Цахиурын хөндийн сөргөлдөөний хувьд Мета болон Apple-ийн хооронд олон жил үргэлжилсэн тулаанаас илүү хурц ширүүнийг олоход хэцүү байх болно. Meta Platforms-ийн гүйцэтгэх захирал Марк Зукерберг компаниа виртуал бодит байдлын технологи руу чиглүүлж эхэлсэн бөгөөд одоо Apple-ийн гүйцэтгэх захирал Тим Күүк өөрийгөө үүний төлөө буудаж байна. Метагийн Facebook саяхан туршилт хийж эхэлсэн шифрлэгдсэн чатууд, Apple-ийн давамгайлсан домэйн жилийн турш.
Facebook бол түүхэндээ хэрэглэгчийн мэдээллийг хуваалцахаас зайлсхийж байгаагүй компани юм тоо томшгүй олон гуравдагч этгээд. Энэ хооронд Apple
AAPL,
өөрийнхөөрөө гялалзсан сурталчилгааны кампанит ажил Энэ бол технологийн цорын ганц компани юм үгүй вэбээр мэдээллээ цацаарай.
Мэдээжийн хэрэг, Apple-ийн сүүлийн үеийн нууцлалын өөрчлөлтүүд үйлдлийн системээ устгасан ойролцоогоор 10 тэрбум доллар Метагийн орлогын
МЕТА,
Үүний зэрэгцээ, Facebook, Instagram дээр удаан хугацааны турш тогтсон хэрэгслүүдэд тулгуурласан сурталчлагч нар байсан. өгөгдөлгүй үлдсэн тэд бизнестээ удаан найдаж байсан.
Apple-ийн гүйцэтгэх захирал Тим Күүк зар сурталчилгаанд суурилсан бизнесийн загваруудыг эх сурвалж гэж буруушаасан жил бодит ертөнцийн хүчирхийлэл, Apple төлөвлөгөөгөө эрчимжүүлэв илүү олон зар сурталчилгаа хүмүүсийн iPhone болон технологийг сайжруул эдгээр зарыг чиглүүлэхэд ашигладаг. Одоо Apple компани арав гаруй жилийн турш бараг бүхэлдээ Facebook-ийн зар сурталчилгааны платформд найдаж байсан жижиг бизнесүүдийг хулгайгаар хулгайлах гэж байгаа бололтой.
MarketWatch олдсон Apple-аас саяхан гаргасан хоёр ажлын зар Энэ нь тус компани шинэхэн зар сурталчилгааны технологийн багаа жижиг бизнестэй ажиллах чиглэлээр мэргэшсэн хүмүүсээр бүрдүүлэхийг эрмэлзэж байгааг харуулж байна. Тодруулбал, тус компани "хувийн нууцад төвлөрсөн ертөнцөд дижитал зар сурталчилгаа хэрхэн ажиллахад өөрчлөлт оруулах сүнслэг нөлөө бүхий" хоёр бүтээгдэхүүний менежерийг хайж байгаа бөгөөд "хэрэглэгчийн зар сурталчилгааны туршлагыг зохион бүтээх, хөгжүүлэх" хүсэлтэй байгаагаа мэдэгдэв. Apple-ийн хэлснээр хамгийн тохиромжтой нэр дэвшигч нь зар сурталчилгаа, гар утасны технологи, гар утасны технологид сурталчлах мэдлэгтэй төдийгүй "гүйцэтгэлийн маркетинг, орон нутгийн зар сурталчилгаа эсвэл жижиг бизнесийг идэвхжүүлэх" туршлагатай байх болно.
