Амазон илүү том шагналыг олж авахыг зорьж байна: Эндемик бус сурталчлагч

АмазоныAMZN
сурталчилгааны нэгж байсан тод газар сүүлийн 3-р улирлын ашгаараа. Сурталчилгааны орлого маш их ашигтай, өсөж байна.

Гэвч Амазон өсөн нэмэгдэж буй зар сурталчилгааны шийдлүүдээс ашиг хүртэх зах зээлийн бусад сегментүүдийг хайж олох замаар өсөлт удааширч болзошгүй ирээдүйд бэлтгэж байна.

"Эндемик бус" брэндүүд нь Амазон дээр биет бараа зардаггүй ч өөрийн сайт эсвэл бусад өмчлөлийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл дээр сурталчлах боломжтой брэндүүд юм. Машин үйлдвэрлэгч, даатгалын компани, ресторан гээд бод доо.

XNUMX-р сард болсон 'Unboxed' бага хурал дээр, Амазон зарлалаа Amazon.com дээр эндемик бус хүмүүст сурталчлах шинэ арга - Спонсорт дэлгэцийн сурталчилгааны төрөл. Энэ нь өөрөө өөртөө үйлчлэх зар сурталчилгааны төрөл бөгөөд хамгийн бага зардал шаарддаггүй бөгөөд Amazon-ийн программчлагдсан зар сурталчилгааны платформ болох Amazon Demand Side Platform (DSP)-тай харьцуулахад тохируулах, байршуулах, удирдахад маш хялбар юм. Энэ нь Амазоны асар том зар сурталчилгааны экосистемийг сурталчлахад эндемик бус брэндүүдийн өмнө тулгарч байсан саад бэрхшээлийг үр дүнтэй арилгадаг.

Үнэн хэрэгтээ илүү боловсронгуй зар сурталчилгаа худалдан авах, тайлагнах хайж буй брэндүүдийн хувьд тэд DSP-ийг Amazon Marketing Cloud-тай хослуулан ашиглаж болох бөгөөд DSP сэтгэгдэлийн өгөгдөлтэй өөрсдийн борлуулалтын мэдээллийг нэгтгэж, худалдан авалтын замд ямар зар сурталчилгаа тусалсан болохыг харуулдаг.

Эдгээр хэрэгслийг бэлэн болгосноор Амазон зар сурталчилгааны чадвар нь зөвхөн хэрэглэгчийн брэндүүдэд зориулагдсан гэсэн ойлголтыг яаран арилгахыг оролдож байна. Amazon Unboxed дээр нээлтийн томоохон жишээ судалгаа нь эндемик брендийн төлөө бус, харин зориулагдсан байв Карнавалын аялал, Амазоны шинэ телевизийн шоуны ивээн тэтгэгч юм The Pile On. Энэ стратеги нь ядаж Amazon-ийн стриминг ТВ байршуулалттай ажиллаж эхэлж байна. Пүрэв гарагийн шөнийн хөлбөмбөг болон Freevee аль аль нь Улсын ферм, Гейко, Хьюндай зэрэг уламжлалт бус өвчтнүүдийн зар сурталчилгааны маш олон байршилтай.

Эдгээр брэндүүд нь Амазоны хэрэглэгчдийнхээ хүн ам зүй, худалдан авалтын түүх, сонирхлын талаарх баялаг ойлголтоос ашиг хүртэх боломжтой. Саяхан Freevee телевизийн шоуг үзэж байхад Geico, Oreos, Sensodyne заруудын дунд надад Zaxby-ийн сурталчилгаа үзүүлсэн. Zaxby's нь бүс нутгийн түргэн хоолны сүлжээ бөгөөд бараг зөвхөн зүүн өмнөд хэсэгт байрладаг. Атланта хотын оршин суугчийн хувьд энэ зар надад хамааралтай байсан бөгөөд Заксби газарзүйн байршлаар нь үзэгчдэд чиглэсэн байх магадлалтай.

Газарзүй бол зорилтот хамгийн энгийн хэлбэрүүдийн нэг боловч худалдан авалтын янз бүрийн үе шатанд хэрэглэгчдэд сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд ойрын ирээдүйд илүү баялаг зорилтот сонголтуудыг ашиглах болно гэж би найдаж байна. Амазон миний худалдаж авсан машины дэвсгэрийн төрлөөс намайг ямар загварын машинтай болохыг мэддэг. Тэд намайг удахгүй машинаа шинэчлэх талаар бодох болно гэдгийг мэдэж байгаа бөгөөд намайг Hyundai-н сурталчлах боломжтой машин худалдан авагчдын дунд урьдчилан бэлтгэсэн үзэгчдийн дунд оруулж магадгүй. Амазон бас миний хүнсний худалдан авалтаас намайг эрүүл мэнддээ анхаардаг, Атланта хотод амьдардаг гэдгийг мэддэг тул Sweetgreen намайг Zaxby-ийнхээс илүү сонирхож магадгүй юм.

Сурталчлагчдад зориулсан энэхүү шинэ зах зээл нь Амазоны хувьцаа эзэмшигчдийн хувьд гайхалтай мэдээ байж болох ч Амазоны төрөлжүүлэх стратеги хүн бүрд таалагдахгүй байх болно. Эндемик брэндүүд (үнэндээ Амазон дээр бүтээгдэхүүнээ зардаг) зар сурталчилгааны талбайн төлөөх өрсөлдөөн нэмэгдэж байгаа нь зар сурталчилгааны зардлыг нэмэгдүүлдэг гэж үзэж болно. Mondelez болон Hyundai нар одоо бага насны хүүхдүүдтэй хотын захын гэр бүлд чиглэсэн Амазоны зар сурталчилгааны бараа материалын төлөө тэмцэж магадгүй юм.

Тэгэхээр эндемик бус брэндүүд юу хийх ёстой вэ?

Брэндүүд Амазоны сурталчилгаа гэж юу болох талаар өөрсдийн бодол санаагаа сорьж үзэх хэрэгтэй. Энэ нь зөвхөн өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүний брэндүүдийн газар байхаа больсон. Амазон бидний төлөвлөсөн болон бодит худалдан авалтын талаар бусад компаниас илүү мэддэг бөгөөд энэ үйл ажиллагаа нь бусад ашиг сонирхлын дохио болдог. Хүүхдийн хэрэгсэл судалж буй худалдан авагч амьдралын даатгалын бодлогыг авч үзэхэд бэлэн байж магадгүй юм.

Брэндүүд мөн Amazon-ийн DSP (эрэлт хэрэгцээний платформ) дээр ур чадвар эзэмшсэн байх шаардлагатай. Энэхүү программчилсан медиа худалдан авах платформ нь амьдралын хэв маягийн сегментүүд, зах зээл дээрх үзэгчид, тэр ч байтугай өөрийн үйлчлүүлэгчид гэх мэт үзэгчдэд чиглэсэн баялаг боломжуудтай. Зар сурталчилгааны бүтээлч сонголтууд нь бас судалгааг баталгаажуулдаг - тэдгээр нь таны бодож байгаагаас илүү өргөн цар хүрээтэй юм.