Box-ийн шуугиан удалгүй өнгөрсөн ч хувьцааны ханш дээд амжилт дөхөж байна

Энэ долоо хоног тутмын цувралаар CNBC 50 жилийн дараа анхны Disruptor 10 жагсаалтад орсон компаниудыг хардаг.

37 настай Аарон Леви амьдралынхаа бараг тал хувийг нэг ажил дээр өнгөрүүлжээ. Тэрээр хамтын ажиллагааны програм хангамж үйлдвэрлэгчийн гүйцэтгэх захирал юм Хайрцаг, Өмнөд Калифорнийн Их Сургуулийн хоёрдугаар дамжааны оюутан байхдаа бизнесээ эхлүүлсэн.

Анхны дотуур байрны өрөөг эхлүүлж байсан цагаасаа хол байгаа Box одоо 2,100 гаруй хүнийг ажлын байраар хангаж, 900 сая долларын орлого олдог. жилийн орлого. Леви хэдийгээр харьцангуй залуу байсан ч үүлэн программ хангамжийн салбарт маш их туршлагатай нэгэн юм. Борлуулалтын хүч Box-ийг эхлүүлж байсан тэр үед бага зэрэг.

Леви бас Уолл Стрийтийн жүжгийн тухай ярихдаа туршлагатай малын эмч бөгөөд үүнийг батлах сорви түүнд бий.

Бокс CNBC-г хийснээс хойш арван жилийн хугацаанд хамгийн анхны Disruptor 50 жагсаалт, компани нь тооцоолсон байна IPO хойшлуулсан Эдийн засгаа эрхлүүлэхийн тулд хувьцааны дутуу гүйцэтгэлийг уртасгаж, өнгөрсөн жил үүнийг зохицуулах шаардлагатай болсон ширүүн тулаан идэвхтэй хөрөнгө оруулагч Starboard Value-тай хамт шаардлагатай компани нэг бол худалдан авагч олох эсвэл гүйцэтгэх захирлаа огцруулна.

Леви ажлаа хадгалж үлдсэн бөгөөд эцэст нь бие даасан Хайрцаг бий болсон ялагч Starboard-той хийсэн прокси тулаандаа. Эцсийн эцэст, хөрөнгө оруулагчдад харж байгаа зүйл нь таалагдаж байх шиг байна.

Тус компани саяхан 2018 оны бүх цаг үеийн үнэт цаасны үнийг давсан бөгөөд 2022 он гэхэд технологийн зах зээл эхлэх гэж байгаа энэ үед Box нь найдвартай хоргодох газар болж чадсан. Bessemer Venture Partners Cloud Index-ийн 76 компанийн дотор Box нь дөрөв дэх нь юм. шилдэг тоглогч бөгөөд энэ жил гарч ирсэн долоон гишүүний нэг.

Леви саяхан өгсөн ярилцлагадаа "Энэ бол алдар нэрийн хачирхалтай нэхэмжлэл" гэж хэлжээ. "Би энэ зүйлийн нөгөө талд хүрч ирлээ, өсөлт ба ашгийн тэнцвэртэй байдал нь үнэхээр сайн зүйл юм."

Энэ оны Лхагва гарагийн хаалт хүртэл хайрцагны хувьцааны ханш 5%-иас дээш өссөн бол Nasdaq энэ хугацаанд 11%-иас илүү унасан байна. Гуравдугаар сарын 17-нд Box a-г гаргасны дараа хувьцааны ханш өссөн байна таамаглал Шинжээчдийн өдөр 2025 оны төсвийн орлого 15%-17%-иар өсөхийн зэрэгцээ үйл ажиллагааны ашиг нь 25%-28% байна.

JMP-ийн шинжээчид тайландаа хэлэхдээ, шинэчилсэн удирдамж нь "компанийн хүчирхэг гүйцэтгэл, томоохон зах зээл дэх манлайлал, санхүүгийн тасралтгүй сайжруулалтын хэтийн төлөвийг тусгасан" гэжээ.