Жагсаалтад мөн Apple компани "олон жилийн стратеги, гүйцэтгэлийг удирдан чиглүүлж" чадах менежер хайж байгаа нь Apple зөвхөн орон нутгийн сурталчлагчдыг хөөгөөд зогсохгүй тэдгээр сурталчлагчдыг нэг жилийн хугацаанд хөөцөлдөх болно гэдгийг харуулж байна. бол. Эдгээр жижиг брэндүүдийн зарим нь Apple-ийн нууцлалын өөрчлөлтийн дагуу Facebook-ээс гарахыг хүсч байгааг харгалзан үзэхэд тэднийг платформоос холдуулах нь Метагийн бизнесийн бүтцэд бүхэлд нь саад учруулахад хангалттай гэж зар сурталчилгааны технологийн шинжээчид үзэж байна.
"Хэрэв та ямар нэгэн жижиг бизнестэй ярих юм бол тэд танд "Тийм ээ, яг одоо байна гамшиг"Apple болон Facebook-ийн хоорондын тэмцлийг олон жилийн турш ажиглаж буй шинжээч Эрик Сеуферт хэлэв. "Энэ бол зүгээр л задрал юм. Байгаль орчинд бүрэн, сүйрлийн өөрчлөлт гарсан."
Apple-ын Тим Күүк Facebook-ийн тоглоомын номноос хуудас хулгайлж байна уу?
Getty Images
"Эргэн тойронд байгаа зүйл эргэн тойронд ирдэг"
Зукерберг хэлэхдээ (дахин дахин) Apple компанийн үнэт хэрэглэгчийн мэдээллийг таслах алхам нь "сая" жижиг бизнесүүдэд саад учруулах болно, мөн үнэндээ iPhone-ийн шинэчлэлтийн дараа зарим маркетерууд үүнийг хийсэн гэж мэдэгджээ орхисон зар сурталчилгаа нь хэнд хүрч, ихэвчлэн төлбөр төлж байгааг тодорхойлох тэнгэрт тулсан өндөр үнэ үүнийг хийх давуу эрхийн төлөө.
IPhone эзэмшигчийн үүднээс авч үзвэл нууцлалын онцлог нь тоо томшгүй олон ээж, попуудыг хэрхэн дангаар нь сөхрүүлж болохыг ойлгоход хэцүү байх болно. Ялангуяа Apple-ийн нэвтрүүлсэн App Tracking Transparency (ATT) функцийг ашиглах үед Өнгөрсөн оны дөрөвдүгээр сар - програм хөгжүүлэгчид хэрэглэгчдэд өөрсдийн төхөөрөмжөөр хянагдах эсэхээ сонгох эрх чөлөөг олгохтой адил чухал зүйлийг хийдэг.
Ихэнх хэрэглэгчид, бүх бүртгэлээр, дуусгавар болно үгүй гэж хэлэв. Үүнийг хийсний дараа эдгээр програмууд гар утасны сурталчилгааны чухал механизм болох тухайн хүний өвөрмөц "сурталчлагчдын таних тэмдэг" буюу товчоор IDFA-д хандах эрхээ алдсан.
Та үүнийг iPhone-ийн вэб күүкид өгсөн хариулт шиг төсөөлж болно. Сурталчлагч таны IDFA-г ашиглан Instagram дээр зарыг нь үзээд Etsy дээр бүтээгдэхүүнээ худалдаж авсан эсэхийг хянах боломжтой.
ETSY,
эсвэл Pinterest дээрх дансаа дагасан
Зүү,
IDFA нь мобайл сурталчлагчдад зар нь үнэхээр ажиллаж байгаа эсэхийг мэдэх боломжийг олгодог түлхүүр байсан.
Тиймээс Apple-ийн өөрчлөлт гарахад зөвхөн Facebook-ийн сурталчлагчид биш, жижиг дэлгүүрүүд Google-д зар сурталчилгаа явуулж байсан.
GOOG,
GOOGL,
YouTube, Snap's
СНАП,
Snapchat, Pinterest эсвэл зар сурталчилгаа зардаг бусад платформууд ямар нэг гомдсон. Мөн таны платформын бизнес хэрэглэгчийн өгөгдөлд тулгуурлах тусам танд илүү их хорсох мэдрэмж төрдөг.
