Архив нь цагаан шошгыг дахин борлуулахын тулд 15 сая доллар босгов; Европ руу тэлэх бодолтой байна

Брэндүүдийн дахин борлуулалтын үйлдлийн системийг бүтээдэг технологийн компани Archive 15 сая долларын "А" цувралын хандив цуглуулж дууслаа. Саяхны шатыг Bain Capital Ventures болон хэд хэдэн цөөнхийн хөрөнгө оруулагчдын оролцоотойгоор Lightspeed Venture Partners удирдсан бөгөөд Архивын нийт санхүүжилт 24 сая гаруй доллар болсон.

Санхүүжилтээс гадна Lightspeed-ийн хамтрагч Алекс Тауссиг компанийн Төлөөлөн Удирдах Зөвлөлд нэгдсэн байна. Энэхүү шинэ хөрөнгө нь Архивын санхүүжилтээс хойш нэг жил хүрэхгүй хугацаа, компани байгуулагдаад хоёр жил ч болоогүй байна.

Санхүүжилт нь Архивын технологи, интеграцчлалыг үргэлжлүүлэн шинэчилж, өргөжүүлэхэд нь туслахын тулд инженерийн болон брэндийн амжилтын багийг ажилд авахыг нэн даруй дэмжих болно. Энэ нь Архивыг брэндүүдийн өсөн нэмэгдэж буй эрэлт хэрэгцээг хангаж, бизнестээ дахин борлуулах боломжийг олгож, Хойд Америк, Европ даяар удахгүй нээлтээ хийх ажлыг хурдасгах болно.

Эмили Гиттинс, Райан Роу нарын хамтран үүсгэн байгуулсан Archive нь брэндүүдэд өөрсдийн дахин борлуулалтын туршлагыг нөөц, хөрөнгө оруулалтаар хангах бүрэн үйлдлийн системийг санал болгодог. Захиалгат дахин борлуулах зах зээл бүрээр дамжуулан хэрэглэгчид өөрсдийн цахим худалдааны сайтаас болон шинэ бараа материалтай хамт хуучин эд зүйлсийг худалдан авч, зарж, ирээдүйн нэгдмэл худалдааны туршлагыг тусгах боломжтой.

Архивын Гүйцэтгэх захирал Гиттинс "Бид Европ руу илүү нухацтай өргөжин тэлж, Европын зах зээлд брэндүүдийн нэгдэл, сонголтуудыг бий болгох, мөн өөр өөр ангилалд орохыг хүсч байна" гэж хэлэв. “Бидэнд хувцас хунар санал болгодог үйлчлүүлэгчид гэртээ орж ирдэг. Одоогоор 30 орчим брэнд бидэнтэй хамтран ажиллаж байгаа бөгөөд 2023 онд дахин борлуулах стратегиа тодорхойлохын тулд асар их хэмжээний брэндүүд ажиллаж байгааг бид харж байна.

"Үндсэндээ дахин худалдах нь брэндүүдийн хувьд маш шинэ бизнесийн загвар юм" гэж Гиттенс хэлэв. “Сурах зүйл их байгаа бөгөөд үүнийг сайн хийхэд хэцүү. Брэндүүдэд ерөнхийдөө үүнийг өөрсдөө хийх чадвар, дотоод нөөц байхгүй” гэж хэлжээ.

Сорилтын нэг хэсэг нь програм хангамж хөгжүүлэх явдал юм. Ерөнхийдөө брэндүүд програм хангамжийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулах асар их нөөцтэй байдаггүй бөгөөд хөрөнгө оруулалт хийдэг байсан ч анхаарах ёстой бизнесийн үндсэн зорилтууд их байдаг. Гиттенс "Архиваар дамжуулан ангиллын шилдэг программ хангамжийг санал болгох нь тэдний хувьд хэрэглэгчийн туршлага ямар байгаа, бид тэднийг хэрхэн худалдан авах, борлуулахад хялбар болгож байгаагаараа үнэхээр үнэ цэнэтэй юм" гэж хэлэв.

Дахин борлуулалтын бусад талууд нь шинэ зүйлээс ялгаатай бөгөөд үүнд та дахин борлуулалтыг санхүүгийн хувьд хэрхэн тооцдог, ложистикийг хэрхэн удирддаг, маркетинг, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааны талаар хэрхэн боддог вэ гэх мэт.

"Бид үндсэндээ эдгээр бүх зүйлийг сайжруулж, эдгээр дэмжлэгийн системтэй болсон тул бид брэндүүдийн хамтрагч байж, үйлчлүүлэгчдийнхээ анхаарлыг ихээхэн хэмжээгээр татах боловч [дахин борлуулах] арга замыг олоход нь туслах боломжтой. Тэднээс маш хязгаарлагдмал нөөц бололцоо бий" гэж Гиттенс хэлэв.

