Boot Barn нь 20 тэрбум долларын үнэтэй зах зээл болох нисдэг улсдаа алт олборложээ.

Rodeo хувцасаараа алдартай жижиглэн худалдаалагчийн хувьд Boot Barn Holdings нь одоогийн бухын зах зээлийг даван туулахыг хичээж, Уолл Стрийтийн родеотой тэмцэж байна. Энэ хоолой нь 2020 оны 12-р сарын сүүлээр нээгдсэн бөгөөд Boot Barn нэгж хувьцаанд 13-110 долларын ханштай байв. Одоо XNUMX доллараас дээш ханштай байна.

1.4 оны 2022-р сарын сүүлээр хаагдах 2022 оны санхүүгийн жилийн борлуулалтын хэмжээ 2022 тэрбум долларт хүрэх төлөвтэй байгаа нь гайхалтай аялал байсан. 25 оны 2021-р сарын 486-нд дууссан 71 оны сүүлийн XNUMX-р улиралд борлуулалт XNUMX сая доллар буюу XNUMX%-иар өссөн байх ёстой. хоёр жилийн өмнөх мөн үе буюу урьдчилсан санхүүгийн дүнг тооцсон үед.

Гүйцэтгэх захирал Жим Конрой энэ долоо хоногийн ICR бага хурал дээр 22 оноос хойш компанийхаа CAGR-ийг 2013% -д хүргэсэн гэж сайрхаж, "Ихэнх хөрөнгө оруулагчид Бостон эсвэл Нью-Йорк, Лос Анжелес эсвэл Сан Францискод амьдардаг. Бид тэднийг эргээс эрэг рүү нисэхдээ цонхны гаднаас харахыг уриалж байна, учир нь тэд таван цагийн турш Boot Barn-ийн бүтээгдэхүүнийг өмссөн үйлчлүүлэгчид рүү хардаг."

"Энэ бол олон арван жилийн турш нүдэн дээр нуугдаж байсан асар том зах зээл" гэж тэр үргэлжлүүлээд Boot Barn бол 20 тэрбум долларын үнэтэй зах зээлд тэргүүлэгч гэдгээ зарлав.

Boot Barn-ийн зорилтот зах зээлд зөвхөн ранчо дахь ковбойчууд болон нисдэг улсаар пикап машинаар эргэлдэж буй ажилчин эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс багтахгүй бөгөөд энэ нь зүгээр нэг сайн хүү, галын кантри хөгжим эсвэл NASCAR-ын шүтэн бишрэгчид төдийгүй, мөн өөрийн дууг дамжуулахыг хүссэн хэн бүхэн юм. хотод өөрийн "Шар чулуу" төрхтэй.

Парамаунтын Монтана мужид өрнөж, Кевин Костнерийн гол дүрд нь тоглосон "Шар чулуу" цуврал 2017 онд "Алхаж буй үхдэл" нээлтээ хийснээс хойш энэ сарын эхээр дөрөв дэх улирлын төгсгөлд нь хамгийн олон кабелийн үзэгчдийг татсан нь олны анхаарлыг татаад байна. "Секс ба хот" гэж юу вэ? дээд зэрэглэлийн хувцасны загварт зориулж хийсэн "Yellowstone" нь Boot Barn загварын барууны хувцаснуудад зориулагдсан юм.

"Yellowstone" дебютээ хийхээс өмнөх арав гаруй жилийн хугацаанд Boot Barn ижил үндсэн стратегийг амжилттай дагасан гэж Конрой тайлбарлахдаа компанийн "өсөлтийн буянтай мөчлөг"-ийг тайлбарлав.

Өсөлтийн таван талт буянтай мөчлөг

Энэ нь барууны болон ажилтай холбоотой үйлчлүүлэгчдийнхээ баазыг өргөжүүлж, ковбой дэгжинд татагдсан загварт чиглэсэн хэрэглэгч болж эхэлсэн.