"Та энэ бүхнийг үзэл суртлын үүднээс авч үзээд "Эдгээр зар сурталчилгааны хэрэгсэл тийм ч үр дүнтэй байх ёсгүй, учир нь энэ нь хүмүүсийн хувийн нууцыг зөрчихөөс хамааралтай байсан" гэж хэлж болно" гэж Сеуферт хэлэв. "Энэ бол шударга аргумент юм."
Гэхдээ түүний хэлсэнчлэн эдийн засгийг үл тоомсорлож болохгүй. Apple-д тэгээгүй нь лавтай.
Дижитал зар сурталчилгааны чиглэлээр мэргэшсэн Insider Intelligence-ийн урьдчилсан мэдээний шинжээч Зак Голднер "Эргэн тойронд юу болж байгааг би бодож байна." "Фэйсбүүк өмнө нь бусад платформуудыг хуулж байгаагүй юм шиг байна."
Хувийн нууцтай холбоотой олон тооны дуулиан шуугианаас гадна Мета брэндтэй ижил утгатай өөр нэг гол ойлголт нь юм. өрсөлдөгчдийг хуулбарлах. Голднерийн хэлснээр энэ нь хэн нэгэнд цаг хугацааны асуудал байсан оролдлого нь XNUMX гаруй жил өөрийн брэндээ жижиг бизнес болгоход зарцуулсан компанид гүйж чадсан.
"Жижиг бизнест Facebook-ийн зар ашиглах нь ажил хайхад цахим шуудан ашиглах нь сайн дурынхтай адил сайн дурын хэрэг юм" гэж платформыг орхиж, зар сурталчилгааны сүлжээгээ үүсгэн байгуулсан олон жилийн дижитал маркетер Жероми Сонне хэлэв.
"Үгүй ээ, чи "түгжигдээгүй" бөгөөд тэд чамайг мөнгө үрэхийг албадаагүй. Энд ямар ч гэрээ байхгүй” гэж тэр үргэлжлүүлэв. "Гэхдээ платформын ар талаас бүх орлогоо бүрдүүлсэн олон тооны бизнесүүд, сонголтууд байхгүй тул холдох нь бараг боломжгүй юм."
Марк Зукерберг Фэйсбүүкийг улсынхаа жижиг бизнесүүдэд зайлшгүй шаардлагатай болгосон. Тэр боомиллыг тэвчих болов уу?
Associated Press
Фэйсбүүк хэрхэн жижиг бизнесээс зугтах "бараг боломжгүй" болсон
Snapchat, TikTok гэх мэт өрсөлдөгчид сошиал медиа ертөнцөд нэвтрэхээс өмнө Facebook сурталчилгаа явуулдаг байсан. жилийн турш.
Дижитал системд шилжих хамгийн сүүлийн саадуудын зарим нь жижиг бизнесүүд байв тухайн үед мэдээлдэг Нутгийн ээж, попуудтай хамтран ажиллах боломжийг ашиглахыг оролдож буй компаниуд дутмаг байгааг харуулсан. Эцсийн эцэст тэдний нэлээд хэсэг нь Facebook руу шилжих болно; Энэхүү платформын зар сурталчилгааны үйлчилгээ нь өрсөлдөгчдөөсөө илүү хялбар бөгөөд хямд байсан бөгөөд тэднээс илүү мэдээлэл өгдөг.
"Чи зүгээр л ямар ч зүйлийг ажиллуулж болно, мөн энэ нь хамаагүй хямд байсан" гэж Сонне хэлэв. Фэйсбүүк нь "100% өөрөө өөртөө үйлчлэх" зүйлийг санал болгож байсан бөгөөд тэр үед DoubleClick гэх мэт бусад платформуудын шаардаж байсан үнийн доод түвшинд байгаагүй. Мөн тэдгээр өрсөлдөгчдөөс ачаалах нь илүү хялбар байсан.
