Хямралаас болж холбоодууд болон үзэсгэлэн худалдаанууд хохирно

Хямрал ирж байна гэж бидний олон эдийн засагчид маргаж байна. А эдийн засагчдын дийлэнх нь ирэх жилийн дотор нэгийг урьдчилан таамаглах, мөн Би хямралыг хүлээж байна 2023 оны сүүл эсвэл 2024 оны эхээр эхэлнэ. Нийгэмлэгүүд болон бие даасан үзэсгэлэн худалдаанууд тахал өвчнөөс тайвширч эхлэхтэй зэрэгцэн хүнд цохилтонд орох болно. Аз болоход, сайн холбоо барих нь өвдөлтийн зарим хэсгийг хөнгөвчлөх болно.

Олон бизнес эрхлэгчид эдийн засгийн хямралын үед зардлаа бууруулж, холбооны гишүүнчлэлийн татварыг хэмнэлтийн жагсаалтад оруулж болно. Төлбөрийн үйл явцын хоёр тал нь холбооны удирдлагыг хүндрүүлдэг. Нэгдүгээрт, шинэчлэлт нь ихэвчлэн жил бүр байдаг. Тэгэхээр гишүүн нэг жил хүртэл сунгахгүй гэдгийг холбооныхон мэддэггүй. Бүх шинэчлэлтүүд нэгэн зэрэг хийгдвэл энэ асуудал улам дорддог. Шинэчлэлтүүд шат дамжлагатай байх үед холбооны удирдлага цаг хугацааны явцад чиг хандлагыг нь харж чадна.

Хоёрдахь бэрхшээл нь зарим холбооны менежерүүд гишүүнчлэлээ сунгахгүй байх магадлалтай байдаг. Ихэнхдээ бизнесүүд нэг холбоо, мөн зарим талаараа захын бусад холбоодын гишүүдтэй нягт холбоотой байдаг. Би нэг удаа үг хэлж байсан улсын асфальт хучилтын нэгдлийн хурал дээр, мөн бетон хучилтын нэгдлийн хурал дээр бизнес эрхлэгчтэй тааралдсан. Асфальтан хучилт нь тэдний гол ажил гэж тайлбарлаж байсан ч бага зэрэг бетонон ажил хийсэн. Түүний хувьд асфальтын холбоо нь түүний бизнесийн гол төв байсан бөгөөд хямралын үед ч тэр гишүүн хэвээр үлдэх болно. Гэхдээ хүнд хэцүү үед холбоодын татварыг хасч болно.

Ердийн холбооны менежер хэнтэй хамт байдаг вэ? Удирдах зөвлөл, мэдээжийн хэрэг, зарим хорооны гишүүд. Эдгээр нь тус холбоонд тууштай ханддаг бизнесийн удирдагчид юм. Менежер гишүүнчлэлээ найдвартай шинэчлэх хүмүүсийг хардаг. Гэхдээ менежерүүд холбоонд бага зэргийн ашиг сонирхол бүхий бизнес эрхлэгчдийн гишүүдтэй ярилцаж болохгүй.

Энэ бол мэдээж засаж болох асуудал. Менежер тогтмол бус оролцдог гишүүдтэй утсаар ярих боломжтой бөгөөд хороо, төсөлд сайн дурын ажил хийдэггүй. Ярилцлагын гол зорилго нь гишүүний ажил хэрэг, түүнд тулгарч буй бэрхшээл, боломжийг ойлгох явдал байх ёстой. Үр дүн нь гишүүний сунгах магадлалын талаар сайн ойлголттой байх ёстой. Борлуулалтын горимд шилжсэн менежер үнэнийг мэдэхгүй байж магадгүй юм. Сонсох нь түлхүүр юм. Мөн гишүүний бизнесийг жинхэнэ сонирхох шиг шинэчлэхэд юу ч тус болохгүй.

Үзэсгэлэн худалдаа ч ийм асуудалтай тулгардаг. Тэдгээрийн олонх нь жилд нэг удаа, тэр ч байтугай хоёр жил тутамд болдог тул менежер нь компанийг шоу нэвтрүүлгээ орхисон талаар удаан хугацаанд мэддэггүй. Дахин хэлэхэд зарим компаниуд нэг үзэсгэлэнд зориулж лангуу худалдаж авах болно, гэхдээ бусад үзэсгэлэнг хоёрдогч үнэ цэнэтэй гэж үздэг.

Үзэсгэлэнгийн менежер нь амлалт өгөх хугацаа дуусахаас өмнө үзэсгэлэнд оролцогчидтой холбоотой байх нь хамгийн сайн арга юм.

Шинэчлэгдэхгүй байхыг урьдчилан мэддэг менежер нь таагүй гэнэтийн зүйлээс зайлсхийх төсөв гаргах боломжтой болно. Ажилтнууд болон захирлуудын зөвлөл нь хямралын нөхцөлд гишүүдийн хэрэгцээ шаардлагад нийцсэн саналуудыг авч үзэх боломжтой. Энэ нь цөөн тооны уулзалт, эсвэл илүү олон виртуал уулзалт гэсэн үг юм. Мөн хурлын агуулга өөрчлөгдөх ёстой байх. "Ард түмэндээ хөрөнгө оруулалт хий" гэж маргаж буй сэдэл төрүүлсэн илтгэгч олон мянган ажилчдаа халсан үзэгчдийн өмнө унана. Гишүүдэд эдийн засгийн хямралыг даван туулах, тэр ч байтугай эдийн засгийн хямралыг даван туулахад нь туслах хөтөлбөрүүд нь холбооны орлогыг хадгалахад тусална.

Сүүлийн арван жилд олон холбоод бусад холбоодтой нэгдсэн. Удахгүй болох уналт нь нэгдлийн ээлжит давалгааг өдөөж магадгүй юм. Энэ нь тийм ч муу зүйл биш, гэхдээ санхүүгийн доголдолоос үүдэлтэй эмх замбараагүй өөрчлөлтүүд биш харин зөөлөн шилжилт нь холбооны гишүүдэд хамгийн сайн үйлчилдэг. Мөн холбооны ажилтнуудад эдийн засгийн шинэ бодит байдалд жигд дасан зохицоход тусалдаг.

Хямрал нь олон холбоодод хэцүү байх боловч сайн менежмент нь өвдөлтийг намдаах болно.