнберг хэлэв. “Evsie бол өсвөр насныханд зориулсан загвар бөгөөд хөдөлгөөн, хялбар байдлыг хангах үүднээс тав тухтай хувцасладаг. Энэхүү цуглуулга нь чиг хандлагад нийцсэн, "ээжийн зөвшөөрөгдсөн" загварлаг зүйлсийн хүчтэй тэнцвэртэй бөгөөд StyleSuperstars-ын өдөр тутмын хэрэгцээт зүйлсийг илүү хайраар урлаж, яг тохирсон үнээр бүрдүүлсэн юм."

Морисийн 900 дэлгүүр Америк даяар голчлон төрөлх хотуудад байдаг гэж Корнберг хэлэхдээ "Бидний бизнесийн томоохон хэсэг нь 250,000 ба түүнээс бага хүнтэй зах зээл дээр байдаг" гэж нэмж хэлэв.

Морисийн ердийн дэлгүүр 4,500 квадрат фут талбайтай. "Бид үүнийг томруулж, Эвсийг 50 дэлгүүрт оруулсан" гэж Корнберг хэлэв. "Бид саяхан гурван бие даасан дэлгүүр нээсэн бөгөөд бид зургаан дамжин өнгөрөх байршилтай."

Дэлгүүрүүд нь хоосон худалдааны талбайн хажууд одоо байгаа Морисийн дэлгүүр байдаг худалдааны төвүүдэд байрладаг. Корнберг хэлэхдээ "Бид дэлгүүрийн түрээсийг аваад үндсэндээ гүйцлээ."

Evsie худалдааны төвийн зургаан дэлгүүр нь ойролцоогоор 1,500 хавтгай дөрвөлжин фут талбайтай гэж Express компанийн гүйцэтгэх захирал Корнберг хэлэв.EXPR
2015 оноос хойш, Морисид элсэхээс өмнө. “Бид тоосго, зуурмаг байхгүй байж болох томоохон зах зээлд Evsie-ийн дижитал хэрэглэгчийг олж харж байна. Энэ нь үндсэн зах зээлээс гадна. Тэр бидэнд бие махбодийн оролцоогүй тодорхой газруудад дэлгүүр хэсэх боломжтой.

"Эхлэхдээ энэ бол шалгалт байсан" гэж Корнберг Эвсигийн тухай хэлэв. “Бид одоо 350 орчим байршилтай 400 хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай дэлгүүрүүдтэй боллоо. Үлдсэн 400 нь үндсэндээ одоо байгаа Морис дэлгүүрийн охидын ганц хоёр хувцас юм."

Хүртээмжтэй хэмжээс бол чухал бөгөөд эмзэг сэдэв юм. "Бид үүнийг 7-14 насныханд тохируулсан" гэж Корнберг хэлэв. “Бид 12 настайгаасаа эхэлсэн бөгөөд аль аль талдаа эрэлт хэрэгцээ байгааг олж харсан тул бид үүнийг 7-14 болгон өргөжүүлсэн.

"Өөр нэг зүйл бол бид хоёрын хооронд хэмжээтэй байдаг" гэж Корнберг нэмж хэлэв. “Ихэнх охидын хувцасны жижиглэн худалдаачид 8, 10, 12 размертай; Бидэнд 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14 байна. Энэ нь маш том өөрчлөлт юм."

Борлуулалтын ажилтнууд шинэ хэрэглэгчидтэй ажиллах сургалтанд хамрагдсан. Корнберг ажилтнуудын талаар "Тэд үүнд маш их баяртай байгаа нь ойлгомжтой." "Та дэлгүүрт өөр үйлчлүүлэгч авчирч байна."

Корнберг хэлэхдээ, жижиглэнгийн худалдаачин залуу эмэгтэйчүүдийг Морисийн насан туршийн үйлчлүүлэгчид болгож байна. Брэндийн зорилтот хэрэглэгч хэн бэ? Корнберг хэлэхдээ "Бидний дундаж нас 40 байгаа хэдий ч энэ брэнд нь нас, хүн амын өргөн хүрээг хамардаг. Ээж, охидыг дэлгүүрт хамт дэлгүүр хэсэх нь ердийн зүйл биш юм.

"Би анх удаа Evsie дэлгүүрээ нээж, энэ брэндийн өргөтгөлийг үргэлжлүүлж байгаадаа баяртай байна" гэж Корнберг хэлэв. “Бид охин болон түүний ээж хоёрт эвтэйхэн загвар өмсөгч, гайхалтай зохицож, үнэ цэнийн хувьд гайхалтай чанарыг хангаж байгаадаа баяртай байна.

"Бид зах зээлийн орон зайд цаашид өсөх боломжууддаа итгэлтэй байгаа бөгөөд Evsie-г илүү олон хэрэглэгчдэд санал болгож байгаадаа баяртай байна."

Олон талт, боломжийн үнэтэй Evsie цуглуулга нь жинсэн өмд, график цамц, цамц, даашинз, аксессуар, унтлагын хувцас, дотуур хувцас гэх мэт үндсэн ангилалд загварлаг, тав тухтай загварыг санал болгодог.

Морис загварын чиг хандлагыг өмсөж болохуйц, үнэ цэнэд тулгуурласан байдлаар тайлбарладаг. Жишээлбэл, эмэгтэйчүүдийн ногт хүзүүтэй нэхсэн тортой даашинз 44.90 ам.доллар, саарал өнгийн металл ороосон мини даашинз 39.90 ам.доллар байна. XS-ээс 3X хүртэлх хэмжээтэй дотуур хувцасны цуглуулга нь үл үзэгдэх хөхний даруулга, дотуур өмд зэрэг хэд хэдэн дэд брэндүүдийг 19.90 ам.доллараар хямдруулж, 10 доллар болгон хямдруулж байна. Жижиглэнгийн худалдаачин нь өөрийгөө "бодит амьдрал дээр сайхан мэдрэмж төрүүлдэг" загварын хувцасыг санал болгодог эмэгтэйчүүдийн хувцасны брэнд гэж тодорхойлдог.

Maurices нь том хэмжээтэй худалдан авагчдад зориулж даашинз, комбинезон, жинсэн өмднөөс эхлээд жирэмсний болон усны хувцас хүртэл маш олон сонголтыг санал болгодог. Мөн Plus Lounge Shop, Plus Work Essentials, 24/7 Тийз, танк гэхгүй.

Корнберг хэлэхдээ, зах зээл дээр хэсэг хугацааны турш шинэ tween брэндийг бий болгох зай завсар байна. Когортын томоохон жижиглэнгийн худалдаачин болох Justice нь Афинагийн нэгэн адил бизнесээ зогсоов.

Корнбергийн хэлснээр Эвсигийн үйлчлүүлэгч бол "гэртээ ч, сургуульдаа ч дуртай, халамжтай, идэвхтэй, гадаа явах дуртай охин юм. Тэрээр ээж, найз нөхөдтэйгээ хамт байж, малаа арчлах дуртай бөгөөд өөрийн гэсэн хэв маягийг хайж, олохын тулд [оргил дээр] байна."