Дараа нь анхны үйл явдал болсон. 2014 онд фэйсбүүк платформоо хэрэглэгчдэд ээлтэй болгохын тулд брэндүүдийн дассан хямд сурталчилгааны хуудсуудыг багасгаж, ихэнхийг нь ашиглахыг албадав. зарын зайг төлөх хүмүүсийн тэжээлд орох эсвэл бараг арван жил бясалгаж байсан үзэгчдээ алдах.
Жижиг бизнес эрхлэгчид муухай хашгирахад Facebook-ийн Хойд Америк дахь жижиг бизнесийн захирал Жонатан Чажа гэж шулуухан хэлэв Энэ платформ нь зүгээр л "хөгжиж" байсан бөгөөд сурталчлагчид үүнтэй зэрэгцэн хөгжихөөс өөр сонголт байгаагүй.
Тэд тэгсэн. Цажагийн мэдэгдлээс хойш нэг сарын дараа компани блог нийтлэлдээ сайрхаж байна платформ дээр ажилладаг жижиг бизнесүүдийн шинэ дээд амжилтын тухай: 40 сая. Үүний зэрэгцээ тус компани хэдийгээр хүмүүсийн мэдээллийн хэрэгслээр цөөн зар сурталчилгаа явуулахыг зорьж байгаа ч бичил зорилтот зорилтот тал дээр улам бүр шаргуу ажиллах болно гэж Зукерберг тэмдэглэв. тэр ч байтугай тэр хүлээн зөвшөөрсөн компанийн дотор "нэлээн маргаантай" байсан. Ойролцоогоор энэ үеэр ажилчдын мэдээлсэн улаан тугуудыг өргөж эхлэв 2016 оны сонгуулийн өмнөхөн тоо томшгүй олон америкчуудын мэдээллийг зүй бусаар цуглуулсан Cambridge Analytica нэртэй сурталчилгааны фирмийн тухай.
""Жижиг бизнест Facebook-ийн зар ашиглах нь сайн дурын үндсэн дээр ажил хайхын тулд цахим шуудангаар ашиглах явдал юм." "
2017 он гэхэд Facebook-ийн хэрэглэгчийн мэдээллийн байнга өсөн нэмэгдэж буй кэш болон өсөн нэмэгдэж буй цар хүрээний хослол нь сурталчлагчдыг бага багаар гацаанд оруулав. Фэйсбүүк маркетеруудад хүлээн зөвшөөрөгдсөн үед араваас доошгүй удаа Сурталчлагчид өгсөн тоон мэдээллээс давсан байж магадгүй тул буруу тооцоолол хийх бүртээ мөрөө хавчив. "Буруу математик байсан ч энэ нь бусад платформ дээрх залилангийн түвшинтэй харьцуулахад үнэхээр бага байна" гэж нэг зар сурталчилгааны менежер хэлэв. гэж Business Insider мэдээлэв тэр үед. "Дижитал сурталчилгаанд та тодорхой хэмжээний хоёрдмол байдалтай амьдарч сурдаг."
Өөр нэг удирдах албан тушаалтан "Би тэднийг тэнэг гэж хэлэхгүй, гэхдээ тэд бараг бүх зүйлийг тэсвэрлэдэггүй."
Компанийн тухай илчлэлтүүд сурталчлагчдад санаатайгаар худал хэлсэн Тэдний кампанит ажил хэр хэмжээнд хүрч байгаа талаар олон жилийн турш сурталчлагчдыг боож өгөөгүй, мөн олон сурталчлагчдын төлж буй аажмаар нэмэгдэж буй үнэ ч мөн адил. Ямар ч платформ дээрх зар сурталчилгааны үнэ сар бүр хэлбэлздэг нь ердийн зүйл боловч Facebook-ийн огцом өсөлт нь ер бусын байсан. Жишээлбэл, 2017 оны 2018-р сараас XNUMX оны XNUMX-р сарын хооронд нэг шинжилгээ Сурталчлагчдын Facebook-ийн зар сурталчилгаанд төлж буй үнэ 122% хүртэл өссөн болохыг олж мэдсэн.