10 жилийн өмнө Силикон Хөндийд ид өрнөж байсан компанийхаа эргэн тойронд шуугиан тарьж байсан бол энэ нь сүүлийн үед эрчимтэй хөгжиж байгаа ч Левигийн төсөөлж байсан газар биш юм. 4 онд IPO хийхдээ 1.7 тэрбум доллар байсан бол өнөөдөр түүний зах зээлийн үнэлгээ ердөө 2015 тэрбум долларт хүрээд байна. Венчур хөрөнгө оруулагчид 2 онд тус компанийг 2013 тэрбум доллараар үнэлжээ Inc сэтгүүл Левиг нүүрэн дээрээ тавь оны шилдэг бизнес эрхлэгч.

Үүнийг Disruptor 50 жагсаалтын эхний жагсаалтад багтсан зарим шилдэг нэрстэй харьцуул. Airbnb 106 тэрбум долларын үнэтэй, Shopify-ийг 83 тэрбум доллар, Square (одоо Block) 75 тэрбум доллар, Atlassian 73 тэрбум долларын үнэтэй. Мөн тэр жилийн жагсаалтад Box өрсөлдөгч байсан Dropbox, 2018 оны IPO хийснээсээ хойш хүндрэлтэй байгаа бөгөөд одоо зах зээлийн үнэлгээ нь 9 тэрбум доллараас бага байна.

"Үнэхээр бид өөрсдийгөө дутуу үнэлдэг гэдэгт итгэдэг" гэж Леви хэлэв. Үүнийг нотлохын тулд тус компани хувьцаагаа эргүүлэн худалдаж авсан бөгөөд шинжээчдийн өдрөө дахин худалдан авах төлөвлөгөөгөө хэд дахин нэмэгдүүлсэн. $ 150 сая дараа жилийн хугацаанд.

"Энэ бол бидний захиас" гэж Леви хэлэв. "Бид хувьцааг эзэмшихэд маш сонирхолтой гэж бодож байна" мөн "бид цаашдаа мэдэгдэхүйц өсөлттэй байна."

Энэ боломжит өсөлтийн зарим нь орлогын өсөлтөөс үүдэлтэй бөгөөд энэ нь эцэстээ хурдасч байна. 13-р сард дууссан санхүүгийн жилийн орлого өмнөх оны 11%-иас XNUMX%-иар өссөн байна. Үүнээс өмнө хамтын ажиллагааг сайжруулах, файл хадгалах хэрэгслүүд нь хямд бүтээмжтэй иж бүрдэл болж хувирсан тул өсөлт найман жил дараалан удааширч байсан. Google-ийн болон Microsoft-.

Гурван жилийн дотор 17% -ийн өсөлтөд хүрэхийн тулд Box нь үйлчлүүлэгчдэдээ илүү их зүйлийг хүргэх стратегийн өөрчлөлтөд найдаж байна.

Box-ийн эхний өдрүүдэд тус компани Майкрософт руу шууд цохилт өгөх үүрэг гүйцэтгэж байсан бөгөөд энэ нь тухайн үед хялбар бай болж байв. Програм хангамжийн аварга компани үүлэн дээр бүрэн нэвтэрч амжаагүй байсан бөгөөд түүний SharePoint бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдийн хэрэглэж буй олон төрлийн хөдөлгөөнт төхөөрөмжүүдэд тохирохгүй хамтын ажиллагааны эвгүй хэрэгсэл байсан юм.

Box-ийн програм нь хүмүүст баримт бичгийг үүлэн дотор хадгалах, хуваалцах, хаанаас ч хандахад хялбар болгосон. Венчур капиталистууд өсөлтийг татаас өгч байхад хөгжилтэй байсан. Гэвч өрсөлдөөн хаа сайгүй өрнөж, Box-д үнэ тогтоох чадваргүй болсон.

Box-ийн үед IPO танилцуулга 2014 оны 150-р сард газардсан бөгөөд хөрөнгө оруулагчид алдаатай бизнесийн загварын шинж тэмдгийг олж харсан. Хамгийн сүүлийн улиралд үйл ажиллагааны зардал нь орлогоос бараг хоёр дахин их байсан. Тиймээс Box саналаа хойшлуулж, хувийн санхүүжилтээр 10 сая доллар цуглуулж, XNUMX сарын дараа зах зээлд гарлаа санхүүгийн үзүүлэлтээрээ илүү тогтвортой чиглэл рүү чиглэж байна.