"Энэ [өвлөгдсөн] зах зээл өөрөө хангалттай том байсан ч бид илүү том хаягтай зах зээл хайж олохоор шийдсэн" гэж Конрой хэлэв.

Энэ нь үнэнч дагалдагчдыг нь холдуулахгүйгээр шинэ хэрэглэгчдийг татахын тулд брэндийг шинэчлэх шаардлагатай болсон. Өмнө нь энэ нь маш их сурталчилгаа, тодорхой брэндүүдийн анхаарлыг татдаг байсан. Энэ нь илүү бүрэн үнээр борлуулалтыг жолоодохын тулд борлуулалтын урамшууллын жолоог эргүүлэн татаж, танилцуулгаа өндөрсгөв. "Бид өөрсдийн гоо зүйн дүр төрх, мэдрэмжийг бүрэн өөрчилсөн" гэж тэр хэлэв.

Энэхүү өндөр түвшний танилцуулгыг тусган Boot Barn нь алдарт бух унаач Боннер Болтонтой анхны гарын үсэг зурсан хүмүүсийн нэг бөгөөд түүний шинэчлэгдсэн дүр төрхийг загварчлах болно. Болтон тэр цагаас хойш Том Фордын барууны өнгө аястай "Ombre Leather" хэмээх одеколоны нүүр царай болсон юм.

Мөн барууны гол гутал, жинсэн өмд, малгайнаас эхлээд явган аялалын гутал, сүлжмэл цамц, бөмбөлөг малгай, зөөлөн жолооны мокасин зэрэг бүтээгдэхүүнээ өргөжүүлэв.

Эмэгтэйчүүдийн хувьд энэ нь Wonderwest брэндийн уламжлалт барууны загвараас илүү загварлаг, хүсэл тэмүүлэлтэй дүр төрхийг өргөжүүлсэн сонголт юм. Түүний нүүр хуудсанд "Загварын шоу"-н холбоос хүртэл байдаг.

Өнөөдөр түүний үйлчлүүлэгчдийн дөрөвний нэг орчим нь эмэгтэйчүүд байдаг тул түүнтэй хамт өсөх хангалттай орон зай бий.

Дараа нь өргөжин тэлж буй хэрэглэгчдийнхээ хүрээг дэмжихийн тулд Boot Barn одоо хэрэглэгчийн харилцаа холбоог тэдний хэрэгцээнд нийцүүлэн тохируулж байна. "Тиймээс тэд хатуу цөмтэй, цэнхэр захтай ажилчин бол бүтээгдэхүүний ажлын талын талаар хамгийн их сонсох болно. Хэрэв тэд илүү загварын үйлчлүүлэгч болвол бизнесийн загварын талын талаар илүү ихийг мэдэх болно” гэж Конрой тайлбарлав.

Дэлгүүрүүдээ "21-р зуунд" авчрахын тулд илүү орчин үеийн дүр төрхтэй, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан сайжруулсан туршлага бүхий шинэчлэгдэж байна.

2018 оны төсвийн дөрөвдүгээр улирал гэхэд Boot Barn-ийн өөрчлөлт нь ижил дэлгүүрийн борлуулалтын (SSS) хоёр оронтой тоогоор өсөхөд нөлөөлж эхэлсэн. Өсөлтийн өсөлт Ковид 2020 оны санхүүгийн дөрөвдүгээр улиралд дэлгүүрүүдээ хаах хүртэл үргэлжилсэн. Гэвч дараа нь 2021 оны дөрөвдүгээр улиралд SSS хоёр оронтой тоон өсөлт эргэн ирж, өнөөг хүртэл үргэлжилсээр байна.

Ирээдүй юу болохыг

Ирээдүйд Конрой бизнесээ 289 муж дахь одоогийн 37 дэлгүүрээс (Нью-Йорк эдгээрийн нэг биш) 500 ба түүнээс дээш дэлгүүр хүртэл өргөжүүлэх урт замыг харж байна.