Энэ хооронд жижиг брэнд болохын тулд дэмжлэг олох нь улам бүр нэмэгдсээр байв улам урам хугарах дасгал дэмий хоосон гэж Сонне тайлбарлав.
"Цаг хугацаа өнгөрөх тусам [үнэ] өсөж, дэмжлэг суларч, масштабын асуудал гарч ирдэг" гэж тэр үргэлжлүүлэв. Гэхдээ хэцүүхэн гарааны бизнес юу хийх ёстой байсан бэ? Арав гаруй жилийн хугацаанд венчур хөрөнгө нь шинэ үеийн дижитал брэндүүд рүү тасралтгүй урсан орж ирсэн нь тэдэнд хүрэх ёстой сар бүрийн шинэ зорилтуудыг тавьжээ.
"Мөнхийн өсөлтийг хүлээж байсан брэнд эсвэл агентлагууд үүнийг Facebook-ээс байнга авч чаддаг нөхцөл байдал болсон" гэж Сонне хэлэхдээ, тэдний санхүүжүүлэгчид ч үүнийг хүлээж байна. Гэхдээ энэ нь тэднийг аль сурталчлагчаас асууснаас шалтгаалж найдваргүй эсвэл бүрэн ашиглах боломжгүй платформоос хамааралтай болгосон. Зарим жижиг бизнесүүд мэдээлсэн Facebook-ийн автоматжуулсан зар сурталчилгааны үйл явцаар зар сурталчилгаагаа буруу тэмдэглэсэн байхад бусад маркетерууд бухимдлаа илэрхийлэв арын системүүд ямар алдаатай байсан талаар.
Apple компани тайлбар өгөх хүсэлтэд хариу өгөөгүй. Үүний зэрэгцээ Метагийн хэвлэлийн төлөөлөгч "Дэлхий даяарх жижиг бизнес эрхлэгчид манай бүтээгдэхүүн бизнесээ бий болгож, хөгжүүлэхэд тусалсан гэж бидэнд хэлдэг" гэж тэмдэглэв.
"Тийм учраас бид тэдэнд зориулсан шинэ хөтөлбөр, хэрэгсэл, сургалт, сурталчилгааны хувь хүний дэмжлэгийг боловсруулж, хангахын төлөө тууштай ажилладаг" гэж хэвлэлийн төлөөлөгч хэлэв.
Тус компани хэд нь болохыг мэдээлээгүй байна 10 сая гаруй сурталчлагч Жил бүр тухайн Мета өмчид мөнгө цутгах нь "жижиг бизнес" гэсэн шалгуурыг хангадаг. Хамгийн сүүлд Facebook энэ өгөгдлийг өөрөө хуваалцсан 2019 оны орлогын дуудлага Тухайн үеийн Үйл ажиллагаа хариуцсан захирал Шерил Сандберг хэлэхдээ шилдэг 100 сурталчлагч нь компанийн нийт зар сурталчилгааны орлогын "20% хүрэхгүй хувийг" төлөөлдөг. Маркетингийн аналитикийн Pathmatics фирмээс хийсэн дүн шинжилгээгээр энэ хувь хэмжээг тогтоожээ 6% ойр, нийтдээ 4.2 тэрбум доллар зарцуулсан байна. Тус компани зөвхөн тухайн жилдээ бараг 70 тэрбум долларын зар сурталчилгааны орлого олсон байна.
Apple-ийн дараагийн алхам
Онлайн зар сурталчилгааны экосистемийг сайжруулснаас хойш гуравдагч талын шинжээчид сурталчлагчийн идэвхжил нэмэгдэж, зар сурталчилгааны орлого Apple-ийн замыг тэргүүлж байна.