Lightspeed and Archive компанийн ТУЗ-ийн гишүүн Тауссиг "Дахин худалдах нь асар том онлайн ангилал бөгөөд шинэ хувцасны борлуулалтаас гурав дахин хурдан өсч байна" гэж хэлэв. “Архив нь Оскар де ла Рентагаас эхлээд The ​​North Face хүртэлх нэр хүндтэй брэндүүдийн сонголтын стандарт болсон. Эмили, Райан болон багийнхан бүх худалдааны сувгууд болон түгээлтийн үйл ажиллагаанд дахин борлуулалтыг нэгтгэх шилдэг шилдэг шийдлийг хурдан бүтээжээ. Lightspeed-д энэ оны эхээр Архивын үрийн тэмцээнийг хамтран удирдах аз тохиосон бөгөөд бид хамтын ажиллагаагаа гүнзгийрүүлж, компанийн А цувралыг тэргүүлж байгаадаа баяртай байна.”

Архивт хөрөнгө оруулалт хийсэн Фернбрук Капитал Менежмент ХХК-ийн үүсгэн байгуулагч, удирдах түнш Маригай МакКи “2023 он гэхэд дахин худалдаанд гаргахаар зорьж буй маш олон брэнд бий. Зорилго нь хэрэглэгч болон брендийн хувьд хамгийн шилдэг туршлагыг өгөх явдал юм. Архивын нэг давуу тал нь ашиглахад хялбар байдаг. Энэ нь логистикийг хэрхэн удирдах талаар брэндүүдийг хэт нухацтай авч үзэх шаардлагагүйгээр хөшигний арын асуудлыг цэгцэлдэг. Архив нь тэдний логистикийг хариуцдаг.

"Хувцасны чимэг харах, түүнтэй харьцах нь шинэ зүйлтэй харьцахаас тэс өөр юм" гэж МакКи нэмж хэлэв. “Энэ нь зөвхөн тодорхой зүйлээс болоод байгаа юм биш. Энэ нь гарал үүслийн тухай, мөн сувгийн тухай юм. Үүнд маш өөр ур чадвар, тэс өөр нөөц хэрэгтэй. Олон брэндийн хувьд үүнийг хийж чадах хүнтэй байх нь зарим тохиолдолд програм хангамж хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт хийхээс хамаагүй дээр юм. Энэ бол хүн бүрийн мөрийн хөтөлбөр, 2023 оны тэргүүлэх чиглэлийн жагсаалтад багтсан салбар юм."

Санхүүгийн дусаах нь ямар ч хэмжээтэй брэндтэй Архивын түншлэлд туслах болно. Архив нь 4 тэрбум долларын үнэтэй The North Face компанитай аль хэдийн хамтран ажиллаж байна. Архив нь загвар зохион бүтээгч Oscar de la Renta брэнд болон Финландын Marimekko загварын байшин зэрэг бусад хүмүүст захиалгат шийдлүүдийг санал болгодог.

"Тогтвортой байдал, ил тод байдал, жинхэнэ байдал, дахин худалдаа хийх, мөн дөрвөн хайрцгийг шалгадаг компанитай байх нь бидний хувьд маш сонирхолтой байсан" гэж МакКи хэлэв. “Архивын программ хангамжийн хөгжүүлэлтийн хажуугаар чадвар, нөөц, ойлголттой байхын тулд тэд олон нийтийн брэндүүд болон дээд зэрэглэлийн брэндүүдийн ангиллын шилдэг хамтрагч байх боломж байгааг бид үнэхээр мэдэрсэн. Тиймээс бид үүнийг зөвхөн мастижийн бүсэд биш, харин тансаг зэрэглэлийн арена болон Архивтай бүртгүүлж буй брэндүүдэд хоёр оргилын хандлагатай байхыг үнэхээр анхаарч байна."

"Бид дахин худалдаалахыг хажуугийн бизнес гэж үзэхгүй байна" гэж Гиттинс хэлэв. "Бид үүнийг бизнесийн гол хэсэг гэж үздэг тул шинэ болон хуучин бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нийлүүлэх, хэрэглэгчийн туршлага болон хэрэглэгчийн дансыг нэгтгэх нь чухал юм. Хэрэглэгчийн өнцгөөс харахад би энэ брэндийг худалдаж авч байгаа, би шинэ юм уу хуучин дэлгүүр хэсээгүй. Үүнийг хэрхэн тохируулах нь брэндүүдийн хувьд маш шинэ зүйл тул тэд хэрхэн эхлэх талаар толгойгоо эргүүлж байгаа гэж би бодож байна. Энд л бид орж ирж, бид үйл ажиллагаагаа эхэлснээс хойшхи сүүлийн хэдэн жилд олж харсан туршлага, шилдэг туршлагуудаа хуваалцаж байна.”