Дараагийн жилүүдэд Бокс бүтээгдэхүүнээс платформ руу шилжихийн тулд ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийсэн. Хамтран ажиллах программ хангамжийг зарахын оронд одоо контентын үүлэн гэж нэрлэдэг зүйлээ санал болгож байна - баримт бичгийг хадгалах, хуваалцах, ажлын урсгалыг удирдах, файлуудыг хамгаалах, гуравдагч талын хэрэгслүүдийг нэгтгэх цогц үйлчилгээ. 2021 оны эхээр Box стартапдаа 55 сая доллар зарцуулжээ SignRequest, үүлэн дээрээ цахим гарын үсгийн технологийг нэмсэн.

"Арван жилийн өмнө бидний ярьж байсан зүйл бол хамтын ажиллагаа" гэж Леви хэлэв. Одоо тэр хэлэхдээ, компани нь "бүх өсөлтийг хөдөлгөж байсан нэг чадавхийн эсрэг иж бүрэн иж бүрдэл бүтээж байна."

100,000 гаруй үйлчлүүлэгчдийнхээ 120 нь жилд дор хаяж 1 сая доллар зарцуулдаг гэж Box хэлэв. Үйлчлүүлэгчийнхээ баазын хүрээнд компани нь шинжээчдийн өдрийн танилцуулгад дурдсанаар бүтээгдэхүүнүүд нь ажлын байран дахь илүү олон хүмүүст хамааралтай болж байгаа тул "хэрэглэгчийг 7 дахин нэмэгдүүлэх боломж" гэж үздэг.

Програм хангамжийн үйлчилгээ буюу SaaS-ийн ертөнцөд хөрөнгө оруулагчид олон компани "газар, өргөжүүлэх" загварыг сурталчилж, хөгжүүлэгчид эсвэл зах зээлдүүлэгчдийн жижиг багт зарж, дараа нь байгууллага дотор илүү өргөн хүрээнд нэвтрүүлэхийн тулд энэ ул мөрийг ашигладаг болохыг сонссон.

Box нь үүнийг хамтын ажиллагаатай болгосон боловч платформ нь ирээдүйн аж ахуйн нэгжийн стекийн гол хэсэг болж чадна гэдгийг батлахын тулд маш их замыг туулах шаардлагатай байна. Сүүлийн үед хувьцааны ханш илүү гарсан ч XNUMX дахин их орлоготойгоор арилжаалагдаж, гүйлгээний доод тавны нэгд багтаж байна. BVP үүл индекс.

Левигийн хувьд сайн мэдээ бол идэвхтнүүд нуруунаасаа хөндийрч, хэмжүүрүүд хамгийн чухал газар сайжирч байна: чөлөөт мөнгөн гүйлгээ 41 онд 2022% -иар өсч 170.2 сая доллар болжээ.

"Би бүх үүсгэн байгуулагчдад мөнгөн гүйлгээнд илүү анхаарлаа хандуулахыг хэлмээр байна" гэж Леви хэлэв.

Гэртээ хоёр бяцхан хүүхэдтэй Левид одоогийн зах зээлийн хямралыг даван туулахыг хичээж буй залуу бизнес эрхлэгчдэд зааварчилгаа өгөх тийм ч их цаг зав байдаггүй. Гэхдээ тэр олон технологийн бизнес эрхлэгчдийн одоог хүртэл зайлсхийж байсан тулалдааныг даван туулж зарим зүйлийг сурсан.

Хэрэв түүнд мэргэдийн зөвлөгөө байгаа бол энэ нь:

Леви "Цахиурын хөндийд уналт, урсац бий." Үргэлж урт хугацааны эдийн засгийг анхаарч үзээрэй, мөн "ирээдүйд та хэрхэн мөнгөн гүйлгээг бий болгох вэ" гэж тэр нэмж хэлэв, учир нь тэр ирээдүй таны бодсоноос хурдан ирж магадгүй юм.