"Бид 500 дэлгүүр нь хаягтай зах зээл болно гэж уриалсан, гэхдээ бидний харж байгаа бүх зүйл бол 500 гаруй дэлгүүртэй болж өсөх боломжтой гэдгийг харуулж байна" гэж тэр хэлэхдээ одоо байгаа захуудад дэлгүүр нээхэд харагдахуйц хүн иддэг зүйл байхгүй гэж тэрээр хэлэв.

10,000 хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай шинэ дэлгүүр нээх ажлын загвар нь гурван жилийн хугацаанд эргэн төлөгдөх хугацаатайгаар 1.7 сая долларын орлого олох явдал гэж Конрой тайлбарлахдаа сүүлийн үеийн туршлагаасаа энэ загварыг уснаас гаргалаа.

"Хэрэв бид сүүлийн 18, 20 сарын бизнесийг харвал бидний нээсэн шинэ дэлгүүрүүд дунджаар 1.7 сая доллар биш байна. Тэд дунджаар 4 сая доллартай тэнцэж байна" гэж тэр хэлээд "Тэд гурван жилийн хугацаанд эргэж төлөхгүй байна. Тэд нэг жил ч юм уу түүнээс бага хугацаанд мөнгөө төлж байгаа."

Олон сувгийн бизнесээ өргөжүүлэх нь нэн тэргүүний зорилт боловч дижитал оролцоогоо дэлгүүрүүд рүүгээ чиглэсэн урсгалыг "урт сүүл" болгон ашиглахад анхаарлаа хандуулсаар байна.

"Манай бизнесийн 85 орчим хувь нь дэлгүүрт, 15 хувь нь онлайн байдаг бөгөөд энэ хувь нь хэдэн жил дараалан өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна" гэж тэр тайлбарлав. Сүүлийн улиралд онлайн борлуулалт нийт борлуулалтын 16%-ийг эзэлж байсан бол хоёр жилийн өмнөхөөс 69.3%-иар өссөн байна.

Boot Barn нь бүтээгдэхүүнийхээ нэр төрлийг үргэлжлүүлэн өргөжүүлэх болно, одоо 49% гутал, 35% хувцас, 16% малгай болон бусад зүйлс. Өсөн нэмэгдэж буй онцгой брэндүүд нь үйлчлүүлэгчдийг татахад тусална.

Аль хэдийн гурван онцгой брэнд болох Коди Жеймс болон Миранда Ламберт тэргүүтэй эмэгтэй төвтэй Шянне, Айдиллвинд нар Ariat, Wrangler зэрэг шилдэг таван брэндүүдийн нэг болжээ. Өнөөдөр онцгой брэндүүд борлуулалтын 30-аас доош хувийг эзэлж байгаа бөгөөд хөрөнгө оруулалтын компани Cowen урт хугацаанд 40-45% хүрэх замыг харж байна.

Конрой ICR танилцуулгаа хаахдаа "Намайг анх эхлэхэд бид Роки уулсын баруун зүгт орших XNUMX мужид зургаан дэлгүүрт байсан."

"Бидэнд хөгжих олон хөшүүрэг бий" гэж тэр хэлээд дэлгүүрүүд рүү чиглэсэн урсгалыг татах, мөн дэлгүүрийн хүрээнээс хэтэрсэн хэрэглэгчдэд хүрэх олон сувгийн боломжуудыг онцлон тэмдэглэв. Boot Barn-ийн жинхэнэ байдал, эрх мэдэл нь эргэлзээгүй бөгөөд шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдлыг бий болгоход тусалдаг.

"Boot Barn-ийг үнэхээр сайн дүрсэлсэн нэг үг олон янз байдаг. Эрэгтэй, эмэгтэй, хүүхдүүдэд зарна. Бидний өсөлтийг гүйлгээ, гүйлгээний өсөлтийн бараг тал хувь нь гадагшаа гарах, шинэ үйлчлүүлэгч хайх стратегиас үүдэлтэй. Би компанид элссэн өдрөө харсан шигээ цаашид өсөх боломжтой гэж би харж байна” гэж тэр дүгнэв.