Өнгөрсөн жил жишээ нь эдгээр тайлангийн нэг олдлоо Та компанийн App Store-оос худалдаж авах шинэ програм хайж байх үед таны iPhone дэлгэцийн дээд хэсэгт гарч ирдэг Apple-ийн хайлтын зар нь iPhone-д татагдсан нийт аппликейшний 58 орчим хувийг эзэлдэг. Жилийн өмнө эдгээр зар сурталчилгаа нь зөвхөн 17% -ийг эзэлж байсан. Мөн энэ зуны эхээр нэг Evercore шинжээч төсөвлөсөн Apple-ийн App Store зар сурталчилгаа нь 7.1 он гэхэд компанид 2025 тэрбум долларын орлого олох боломжтой.
"Миний бодлоор [зар сурталчилгааны зах зээлийн] орлогын хэсэг нь Facebook-ийн гар утсан дээр түгээх нийт эзэмшлийг задлахаас илүү Apple-д чухал биш юм" гэж Сеуферт хэлэв. Тэрээр удаан хугацааны туршид Facebook гэж онцолсон зах зээлд ноёрхож байв жолоодлогын апп суулгалтанд. Энэ оны эхэнд хийсэн нэг тайланд үүнийг олж мэдсэн дөрөвний гурав орчим Мобайл аппликейшнийг сурталчлах хүмүүсийн ихэнх нь үүнийг хийхийн тулд Метагийн зар сурталчилгааны технологийн хэрэгслүүдэд тулгуурладаг.
"Зар сурталчилгаа бол орлогын боломж, гэхдээ хамгийн чухал нь нээлтийн механик" гэж Seufert үргэлжлүүлэн хэлэв. “Гэнэт Facebook Apple биш харин ямар програм татаж авахыг тодорхойлох болов. Энэ бүхний талаарх миний ойлголт ийм байна Тэд орлогод санаа тавьдаг ч энэ нь үндсэн хөдөлгөгч байсан гэж би бодохгүй байна. Энэ нь эрх мэдэлтэй холбоотой байсан гэж би бодож байна."
Хүчний тоглолтын хувьд Метагийн платформд дургүйцсэн жижиг бизнесүүд рүү орохоос илүү сайн алхам үнэндээ алга. Мөн Голднерийн тэмдэглэснээр, хамт эдийн засгийн хямрал Үргэлжилж буй тахал өвчнийг дагаад том, жижиг олон сурталчлагчид Apple шиг хайлтад суурилсан зар сурталчилгаа явуулахын тулд Мета шиг дэлгэцэд суурилсан сурталчилгаанаас татгалзаж байна.
“Бид цохиж байхад болзошгүй хямрал, хүмүүс захын зайг шахахын тулд юүлүүрийн доод талын сурталчилгаа руу илүү их шилжиж байна" гэж Голднер хэлэв. “Эдийн засгийн хямрал тохиолдох бүрд компаниуд борлуулалтаа нэмэгдүүлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлэхийг хүсдэг. Тэд сайн санааны талаар бага санаа тавьж, зөвхөн бизнесээ үргэлжлүүлэхэд илүү анхаардаг."
Apple-ийн удахгүй болох жижиг бизнесийн түлхэц бас тайлбарлаж болно шуугиан Тус компани ойрын ирээдүйд Apple Maps дээр хайлтын зар нэмэхээр төлөвлөж байна. Эцсийн эцэст, танай орон нутгийн барилгын дэлгүүр эсвэл хоолны газар өнөөдөр бараагаа сурталчлах хамгийн сайн арга замуудын нэг юм Google газрын зураг дээр зар хайх, тэнд байсан 2016 оноос хойш. Seufert хэлсэнчлэн, “[Apple] яаж зөвтгөж чадаж байна аа үгүй биш Хийж байна?"
Эх сурвалж: https://www.marketwatch.com/story/apple-already-decimated-metas-adtech-empire-now-its-honing-in-on-its-advertisers-too-11661962593?siteid=yhoof2&yptr=yahoo